做藥二十年 第220章 蕭建軍此行目的

蕭建軍在前世就和姚文哲見過面，只不過時(shí)間上要推后十年，是2008年也是在香海。

回憶起前世那次跟姚文哲交談，以及他的那本專著內(nèi)容來分析，蕭建軍認(rèn)定姚文哲從民營藥企辭職出來的時(shí)間，應(yīng)該是在九八年年底，之后他立馬成立了醫(yī)藥咨詢服務(wù)公司。

這說明姚文哲萌生辭職搞醫(yī)藥咨詢業(yè)務(wù)的想法，是在這次藥交會(huì)前后就有了，只是一直還在觀察琢磨，猶豫不決中。

事不我待，蕭建軍就是想在這期間介入進(jìn)去，爭取把姚文哲拉入自己的陣營中來。

俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫，這年頭最難得，最貴的就是人才呀。

“行，這事就這么說定了，這期間咱們各忙各的?！?p/> “好，我把房卡給你一張…”

“嗯…那咱們先去餐廳吃個(gè)飯吧?！?p/> “行…”

倆人有說有笑地下二樓餐廳去了。

蕭建軍這次臨時(shí)決定來香海藥交會(huì)，除了會(huì)見姚文哲這件私事之外，要說公事，那就是專為津門市場開發(fā)而來。

津門市場對(duì)于G公司而言，一直是個(gè)很怪異的市場。

公司這些年前后派出二批人馬去開拓，花費(fèi)了不少開發(fā)費(fèi)用，幾年下來，最終都是鎩羽而歸。

蕭建軍接受京都市場，程有福就把這塊雞肋也塞給了他，讓他哭笑不得。

所謂雞肋就是棄之可惜，食之無味。

津門離巴京才百余公里，各方面受京都影響較大，雖然三甲醫(yī)院也有十余家，但門診量和住院床位數(shù)跟巴京三甲醫(yī)院相比，差距還是很大的。

津門老百姓還十分迷信巴京，但凡有大病就都往巴京跑，造成巴京大醫(yī)院的專家門診掛號(hào)，要提前一周以上預(yù)訂，有的著名專家號(hào)據(jù)說要一個(gè)月，被黃牛炒成天價(jià)。

既然這個(gè)雞肋市場交給了京都大區(qū)，蕭建軍當(dāng)然得派人去開發(fā)，否則閑置在那但銷售指標(biāo)和開發(fā)指標(biāo)，可不能減免的呵。

這個(gè)津門市場就因?yàn)槭请u肋，在全公司是出了名，所以，沒人愿意去那當(dāng)區(qū)域經(jīng)理。

不得已，蕭建軍直接提攜了一位從外地援京的老業(yè)務(wù)員，叫歐陽劍，有五年做藥經(jīng)歷，中醫(yī)本科畢業(yè)，人還算誠實(shí)。

連升三級(jí)，歐陽劍當(dāng)然不想錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)，他帶了三個(gè)業(yè)務(wù)員，下到津門市場。

經(jīng)過一個(gè)多月的市場調(diào)查，給蕭建軍一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃。

蕭建軍大概看了一下，揮筆簽字同意。

按開發(fā)計(jì)劃第一步，要找一家對(duì)醫(yī)院配送能力強(qiáng)，輻射范圍廣的醫(yī)藥公司。

因?yàn)槭捊ㄜ娊o歐陽劍的商業(yè)指標(biāo)：津門市區(qū)的醫(yī)藥配送公司不超過四家，最好是二家。

歐陽劍經(jīng)過調(diào)查，看中了津興醫(yī)藥集團(tuán)，準(zhǔn)備在這里開戶走醫(yī)院。

津興醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)院關(guān)系廣，品種全，各大醫(yī)院給他們公司的配送指標(biāo)多、定額高，所以全國藥廠走津門市場的醫(yī)院渠道，主要開戶的都是津興醫(yī)藥集團(tuán)。

