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第二十一章 目標(biāo)千元機(jī)

作者:我會補(bǔ)病歷  分類: 都市 | 商戰(zhàn)職場 | 我會補(bǔ)病歷 | 我就是手機(jī)大佬 | 更多標(biāo)簽...
 
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我就是手機(jī)大佬 第二十一章 目標(biāo)千元機(jī)

四十多位來自各地的經(jīng)銷商,而TH能夠拿出的手機(jī)也就二十萬臺,仔細(xì)算下來,每位經(jīng)銷商平均也就只能拿到五千臺。

而各地的經(jīng)銷商大多數(shù)都管理著一個省的手機(jī)供應(yīng),甚至他們之下還有著許多的小經(jīng)銷商。

不過好在這一次的TH手機(jī)主打的是高端旗艦,在價格方面相對于偏高,這樣的機(jī)型在線下市場雖然說能夠去賣,但也不是最為火爆的機(jī)型。

一家手機(jī)店里也不會放太多的旗艦機(jī),每家店最多也就放兩到三臺手機(jī)。

以至于唐浩說這一次說出供貨二十萬臺后,這些經(jīng)銷商也沒有太多的意見。

“不知道唐董給我們經(jīng)銷商什么價格!”

在唐浩大致的向著經(jīng)銷商介紹了一下手機(jī)的大概的優(yōu)點(diǎn)和特性,這些廠商也迫不及待的想要了解這一次TH手機(jī)的拿貨價。

唐浩看著這些經(jīng)銷商目光緊緊的盯著自己的模樣,最終緩緩的說出了這一次給經(jīng)銷商的手機(jī)價格:“2300元!”

2300元的價格,基本上是給了經(jīng)銷商非常大的利潤空間。

500元的利潤空間基本上是達(dá)到了 OPPO和vivo這兩家廠商所給的利潤空間,也算是浩然公司表達(dá)對和經(jīng)銷商合作的誠意。

TH手機(jī)在定價方面為2799元,但是這款手機(jī)本身不是走性價比的,在利潤方面也相對于來說比較高。

在硬件成本方面,這款手機(jī)的硬件成本甚至比小米手機(jī)2的硬件成本還要低大概三百左右。

首先在芯片方面唐浩是直接設(shè)計(jì)了芯片,并且直接交給臺積電代工廠生產(chǎn),節(jié)省了非常大的一部分成本。

其次在屏幕方面,這一次的浩然公司由于選擇的是定制屏幕,在屏幕方面開模的費(fèi)用相對于較高,但是后續(xù)生產(chǎn)屏幕的成本相對于來說還算便宜。

至于其他方面基本上和小米手機(jī)硬件的成本差不多,不過TH手機(jī)在后,殼和邊框都采用金屬材質(zhì),這導(dǎo)致手機(jī)的成本還是要高出一百左右。

總體來說TH手機(jī)的硬件成本也就1600元,其中的利潤高達(dá)1100元,這次分出500元給經(jīng)銷商,唐浩還是愿意的。

500元的利潤,二十萬臺就有一億元。

唐浩對于讓利一億元并沒有任何的不適。

手機(jī)廠商要走的更加的遠(yuǎn),首要看到的則是未來的手機(jī)發(fā)展局勢,同時要學(xué)會舍得一些利益,獲得更多發(fā)展機(jī)會來擴(kuò)展利益。

線上市場是一個大蛋糕,而線下市場何嘗不是一塊比線上市場還要大的蛋糕。

不然公司想要走得更遠(yuǎn),線上市場和線下市場都不能設(shè)計(jì),而現(xiàn)在的線下市場真正擴(kuò)展的最好方法就是和這些經(jīng)銷商合作。

現(xiàn)在的浩然公司并沒有足夠的資金去建立自己的線下門店,也就是現(xiàn)在手機(jī)在線下宣傳的方式,也只能靠這些經(jīng)銷商來幫助。

在現(xiàn)在的手機(jī)市場的這種情況之下,和經(jīng)銷商以及電信等運(yùn)營商合作是最好最快發(fā)展線下的方式。

TH手機(jī)發(fā)展選擇了經(jīng)銷商的方式,不過唐浩在接下來發(fā)布的千元機(jī)的時候會考慮選擇和運(yùn)營商合作。

畢竟千元機(jī)的成本相對來說雖然減低了許多,但是利潤絕對不會比旗艦機(jī)高。

相比于經(jīng)銷商來說,運(yùn)營商的拿貨價格一般會高一點(diǎn),這也更好的能夠使浩然公司獲得一定的利潤。

浩然公司這幾年的發(fā)展基本上是非常的簡單。

第一個就是完善THOS系統(tǒng),將其打造能夠和IOS分屏看你的系統(tǒng),并且靠著THos+高品質(zhì)高質(zhì)量硬件為核心賣點(diǎn),推出更多讓用戶們認(rèn)可的手機(jī)。

