我就是手機(jī)大佬 第一百三十一章 線下之爭

手機(jī)請?jiān)L問

今年浩然公司將目光從線上市場轉(zhuǎn)移到線下市場。

在全球的手機(jī)市場之中卸下市場所占據(jù)的份額相較于線上市場來說要多了大概兩倍的份額。

大多數(shù)的用戶在購買手機(jī)的時候還是會考慮到線下實(shí)體店去購買。

畢竟真正懂手機(jī)的用戶，說實(shí)話相對于不懂手機(jī)的用戶來說要多了許多。

這些對于手機(jī)參數(shù)不太了解的用戶，在購買手機(jī)的時候都會選擇在線下實(shí)體店摸到了真機(jī)后，再選擇購買新的手機(jī)。

這群用戶對于參數(shù)來說并不是太過在乎，相反更注重體驗(yàn)以及手機(jī)的外觀。

而這個時候線下的手機(jī)賣家在從中有了一定的指導(dǎo)作用，方便用戶選擇購買新的手機(jī)。

線上賣手機(jī)基本上靠的都是被動，都是賣家主動上門購買手機(jī)，對于手機(jī)來廠商來說，這是一種被動賣手機(jī)的方式。

至于線下銷售手機(jī)可以靠門店店員推廣，在手機(jī)銷售的時候掌握著一定的主動權(quán)，更有利于手機(jī)銷售出去。

按OPPO和vivo等主打線下手機(jī)的廠商給線下的經(jīng)銷商的手機(jī)的利潤基本上在35左右。

比如說銷售一款兩千元左右的手機(jī)，OPPO和vivo這些線下廠商便可以讓出350元左右的利潤給經(jīng)銷商。

而經(jīng)銷商獲得了這樣的利潤之后，也同樣會給他有關(guān)的手機(jī)賣家一些利潤。

也就是說這三百五十元的利潤基本上被手機(jī)賣家和手機(jī)的經(jīng)銷商共同瓜分出去。

這次的浩然公司為了能夠在今年的手機(jī)市場競爭的背景之下，獲得更多的線下市場份額，同時也打響自家的手機(jī)品牌，可謂是給了許多線下合作伙伴，非常多的利潤溢價。

接近兩千的機(jī)型，浩然公司直接大手一揮，經(jīng)銷商可以獲得四百元利潤空間，而直接和公司合作的手機(jī)賣家伙伴能夠獲得三百元的利潤空間。

這種利潤的幅度比現(xiàn)在大多數(shù)卸下手機(jī)廠商的利潤幅度都要高。

比如說現(xiàn)在的線下手機(jī)賣家賣出一臺vivo手機(jī)，只能賺取三百元左右的利潤，而賣出現(xiàn)在的開宇手機(jī)R4卻能夠獲得更多的三百元的利潤。

在這種情況之下只要會做生意的賣家，基本上都會大肆推廣開宇手機(jī)R4這款產(chǎn)品。

并且開宇手機(jī)R4這款產(chǎn)品基本上就是為線下用戶所打造的機(jī)型，在線下推廣方面也比其他的機(jī)型多出了許多亮點(diǎn)。

玻璃后殼，超級快充，無敵自拍，THos系統(tǒng)，高性能四核處理器芯片，720p護(hù)眼屏。

總而言之，這款手機(jī)放到線下去推廣的話，絕對比其他主流的線下機(jī)更容易推廣，也更容易讓其他的用戶接受。

由于這款手機(jī)主打的是線下，開售兩周的時間之內(nèi)，在線上的銷量也只有幾千出頭。

不過在線下的成績卻完全和現(xiàn)在線上不同。

“開宇手機(jī)R4設(shè)備的激活量已經(jīng)達(dá)到了三百萬臺。”

兩周半個月的時間，作為公司的第一款線下機(jī)型，在這半個月的時間之內(nèi)竟然銷售出去三百萬臺。

這取得的成績直接讓R系列的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)爆發(fā)出了歡呼聲，作為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品經(jīng)理王騰的臉上也露出了興奮的笑容。

這款產(chǎn)品現(xiàn)在所取得的成績已經(jīng)達(dá)到了爆款的水準(zhǔn)，只要在宣傳方面繼續(xù)的堅(jiān)持下去，估計(jì)半年時間突破兩千萬臺的銷量應(yīng)該是一件非常簡單的事情。