津門醫(yī)藥集團(tuán)前身是家國營企業(yè)，現(xiàn)在剛改制，但工作作風(fēng)還繼承了老國營派頭。

再加上近年來上門開戶的藥廠多了，津興醫(yī)藥集團(tuán)的門檻自然就高。

G公司在津門屬待開發(fā)市場，沒進(jìn)什么醫(yī)院，銷量為零，再加上公司地處西南貧困地區(qū)，津興集團(tuán)根本就看不上眼。

歐陽劍幾次去求見集團(tuán)主抓業(yè)務(wù)的副總裁李建國，都吃了閉門羹，連個(gè)人影都沒見著，不是被門口的秘書給擋在候客室，就是排隊(duì)傻等，讓他很是沮喪。

歐陽劍還算有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)忍不拔的毅力，他深知萬事開頭難的道理，決定釆用守株待兔的笨辦法，一定要見到李建國本人。

某天大清早，津門醫(yī)藥公司還沒上班，歐陽劍就來到津興醫(yī)藥集團(tuán)辦公樓下。

不一會(huì)，只見一輛黑色奔馳S300從大門外，快速竄進(jìn)大院，開到一個(gè)停車位停下。

歐陽劍根據(jù)事先搞到的情報(bào)，一看其車牌號(hào)，就知道這是李建國的座駕。

還沒等歐陽劍上前，李建國已從車上下來，大踏步向辦公樓走來。

李建國，40歲左右，國字臉、濃眉大眼、長相頗為英俊。穿淺灰色西裝，腳蹬一雙橙色意大利名牌皮鞋，皮鞋锃光瓦亮。

據(jù)了解，李建國此人生活上很是講究，西服三天一干洗，身上一塵不染。

見李建國走來，歐陽劍迎上前去，“李總您好，我叫歐陽劍，是G公司在津門的區(qū)域經(jīng)理，清早前來拜見，望李總給我10分鐘時(shí)間?！?p/> 李建國只瞥了歐陽劍一眼，毫無表情，腳步絲毫沒有減速，直徑走到樓層電梯前，歐陽劍急忙跑上前按開電梯門。

進(jìn)入辦公室，李建國往老板椅上一坐，車鑰匙往辦公桌上一扔，翹起二郎腿，盯了歐陽劍一眼說道：

“小伙子，看你大清早候著的情份上，我只給你5分鐘時(shí)間，我馬上有個(gè)早會(huì)。”

“謝謝您李總，這是我的名片和公司介紹，請(qǐng)您

過目，下面簡單匯報(bào)一下…”歐陽劍開始口頭匯報(bào)。

李建國閉著眼睛聽著一分鐘都不到，突然睜開眼睛大手一擺，“停停停，小伙子你不用多講了，你們是中成藥，而且產(chǎn)品在全國同類不少，這事不用找我，你先去中成藥部登記，再由他們提出意見。”

“可是我已經(jīng)登記了呀，他們說要找您…”

“他們胡說，這樣吧，你把資料先留下，等會(huì)我讓他們研究后再告訴你，你先走吧，我馬上開會(huì)了…”

李建國大手一揮就打發(fā)走了歐陽劍。

歐陽劍垂頭喪氣地走出了津興醫(yī)藥公司大門，他自然清楚，這是不同意開戶，相互推諉的方法。

“沒辦法啦，只好請(qǐng)蕭總監(jiān)幫忙啰?！彼匝宰哉Z地邊走邊說。

于是，到了路邊一個(gè)僻靜地方，歐陽劍撥通了的手機(jī)蕭建軍手機(jī)。

禁止轉(zhuǎn)碼、禁止模式，下面內(nèi)容隱藏，請(qǐng)退出模式！

“喂、蕭總您好！我是歐陽…這里業(yè)務(wù)進(jìn)展情況要向您匯報(bào)…”歐陽劍對(duì)這位年紀(jì)比自己小四歲的上司，還是畢躬畢敬的。

“歐陽吶，什么事說吧?！彪娫捓飩鞒鍪捊ㄜ娐詭Ы阏{(diào)的國語，聲音低沉。

“我…我這里醫(yī)院都送了產(chǎn)品資料進(jìn)去了，在藥劑科排隊(duì)，爭取在上半年藥事會(huì)上討論，現(xiàn)就是津興醫(yī)藥集團(tuán)開戶的事還沒搞定…”

“什么？”

蕭建軍驚愕道。