穿越香江之1982 第七十五章租賃院線

“我將邵氏院線的租期定為三年，每年支付一次租金，不能延遲支付，否則視為違約，那我有權(quán)收回院線。”

邵大亨有意出租，他把邵氏的情況講了一遍，以供王子云參考。

“至于租金怎么收？我拿82年的數(shù)據(jù)來(lái)推算去年邵氏院線上片35部，票房1億1130萬(wàn)，平均每月收票房927.5萬(wàn)，邵氏有十八間戲院，平均每月每座戲院收票房51萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用，每月每座戲院毛利28萬(wàn)港幣。”

邵氏基本上是自產(chǎn)自銷，35部電影里有20部都是邵氏制作，所以這組數(shù)據(jù)，沒(méi)有把制片費(fèi)用計(jì)算進(jìn)去，如果算入，戲院肯定是虧損狀態(tài)，不然邵氏不會(huì)停產(chǎn)，院線也不用出租。

“所以邵氏18座戲院的月租金是350萬(wàn)，年租金是4200萬(wàn)港幣。”

這是正常的收費(fèi)，但是有一個(gè)潘迪苼這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，租金肯定要高過(guò)這個(gè)數(shù)字。

“潘迪苼先生出價(jià)4300萬(wàn)港幣一年，租賃我的院線。”邵大亨看了王子云一眼，笑呵呵的問(wèn)：“我老人家不和后生仔耍心眼，所以曝光潘迪苼先生的底價(jià)，阿云，你出多少錢？”

“六叔，我只出4200萬(wàn)港幣！”

王子云不會(huì)參與競(jìng)價(jià)，真這么搞，潘迪苼能加價(jià)加到上天。

“六叔，你要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題，潘迪苼對(duì)電影一竅不通，他對(duì)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知，你覺(jué)得他有可能租到三年嗎？他也許一年都堅(jiān)持不住，但我能，我不止能租三年，我還有能力租十年八年，我可以確保你院線的長(zhǎng)期收益。”

“飲茶！”邵大亨忽然端起茶杯，他考慮一會(huì)后，不同意他的說(shuō)法：“阿云，希望你明白，這個(gè)世界上的任何東西都是價(jià)高者得。”

“六叔，那我愿意用潘迪苼同樣的價(jià)格租賃，你可否租給我？”

王子云想了一會(huì)，不得不接受競(jìng)爭(zhēng)。

“那我將這個(gè)價(jià)格告訴給潘迪苼，然后再約談你。”

邵大亨當(dāng)然不會(huì)這么快這同意，他需要試探兩人的最終價(jià)格，然后再考慮租賃給誰(shuí)。

“那我等你消息。”

……

跟邵大亨約談過(guò)后，王子云馬上約潘迪苼出來(lái)見(jiàn)面。

王子云不明白為什么潘迪苼在電影公司都沒(méi)成立之前，就要租賃院線，他會(huì)想辦法打消潘迪苼?zhàn)赓U邵氏院線的念頭。

競(jìng)爭(zhēng)者只有潘迪苼一個(gè)人，王子云判斷潘迪苼不會(huì)瘋狂加價(jià)。

平行時(shí)空潘迪苼?zhàn)赓U邵氏院線，是被逼所致，德寶制作的電影一直在嘉禾上映，但是每每到黃金檔期，德寶的片子均被正宗嘉禾出品給擠掉，潘迪苼這才下定決心要擁有自己的院線。

但是這個(gè)時(shí)空里的德寶都沒(méi)成立，迄今都沒(méi)有拍攝過(guò)一部電影，潘迪苼尚未感受到被院線鉗制的痛苦，所以他應(yīng)該不會(huì)與王子云火拼。

事實(shí)也正如王子云預(yù)料一樣。

潘迪苼拍電影是為了推廣他代理的奢侈品名牌，雖然電影公司暫未成立，但他有意在電影圈中發(fā)展，當(dāng)他得知邵氏有意出售院線，又沒(méi)有遇見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，他憑借商人的直覺(jué)，感覺(jué)有利可圖，因此才向邵大亨詢價(jià)。

他的求租院線的意向并不堅(jiān)決，王子云剛剛流露競(jìng)爭(zhēng)的意圖，他隨即偃旗息鼓，并且收到王子云的邀約后。

潘迪苼欣然赴約，地點(diǎn)約在了半島酒店。

“王生，我沒(méi)想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你，如果知道的話，我不會(huì)出價(jià)的。”

