大時(shí)代之2010 155 張曉龍的反應(yīng)

《》來(lái)源：

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這次美團(tuán)掀起的補(bǔ)貼戰(zhàn)，主角自然是美團(tuán)，參與引流的趣信應(yīng)該只是配角，搞這個(gè)點(diǎn)贊活動(dòng)，也是為了吸引更多的人去引流美團(tuán)。

但對(duì)于一直盯著趣信團(tuán)隊(duì)的張曉龍來(lái)說(shuō)，立刻就發(fā)現(xiàn)了所謂的團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼大戰(zhàn)都是表面，真正的核心是為了給趣信引流！

想吃到免費(fèi)的大餐，你就必須湊得足夠的點(diǎn)贊數(shù)量，但一般情況下，趣信朋友圈活躍的人并不多，因?yàn)楹芏嗳送嫒ば牛彩菫榱死谩皳u一搖”以及“附近的人”來(lái)尋找一些有意思的陌生人。

活躍人數(shù)不夠，那就只能找自己身邊的好友來(lái)湊數(shù)，一般情況下，好友們未必肯答應(yīng)為了一個(gè)贊而下載一款陌生的軟件，但這次卻完全不一樣，任何人都可以轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，只要再獲得足夠贊數(shù)，那么好友自己也能夠獲得一份自己喜歡的食物。

于是，不少好友也會(huì)下載趣信，點(diǎn)完贊后，就會(huì)尋找自己喜歡的商家及食物，再轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，沒(méi)人點(diǎn)贊的話，那么好友也會(huì)去找他自己的好友。

這個(gè)過(guò)程的傳遞效率或許不高，但卻是可以重復(fù)的，只要有興趣獲得免費(fèi)午餐、晚餐、甜點(diǎn)、奶茶、電影票等等的用戶，都有一定的可能性會(huì)嘗試。

而朋友圈的特性，就是必須是好友才能點(diǎn)贊，這無(wú)形之中，趣信開始收集全新的社交鏈，這是真正的熟人社交。

甚至有些趣信用戶為了方便的褥羊毛，還特意用趣信建了一些超級(jí)大群，相互傳遞信息、相互幫忙，這種行為更是讓無(wú)數(shù)的人開始習(xí)慣在趣信上與其他人聊天，與自己的熟人聊天。

而這，曾經(jīng)是QQ的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，哪怕是自家的微信，即使可以復(fù)制QQ的社交鏈，但也很難改變用戶的群聊習(xí)慣。

而現(xiàn)在，一次大規(guī)模的團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼，已經(jīng)開始讓用戶有了朝這方面發(fā)展的趨勢(shì)。

雖然目前，這還只是一片小火苗，只在有美團(tuán)補(bǔ)貼的上滬市出現(xiàn)，但張曉龍已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了其中最可怕的貓膩。

眼下，藤迅總部微信業(yè)務(wù)辦公區(qū)域，幾名核心的高層正圍在一起。

“老吳，在上滬那邊有什么收獲？”張曉龍看著身邊一位四十歲左右皮膚略黑的男子說(shuō)道。

趣信與美團(tuán)的合作才三天，就引起了張曉龍的注意，只是這合作目前只存在于上滬，身在深海市的他得不到具體的一線情報(bào)，于是他立刻派了自己一名手下前往上滬，收集第一手資料。

老吳說(shuō)道：“張總，我不得不說(shuō)，這次趣信與美團(tuán)的合作，真的是完美至極點(diǎn)的推廣，我去了上滬的幾所大學(xué)，又去了浦東區(qū)的一些大型寫字樓。

我發(fā)現(xiàn)無(wú)論是沒(méi)什么錢的大學(xué)生，還是月薪上萬(wàn)的辦公室白領(lǐng)階層，幾乎每個(gè)人都喜歡免費(fèi)的食物，哪怕這個(gè)食物只值十幾塊錢，但他們都愿意花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)折騰，去收集點(diǎn)贊，而這時(shí)間如果折算成他們的工資收入，已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)免費(fèi)食物的費(fèi)用。”

