大時代之2010 123 藤迅的應(yīng)對【2】

流浪de橘貓?zhí)崾灸嚎春笄螅ǎ又倏锤奖恪?p/> “熟人社交，那不是和QQ一樣了嗎？”另外一名經(jīng)理人問道。

張曉龍說道：“微信與QQ的定位不一樣，即使都是同樣一批用戶，但因為界面、功能、服務(wù)、設(shè)定不一樣，一些用戶還是會選擇另外一款，對于現(xiàn)在的智能來說，擁有兩款社交軟件很正常，所以即使用戶一樣，因此QQ與微信是完全可以并存的。”

會議上里有一部分皺起了眉頭，話是這么說不假，但如果微信也全部擁有了QQ的用戶，那么在流量方面一點會打擊到QQ的流量。

“那微信與QQ定位一樣，就可以擊敗趣信了嗎？”馬化藤接著問道。

“現(xiàn)在我們與趣信爭奪陌生人社交這一塊的領(lǐng)域，是拿我們的弱勢比對他們的強處，這樣硬拼下去沒有意義，而熟人社交則是我們藤迅最強大的優(yōu)勢。”張曉龍頓了頓又說道：

“陌生人社交這一塊，市場爆發(fā)的確很快，但不持久，市場上限太低，到了一定程度就到了極致，而且已有的用戶時間長了，也一樣會慢慢放棄，他們肯定會厭倦，或者真的找到了合適的人，也會放棄再尋找其他陌生人。

因此，趣信想走出第二步，那就必須轉(zhuǎn)型做熟人社交，利用目前趣信已有的用戶，以他們?yōu)橹c，將社交鏈以類似蜘蛛網(wǎng)的方式向四周擴張，想要做一款成功的社交軟件，趣信必須將這些網(wǎng)全部起來。這個過程一旦成功了，那么趣信就擁有了類似QQ的穩(wěn)固社交鏈。

而如果趣信沒有走這一步，那么充其量，它就只是一款約p軟件，對我們藤迅構(gòu)不成任何威脅。”

一根蜘蛛絲非常脆弱，一點點風(fēng)就可以吹走，但一旦蜘蛛網(wǎng)結(jié)好，再大的風(fēng)再大的雨都很難破壞其中的結(jié)構(gòu)，而社交鏈其實就是無數(shù)的蜘蛛網(wǎng)組成，其中每個用戶都是節(jié)點，而每個節(jié)點都著其他幾十名用戶，這就是社交軟件的護城河，一旦成功了，就不可能從外界攻破。

馬化藤問：“那具體該怎么操作？”

“微信需要整個QQ的所有關(guān)系鏈數(shù)據(jù)，然后導(dǎo)入給微信的用戶。”張曉龍沉著臉說道。

會議室里立刻靜了下來，除了幾人臉色不好之外，其他人也皺著眉頭思考這件事。

“這不可能，要是把QQ的所有社交鏈給了微信，那為什么不直接用手機QQ。”其中一人反對道，他是公司QQ業(yè)務(wù)部門的負責(zé)人，自然反對這種會傷害自己產(chǎn)品的建議。

雖然都是同一家公司，但藤迅內(nèi)部業(yè)務(wù)部門繁多，內(nèi)部斗爭也很激烈，推出微信已經(jīng)讓QQ部門利益受損，現(xiàn)在要是將QQ的所有數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出給微信共享，那可是真的能從QQ部門奪走一大部分流量。

“因為一個用戶可以使用兩種不同的社交軟件，從商業(yè)上來說，QQ從來都不是趣信的競爭對手，因為他們的擴張根本就影響不到QQ。而QQ已經(jīng)壟斷了市場，也不可能搶奪已經(jīng)屬于自己的市場份額，這次能從趣信手中搶走市場的，就只有目標(biāo)定位與它一致的微信。”張曉龍絲毫不亂的說道，他早就做好了十足的準(zhǔn)備。

這段時間藤迅最高層小馬哥下令，QQ也了很大的流量，QQ客戶端宣傳，QQ號也可以直接登錄微信，憑借著這兩點，如果市場上沒有強勁的競爭對手，那么微信可以逐步慢慢的讓用戶不斷的添加新的好友，慢慢的占領(lǐng)移動端的市場。

但現(xiàn)在已經(jīng)不行了，趣信憑借著兩款創(chuàng)意直接取得了在陌生人社交中的優(yōu)勢，很快就會慢慢的轉(zhuǎn)向熟人社交，而風(fēng)險資本的投資，肯定會提供資源與流量，在時間方面，微信與藤迅根本等不了。

“微信即使成功了，也不會威脅到QQ，這兩款軟件走的是不同的定位，不會有很大的沖突。”馬化藤最后一句定音，內(nèi)部爭斗的再厲害，也是內(nèi)部競爭，但外部絕對不容許出現(xiàn)一個新的敵人，特別是這個敵人還是社交領(lǐng)域新崛起的創(chuàng)業(yè)公司。

見下面還有一些人似乎不太愿意，馬化藤接著說道：“去年與360的事情結(jié)束后，我曾經(jīng)見過美國的以為著名的互聯(lián)網(wǎng)投資者，我問了他一句什么樣的敵人能夠打敗藤迅公司？，你們猜他是怎么回答的？”

會議室其他人都相互看了看，沒有人發(fā)言。

馬化藤說道：“他的回答是能夠擊敗藤迅的敵人，現(xiàn)在還不在我們的敵人名單之上。

也就是說，我們的心腹敵人不是佰度不是阿里不是新浪，因為這些人與我們爭斗了這么多年，誰也奈何不了誰，他們沒這個能力擊敗我們，而我們最需要注意的，就是那種憑借著創(chuàng)意突然崛起的公司。

不要以為我們已經(jīng)壟斷了社交軟件，就是天下無敵，科技領(lǐng)域，變化之快，超過所有人都想象，當(dāng)年的IBM敗給了微軟，雅虎敗給了谷哥，谷哥現(xiàn)在又受到臉譜的挑戰(zhàn)，諾基亞五年前對我們藤迅來說還是巨人，現(xiàn)在呢？你們之中在5年前誰能想到當(dāng)年市值2000億歐元的諾基亞會變成現(xiàn)在這樣？”

所有人都在沉默中沉思，終于，之前反對將QQ數(shù)據(jù)倒流給微信的負責(zé)人說道：“馬總放心，我們會全力配合微信。”

“行。”馬化藤點點頭，又問張曉龍道：“你這邊還需要什么？盡管說，現(xiàn)在已經(jīng)到了最關(guān)鍵的時刻，不管需不需要，我們要全力爭奪移動端新社交的市場。”

“倒是還有一點。”張曉龍說道：“趣信有一個很大的優(yōu)勢，就是他們母公司有一款市場份額不小的應(yīng)用寶，這是一款應(yīng)用市場，類似于PC端的導(dǎo)航網(wǎng)站，流量方面也是非常可觀，所以我希望公司能夠與其他的應(yīng)用市場進行合作，全力推廣微信。”

“行，這件事你做主，需要資金的話直接來找我簽字。”馬化藤點點頭答應(yīng)道，對于藤迅來說，一點錢算不了什么，只要社交地位穩(wěn)固，流量變現(xiàn)的方法可就太多了。