做藥二十年 第226章 搞醫(yī)藥咨詢服務(wù)

姚文哲今晚自始至終都沒有特別在意蕭建軍，他把蕭建軍迫切要求見他一面，理解為一個做藥后輩，對他這位名聲赫赫的藥界前輩，表示的敬仰。

所以，當(dāng)蕭建軍尊稱他為姚老師時，他連面上的客套都裝，毫不謙遜的接受了。

當(dāng)蕭建軍突然開口，以非?？隙ǖ恼Z氣來贊同他觀點(diǎn)時，姚文哲是非常疑惑和反感的。

他并不認(rèn)為蕭建軍有這個水平來判斷此事，充其量是獻(xiàn)媚而已。

劉勇聽到的感覺則跟姚文哲大相徑庭，因?yàn)樗麛?shù)次領(lǐng)教于蕭建軍語不驚人死不休的場面。

從二年前的OTC目錄申報，市場部苦心孤詣搞了半年、有關(guān)市場改革方案的否定，再到上年市場稽查…

蕭建軍每次都會讓人驚愕失色，最后是大快人心。

“蕭總，你憑什么認(rèn)為當(dāng)下我們自主創(chuàng)業(yè)搞醫(yī)藥咨詢是個好主意呢？能否表達(dá)一下理由？”姚文哲非常尖銳地向蕭建軍提出了問題。

蕭建軍前世就領(lǐng)教于姚文哲的傲氣和才學(xué)，以及他敏銳觀察力和判斷。

“當(dāng)然可以?！笔捊ㄜ娢⑿χ鴪?jiān)定回答。

他晃了晃杯中酒，抬腕一口干了，然后抬起酒瓶又給各位倒上點(diǎn)紅酒，不急不慌顯得成竹在胸的沉穩(wěn)。

劉勇見到蕭建軍這種慢條斯理的表現(xiàn)，就知道后面的話語那絕對的驚艷，他抽出一支煙點(diǎn)燃，默默的等待中。

姚文哲則用犀利眼光審視著蕭建軍的一切，臉上寫滿了十萬個不信任。

“作為職業(yè)經(jīng)理人的理想，也就是終極目標(biāo)，是自己能成為老板，主宰自己的命運(yùn)，而不是一輩子都給別人打工，當(dāng)然，不是所有職業(yè)經(jīng)理人都能成功，這其中需要運(yùn)氣，膽色和機(jī)遇?！?p/> “縱觀國內(nèi)藥品行業(yè)這幾年，外資藥企和民資藥企的經(jīng)營模式，產(chǎn)品和營銷體系建設(shè)，宛加經(jīng)緯分明的二條線，但這二條線它不是平衡線，總有一天二條線會交叉，這就是咨詢服務(wù)的機(jī)遇所在?！?p/> “從這個意義上來講，民資藥企的老板們，他們在向外企不斷學(xué)習(xí)，在努力提升自己各方面水平，但在學(xué)習(xí)和消化過程中，難免會消化不良，出現(xiàn)這樣那樣的毛病，這就需要請專家來診斷治療，這就是咨詢服務(wù)的市場?！?p/> “像程有福這樣的民營企業(yè)家，二年多數(shù)他都敢花年薪百萬聘請劉老師，說明他認(rèn)為像劉老師這樣的人才有其使用價值，所以，只要我們稍做宣傳，他們這批人就是醫(yī)藥咨詢服務(wù)的第一批對象，他們識貨也敢出價。這就好比人得了病需要醫(yī)生診斷和治療一樣，大病還需要擬定一個治療方案呢。”

“醫(yī)藥咨詢師就好比治病救人的醫(yī)生，民企藥廠就是患有各種各樣病的患者，可以想象這個市場容量很大，關(guān)健是我們必須有一支精干團(tuán)隊(duì)和必要的設(shè)備，以及服務(wù)宗旨和內(nèi)容，一致性評價體系等?！?p/> “當(dāng)然，醫(yī)藥咨詢有一個市場啟動過程，宣傳和認(rèn)知本身就是一個過程，這意味著前面需要燒些錢，確實(shí)需要一定的資金投入?！?p/> 蕭建軍這番侃侃而談，讓姚文哲聽得是目瞪口呆，他簡直就不相信這些簡明扼要的分析，出自面前一位二十幾歲的年輕人口中。