第二個則是擴(kuò)大手機(jī)市場,線上市場自然是靠網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳來得到更多的份額,至于線下市場還是需要靠著經(jīng)銷商和運(yùn)營商的幫助來擴(kuò)大市場。

第三,則是加快融資的步伐并且靠著擴(kuò)大市場,獲取足夠多的利潤,使自家公司擁有足夠多的資金積累成為全國最大的手機(jī)廠商。

并且靠著足夠多的資金來發(fā)展更多的關(guān)聯(lián)行業(yè),使得公司擁有著足夠強(qiáng)大的核心競爭力。

這三個目標(biāo)是現(xiàn)在公司近三年的計(jì)劃,也是公司為了能夠應(yīng)對一六年手機(jī)大變革所做的做的準(zhǔn)備。

“希望合作愉快!”

“嗯,放心,這個月底基本上手機(jī)的第二批貨就會到了,到時候我會將手機(jī)交貨到你們手上!”

這一次和經(jīng)銷商的合作是非常順利,有著如此大的利潤空間,各家經(jīng)銷商都非常的樂意和浩然公司進(jìn)行深度的合作。

等到二十萬臺手機(jī)送到了這些經(jīng)銷商的手中,經(jīng)銷商便會將款項(xiàng)打到浩然公司的賬戶里面。

送走了這些經(jīng)銷商,唐浩也算是松了一口氣,接下來應(yīng)該考慮設(shè)計(jì)第二臺TH手機(jī),也是公司面向更多消費(fèi)者群體的千元機(jī)。

“半導(dǎo)體設(shè)計(jì)的人才還是盡量的多招一些!”

唐浩走進(jìn)房間看著房間之中所坐的三十多個人,小聲的對著一旁的王勝說道。

浩然公司未來的發(fā)展,不僅需要自己獨(dú)立的操作系統(tǒng),更是需要自研的處理器芯片。

浩然公司經(jīng)過了一年招聘能招到的人才也就三十多人,那個團(tuán)隊(duì)說多不多說少也不少,但是比起主流的高通和三星臺積電蘋果等團(tuán)隊(duì)還是少了許多人。

當(dāng)初唐浩在設(shè)計(jì)A系列處理器芯片的時候,其CPU模塊的工程師就有一百多人,整個芯片的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就有兩百人。

不過現(xiàn)在的芯片設(shè)計(jì)相對于來說還沒有后來的復(fù)雜。

隨著芯片制程工藝的不斷發(fā)展,28nm,14nm,到后來的10nm,7nm和5nm的工藝,這也就意味著芯片之中的晶體管越來越多,所需要設(shè)計(jì)的內(nèi)容也相應(yīng)的大幅度增加。

芯片的設(shè)計(jì)也開始逐漸的分模塊CPU,GPU,ISP,DSP等分團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì),同時隨著芯片的晶體管增多,設(shè)計(jì)難度增大,所需要團(tuán)隊(duì)的人員也越來越多。

便在設(shè)計(jì)個芯片基本上有一百左右的人就能設(shè)計(jì)出一塊芯片,甚至有一個模板放在那里去稍微的借鑒一下,幾十人也能夠設(shè)計(jì)出芯片。

但是等到過幾年之后導(dǎo)體設(shè)計(jì)領(lǐng)域逐漸的得到了成熟和完善,芯片的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)基本上都是千人以上,甚至海思在養(yǎng)了一支萬人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然還是不斷研發(fā)麒麟處理器芯片,還研發(fā)了軍用芯片、基帶芯片等多種芯片,自然需要更多的設(shè)計(jì)工程師來設(shè)計(jì)更多更強(qiáng)的芯片。

唐浩看著眼前的三十幾個人,他相信隨著這家公司影響力不斷的擴(kuò)大,更多的人才需要自家公司的這個平臺,這家公司的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將會逐步的擴(kuò)大。

“在開這個會之前,你們需要簽一份保密協(xié)議書!”

唐浩看著眼前的三十幾個人狂熱的眼神,平復(fù)心情示意王勝拿來保密協(xié)議書。

極星T12這款處理器芯片是公司最為核心的技術(shù),其中也有些專利需要讓公司之中的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行保密。

當(dāng)然唐昊召集這三十個人的目的其實(shí)非常簡單,就是要制造一款以極星T12為模板的高仿版本的芯片。

三十幾個人自己的帶領(lǐng)下靠著年前兩個月的時間,根據(jù)極星T12這款處理器芯片設(shè)計(jì)一個稍微能用的芯片應(yīng)該很容易。

設(shè)計(jì)出來的這款高仿般的芯片,或許在性能方面稍微的落后,但是有極星T12這個模板在這里,那么素質(zhì)應(yīng)該不會太差。

這款芯片將會是成為自家明年千元機(jī)上的主流芯片。


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