做藥二十年 第032章 士別三日,當刮目相看

瑪?shù)模@小子居然不領(lǐng)情，真不識好歹。

章尚榮心里暗自吐槽怒罵，關(guān)鍵是，蕭建軍這一下，把他的如意算盤給全攪亂了。

“啊呀建軍，你昏頭了還是傻呆了，那些藥店是雞肋，安排像陳剛、楊秀峰這樣的低層業(yè)務員在做，銷量小得可憐。咱們是醫(yī)藥本科畢業(yè)，屬于精英分子，做大醫(yī)院才是門當戶對呀。”

李明做夢也沒有想到，蕭建軍居然會當場拒絕章主管的好意，這個機會別人可是求都求不來的。

他自己就一直想去開發(fā)醫(yī)院，但章尚榮沒有同意，他推脫說三甲以上醫(yī)院開發(fā)，需要辦事處綜合評估，主任批準才能實施。

“不不，我不是不想，而是現(xiàn)在不敢，還沒具備這個實力，我認為搞開發(fā)，就得在充分調(diào)查摸底的前提下，一鼓作氣，別煮成一鍋夾生飯，否則，二次開發(fā)就會很難。”

蕭建軍給章尚榮和李明作出了解釋，但了了幾句卻包含了市場開發(fā)之要訣，章尚榮聽后，臉色更加的難看。

這等于在扇他的耳光嘛，說他不會科學指導醫(yī)院開發(fā)。

章尚榮此時對蕭建軍是咬牙切齒，但又不好發(fā)足，因為他們幾個下市場，公司總部是掛了號的。

蕭建軍不得已才吐槽幾句開發(fā)要素，因為他前世下海時主持過很多開發(fā)方案，雖然不是醫(yī)藥市場，但開發(fā)原理是一樣的，他清楚開發(fā)計劃應該怎么做。

章尚榮以及整個京都辦事處的醫(yī)院開發(fā)情況，早在G公司那二十天的培訓參數(shù)考察時，蕭建軍根據(jù)公司會議室墻上那張京都醫(yī)院開發(fā)分布圖，他就看出端倪了。

正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

這種野蠻開發(fā)，用極端手段運作市場，往往第一次大雁掠過，會留下一地雞毛，讓后面的人做二次，甚至于三次開發(fā)工作難度大增。

用極端手段去開發(fā)醫(yī)院，他蕭建軍可絕對不會去做黃以訊第二。

“建軍老弟的思維屬于步步為營，小心謹慎，也沒有錯，好吧，既然建軍的工作計劃已定，我當然支持，這樣，你先跟著張大林實習半個月的藥店銷售，實習完畢可以單飛了，你就找我要地盤，我給你劃分藥店。”

章尚榮神色陰沉地對蕭建軍說道。

“謝謝章哥理解。”蕭建軍點頭示謝。

“好了，你們倆先走吧，我還等一個朋友談點事。”章尚榮直接下了逐客令，擺出一副主管的權(quán)威。

蕭建軍的李明離開上島咖啡，來到停車場準備騎自行車離開。

“建軍，我弄不明白你究竟是怎么考慮的，大醫(yī)院不去開發(fā)，卻偏偏去做藥店，這讓章哥很失望，他幾次在我們幾個業(yè)務員面前提及到你，說你絕對是一把開發(fā)尖刀，說明他很重視你的。”

李明拽住蕭建軍的衣服疑惑道。

蕭建軍不知道如何回答比較妥當，他思索了一下，對李明沉聲道：

“李明啊，咱們老同學就實話實說，開發(fā)工作是系統(tǒng)，科學，有計劃性的。忌諱盲目，野蠻開發(fā)，或者說遍地開花，打無把握之仗。章尚榮他們前幾年開發(fā)市場，留下的都是一地雞毛，滿地是坑，不利于舊品種的二次或三次開發(fā)，咱們稍等些時間，待公司新品上來，以新品為龍頭，再實施開發(fā)工作不遲。現(xiàn)在我們先做開發(fā)方案，包括市場調(diào)查。”