“王生，假如你租下邵氏，到時(shí)你的院線是否接受獨(dú)立電影的上映？”潘迪苼想與王子云達(dá)成合作。

“當(dāng)然會(huì)接受。”

王子云坦白說(shuō)：“要經(jīng)營(yíng)一條院線，片源是大問(wèn)題，夢(mèng)工廠的產(chǎn)量不足，滿足不了上映的需求，所以我會(huì)接納任何獨(dú)立影片，不限制任何人。”

夢(mèng)工廠制定了年度計(jì)劃，83年將會(huì)制作六部電影左右。

假如運(yùn)作得當(dāng)，可以確保院線的盈利，但王子云不允許戲院出現(xiàn)空檔期，他必須保證每座戲院的日均人流，所以吸引獨(dú)立影片是勢(shì)在必行。

聽(tīng)到王子云的明確答復(fù)，潘迪苼繼續(xù)問(wèn)他：“王生，假如你租下邵氏院線，準(zhǔn)備采取什么樣的制度？”

王子云對(duì)潘迪苼解釋說(shuō)：

“潘生，只要我租賃邵氏院線成功，我會(huì)立刻宣布任何獨(dú)立影片上映，統(tǒng)一采用分成制度，而且是五五分成模式，絕對(duì)不會(huì)像嘉禾、金公主那樣霸道。”

現(xiàn)在的三大院線普遍都是四六分成模式，但是看電影的質(zhì)量，質(zhì)量差的話會(huì)采用三七分成模式。是院線七片商三。

“我再會(huì)推出新的發(fā)行條約，我愿意承擔(dān)任何獨(dú)立電影的宣發(fā)費(fèi)用，你只需要把樣片拷貝給我，那么宣傳、推廣、這方面由夢(mèng)工廠全權(quán)負(fù)責(zé)，當(dāng)然我會(huì)收取相應(yīng)的發(fā)行費(fèi)，根據(jù)電影質(zhì)量好壞，成本高低，發(fā)行費(fèi)比例大約是總票房的10%，到時(shí)你什么都不用管，只需耐心等著電影落畫，然后等著分賬就可以。”

“王生，你的意思是電影的宣傳費(fèi)我不用出，就能從你的院線拿到40%的分賬？”

即使潘迪苼不可置信，夢(mèng)工廠會(huì)實(shí)行這樣的制度，幫制片方墊付宣發(fā)費(fèi)用是前所未聞，香江沒(méi)有任何院線敢這么做，過(guò)往這筆錢全是制片商在承擔(dān)。

“沒(méi)錯(cuò)，就是這樣。”

這是王子云吸引獨(dú)立片商的策略。他并不在乎一些蠅頭小利，他要的是優(yōu)質(zhì)并廣多的片源。

“而且我不會(huì)推延分賬資金。”王子云繼續(xù)說(shuō)：

“上映協(xié)議一旦簽訂，電影落畫后的半個(gè)月內(nèi)，我一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)與片商核算收益。”

“王生，如果我的公司成立后，在電影上映前，你愿意和我簽訂一份墊付宣傳費(fèi)的上映協(xié)議，即我立刻打電話給邵生，放棄求租邵氏院線的意向。”

潘迪苼保證道。對(duì)于他來(lái)說(shuō)院線不是必須品，有固然好，沒(méi)有也不可惜，畢竟他的電影公司都沒(méi)成立。

“無(wú)問(wèn)題，我隨時(shí)可以與你簽訂協(xié)議”

王子云打消潘迪苼的顧慮。

雙方簽署協(xié)議后，潘迪苼立即致電邵大亨，說(shuō)他無(wú)意求租邵氏院線，請(qǐng)求邵大亨原諒……云云。

隨后王子云與邵大亨簽署了院線租賃合同，夢(mèng)工廠以4300萬(wàn)港幣一年，租賃了邵氏院線。

在簽署期間，王子云談到了周閏發(fā)與狄龍的合約問(wèn)題，周閏發(fā)他們對(duì)邵大亨來(lái)說(shuō)，只是個(gè)小蝦米，隨即大手一揮，表示可以立即與周閏發(fā)他們解約。