做藥二十年 第218章 出乎意料的合約

當(dāng)蕭建軍他們?cè)跁?huì)議桌另一端剛坐定，鄭武就有了簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，接下來(lái)就是介紹小組成員。

雙方人員握手之后就是相互交換名片。

張佳麗把他們名片收攏之后，旋即放入漂亮的名片夾里，而蕭建軍則將名片，按對(duì)方座次順序逐一對(duì)應(yīng)攤開(kāi)，小弧形放置在自己面前。

這一微妙的動(dòng)作差異，恰恰是非專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)談判專(zhuān)家的差別之見(jiàn)。

明眼人都明白，這樣便于隨時(shí)交流和提問(wèn)。

這些專(zhuān)業(yè)動(dòng)作，讓鄭武等這些留洋歸來(lái)的人士，不禁眼睛一亮。

“蕭先生，請(qǐng)先介紹一下貴公司企業(yè)面貌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及主導(dǎo)品種和合作要求。”鄭武身邊一位高級(jí)設(shè)計(jì)師提出了第一個(gè)要求。

“好，請(qǐng)稍候…”

蕭建軍從電腦包里掏出筆記本電腦，接入會(huì)議桌上的投影儀端口，開(kāi)機(jī)，展示頁(yè)面，進(jìn)入PPT文檔，一切是那么的嫻熟和專(zhuān)業(yè)。

這是蕭建軍自己制作的PPT文檔，圖文并茂，做得非常專(zhuān)業(yè)：

產(chǎn)品園區(qū)，企業(yè)規(guī)模，GMP車(chē)間，內(nèi)部生產(chǎn)線(xiàn)，藥材種植基地，產(chǎn)品介紹，以及本次宣傳希望達(dá)到的目標(biāo)等。

這個(gè)PPT，完全含蓋了鄭武他們所要求的內(nèi)容。

他們對(duì)蕭建軍這次專(zhuān)業(yè)展示已經(jīng)不足為奇了，因?yàn)樵卩嵨渌麄冃哪恐校@位叫蕭建軍的年輕人，不像是從貧困山里走出來(lái)的土鱉，更像是海歸同行，豈敢輕視？

雙方開(kāi)始進(jìn)行非常專(zhuān)業(yè)的討論、互動(dòng)，提問(wèn)…回答…再提問(wèn)…循環(huán)往復(fù)…

張佳麗坐在旁上是一言不發(fā)，因?yàn)殡p方討論的內(nèi)容太專(zhuān)業(yè)了，那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和名字她都搞不懂，聽(tīng)得是云山霧罩。

蕭建軍在這里又像是變了一個(gè)人似的，一位市場(chǎng)策劃專(zhuān)家，他跟對(duì)方唇槍舌戰(zhàn)辯論，不時(shí)博得鄭武等人的頻頻點(diǎn)頭和贊許目光。

蕭建軍像個(gè)孫悟空，肚子里有取不完的東西，濤濤不絕…

這個(gè)家伙是越來(lái)越神秘了，他的身上究竟藏著多少不為人知的東西？

張佳麗忽然有些犯疑惑起來(lái)…

上午開(kāi)了個(gè)頭，討論了一個(gè)多小時(shí)，中午在創(chuàng)世的食堂里，享受到一頓不錯(cuò)的午餐。

鄭武等親自陪同，也算是歡迎宴，只是下午要繼續(xù)討論，所以不喝酒，僅以可樂(lè)和雪碧代替。

午餐后稍做歇息，下午二點(diǎn)又開(kāi)始繼續(xù)討論研究。

張佳麗提出，她想去創(chuàng)世公司里走走看看，鄭武叫他的秘書(shū)陪同。

實(shí)際張佳麗是個(gè)坐不住的人，像這種自己參與不了的專(zhuān)業(yè)討論會(huì)，她如坐針氈。

經(jīng)過(guò)一整天的雙方討論，暫告結(jié)束。

三天之后，鄭武小組拿出了一個(gè)有關(guān)G公司企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)CIS方案，以及產(chǎn)品L安消膠囊的初步計(jì)劃。

蕭建軍同意了鄭武小組的初步計(jì)劃方案，接下來(lái)就是簽約合約，然后才是進(jìn)入具體的制作流程。

合約談判中最主要和最敏感的一條，就是價(jià)格。

出乎蕭建軍和張佳麗意料之外的是，鄭武只要了85萬(wàn)人民幣。

他說(shuō)是按半價(jià)收費(fèi)，主要是看重蕭建軍這個(gè)人，想結(jié)識(shí)成為朋友，同時(shí)，他想通過(guò)跟G公司合作，在國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)里建立口碑，建立第一個(gè)成功案例。

