從大學教師開始 第八二四章 加碼(1)

“沈教授，香江市面出現(xiàn)了一些白血病治療藥，價格低廉，比咱們的原定的價格要低不少。”

來匯報工作的是長城醫(yī)藥香江地區(qū)的負責人，他們也是在做市場調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)的這個現(xiàn)象。

在看到這種情況之后，他們也做了初步調(diào)查，掌握了一些情況，現(xiàn)在聽說沈教授終于從倫敦回來了，第一時間趕過來做匯報。

然而這些藥并不是想象中的不良商家制作的仿冒偽劣產(chǎn)品，而是從內(nèi)地流竄出來的正規(guī)“行貨”。

至于是怎么流出來的，通過什么途徑，以什么方式，關(guān)系人是誰，流出量有多大，他們還沒有具體掌握。

畢竟手下人也不是全能的，藥品銷售領(lǐng)域?qū)τ陂L城集團來說這也是個新興市場，一切想掌握清楚規(guī)則都還需要時間。

其實，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因不怪別人，就怪沈某人的定價策略實在太畸形了。

就是沈某人把市場區(qū)域分成了三六九等，每個區(qū)域的價格是不同的，這才造成了地域性“走私”情況的出現(xiàn)。

這跟后世那些電器廠家不同省份不同定價是一樣的，即使到了2020年，一些電器品類比如空調(diào)，還實行的這種制度。

這跟高考分省劃線一下，不同區(qū)域不同政策。

香江確實是華夏神圣不可分割的一部分，但誰讓他們自以為自己很優(yōu)越很富有的呢，所以，沈光林在制定價格策略的時候也是做了專門的區(qū)別對待的。

白血病治療藥是一款新藥，也是國內(nèi)制藥行業(yè)的名片和拳頭產(chǎn)品，現(xiàn)在面對的整個市場都是空白的，全在等待著長城制藥去發(fā)掘去占領(lǐng)。

按照，對于絕癥病人來講，這款藥無論賣多貴，都會有人買。

可誰讓沈某人不是為了賺錢而是為了情懷呢。

他決定：白血病患者在國內(nèi)的治療花費不超過200元一個月，藥品服用就是按照這個標準進行定價。

雖然這個價格對于國內(nèi)的民眾來講依然很高，但大多數(shù)患者咬咬牙還可以堅持堅持。

而在香江市場，沈某人在定價的時候那就是單純的為了賺取利潤了。香江人民的福祉是港英政府應該著重考慮的事情，他沈某人不是慈善家，也有那么多人需要養(yǎng)活。

于是，香江患者的月度藥物費用，他們給出的定價是20000元港幣。港幣和人民幣的匯率相差不大，那價格就差了差不多一百倍了。

香江雖然只有幾百萬人，但依然是個不小的市場，依靠這樣的市場，大概也能夠收回一部分成本了。

至于其他海外市場，那就更隨意了，沈某人在定價的時候根本沒有考慮富裕或者貧困與否，大家是統(tǒng)一的市場價，一切為了公平嘛。

低價賣給你是看不起你。

因此，針對國際市場，沈光林給出的定價也是2萬元一個月，不過這是美元，換撒UN成人民幣都有七八萬了。

至于一些不太富裕的國家和家庭的患者是不是能夠吃得起這款藥，這就不是沈某人應該考慮的問題了，他應該考慮的是研發(fā)更多的新藥出來。

現(xiàn)在，已經(jīng)有不少機構(gòu)和富豪在催促他了。

人家錢都捐了，沈教授趕緊多出一些成果吧。

為此，沈光林還專門成立了胰島素攻關(guān)小組，就是為了挽救糖尿病患者的。

生產(chǎn)胰島素要用到基因工程，而基因工程和轉(zhuǎn)基因技術(shù)也是沈光林實驗室的重要項目之一。

國內(nèi)的人工合成牛胰島素為什么沒有獲獎，很大一部分原因就是胰島素實際量產(chǎn)的制備方式是通過基因工程培養(yǎng)菌類來制備的，并不是人工合成。

