做藥二十年 第039章 一個(gè)行為準(zhǔn)則

吳玉茹忽地?fù)湓谒缟希瑩е牟鳖i，笑到花枝亂顫，實(shí)在是風(fēng)情萬(wàn)種。

“小蕭，真沒(méi)想到你的智商和自制力會(huì)如此強(qiáng)悍，這跟你的年齡和閱歷絕不相符。”

她沒(méi)有生氣，只是驚訝，還被他離奇幽默的回答給逗樂(lè)了，笑完之后直起身來(lái)肅然道：“走吧，咱們回雅座上去說(shuō)吧。”

“吳姐請(qǐng)…”

剩下的很多話，都不需要再說(shuō)什么，大家都是明白人。

世上有許多事如果一時(shí)間里沖動(dòng)了，一旦招惹上了雙方，就很難剎得住車(chē)。

也許，有些人開(kāi)始都能信誓旦旦地認(rèn)為，自己可以駕馭一切。

但男女之間的情欲，真的很難把控，遠(yuǎn)的不說(shuō)，就像黃以訊和王曼麗他們那樣，誰(shuí)在駕馭？

吳玉茹也許不是真的愛(ài)上，或喜歡上眼前的蕭建軍，只是覺(jué)得這個(gè)漂亮男孩，太像自己的初戀情人了。

初戀情人就像一顆毒藥，能瞬間爆炸，她沖動(dòng)之下想發(fā)生些什么，回憶一下初戀時(shí)的那個(gè)韻味，這在情理之中。

還有，吳玉茹本屬于熱情奔放的漂亮女人，喜歡眾星捧月那套把戲，老公的關(guān)愛(ài)缺失，讓她有了失落感，她玩世不恭，也許是想在蕭建軍身上，測(cè)試一下自己的魅力指數(shù)吧。

總之，這里面很復(fù)雜。

但蕭建軍的堅(jiān)忍冷靜，雖然讓吳玉茹微微有些挫敗感，但內(nèi)心卻對(duì)這位二十一歲的男生肅然起敬。

在她心里，蕭建軍的形象變得成熟，是個(gè)有尊嚴(yán)的男人，而不是一個(gè)可以隨意逗樂(lè)的漂亮男孩。

前世經(jīng)歷告誡蕭建軍，利益和情感切不可綁架在一起，尤其是非婚姻的男女關(guān)系。

其后果可能不僅僅讓人很煩惱，剪不斷理還亂的關(guān)系，最終會(huì)使情人變成仇敵，甚至于產(chǎn)生雙方都承擔(dān)不起的后果。

其實(shí)，對(duì)于蕭建軍而言，跟所有的利益關(guān)聯(lián)人，無(wú)論男女，都能保持若隱若現(xiàn)的曖昧關(guān)系，盡量做到游刃有余，這是他今后必須堅(jiān)持的一個(gè)行為準(zhǔn)則。

只有這樣，他今生想要達(dá)成的目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)。

……

二十天的藥店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，總算是結(jié)束了，下一步蕭建軍就要進(jìn)入他夢(mèng)寐以求的單飛階段。

蕭建軍通過(guò)不斷觀察、琢磨，向張大林零敲碎打的詢問(wèn)，加上前世對(duì)藥品行業(yè)里的信息和政策的了解，他總結(jié)出來(lái)在藥店做藥品推廣的幾大要素：

一，藥店拜訪的主要內(nèi)容：

除了幫著打掃藥堂衛(wèi)生等，投其所好的感情熱絡(luò)之外，主要檢查和整理，藥店內(nèi)壁柜和臺(tái)柜里的產(chǎn)品陳列布置；易拉寶展架的位置和損壞情況。

了解和統(tǒng)計(jì)藥品零售情況，顧客反饋意見(jiàn)以及柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員的推介情況。

藥店拜訪不僅僅是檢查和整理柜臺(tái)的產(chǎn)品陳列，關(guān)鍵點(diǎn)在于需要跟藥店內(nèi)的店長(zhǎng)，柜臺(tái)長(zhǎng)及其每位營(yíng)業(yè)員搞好關(guān)系，溝通聊天，幫著做些服務(wù)工作等等。

經(jīng)常小恩小惠，夏天酷暑里買(mǎi)個(gè)西瓜，買(mǎi)上幾支雪糕；秋冬里買(mǎi)點(diǎn)開(kāi)心果等零食。

這些都是低成本投入，但回報(bào)往往較高，這是藥店拜訪或促銷(xiāo)的重點(diǎn)內(nèi)容。

如果這些拜訪工作做得不到位，產(chǎn)生的負(fù)面后遺癥就會(huì)變得很?chē)?yán)重。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，藥房柜臺(tái)上自己的陳列品不見(jiàn)了；醒目位置的展架被別的廠家給占了；營(yíng)業(yè)員對(duì)你愛(ài)搭不理的，不樂(lè)意推薦你的藥品，或說(shuō)她老是忘記推薦。

