派出所里的小捕快 第三百六十四章 合資公司

聽到陳建華的報(bào)價(jià)后，羅方榮差點(diǎn)跳了起來，你以為你是誰呀？

雙方圍繞報(bào)價(jià)，遲遲定不下來，商業(yè)談判就是你來我往，唇槍舌劍，江浩不善此道，眼見大家都因?yàn)樗幮Фú幌聛?，于是自己又想到一種方案，合資辦廠，共攤風(fēng)險(xiǎn)。

也只有他，對自己這個配方充滿了信心，藥效絕對是真的。

“大家靜一靜，聽我說，既然貴司對我的配方還存疑，我這里有一個方案，不知道羅總意下如何？”

聽到江浩還有方案，羅方榮等人來了興趣：“郝總，請講?！?p/> “不如大家換一種合作方式，大家合資成立子公司，我投資一千萬，加上技術(shù)專利入股，生產(chǎn)和管理都由山河藥業(yè)負(fù)責(zé)，藥品獨(dú)立銷售，這個方案怎么樣？”

羅方榮思索片刻后，問道：“股權(quán)如何分配？”

“我要30的股份，剩下的70屬于山河集團(tuán)?！?p/> “郝總，你這更離譜了，你知道從藥品的臨床試驗(yàn)到上市審批有多復(fù)雜嗎？生產(chǎn)管理的投入有多大嗎？最后的銷售渠道更是要花很大的成本維護(hù)，您一開口就要了30的股份，非常不合理?！?p/> “我這是成品配方，巨額的研發(fā)成本已經(jīng)沒有了，只要做一些臨床試驗(yàn)就能審批上市，效率也非?？?，依托山河藥業(yè)母公司，完全可以將生產(chǎn)外包給山河藥業(yè)，這樣還能給母公司帶來訂單，銷售渠道也一樣，真正的子公司只要保留研發(fā)中心、行政部門和財(cái)務(wù)部門，大大縮減成本，羅總，你說呢。”

按照江浩的想法，他只想做上游供應(yīng)鏈。

“那我們山河藥業(yè)不是就成了你的代工廠了？”

“羅總，別說得這么難聽，成立的子公司，不也是山河藥業(yè)的子公司，你們可是掌握了70的大頭呢。”

羅方榮暗暗計(jì)算利弊與得失，就在這個時候，他的電話響了起來，他拿出手機(jī)一看，對大家說道：“失陪一下，我接個電話?！?p/> 說完就走到會議室盡頭的窗口，回過頭來看了大家一眼，確認(rèn)距離夠了，大家應(yīng)該聽不見他說什么了，這才接聽了電話：

“董事長，有什么指示？”

“小羅，你們談得怎么樣了？”

“還在談，對方要價(jià)太高，我準(zhǔn)備再壓一壓。”

“別壓了，直接一口價(jià)，兩千萬，專利咱們買斷?！?p/> 羅方榮倒吸了一口涼氣，他不知道為什么董事長在這個時候給他打電話，而且一開口，就將買斷的價(jià)格提高了一倍。

“兩千萬？可是，對方現(xiàn)在不同意買斷，想要和我們合資，一起開發(fā)藥物。”

“合資？難道他知道這個藥物的價(jià)值了？是了，他不知道，又怎么會開發(fā)出來。”

“價(jià)值？劉總，難道這藥的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了？”

電話那頭沉默了片刻后說道：

“出來了，120組對比試驗(yàn)，沒有一例失敗案例，效果出人意料得好，最關(guān)鍵的是，這個配方的中藥材都非常的普通，且大部分都已經(jīng)能通過人工種植，你知道這些意味著什么嗎？”

羅方榮再次倒吸了一口涼氣，他知道，無論如何，這個專利一定要拿下，之前只是看在陳建華的面子上，他們覺得這個處方應(yīng)該不會假，如果藥效是真的，他們就撿了一個大漏，于是就報(bào)了個價(jià)，同時私下立即安排實(shí)驗(yàn)人員，開始對配方進(jìn)行臨床試驗(yàn)，而通過這么多天的試驗(yàn)對此，第一批試驗(yàn)數(shù)據(jù)出來了。

這張配方是真的有效，且效果驚人，如果山河藥業(yè)能夠得到這張配方，那么瞬間就能擺脫自己國內(nèi)二流藥企的身份，成功登頂國內(nèi)一流巨頭。

可想而知，這份專利的重要性，已經(jīng)關(guān)乎到山河藥業(yè)的戰(zhàn)略層面了。

難怪董事長想都沒想，直接準(zhǔn)備兩千萬買斷，如果真的能成，那絕對撿漏了。

“我明白了，那對方要求合資，專利入股，另外加一千萬現(xiàn)金，占股30，他的生產(chǎn)和銷售，外包給咱們總部?！?p/> “答應(yīng)他，避免夜長夢多，我擔(dān)心這份秘方的消息可能還會走漏風(fēng)聲，上次咱們新藥核心數(shù)據(jù)泄露，直到現(xiàn)在還沒抓出內(nèi)鬼呢?！?p/> “是。”

得到了董事長的授權(quán)，羅方榮頓時有了底氣，尚方寶劍在手，他要盡快促成項(xiàng)目的落地。

他掛斷電話，整理了一下衣領(lǐng)，走了回來，熱情的對大家說道：“不好意思，讓各位久等了?！?p/> “沒事，羅總業(yè)務(wù)繁忙，我們都能理解，聊到現(xiàn)在，大家都渴了吧？喝茶，俗話說買賣不成仁義在，就算今天沒有談攏，這茶還是要喝的?！?p/> 羅方榮自以為誰都沒聽見的電話內(nèi)容，卻被江浩聽了個正著，他立即意識到，對方是對自己的這張配方勢在必得了。

配方一下子從買方市場變成了賣方市場，于是江浩也不著急了，開始喝起了茶，同時邀一起喝。

“郝總，剛剛的方案還是偏高了，您也知道，我們山河藥業(yè)出人出力出錢，風(fēng)險(xiǎn)成本太大，這樣，我們也拿出我們最大的誠意，二八占比，您看如何？”

羅方榮還想著再談?wù)?，壓壓價(jià)，能占一點(diǎn)便宜就占一點(diǎn)便宜，到時候你一點(diǎn)我一點(diǎn)，最后取個中間值那也是好的，如果自己用25的占股比例就拿下了這個項(xiàng)目，那么自己回去將會得到很大一筆獎金。

“20？這是你個人的誠意？還是代表貴司的誠意？”

江浩很不高興，啥意思？真當(dāng)我沒聽見??？

你董事長都同意了，你給我來這一出？

“郝總說笑了，我來這里自然是代表山河藥業(yè)。”

江浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“既然談不攏，那今天就到這吧，我呢，也回去貨比三家看看?！?p/> 說完，他就起身準(zhǔn)備離去，陳建華也有些詫異，談判不就是你來我往，互相砍價(jià)嗎？哪有一言不合就不談了的道理？

羅方榮也傻眼了，對手這不按套路出牌啊？

“郝總，留步，咱們這不是在談嚒，你說個數(shù)，多少能成？”

“我說個數(shù)？”江浩停下腳步，轉(zhuǎn)身看向羅方榮，他剛就說30，現(xiàn)在還讓他說？顯然對方還抱有幻想。

見他點(diǎn)了點(diǎn)頭，江浩斬釘截鐵地說道：

“我要占股40?！?p/>