做藥二十年 第200章 計(jì)謀:一箭雙雕

張佳麗什么都好，就是個(gè)性太強(qiáng)，她可能尚不明白，這世上女人要成就一番仕途，無論是政途還是商途，付出的艱辛和代價(jià)，要比男人多出數(shù)倍，甚至…

蕭建軍經(jīng)歷兩世，有過深刻反思，現(xiàn)在完全是旁觀者清。“佳麗，你去通知高師傅把張大林喊進(jìn)來一起做飯，我這里有上等的金華火腿，蒸起來特別香，江浙人都說金華火腿肉有補(bǔ)肉生肉之功效…”他不想在這些問題上扯太遠(yuǎn)，找個(gè)話題來說。

“我還知道，火腿肉專門給女人做月子吃呢…嘻嘻…”

“喔靠，還敢取笑我…”蕭建軍假裝慍怒想要報(bào)復(fù)，張佳麗咯咯地跑開了。

程有福晚上九點(diǎn)半鐘到達(dá)北郊中心醫(yī)院。

按醫(yī)院規(guī)定，晚上十點(diǎn)以后，住院病區(qū)除了患者和陪護(hù)人員，其他人一律不得留在住院樓里。

但蕭建軍屬于高干特護(hù)病區(qū)，自然不受此限制。

一番問候寒暄之后，程有福和蕭建軍開門見山地就王兵事件展開了交流。

程有福認(rèn)為，如果要補(bǔ)償三千萬給王兵，還不如把巴京城區(qū)處方藥市場(chǎng)都交由王兵他們承包，大家不傷和氣，以后還可以跟王兵繼續(xù)合作。

蕭建軍堅(jiān)決反對(duì)這種做法，三個(gè)拳頭產(chǎn)品都交給他們承包，實(shí)行全面妥協(xié)，等于與虎謀皮。

G公司后繼新品種怎么辦，自己重新組建人員開發(fā)，王兵他們不會(huì)從中阻撓？

另外，王兵他們手里有這么多品種，他們能像以前那樣認(rèn)真地做G公司品種？

當(dāng)他們做不好時(shí)，公司再想撤改，恐怕難度比現(xiàn)在更大，代價(jià)會(huì)更高。

長(zhǎng)痛不如短痛，寧愿暫時(shí)損失現(xiàn)錢，也要把王兵這顆毒瘤連根拔出，讓他永遠(yuǎn)不沾G公司產(chǎn)品。

此于市場(chǎng)補(bǔ)償費(fèi)，羊毛出在羊身上，可以通過市場(chǎng)政策回收，銷售量的大幅提升來彌補(bǔ)。

蕭建軍向程有福承諾，二年之內(nèi)，他把這塊市場(chǎng)補(bǔ)償費(fèi)給全部賺回來，二年之后他給公司掙回一個(gè)巴京市場(chǎng)，銷售額達(dá)到一億五千萬到二個(gè)億。

程有福聽到蕭建軍承諾，心情十分激動(dòng)，興奮的臉都通紅，眼睛炯炯有神。

他被鼓動(dòng)了。

“那建軍你說，對(duì)于王兵開出的這些條件，我們?nèi)绾握交貜?fù)給他？”程有福問道。

蕭建軍早已有了對(duì)策，他對(duì)著程有福和張佳麗侃侃而談：

首先，明天通知茅新他們解除對(duì)仙靈醫(yī)藥和王兵本人的查封，表現(xiàn)出我方誠(chéng)意，便于坐下來談判。

要求他們所有人在三天之內(nèi)歸還所有挪用貨款1500萬，外加260萬的短缺貨損失款，公司在一個(gè)月之內(nèi)分批給他們辦理提成款項(xiàng)。

市場(chǎng)補(bǔ)償費(fèi)以2000萬起步談，談到那里算那里，隨機(jī)應(yīng)變。

但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是他們的市場(chǎng)移交，如發(fā)現(xiàn)有隱瞞，造假，從中刁難，則從中扣除市場(chǎng)補(bǔ)償費(fèi)。

市場(chǎng)移交須在二個(gè)月之內(nèi)完成，經(jīng)驗(yàn)收合格之后，留下20的市場(chǎng)保證金一年之后支付，其余市場(chǎng)補(bǔ)償金一次性支付給他們。

程有福聽后連連贊嘆，“沒想到建軍對(duì)市場(chǎng)交接這塊，居然懂得比劉勇他們還多，非常全面，真是人才啊，”

