做藥二十年 第165章 度,的把控

他起初見蕭建軍是個(gè)二十出頭的年輕人，很不以為然，以為代理權(quán)手到擒來，當(dāng)場可以簽約。

不曾想，對方還有什么附加條件，奶奶的鬼精鬼精。

丁應(yīng)平心里暗罵。

他現(xiàn)在代理的近十家藥企，都采用低價(jià)買斷政策，有些規(guī)模小的廠還有一定數(shù)量的鋪貨。

G公司產(chǎn)品在巴京做得不錯(cuò)，他已經(jīng)做過詳細(xì)的市場調(diào)研，但就是底價(jià)偏高些，所以他才要求廠家鋪一部分貨。

蕭建軍告訴丁應(yīng)平：

G公司產(chǎn)品必須憑合同發(fā)貨，卻只發(fā)醫(yī)藥公司，不發(fā)個(gè)人，而且是貨票同行。

公司只鋪一個(gè)月的貨，鋪貨數(shù)量實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理，即本月鋪貨量上月銷量回款量。

銷的起多，鋪貨的越大，水漲船高。

如果完成全年任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)金年銷售量的3，超額部分追加12。

市場保證金每個(gè)品種須得付五萬，年度任務(wù)完成率達(dá)不到80，就按比例扣保證金，完成率低于60，則罰沒市場保證金，取消獨(dú)家代理權(quán)。

丁應(yīng)平聽罷臉色變了變。

加上附加條件，這份合約就顯得很苛刻，一旦合作，雙方就得捆綁在了一起，但自己只能向前就不能后退，更不能偷奸耍滑。

但實(shí)話實(shí)說，G公司產(chǎn)品的確是個(gè)好品種。

“蕭經(jīng)理，這些個(gè)附加條件太苛刻了，能不能放寬些。”

“對不起丁老板，這些條款不能變動(dòng)，但合約時(shí)間一次性可簽五年，不要求你首次提貨的數(shù)量，第四個(gè)月開始即可輔貨，另外增加對你業(yè)務(wù)人員的雙重培訓(xùn)。”

“那這樣的話，容我回去跟我的同事們商議一下，然后再回復(fù)。”丁應(yīng)來回答，他想再好好再推算一下。

“可以，我等你三天。”

“行，那蕭經(jīng)理，我先告辭了。”丁應(yīng)平說完，就率先離開了琴島咖啡店。

蕭建軍送他到了門口，目送他的普桑駛離之后，才回到座位上，他事后都是要梳理一邊，剛才雙方交談的全過程，看看有否破綻。

他是根據(jù)姚文哲書上的教訓(xùn)案例，在公司以往招商合約的基礎(chǔ)上，臨時(shí)加上去的條款。

時(shí)下許多中小藥廠搞底價(jià)代理制，把市場以底價(jià)形式賣了出去，一簽就是三年或五年。

剛開始的確收到了不少現(xiàn)金，大家興奮的不要不要的，但后面問題層窮不出。

首先諸多代理商并不聽廠家使喚，獨(dú)家代理權(quán)一簽訂，這個(gè)區(qū)域就算是他的了。

剛開始首期提貨，又發(fā)了幾批貨，后面發(fā)現(xiàn)市場銷售沒動(dòng)靜，受合同制約又不敢輕易裁撤，否則，代理商把手中的貨往別的市場低價(jià)拋銷，市場一下子就被搞亂了。

