大時代之2010 142 返回上滬

3月20日，周宇杰從燕京返回上滬。

這次來燕京，與佰度、360達成了推廣趣信的合作方案，可以讓自己旗下所有的公司獲得足夠的外界流量。

而與小米達成了綁定應用寶以及投資的方案，既可以獲得未來硬件手機市場的部分紅利，也可以為頭條獲得一個穩(wěn)定的市場。

而對小米來說，雖然失去了67年應用市場的利益，但整個頭條公司也會全力引流小米手機，在14年之前，或許小米的產(chǎn)能跟不上銷量，不需要。

但15年之后，手機市場巨頭爭霸，如果小米能夠獲得整個今日頭條乃至未來短視頻的流量傾力，那么獲得的回報會更高。

這是雙方共贏的合作。

而此時在上滬，林有德則比較忙，盡管有著實力強大的律師團隊，但今日頭條抓取別人的內(nèi)容也是事實，風波再鬧下去，即使法院上扯皮贏了，也不是什么光彩之事。

直到周宇杰回來，林有德才緩了口氣，將最近發(fā)生的事告知了老板。

從三月初開始，不少地方的小新聞網(wǎng)站都發(fā)來了律師函，要求今日頭條禁止抓取他們平臺的內(nèi)容，并且要求賠償，如果只是幾個，自然不是問題，但數(shù)量太多，情況就會發(fā)生質(zhì)的改變，因為有一種起訴，叫做集體訴訟。

而作為競爭對手，網(wǎng)易、搜狐新聞自然更是落井下石，開始散播今日頭條的負面新聞，甚至還波及到了頭條公司其他業(yè)務。

“不用管網(wǎng)易、搜狐這些門戶網(wǎng)站，我們問題的根源，是眾多小新聞平臺。”周宇杰聽完后分析道：“這些小平臺，其實也是最大的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們的前身都是地方性的報社，進入互聯(lián)網(wǎng)時代后就順手建了一個平臺，只要我們搞定了這些人，也就沒有問題了。”

“對。”林有德點點頭。

“上次嘗試的精準推薦效果怎么樣了？”周宇杰轉(zhuǎn)移了話題。

林有德說：“周總，你去了燕京了之后，我與樓下的一家洗車店推出了半價洗車的業(yè)務，以經(jīng)常出現(xiàn)在附近五公里的有車一族為推薦目標，3天之內(nèi)，就吸引了74人。

而之后，我又與一家超市進行了合作，推出一桶油半價的活動，也是推薦給附近的人，3天之內(nèi)，一共吸引了135人。

雖然有著半價的因素，但這么多數(shù)量，已經(jīng)證明我們這種推薦模式效率極高。”

精準推送一出，今日頭條也就有了屬于自己的盈利模式。

周宇杰點點頭，說道：“嗯，跟我預計的一樣，但這種模式也有個漏洞，那就是針對大品牌還好，而如果是類似于洗車店、地方商店這種數(shù)量眾多的小店，我們要怎么處理這些商家需求的數(shù)據(jù)？”

“這需要設(shè)計出一款專門的軟件來實現(xiàn)這個功能，我已經(jīng)安排了一個團隊來負責。”林有德說道：“軟件有著專業(yè)的自制功能，商家根據(jù)自己的要求定制，再申請發(fā)布即可。”

“行，這方面讓團隊與市場自己琢磨吧。”周宇杰點頭說道，當今日頭條成為巨頭時，如何處理大量需求不同的商戶？他一無所知，這些是他后世不理解的領(lǐng)域，這也需要大量的實際操作，慢慢改進，才能獲得最佳效果。

林有德問：“有了盈利模式，我們要什么時候與那些起訴方進行會談？這件事已經(jīng)不能再拖了。”

“明天吧，明天上午約他們的代表來公司，把律師也叫過來。”周宇杰說道。

林有德點點頭，說：“好，等會我們聯(lián)系他們。”

周宇杰說：“今日頭條的事情結(jié)束之后，我們就足以專心的經(jīng)營趣信朋友圈就行了。”

林有德說：“鐘光偉已經(jīng)準備好了商家的模板，只要他們將消息填好，就可以直接發(fā)到我們后臺，后續(xù)只要我們與美團實現(xiàn)信息共享，那么這個計劃就可以很快實施了。”

“好，只要穩(wěn)固了朋友圈，我們就算走出了這第一步了，不過我們也要走一步防三步。”周宇杰又問道：“德哥，如果你是微信的負責人，看到趣信推出朋友圈與團購網(wǎng)站進行合作了，你會怎么辦？”

林有德也是聰明人，很快就明白了意思，說：“微信也會推出朋友圈，再模仿我們的模式，以藤迅的資源，完全可以與其他團購網(wǎng)站簽下更多的合作。”