“噢，我這也是聽別人說起這方面的事，自己加以總結(jié)和改進(jìn)而已。”

蕭建軍謙謙一笑，這些都來自于前世姚文哲那本書，真是本寶典。

其實(shí)程有福自己清楚，對(duì)于大包市場(chǎng)的談判，目前市面上實(shí)際無經(jīng)驗(yàn)可詢，就算有基本交易規(guī)則，但各家執(zhí)行起來也是花樣百出，困難重重。

蕭建軍能表述這般清晰，還有驗(yàn)收，留下20保證金等措施，實(shí)際是非常高明手法，目的都是為了消除市場(chǎng)移交帶來的后遺癥。

旁邊靜靜在聽的張佳麗，更像是小學(xué)生聽課，這些對(duì)她而言，就是在惡補(bǔ)，填補(bǔ)空白。

“嗨建軍，萬一王兵提出異議，不同意怎么辦？”張佳麗提出了相對(duì)幼稚的一個(gè)問題。

程有福也把目光投向蕭建軍，看看他還有什么預(yù)案準(zhǔn)備。

蕭建軍微微一笑，淡然道：

“這些條件我方不卑不亢，既給足了王兵顏面，又維持了我們的尊嚴(yán)，王兵是個(gè)聰明人，他懂得見好就收，”

“為什么？”程有福和張佳麗幾乎是異口同聲地驚呼。

“因?yàn)橥醣宄掷锏倪@張王牌，實(shí)際是張期票，真正兌現(xiàn)是半年之后，誰又能保證這半年之內(nèi)不出任何問題？王兵也不敢保證，所以他實(shí)際是心虛的。”

“哎喲，建軍這個(gè)比喻得好，一張半年期的承兌匯票，跟現(xiàn)兌是完全二碼事，這個(gè)我更有了底氣，在談判中可以反復(fù)利用。”

程有福笑盈盈起身，伸出手跟蕭建軍握了握手道：

“很晚了，我就不打擾你養(yǎng)傷了，等這事忙出個(gè)結(jié)果，我再來看你，保重。”

“程董保重…”

張佳麗跟著程有福走出主臥，跟在客廳中看電視的張大林握手告別，離開了北郊醫(yī)院。

蕭建軍對(duì)著推門進(jìn)來的張大林笑了笑，重重舒了口氣來。

第二天一早，茅新接到程有福的電話指令，要求他們立即解除對(duì)仙靈醫(yī)藥公司和王兵本人和其他主管帳戶的查封。

茅新是G公司干部，這種無頭無腦的指令，他可能不問，無條件去執(zhí)行就是。

但宋副局長(zhǎng)他們這行干警，對(duì)于這種莫名其妙，云山霧罩的指令，他們可以不執(zhí)行。

這種做法有辱他們的尊嚴(yán)，他們電話打到了縣里。

縣里主要領(lǐng)導(dǎo)的指示：

他們是為G公司保駕護(hù)航來的，G公司是他們的金主，當(dāng)然，一切得聽從程董事長(zhǎng)的指令辦。

宋副局長(zhǎng)沒轍，氣哼哼地帶著干警們執(zhí)行指令去了。

解封之后，王兵如約來到程有福的五星級(jí)酒店套房談判。

不出蕭建軍所料，程有福當(dāng)著王兵的面劈頭蓋臉地訓(xùn)斥張佳麗一頓，直罵得她眼淚洗面，一副楚楚可憐的樣子，連王兵都于心不忍。

禁止轉(zhuǎn)碼、禁止模式，下面內(nèi)容隱藏，請(qǐng)退出模式！

他答應(yīng)了王兵的這個(gè)條款，同時(shí)，他也提出了一個(gè)六選一方案，即六名主管中必須要有一個(gè)重量級(jí)人物，由鑼縣干警安全帶走。

這下，該王兵坐蠟了。

開場(chǎng)白過后，程有福跟王兵展開了談判。

雙方你來我往，唇槍舌戰(zhàn)，但都是在友好的氣氛下進(jìn)行，條款基本上按照蕭建軍的框架落實(shí)了，唯一是市場(chǎng)補(bǔ)償金，王兵咬住三千萬不放，市場(chǎng)保證金可以留下30，以示他移交市場(chǎng)的誠(chéng)意。

程有福是個(gè)談判高手，他能輕易吃虧？