你好，1983 第一百七十九章 當(dāng)局者迷旁觀者清

“同志們！”

王縣長輕輕敲了下桌子：“同志們，收購這些問題，我們以后研究，現(xiàn)在的重點，是順利完成明天的談判。”

搶得正歡的幾位局長，不免有些訕訕：好像搶得有點早了。

鄭紅旗也補充道：“收購價格，關(guān)系到我們碧水縣成千上萬農(nóng)民的利益，更關(guān)系到我們縣出口創(chuàng)匯的大事，還請在座的同志們集思廣益，力求做到利益最大化。”

他現(xiàn)在說話也有了力度，旁人當(dāng)然不敢怠慢，都開始研究手上的價格表，心里默默盤算，卻誰都不吭聲。

大家都是老油條，價格是敏感問題，高了低了的，實在不好說。

只有劉青山無官一身輕，仿佛置身事外一般，笑瞇瞇地望著大伙，仿佛在欣賞他們的表演。

哪料到，那幾個老油條都油滑得很，都踢得一腳好球。

林業(yè)局的程局長率先說道：“要不咱們還是聽聽小劉同志的意見吧，他參加過廣交會，和外商打交道也比較多。”

剩下那些單位的一把手，也都紛紛出言響應(yīng)。

搞得王縣長和鄭紅旗都有點鄙視他們：叫一個年輕人當(dāng)出頭鳥，虧你們還是頭頭腦腦呢，這種事都能干出來。

不過這樣也好，畢竟劉青山屬于局外人，旁觀者清。

看到眾人的目光都望過來，劉青山也沒有推辭，就算這些人不架秧子，他也得把自己的觀點明確表達出來。

于是他站起身說道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，我年紀(jì)小，就瞎說幾句。”

說完，劉青山抖了抖手上的價格單：“我的想法是，這上面的價格，最少也要再乘以二。”

啥，要翻倍！

桌上的人都被驚呆了，一個個都表情驚愕地望著劉青山：年輕人，你這是獅子大張口啊！

只有商業(yè)局的周局長，跟劉青山關(guān)系最好，率先出言支持：

“做生意嘛，漫天要價也是應(yīng)該的，談判說白了也就是討價還價，一開始的時候，咱們當(dāng)然要把價格定得高一些。”

是這個理兒，大伙這才回過神，連連點頭，程局長還樂呵呵地豎豎大拇指：

“談判這種事，還是年輕人腦瓜活兒，咱們這些老家伙，一輩子就知道實實在在干革命工作。”

也不知道他到底是夸誰呢。

劉青山還是寵辱不驚的模樣：“我的意思是，這個兩倍的價格，不是開大口，而是我們堅守的底線。”

桌上一片抽冷氣的聲音。

那幾個單位的一把手，除了周局長對劉青山比較了解外，剩下的都是一般心思：

這個年輕人，真是有點不知天高地厚啊。

王縣長在驚愕了片刻之后，也皺皺眉頭：“小劉，這個價格怎么說？”

他和劉青山接觸過幾次，并且還一起在廣交會上并肩戰(zhàn)斗，親眼見識過劉青山的本事，知道后者既然這么說，肯定有原因的。

劉青山再次抖抖手里的紙單：“鄭縣長從龍江省那邊搞來的價格，肯定沒問題，對我們接下來的談判，也具有很好的指導(dǎo)作用，可以幫助我們守住底限。”

他和鄭紅旗關(guān)系非同一般，要是直接否定這份價格表，那鄭紅旗臉上肯定不好看。

“底限有了，我們需要追求的就是上限，這個上限，當(dāng)然是越高越好，最低目標(biāo)，也要比龍江省那邊的價格翻一倍。”

原來如此。

聽了劉青山關(guān)于底限和上限的分析，大伙都有一種豁然開朗的感覺。

那些原本有點輕視這個年輕人的想法，現(xiàn)在也全都拋到九霄云外。

“小劉同志，我們要價太高，會不會令外商反感，萬一不合作了呢？”

林業(yè)局的程局長，問出了大伙心里最擔(dān)心的事。

道理很簡單，就像買東西，問價的時候，對方給出的價格太離譜，肯定轉(zhuǎn)身走人。

而這恰恰是劉青山最不擔(dān)心的，那位藤田先生既然急火火地上鉤，肯定就跑不掉。

于是他跟著笑道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，這是我做出的一份商業(yè)調(diào)查書，里面的數(shù)據(jù)都真實可靠。”

說完，劉青山就把手里的幾頁紙遞給鄭紅旗，這東西，估計也就鄭大哥能看懂一些吧。

然后他繼續(xù)說道：“gdp大家都知道吧，島國那邊是我們的十倍。”

啥屁？

那些人都一臉懵逼。

旁邊的鄭紅旗笑著解釋了下：“就是國內(nèi)生產(chǎn)總值，是衡量國家經(jīng)濟的重要指標(biāo)。”

那些人茫然地點點頭：還是不太明白。

不明白就對了，這個時代，了解這些的人，還真的很稀少。

劉青山也不解釋，接著說：“而人均國內(nèi)生產(chǎn)總值，則是我們的八十倍，什么意思呢，簡單點說，人家一個人創(chuàng)造的財富，就相當(dāng)于我們八十個人。”

大伙都跟著點頭，這么說就有點明白了，只是心里很不舒服：憑啥啊，咱們八十個人才頂一個？

“收入高，相對應(yīng)的，一些產(chǎn)品的物價也就要比我們高很多，尤其是山野菜這樣的天然農(nóng)產(chǎn)品。”

