做藥二十年 第242章 京都廣告戰(zhàn)揭幕

L安消膠囊的三期臨床試驗的具體工作，自然有趙燦龍來承擔比較合適，因為他有得天獨厚的人脈資源。

他的父親在省衛(wèi)生廳藥政處長，母親是省醫(yī)副院長，他媳婦還在省衛(wèi)生廳管理藥品批文申報的秘書。

有這些關(guān)系，在省內(nèi)幾家三甲醫(yī)院做臨床那是事半功倍，一點不費勁。

耿建也充分發(fā)揮其老爹在州農(nóng)委負責人的關(guān)系人脈，在公司種植中藥材基地等方面，大量提供中央撥付的貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)補貼資金、貼息農(nóng)業(yè)貸款等，前后好幾千萬。

這些措施和條件到位，公司不發(fā)展起來都難，程有福占盡了天時地利人和的優(yōu)勢。

有了錢和產(chǎn)品，剩下的就是占領(lǐng)市場。

搞藥品銷售是鄭有福的強項，他親自招聘醫(yī)藥代表，將其部分同學、好友、同事等都籠絡在一起，他親自上臺當培訓講師，由淺入深地講解藥品市場的營銷策略、脈絡、技巧、應用手段等。

對于選擇市場作為試驗田、突破口時，他審時度勢，高瞻遠矚，沒有選擇就近的城市，而是瞄準了遠在數(shù)千公里之外的北方中心巴京。

程有福雄心勃勃，擬一舉拿下巴京市場，但許多人不同意，尤其是身邊幾個合伙人，像耿建。

畢竟真金白銀扔在其中，還有自己的前程，相當于身價性命。

“有福，可要三思啊，比我們實力強幾倍的，搞了好幾年產(chǎn)品銷售的公司，都不敢去碰巴京這種特大型市場。”

“我們這點財力在中小城市里折騰沒問題，但在巴京這樣的大江大海里，扔進去泡泡都不會冒幾個。”

“我聽說張氏兄弟他們?nèi)ツ暝诎途┩哆M去好幾百萬，結(jié)果還是沒站穩(wěn)腳跟，今年灰溜溜都跑到周邊市場去了，鎩羽而歸。”

“張氏兄弟有二個藥廠，每年有三千多萬銷售量，比咱們實力強多了。”

“是啊，我們的錢絕大多數(shù)是貸款而來，雖是無息或低息，但最終要還的，我們在臨床、設(shè)備改造、生產(chǎn)等還要花錢的，剩下的就二三百萬，可是看家的錢吶。”

“富貴險中求，四平八穩(wěn)成不了大氣，咱們就是要集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)、集中人財物投向巴京，我親自帶人操刀，不成功則成仁。”程有福斜乜了眾人一眼，咬著牙斬釘截鐵。

大伙見程有福話都說到這份上，再說無用，他又是大股東，只好跟隨前行。

果然，憑程有福的氣魄和能力，他終于敲開了巴京醫(yī)藥市場，占領(lǐng)了這個制高點，從此在南北市場左右開弓、開疆拓土，一路風塵飛揚。

“張董，您怎么一個人在這里，下面大伙請您下去喝酒慶祝呢。”

美女秘書何瑩不知什么時候站在他的背后，把他從回憶中給拽了回來。

“哦，我在這里歇了會，你去告訴耿總他們，我洗把臉馬上下去。”程有福悄悄抹去眼角末梢的淚花。

“嗯，好的。”秘書輕盈地移步離開。

程有福走進寬敞的辦公室里面的洗漱間里，洗臉整容，下樓跟公司高層同慶。

他躊躇滿志，準備開年之后啟動公司上市的輔導工作。

進入七月份這個夏季酷暑時節(jié)，這是胃腸道疾病和心腦血管病的高發(fā)期。

蕭建軍巴京市場戰(zhàn)揭開了序幕。

電視媒體：巴京電視臺早間、午間、晚間新聞播前，插播15秒L安消膠囊片；電視劇插播片。

巴京晚報：夾頁，社會欄目插頁。

戶外：巴京火車西站，鬧市區(qū)大型外牌。

車身：巴京市區(qū)公共汽車。

招貼畫，大型藥店的店面，X展架，單頁宣傳單。

啟動前三個月鋪天蓋地，屬于無差別轟炸；后三個月，重點布局。

整個媒體為期半年，然后暫定總結(jié)，再啟動第二階段。

L安消膠囊的產(chǎn)品定位：純天然胃腸動力藥，主要針對楊森的普瑞博思，瑪叮嚀。

L安消膠囊的市場定位：家庭必備常用藥。

在主推L安消膠囊的同時，蕭建軍還準備了E葉片和Y夥粒這兩種OTC藥物的店面推廣，招貼和單頁宣傳。

他要求市場銷售人員把這些大小不一的宣傳貼，置于原來公司X展架的空白處，藥品陳列位置，藥店進門的玻璃上等。

總之，哪里有醒目位置，那里就有貼，讓顧客能一目了然。

三個月下來，收視率，注目率和效果都不錯，最直接反映就是在銷售上。

一是主動前來購買的顧客增多，銷售增加數(shù)倍，無論是藥店還是醫(yī)院。

蕭建軍認為L安消膠囊的產(chǎn)品定位明確，就是針對瑪叮嚀、普瑞博思，從它們手里搶奪顧客。

后三個月的計劃，蕭建軍跟創(chuàng)世的鄭武商議之后，電視主要在熱播電視劇插播上，其他不變。

蕭建軍預測，他的京都大區(qū)這

塊試驗田，完全達到階段性測試要求，到年底能向公司董事會交上一份滿意答卷。

昨天，他去北郊別墅，張佳麗告訴他說：京都大區(qū)推廣的成功，程有福要求公司市場部認真總結(jié)，正在策劃全面推廣方案，準備明年在其它市場正式啟動。

所有片、語和文案，近期會派人前來京都市場實地調(diào)研，并與蕭建軍一起討論具體推廣方案。

蕭建軍聽完只是笑了笑，他并不想多管其它市場的閑事，程有福這叫鞭打快牛，想榨干他的剩余價值。

從華東香海返回巴京之后，蕭建軍擬定了一個關(guān)于成立諾亞方舟醫(yī)藥投資咨詢公司的合伙人協(xié)議，經(jīng)跟姚文哲、劉勇商議修改后，三方正式簽署落實。

蕭建軍隨后在交通便捷的東區(qū)買下了500平方的寫字樓，先托人辦理了諾亞方舟公司的工商注冊手續(xù)，包括一些行業(yè)特許許可證等。

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當然，第二階段才剛起步，一切都要小心謹慎才好。

一切就位，專等翻年來姚文哲和劉勇兩人到位開業(yè)。

蕭建軍的名下資金都在股市里翻動，他有錢就放進去翻滾，專注于三只股票做長線。

他名下資金池里股票價值三千多萬，投入諾亞方舟之后還有一半資金繼續(xù)滾動。

蕭建軍深諳，現(xiàn)在自己的仕途進入了第二階段，就是自主創(chuàng)業(yè)階段，而投資咨詢是個非常不錯的切入點，可以通過參股，控股等方式，建立起一個制藥行業(yè)的獨立王國。