這是一個很嚴(yán)肅的命題，光聽內(nèi)容不見人的話，他完全認(rèn)為是一位管理專家，或是搞市場營銷分析的教授，在宣講他的研究課題。

“沒想到蕭老弟在搞市場銷售之余，竟還在關(guān)注醫(yī)藥市場的未來發(fā)展趨勢，醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)分化，醫(yī)藥咨詢服務(wù)系統(tǒng)等諸如此類命題，這些極富前瞻性的專業(yè)問題，著實(shí)讓我等汗顏啊?！?p/> 姚文哲舉起高腳杯跟蕭建軍的杯子碰了一下，表示敬意。

“怎么樣老姚，我不是跟你說過嘛，蕭老弟身上有股魔性，他像是能預(yù)知未來的超人，經(jīng)常性地會奇思妙想出一些高明的點(diǎn)子?！眲⒂骂H有點(diǎn)得意地對姚文哲說道。

“嗯確實(shí)如此，這年頭點(diǎn)子值錢啊，點(diǎn)石成金，蕭老弟的確是個有著超高智商的奇人?！币ξ恼芤彩乔椴蛔越卣f上這番話來。

“好了好了兩位老師，你們可真為說笑，小弟不是什么奇人，也沒有特異功能，只是平時特喜歡琢磨思考，也許靈感比一般人多一些，運(yùn)氣也好些，嘿嘿…那咱們還是言歸正傳吧，我現(xiàn)在只想問二位老師一句，對于自主創(chuàng)業(yè)你們有多大決心？”

蕭建軍淺淺一笑，忽然冷不丁的向姚文哲和劉勇，反問了一個嚴(yán)肅問題。

“自主創(chuàng)業(yè)我是很認(rèn)真地思考過，決心也很大，現(xiàn)在棘手的是資金，人員等問題，我個人很難唱獨(dú)角戲啊。”

姚文哲瞟了劉勇一眼，臉色冷峻說道。

顯然，他對這個問題確實(shí)經(jīng)過深思熟慮的。

劉勇則沉默片刻，然后抬眸回答道：

“主觀性我當(dāng)然也希望下海創(chuàng)業(yè)，但客觀上確有不少實(shí)際困難，主要是錢的問題，我和老姚都能拿部分錢出來，但不能傾囊所出，畢竟上有老下有小的，還有，就是假如前幾年業(yè)務(wù)開展不順，虧損嚴(yán)重怎么辦？咱們既然走出了這步棋，不可能又走回頭路去呀。”

他沒有藏著掖著，把自己的想法都說了出來，一吐為快。

“是呀，咨詢公司最大的一項(xiàng)成本，就是咨詢師的工資待遇，這些具有外企背景的咨詢師，年薪都不低，否則，合格的咨詢師你根本請不來。加上我們屬于第一批吃螃蟹的人，要有三年虧損的準(zhǔn)備。”姚文哲補(bǔ)充道。

他們倆人說的都是實(shí)話，國內(nèi)醫(yī)藥咨詢服務(wù)方心未艾，前期市場培育過程中確需要燒錢的。

十年后這個問題好解決，可以有天使投資，風(fēng)投等的介入，而現(xiàn)在連毛都沒有，一切都得靠自己解決。

而蕭建軍心里是清楚的，實(shí)際市場對醫(yī)藥咨詢的覺悟和需求，比他們想象的要樂觀許多。

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是呀，但凡開拓創(chuàng)新者，都需要非凡的勇氣和膽色??！蕭建軍心里感嘆道。

“可能采取多個合伙投資的方式，引進(jìn)大資金支撐啊?！笔捊ㄜ姷馈?p/> 姚文哲：“誰沒想過，我當(dāng)然想到找?guī)讉€同是外資藥企

背景的人來合伙，但事與愿違，許多人嘴上說得一套套，真要讓他離職還自掏腰包下海，一個個都縮回去了?！?p/> 劉勇一個激靈，紅著臉說道：“慚愧，我就是縮回去的那種人，愿做錦上添花的好事，不冒雪中送炭的風(fēng)險事?！?p/>