“舉個例子，就像腌漬的蕨菜，在我們這邊，沒人拿它當(dāng)好東西，一兩角錢一斤；而在島國那邊，就當(dāng)成高端食材，一等品，最少也要十幾塊錢一斤，這就是差別。”

屋子里面又是一陣抽冷氣的聲音，他們是被這種巨大的差價給驚住了。

周局長最先反應(yīng)過來，有些激動地說道：“那我們這五倍的價格，好像還要少了呢！”

“所以我剛才說，兩倍是我們的底限，努力爭取到比鄰省那邊，高出三倍的價格。”

劉青山樂呵呵地應(yīng)了一聲，然后又解釋道：

“當(dāng)然，我們也不能搞人心不足蛇吞象那一套，畢竟還是要給對方留下一定利益空間。”

他是后來從一位生意伙伴那里，才知曉當(dāng)年島國在東北收購山野菜的一些貓膩，簡直就是暴利啊。

這一世，他只是不想自己的父老鄉(xiāng)親被壓榨得太狠。

所以才會毫不猶豫地應(yīng)邀而來，并且敢于發(fā)表自己的觀點。

無私者無畏，這就是他的底氣所在。

在聽了劉青山的一番分析之后，明顯能夠感覺到，桌上的氣氛跟剛才有了明顯的不同，

林業(yè)局的程局長用復(fù)雜的眼神望著劉青山：

“聽君一席話，勝讀十年書，小劉同志，我老程現(xiàn)在就想說句掏心窩子的話，真謝謝你啦！”

這句話，誠意十足，他是真服了。

周局長也一臉笑容：“看來咱們這些老家伙，再不學(xué)習(xí)，遲早要被時代淘汰。”

最興奮的當(dāng)然還是王縣長和鄭紅旗，他們知道，如果能夠順利談成這筆生意，并且提升出口創(chuàng)匯的金額，那么他們接下來的位子，肯定穩(wěn)了。

最后，胡領(lǐng)導(dǎo)代表地區(qū)發(fā)話說：“那咱們就先定下調(diào)子，原則上就按照小劉同志的說法去談！”

“好了，正事談完，是不是該上菜啦，肚皮都咕咕叫嘍！”

桌上的氣氛頓時輕松下來，接下來就是一番吃吃喝喝，那是避免不了的。

這時候就體現(xiàn)出劉青山的年齡優(yōu)勢，光吃不喝，大伙也不會強迫他。

等吃過午飯，劉青山又去了鄭紅旗的房間，聊起去春城那邊，聯(lián)系塑料大棚原材料的事情。

最后，他還笑嘻嘻地說：“鄭大哥，俺幫你把門路都找到了，有沒有什么獎勵啊？”

“有，我現(xiàn)在就獎勵你！”

鄭紅旗用手指在劉青山的腦瓜上彈了一下，感覺就像兄長跟弟弟玩鬧。

第二天上午，在縣政府的小會議室內(nèi)，談判雙方的代表已然就坐，談判正式開啟。

日方代表藤田正一正襟危坐，身邊是幾名助理，以及株式會社的法務(wù)代表和翻譯等等，一共將近十個人。

而中方代表也有十幾位，人數(shù)看上去更多，也都西裝革履。

不過呢，跟對方相比，還是顯得有些土里土氣。

這也是沒法子的事，眼界不同，環(huán)境不同，氣質(zhì)自然也就不同。

哼，一群土包子。

藤田正一瞥了眼，眼神之中，閃過一絲輕蔑之色。

對于這次談判，藤田正一還是很有信心的，拋除他自己的私心不談，就算從公司角度來說，也是一筆大賺特賺的好生意。

他也算是比較熟悉目前這邊的經(jīng)濟狀況，在他看來，說是窮人都是好聽的，應(yīng)該叫窮鬼正合適。

打發(fā)這種窮鬼，最簡單不過，稍微撒點鈔票，就能把對方樂得暈頭轉(zhuǎn)向，乖乖簽訂合同。

別說華國人啦，這個時代的島國，就連面對米國佬，那都是高昂著腦袋的。

當(dāng)年底特律汽車制造業(yè)陷入低迷，米國不得不向島國尋求援助。

在雙方經(jīng)過談判之后，米國的代表深有感觸地說道：“我們都被當(dāng)成了鄉(xiāng)下人。”

正是源于這種底氣，藤田正一坐在這里的時候，完全是一副勢在必得的表情。

這種情緒，顯然不是他獨有，整個島國方面的談判團，基本上也都是這個德性。

鼻孔朝天，眼高于頂，財神爺嘛，到哪都這樣。

至于他們的對手，看起來雖然有點土頭土腦的，但是一張張臉上，卻絲毫沒有謙卑的神色，一個個目光炯炯，甚至眼神之中，還帶著絲絲饑渴。

這個倒是有點叫日方的代表微微感覺詫異：他們似乎跟以前遇到的談判對象，有點不大一樣啊？

他們還注意到，在對方談判團的末席，還坐著一個年輕得不像話的青年。

和那些板著面孔一臉嚴(yán)肅的同伴不同，這個年輕人嘴角微微翹起，正笑吟吟地打量著他們這邊的人，看上去是那么的風(fēng)輕云淡。

當(dāng)劉青山的目光，和藤田正一短暫對視之后，劉青山還笑著點了點頭。

我大華夏是禮儀之邦，對于主動上門的送財童子，稍稍客氣一點，也是應(yīng)該的。

人家巴巴來送錢，你還踢人家的下巴頦，那就有點過啦。

上午九時，談判正式開始。

雙方都信心十足，一場交鋒，也正式拉開序幕……

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