“如果今天我順從了章尚榮的計劃安排，拿上舊品種再進行二次開發(fā)醫(yī)院，萬一失敗了呢，這二家醫(yī)院開發(fā)費用的損失誰來承擔？按G公司政策，80%由開發(fā)申請人承擔，主管和辦事處主任各承擔10%。這種費力不討好的蠢事，咱們?yōu)槭裁匆仓^皮去闖？”

“話是這么說，你一旦得罪了主管，就算新品上市，條件成熟了，章尚榮他不同意你開發(fā)，你又有什么辦法。”李明的想法非常現(xiàn)實。

“哼哼，這就看咱們這段時間做的業(yè)績?nèi)绾危_發(fā)方案是否詳實可行，你別忘了，G公司里有一個精明強干的決策者，他本身就是一位市場開發(fā)高手。”

“你是說程有福，董事長？”李明猛地醒悟了過來。

“就是他，他也是我選擇來這家公司的理由。”蕭建軍自信地說道：

“老同學，我們這批十二個人都是程董親自考察，培訓之后下的市場，他實際暗中在關(guān)注咱們的成長，如果我們真的出類拔萃，他定會全力支持，到時…”

蕭建軍沒有直白地繼續(xù)往下說，李明卻聽得非常明白了，心里暗暗吃驚。

“哎老同學，你這個從來跟觸過營銷，也沒學過營銷的人，怎么對營銷組織學理論很精通啊，還有，你居然能看出章尚榮他們的開發(fā)通病，還想到程有福這個殺手锏。你…你這些從哪里學的狠招。”

李明推著車追上二步前面走著的蕭建軍問道。

說實在的，蕭建軍在學校里，文娛體育尖子，優(yōu)秀運動員這些光環(huán)，是李明所敬佩的。

他俊朗挺拔的外貌，泡校花當女朋友，這是李明所羨慕忌妒的。

但唯一讓李明認為自己比蕭建軍強的，那就是學習成績，讀書的量，還有對事物的思考方法。

李明除了專業(yè)課程，平時就喜歡讀名人傳記，文學歷史，包括經(jīng)商營銷類書籍，也喜歡看黑厚學，溝通技巧類書籍。

而蕭建軍呢，除了勉強完成本科專業(yè)課程之外，其余時間不是在運動場上，就是牽著夏晴的白嫩玉手，在談情說愛。

所以，當蕭建軍講出剛才這番思想來時，讓李明大為吃驚萬分。

瑪哎，這還是他認識的同班同學蕭建軍嗎？

簡直就是高深莫測的醫(yī)藥市場開發(fā)專家，還加上個野心勃勃的陰謀家，腹黑學專家。

“這些東西，是我在畢業(yè)那學期，悄悄看書學的。”蕭建軍神秘一笑，淡然回答道。

蕭建軍所說的畢業(yè)實習期，李明跟他是一個實習組，就在學校里，一起做課題，寫畢業(yè)論文。

那學期李明決定做藥，所以惡補醫(yī)藥營銷類知識，并未見蕭建軍在學習新知識啊，他好像并不擔心分配工作，整天跟夏晴粘貼在一起，親親愛愛。

蕭建軍這次突然決定跟隨李明，來G公司選擇做藥，實際也是大出李明的意料。

他猜測蕭建軍這混球跟夏晴突然分手了，不，應該是夏晴突然甩了他，那個校花家庭背景據(jù)說非同一般。

可現(xiàn)在看來，這蕭建軍決定來做藥，竟是經(jīng)過深思熟慮，并做過一番功課和規(guī)劃的。

太小覷他了。

“建軍，我發(fā)現(xiàn)你這一個多月里，像變了一個人似的，變得成熟，高深莫測。”李明推著車走在蕭建軍身邊沉聲道。

“變是永恒的，不變才會被歷史滾滾紅流所淹沒，拋棄！”

蕭建軍咧嘴一笑，并回了李明一句哲理性的東西，騎上車向前馳去，“別多想了，咱們抓緊回駐地去吧。”

“嗯…”

李明望著前面那熟悉的背影，苦笑著搖了搖頭，“士別三日，當刮目相看…”