“的確會是這樣。”周宇杰點頭說道：“不過藤迅實力再強，也只是bat其中之一，現(xiàn)在目前全國的團購網(wǎng)站多如牛毛，但比較強大的幾家也不都是藤迅系，像這次我去燕京，就和美團談好了合作，美團的創(chuàng)始人與阿里關(guān)系匪淺，而且美團正在與阿里談下一輪融資，只要成功了，美團不可能與藤迅合作，那就只能選擇我們了。”

在后世，美團屬于藤迅系，但在美團初期的幾年，可是不折不扣的阿里系成員，后期也是為了流量才轉(zhuǎn)投藤迅。

林有德笑道：“難怪周總要堅持選擇美團了，看來很早就已經(jīng)想好這一步了。”

周宇杰笑說：“拉攏所有能夠拉攏的人，要不然，我們憑什么跟巨頭搶市場。

接下來美團將會是我們的重點合作對象，趣信在要適當?shù)男麄鳎屓ば庞脩魠⑴c點贊獲得折扣的活動。

這個過程之中，我需要后臺服務器記錄每一個用戶的居住范圍、飲食愛好習慣以及喜愛的飯店，我會花一筆巨額資金與美團合作，我希望我們能夠拿到足夠多的美團用戶的習慣，越多越好。”

“我們不是不做團購嗎？”林有德再一次問道。

“團購我們不做，但這些信息還是有用的，待會再說。”周宇杰笑了笑，說道：

“我們的朋友圈出來差不多有一個月了，微信那邊估計也快推出他們的版本，不過想與團購網(wǎng)站合作，也是需要足夠時間來準備的。

這涉及到各種合作問題，又涉及利益與流量分配，藤迅這種大公司，反而不如我們果斷，我估計可能還需要一段時間才會真正的插手，所以這段時間就是我們的時機，得抓緊點。”

“真是難纏！”林有德皺起了眉頭，目前趣信的任何招數(shù)，微信都可以直接拿過來用，頂多晚個一兩個月。

“習慣就好，提前有這個打算就行。”周宇杰笑了笑說道：“我們做社交，動的是藤迅的根本，哪怕我們的體量還小，他們也會全力壓制我們，更不用說我們接受了阿里與佰度的融資，已經(jīng)是不死不休了。”

林有德說：“現(xiàn)在微信推出了添加QQ好友的模式，也大力引導QQ用戶去微信，雖說這種流量之下的客戶會比較虛，但長久之下，一旦用戶們養(yǎng)成習慣了，微信也就成勢。

微信與趣信在外形與功能方面都很類似，這也會引發(fā)排他性，我們目前唯一的優(yōu)勢，也就是今日頭條的大數(shù)據(jù)推薦之下，陌生人社交方面會強一點，但這扭轉(zhuǎn)不了局面。”

“為什么要扭轉(zhuǎn)局面？”周宇杰笑著反問道。

“不扭轉(zhuǎn)局面，趣信恐怕會被邊緣化。”林有德有些不理解老板的意思。

周宇杰搖頭笑道：“新社交軟件拼到最后其實還是看資源與流量，我們與藤迅的差距太大了，哪怕拉上阿里與佰度，想在藤迅的地盤上贏過對方，你覺得可能嗎？”

林有德問：“那趣信下一步該怎么做？”

“我們不在線上玩，把戰(zhàn)場從線上拉到線下。”周宇杰聳聳肩說道：“與團購網(wǎng)站合作的根本并非在于我們一方或者藤迅一方，重點在于團購網(wǎng)站哪一家會贏，只要我們將自己與勝利的那一家先綁定起來，那就是優(yōu)勢。”

“美團就一定會贏嗎？”林有德問道。

“一定會。”周宇杰說道：“因為美團的王星是一個眼光極好的創(chuàng)業(yè)者，他與我們一樣，非常看好移動端的市場，美團目前將8成的業(yè)務轉(zhuǎn)向了移動端，而且美團目前的主要業(yè)務都避開了大城市，下沉到了二三線，避開了廝殺嚴重的一線城市，這是一招非常好，專心培養(yǎng)自己的市場，而不是與其他團購巨頭拼價格戰(zhàn)。”

“難怪我在上滬都沒怎么看到美團的宣傳。”林有德笑道。

“在燕京的時候，我與王星達成了一些合作協(xié)議，他們目前主攻移動端，因此也需要這方面的流量，待會你和孫偉峰商量一下，再與美團接觸一下，商討一個最佳的推廣方案，然后可以動用應用寶的信息推送，直接推送給客戶。”周宇杰說道：“將美團做大了，我們的好處更大。”

“推送，行，我知道了。”林有德點點頭，心中也暗自驚嘆，老板對這次與美團的合作顯然非常看重，要知道，應用寶目前的用戶有千萬左右，一旦選擇一個不錯的軟，不引起用戶的反感，那么美團的下載量至少能夠多幾十萬，更不要說后續(xù)在應用寶的界面上，肯定也會優(yōu)先推送美團。