二，促銷(xiāo)手段：

一個(gè)藥店里，同類產(chǎn)品的廠商們，他們一樣都在做藥店促銷(xiāo)，你有手段他更有招數(shù)，八神過(guò)海各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際異常激烈。

當(dāng)然，現(xiàn)代社會(huì)都講究經(jīng)濟(jì)效益，物質(zhì)刺激提高營(yíng)業(yè)員的積極性是重要手段之一。

為了提高營(yíng)業(yè)員推廣本公司產(chǎn)品的積極性，她們每推薦一盒藥出售，要給她們一定比例的推薦費(fèi)。

這是行規(guī)，大家都在這樣做，你不這樣就會(huì)被拋棄。

之于每盒給多少推薦費(fèi)，則由業(yè)務(wù)員自己來(lái)決定，給多了自己就少，給少了量又上不來(lái)。

如何去把控？這本身就是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

蕭建軍緊跟張大林二十天，每天可以說(shuō)形影不離。

但張大林平時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)方面的話語(yǔ)不多，當(dāng)蕭建軍問(wèn)及他時(shí)才回答，有點(diǎn)像擠牙膏，這很好理解。

俗話說(shuō)：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在自己。

古往今來(lái)，師傅對(duì)徒弟的授藝上都有所保留，就怕以后鎮(zhèn)不住徒兒。

而張大林和蕭建軍，他們只是相處二十天的同事？

張大林不可能把自己一年多來(lái)，逐漸積累并總結(jié)出來(lái)的銷(xiāo)售心得，一股腦兒地?zé)o償奉獻(xiàn)出來(lái)。

人都有私心一面，張大林不是什么圣人，他瞧得上蕭建軍，已經(jīng)算是夠慷慨的了，估計(jì)在做藥行列里，還很少有此覺(jué)悟的人吧。

關(guān)于這方面，蕭建軍自然是心知肚明。

在他的心里，也早已把張大林，作為自己今后的團(tuán)隊(duì)核心來(lái)看待。

明天結(jié)束實(shí)習(xí)，以后就是單打獨(dú)斗，但蕭建軍覺(jué)得有些要點(diǎn)，還不是很清楚，或者說(shuō)不太明白。

“張哥，晚上咱倆別回去吃了，我請(qǐng)你喝酒吃東北菜去！”蕭建軍追上張小林的車(chē)與他并肩騎著。

“你請(qǐng)我喝酒，你賺錢(qián)啦？”

張大林眼看著前方，繼續(xù)蹬著腳下的自行車(chē)，咧著嘴冷然地冒出一句。

“不不張哥，這跟賺錢(qián)沒(méi)關(guān)系，我的意思是說(shuō)，跟你老大哥學(xué)習(xí)了二十天，明天開(kāi)始就要單飛了，得讓我有機(jī)會(huì)說(shuō)聲謝謝，表示一下對(duì)你的敬意！”

蕭建軍態(tài)度非常誠(chéng)懇。

張大林為人很謹(jǐn)慎，話不多但善于觀察。

他發(fā)現(xiàn)這位新來(lái)的小同事，十分的與眾不同，經(jīng)常呈現(xiàn)出超越年齡的穩(wěn)重，機(jī)智，加之藥學(xué)科班出身，將來(lái)在這行業(yè)肯定有大發(fā)展，自己興許還能沾上些光。

“好吧！我們倆就在外面吃吧，你無(wú)償幫了我二十天，還是我來(lái)請(qǐng)你吧！”

張大林思慮片刻淺笑著回復(fù)，畢竟他是有收入的人。

“不不張哥，先說(shuō)好我來(lái)請(qǐng)，否則咱們就不吃了。”說(shuō)完，蕭建軍就猛蹬幾腳自行車(chē)踏板，車(chē)子嗖嗖往前竄出。

喔靠，這小子脾氣不小哇！

張大林苦笑一下用力追上去，騰出一只手拍打一下他的肩膀說(shuō)道：

“好吧，今晚就你請(qǐng)客，快帶路吧！”

“好嘞！”

蕭建軍這才莞爾而笑，在前面蹬車(chē)帶路。

他們來(lái)到一個(gè)月前章尚榮給蕭建軍接風(fēng)洗塵的那家東北菜館。

“張哥，這家東北餐館的特色菜是‘大魚(yú)頭燉肉’很不錯(cuò)，味道純、價(jià)錢(qián)又合適。”

蕭建軍邊鎖車(chē)邊給張大林介紹。