因此，人工合成牛胰島素雖然很牛逼也很偉大，但是它沒有“實用”價值，自然不能獲獎。

沈光林搞這些，也不是為了獲獎，還是想的搶占高端醫(yī)藥市場，具有國際競爭力。

只是，他們解決了生產(chǎn)的問題，現(xiàn)在卻面臨了銷售的問題。

說到底，白血病治療藥國內(nèi)外的銷售差價太大了，大到離譜。

馬老先生有一句歷史名言：“如果有10的利潤，他就保證到處被使用；有20的利潤，他就活躍起來；有50的利潤，他就鋌而走險；為了100的利潤，他就敢踐踏一切人間法律；有300的利潤，他就敢犯任何罪行，甚至冒絞死的危險。”

白血病治療藥不同區(qū)域的不同價差所提供的，何止是300的利潤呀，這就給了這些人可以操作的空間。

200和8萬之間的差距，足夠踐踏人間任何規(guī)則了。

只是，這些人這么做的同時，自然而然的觸犯到了長城集團的利益，大家又不是吃素的，你這么做，長城集團能忍？

后世，花旗國小說家斯賓塞·約翰遜創(chuàng)作過一本寓言故事書，叫做《誰動了我的奶酪？》。

書中主要講述了4個“小人物”，其中有兩只小老鼠“嗅嗅”和“匆匆”，兩個小矮人“哼哼”和“唧唧”，書中就是他們找尋奶酪的故事。

現(xiàn)在，究竟是誰動了沈某人的奶酪？

這件事很重要，成了當務之急。

只有找出幕后黑手和根源，這才能對癥下藥。

現(xiàn)在的現(xiàn)實情況是：白血病治療藥只要轉(zhuǎn)一道手，幾十倍甚至幾百倍的利潤就來了。

如此簡單粗暴的賺錢方式，如此大的財富放大效應，一些人死多少次都不怕。

這就是人性。

真的不能隨便考驗人性的。

法外狂徒張三曾經(jīng)講過一個經(jīng)典的例子，說的是盜墓圈的文化傳統(tǒng)。

這里的盜墓當然不是鬼吹燈的那種，尋龍千萬看纏山，一重纏是一重關(guān)，關(guān)門若有千重鎖，定有王侯居此間。

這句口訣其實改編自《撼龍經(jīng)》。這是唐代楊筠松用九星兇吉所寫的一本風水學書籍。這句口訣的原文在廉貞星第五章中：尋龍十萬看纏山，一重纏是一重關(guān)。廉貞已具貪狼內(nèi)，更述此篇為詳載。

在真正的盜墓文化傳統(tǒng)中是有這么一條的：要想在這個行業(yè)里干的長久，搭伙的最佳拍檔是父子檔。

如果不是父子，即使是親兄弟，也有明算賬的時候。

而且，在盜墓尋寶之后也有另一個不成文的規(guī)定，那就是：誰先從墓道里出來？

根據(jù)傳統(tǒng)，率先從墓道里出來的，一定要是父親，兒子必定后出，這樣才能保持合作的長久。

細思極恐。

不然，這個組合很可能在某次發(fā)掘之后就結(jié)束了。

這就是經(jīng)不起考驗的人性。

沈光林仔細看了看流傳到香江的藥品，和在香江本地出產(chǎn)的沒有什么不同。

如果不是去核查生產(chǎn)批次和編號的話，根本就分辨不出來是不是內(nèi)地流竄出來的。

畢竟，長城制藥成立的時間還很短，體制還不健全，很多事情做的也不完善。

因此，藥品要推向市場的時候，他們針對不同的客戶，只是外包裝做了不同文字和說明書的配置，其實，里面用到的藥材是一樣的。

這就給那些投機取巧者上下其手的機會。

而要處理和解決這些事，并不是一朝一夕的，需要從源頭上去解決這些問題，一是處理參與買賣的當事人，二是從技術(shù)上做提高。

想到這里，沈光林突然問道：“為什么不給它們加上二維碼？”

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