“喜歡免費(fèi)或者便宜，的確是我們國(guó)人的一個(gè)愛(ài)好，周宇杰能夠利用這一點(diǎn)來(lái)快速傳播趣信，真是算無(wú)遺策。”張曉龍點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

作為已經(jīng)財(cái)富自由的他，在非超市之外購(gòu)物的時(shí)候，有時(shí)候也會(huì)下意識(shí)的還還價(jià)，這似乎與收入多少?zèng)]什么關(guān)系，是一種本能，或許只有下一代的有錢人，才會(huì)有所改變。

老吳說(shuō)道：“這段時(shí)間，上滬市不少人都下載了趣信，而且使用頻率還挺高的，趣信在二級(jí)頁(yè)面上加了一個(gè)美團(tuán)的，用戶可以直接在趣信上看到各種附近的美食，再加上朋友圈的點(diǎn)贊活動(dòng)，可以說(shuō)是日活大增。”

“以免費(fèi)食物的手段，將大量用戶吸引至趣信，比起直接引流，成本要低太多了，而且效率還會(huì)高很多。”張曉龍皺著眉頭說(shuō)道：“看來(lái)上次他去燕京拜訪美團(tuán)，就是為了這個(gè)合作。”

老吳接著說(shuō)道：“雖然沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)，但此刻上滬趣信的占有率應(yīng)該非常高，如果周宇杰與王星將這個(gè)模式復(fù)制到全國(guó)，那可就……”

“那我們也直接復(fù)制這種模式，我們微信也剛剛推出了朋友圈，我們可以找目前市面上規(guī)模更大的其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作。”旁邊一名女性路人甲說(shuō)道：“也可以去找美團(tuán)，讓他們停止與趣信合作。”

“美團(tuán)的王星與阿里關(guān)系非常的近，不可能聽我們的。”老吳搖頭說(shuō)道：“至于與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作，這可是涉及巨額資金，我們部門恐怕做不了主。”

張曉龍點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“我會(huì)去找馬總討論這件事，但即使真的通過(guò)了，后續(xù)也有很多的事情需要準(zhǔn)備。”

“這第一，你們需要再仔細(xì)研究一下趣信與美團(tuán)的合作模式，他們的資金補(bǔ)貼模式是怎樣分配的，商家、趣信朋友圈、用戶以及美團(tuán)四者之間的信息是怎么傳遞的，我們將來(lái)不一定會(huì)做的一模一樣，但也需要一個(gè)參考，我們沒(méi)太多的時(shí)間研究細(xì)節(jié)。

第二，這涉及到巨額資金的投入，我們必須有詳細(xì)的規(guī)劃、預(yù)算以及市場(chǎng)分析，然后技術(shù)方面必須要處理到位，保證不出問(wèn)題，這件事很急，但不能因?yàn)榧本统霈F(xiàn)問(wèn)題，那樣后果會(huì)更嚴(yán)重。”

老吳點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我現(xiàn)在就去。”

“嗯，我去找馬總。”張曉龍皺著眉頭說(shuō)道：“對(duì)了，盯緊趣信與美團(tuán)，我們這邊估計(jì)沒(méi)那么快上馬這個(gè)賬目，我需要知道他們隨時(shí)的動(dòng)作。”

大公司與小公司的區(qū)別，就如航空母艦與獨(dú)木船一樣，獨(dú)木船好掉頭，而航母轉(zhuǎn)個(gè)彎都需要大量的時(shí)間。

類似于藤迅這種級(jí)別的公司，推出一個(gè)項(xiàng)目，肯定要做好全面的準(zhǔn)備，充足上馬，極容易出現(xiàn)問(wèn)題，如10年初推出的QQ電腦管家，盡管全面模仿360，但因?yàn)闀r(shí)間緊急，推出后產(chǎn)生了一堆bug，直到半年后才逐步恢復(fù)正常。

此次如果與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，那么流量如何分配、與哪家合作、補(bǔ)貼額度多少、……等等，都需要一條一條的解決，而等到事情定下之后，恐怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就飛到天上去了。