線上銷售和線下銷售本質(zhì)上面還是有著非常的區(qū)別。

一般線上銷售，在手機(jī)剛剛發(fā)布的第一天內(nèi)銷量基本上是最多的，等到這一天過去以后，手機(jī)的銷量基本上都是呈直線下滑。

等到手機(jī)的熱度慢慢的退去之后，手機(jī)的銷量基本上不會有太多的增長。

就好比如現(xiàn)在的開宇手機(jī)K3，第一個月的銷量就基本上達(dá)到了接近三百臺，只不過接下來的銷量三個月的銷量才區(qū)區(qū)三百萬臺出頭。

但是線下的手機(jī)卻完全的和線上的銷售不同，它基本上只要在一定的銷售期間，雖然會隨著時間的改變銷量減少，但是線下產(chǎn)品的銷量的減少都是非常穩(wěn)定的。

“老板，這個成績要不要公布出去？”

作為公司內(nèi)的宣傳人員覺得這是一個非常好的成績，打算做一個新的海報來宣傳這一次的成績。

不過這件事卻被唐浩直接阻止了。

線下市場講究著悶聲發(fā)大財(cái)，眼下自家的線下產(chǎn)品還是要保持著一定的低調(diào)。

上OPPO和vivo這兩家手機(jī)廠商，在小米和榮耀兩家打的火熱的時候，可是瘋狂的吞并線下市場。

“R系列要悄悄的成長，進(jìn)步，最后驚艷所有的人！”

唐浩看著自家公司的宣傳運(yùn)營部門的人員，臉上帶著一股笑意的向著對方說道，然后緩緩的回到了自己的辦公室。

宣傳運(yùn)營部門的工作人員看著自家老板的那副模樣，臉上也露出了一抹疑惑的神色。

不過很快他們就緩過神來，各自回到各自的崗位，接著繼續(xù)工作去了。

開宇R4突然的火爆也引起了一眾手機(jī)廠商的注意，雖然說浩然公司并沒有公布開宇手機(jī)R4的成績，不過從現(xiàn)在的市場反應(yīng)來看，開宇手機(jī)R4的水平應(yīng)該是非常不錯的。

特別是線下店面每天都會有數(shù)以萬計(jì)的人去購買開宇手機(jī)R4。

當(dāng)然，最先注意到卸下手機(jī)市場情況的，自然是在線下市場瘋狂鋪張的藍(lán)綠兩廠。

在未來的手機(jī)線下市場，華為和OPPOvivo三家廠商可以說是共分天下。

現(xiàn)在OPPOvivo兩家手機(jī)廠商雖然說在線下市場擁有著一定的地位，但是像聯(lián)想，金立等線下品牌依舊是擁有著一定的市場。

目前OPPO和vivo的高層發(fā)現(xiàn)這家公司這半個月的銷量并不是很好，特別是某些合作的經(jīng)銷商，從OPPO以及VIVO處進(jìn)貨的數(shù)量少了。

在看著現(xiàn)在火爆異常的開宇手機(jī)R4，這些公司高層哪還不明白發(fā)生了什么事情。

明顯是開宇手機(jī)而似的異軍突起，搶占了他們更多的市場份額，使得他們的出貨量急劇減少。

開宇手機(jī)不是一款主打線上的品牌嗎？怎么突然轉(zhuǎn)向線下市場？

各家公司的高層對于開宇手機(jī)突然殺入線下市場可謂是異常的難受。

不過如今的這種情況，也只能想別的辦法去解決。

而OPPO今年要發(fā)布帶有20瓦閃充技術(shù)的OPPOR7，作為OPPO兄弟品牌的VIVO則是要發(fā)布自帶柔性美顏?zhàn)耘牡腣IVOX9。

為了能夠使得自家的手機(jī)能夠受到用戶的關(guān)注，現(xiàn)在的OPPO和vivo也開始尋求各方衛(wèi)視電視臺的合作，爭取為自家的品牌打響名聲。

同時OPPO和vivo在發(fā)現(xiàn)了這次開宇手機(jī)給線下渠道商合作伙伴的利潤空間，也開始準(zhǔn)備給出更多的利潤，給自己合作的渠道商，希望用這樣的方式來保證自家產(chǎn)品的出貨量。

隨著OPPO和vivo的登錄了電視，真正的打響了這兩款手機(jī)的名字，只不過這兩款手機(jī)比較經(jīng)典的語早已經(jīng)被開宇R4使用，使得這兩家廠商不得不使用別的語來襯托自家產(chǎn)品的特性。

OPPO和vivo兩款產(chǎn)品的入局，使得線下市場殺的昏天黑地，同時開宇手機(jī)也正式的開啟了和OPPO和VIVO爭爭奪線下市場的戰(zhàn)爭。

手機(jī)請?jiān)L問