合約得以很順利地簽訂，在支付50的預(yù)付款之后，創(chuàng)世的鄭武小組，就進(jìn)入了為期二個(gè)月的創(chuàng)意制作過(guò)程。

這期間應(yīng)該要討論，修改若干次，但蕭建軍只需要偶爾光顧參與討論即可。

不知不覺(jué)中，轉(zhuǎn)眼間就到了九八年的四月上旬，這期間有二件屬于藥品界的大事發(fā)生。

第一件大事，就是國(guó)家藥品監(jiān)督管理局正式掛牌運(yùn)轉(zhuǎn)，這標(biāo)志著藥品監(jiān)管進(jìn)入正式軌道，制藥企業(yè)GMP新的規(guī)范條例出臺(tái)，藥品地標(biāo)升國(guó)標(biāo)這個(gè)龐大的系統(tǒng)工程也跟著執(zhí)行。

張佳麗的工作，也隨即進(jìn)入了一個(gè)繁忙的怪圈中。

第二件大事，就是九八全國(guó)春季藥品交易會(huì)，即將在華東香海舉行。

每年春、秋兩次藥品交易會(huì)，既是藥品生產(chǎn)制造企業(yè)展示企業(yè)形象，推出新產(chǎn)品的舞臺(tái)，又是藥品銷(xiāo)售企業(yè)，廣大藥品代理商交流和選擇的平臺(tái)。

所以，藥品交易會(huì)一年比一年開(kāi)得隆重，規(guī)模一年比一年大。

華東香海春季藥交會(huì)，這次規(guī)模盛大，參加人數(shù)達(dá)十?dāng)?shù)萬(wàn)人，開(kāi)幕當(dāng)天最高峰，據(jù)說(shuō)要達(dá)到二十幾萬(wàn)人。

上萬(wàn)家制藥企業(yè)的銷(xiāo)售副總，市場(chǎng)總監(jiān)帶隊(duì)提前到場(chǎng)。

他們主要是來(lái)會(huì)見(jiàn)各市場(chǎng)的大代理商，主渠道醫(yī)藥公司老總，還有大會(huì)特邀的全國(guó)著名藥劑專(zhuān)家。

因?yàn)檫@些專(zhuān)家，往往都是各大醫(yī)院的藥劑科主任，藥事副院長(zhǎng)等。

藥品交易會(huì)來(lái)的最多的當(dāng)數(shù)醫(yī)藥代表，他們都是各制藥企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)主管，資深醫(yī)藥代表等，除了銷(xiāo)售本公司品種之外，

私下還代理各藥廠(chǎng)的許多品種。

每年春、秋二次藥交會(huì)，是他們選擇適合自己品種的最佳平臺(tái)，展會(huì)上大小藥廠(chǎng)幾千上萬(wàn)廠(chǎng)，大小品種幾十萬(wàn)個(gè)，在為期三天時(shí)間里，讓他們有充足的時(shí)間去看、去選、去談判簽約。

蕭建軍這次去參加香海藥交會(huì)，主要是想去見(jiàn)一下津門(mén)地區(qū)的幾位醫(yī)藥公司老總，還有二位津門(mén)藥學(xué)會(huì)常務(wù)理事，也是津門(mén)二家大醫(yī)院的藥劑科主任。

公司市場(chǎng)總監(jiān)劉勇，正好也去參加這次藥交會(huì)，他說(shuō)給蕭建軍順便引見(jiàn)一下姚文哲，這位人兄現(xiàn)在還是國(guó)內(nèi)一家藥企的總經(jīng)理，也來(lái)參加藥交會(huì)。

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蕭建軍當(dāng)屬于臨時(shí)性參加，事先沒(méi)有預(yù)訂，自然是一房難求。

好在劉勇有預(yù)定賓館，他住的是個(gè)標(biāo)間，蕭建軍剛好能入住。

這事讓蕭建軍激動(dòng)不已，因?yàn)檫@個(gè)姚文哲跟他算是有緣人，前世的古人，無(wú)意中對(duì)他幫助不少，他很想深入了解，彼此如能成為好友，甚至于合作伙伴，豈不美哉！

春交會(huì)為期三天，蕭建軍應(yīng)約提前三天到達(dá)，據(jù)說(shuō)香海的星級(jí)酒店，賓館早就預(yù)訂一空，一房難求，而且房?jī)r(jià)翻幾番還多。

臨時(shí)去的就只能是住招待所，普通旅館，還緊張，據(jù)說(shuō)離會(huì)場(chǎng)近的都沒(méi)有了。