就這樣，這些廠家的市場主動(dòng)權(quán)被廣大代理商所把控，連正常的生產(chǎn)都組織不起來，慢慢就死了。

代理商做品種，首先要掙錢，他們也是要先做市場測試，因?yàn)檎l也不知道哪些品種做得起來。

所以，開始他們會(huì)大量簽下一些品種的合同。

經(jīng)過數(shù)月測試，成績好的代理商列入重點(diǎn)推廣日錄中，投入人力和推廣資金的支持，作為精品。

不合格的就擱在一邊，任其自然，自生自滅。

測試過關(guān)的藥廠，阿彌陀佛運(yùn)氣好，可苦了測試不過關(guān)的藥廠呵。

藥品在市場上基本沒賣，在倉庫里睡大覺，可市場處置權(quán)在代理商那里，奈何不得，進(jìn)退兩難。

蕭建軍對自己的產(chǎn)品很有信心。

因?yàn)镚公司產(chǎn)品不需要市場測試，一年五六千萬銷量，就在巴京市里明擺著的，丁應(yīng)平不傻不呆，他事先早就調(diào)查過了。

品種有銷量，說明是能掙錢的好品種，前提是你必須認(rèn)真去做，重點(diǎn)推廣。

蕭建軍捋了一邊過程之后，認(rèn)為自己這方面沒問題，就坐等三日之后結(jié)果。

他買單之后離開琴島咖啡店回到歐豪公寓。

這里還是他正經(jīng)八百的作戰(zhàn)室兼寢室，菜市場很近，廚房做飯燒菜挺方便，以前張佳麗和高健曾上來吃過二次飯，還夸贊他做的菜好吃。

王秋燕那邊的房子，他鎖在那沒有去住，只是十天半個(gè)月過去一趟，開個(gè)門透透氣。

這個(gè)用意很明顯，他不想再暴露他和王秋燕之間關(guān)系，過去的就讓它過去吧。

況且，老高那邊事情還沒有一個(gè)結(jié)論，雖然他大概記得這樁案子沒有牽扯當(dāng)事人的家人，但自己還是小心為妙。

股市一直在漲，他和王秋燕的股票，年后兩個(gè)月里又漲幅不少，估計(jì)又增加了一百多萬利益不止。

蕭建軍準(zhǔn)備到六月份開始，把手上股票分批拋售出去，以他的先知先覺，到九七年中期，股市會(huì)有一個(gè)下滑過程，到差不多低谷時(shí)，再把他買入。

股票這塊，九七年之后，他只知道2008年和2015年有二次股災(zāi)，其余起起落落的細(xì)節(jié)他不是很清楚。

但他記得國內(nèi)有幾支股票，今后幾十年都是長期穩(wěn)增長，

他就準(zhǔn)備只投這幾支股票，堅(jiān)持做長線。

到今年六七月份時(shí)候，他估計(jì)和王秋燕的股票合計(jì)，應(yīng)該會(huì)超出1500萬元。

從股票退出一部分資金，他準(zhǔn)備在巴京市選擇好的地段，先投資幾套房子。

無論是股票和房地產(chǎn)，有先知先覺就足夠了，不需要花費(fèi)時(shí)間和精力，他只是當(dāng)成一種財(cái)富的長期積累。

一切為他今后的實(shí)業(yè)目標(biāo)做鋪墊。

自己有一個(gè)多星期沒有開伙了，蕭建軍準(zhǔn)備到附近超市和菜市場買點(diǎn)食物，來充實(shí)一下冰箱。

今天自己做頓飯好好休整一下，明天給張大林他們開個(gè)會(huì)，討論當(dāng)前的醫(yī)藥形勢和銷售情況。

臨近傍晚，張佳麗來了電話，詢問談判情況如何？

蕭建軍自然明白，她嗲聲嗲氣的調(diào)調(diào)，是醉翁之意不在酒，她想讓他過去吃晚飯，電話里說晚上做了紅燒鮮魚和清燉排骨，小保姆靈兒都做好了。

實(shí)際就是想讓他過去，在北郊別墅過夜，只是由于女人的矜持，不好明說。

她是久旱逢甘雨，有點(diǎn)像新婚燕爾中的妻子，希望夫唱婦隨，如漆似膠。

但蕭建軍并不希望這樣子，作為一個(gè)過來人，已經(jīng)過了那啥沖動(dòng)和欲望支配的年齡。

他認(rèn)為目前還不算太了解張佳麗，倆人這種關(guān)系，需要冷靜點(diǎn)慢慢發(fā)展，之于現(xiàn)在他們算什么倒無所謂，但至少是上下級工作關(guān)系是現(xiàn)實(shí)存在的。

所以，熱戀這個(gè)狀態(tài)，看上去不太合適。

他十分清楚自己是使命在身，不可以太放縱馳蕩，否則，會(huì)惹惱上天招來懲罰。

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在男女情愛上，人不能禁錮自己，適當(dāng)放縱當(dāng)然可以，但不能太放縱自己。

人貴有自知之明，做什么事最好有個(gè)度來把控。

這就好比美食，不能說好吃就貪吃，拚了命地吃，最終吃壞了身體，后悔莫及。

蕭建軍當(dāng)然是甜言蜜語對張佳麗安慰一番，最后委碗拒絕。

今天是端午佳節(jié)，清波在此祝廣大讀友們節(jié)目愉快，家庭幸福！