大時(shí)代之2010 157 說(shuō)服王星

王星問(wèn)道：“憑借著這種免費(fèi)補(bǔ)貼，似乎也很難贏得市場(chǎng)吧？”

周宇杰沒有直接回答，反問(wèn)道：“王總，知道為什么國(guó)內(nèi)那么多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，甚至上滬也有很多，而我卻選擇與美團(tuán)合作？”

“噢，愿聞其詳。”王星笑著說(shuō)道。

周宇杰說(shuō)：“原因很簡(jiǎn)單，就是目前所有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，他們的主要服務(wù)還是在PC端，也就是網(wǎng)頁(yè)團(tuán)購(gòu)，而只有王總你的美團(tuán)，正在大力布局手機(jī)APP端，雖然我們是不同行業(yè)，但顯然你我都看好移動(dòng)端未來(lái)的前途。

而我旗下所有的流量都在移動(dòng)端之上，如果要找一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期、互利合作，共同，美團(tuán)就是我的最佳選擇。”

“我也是只是順勢(shì)而為而已。”王星笑了笑說(shuō)道：“周總你可厲害多了，在這種時(shí)候做社交，而且還成功了，藤迅的人估計(jì)做夢(mèng)也想不到會(huì)發(fā)生這種事。”

周宇杰笑道：“離成功還遠(yuǎn)著呢，所以我需要能夠拉攏一切可以利用的力量，阿里與佰度雖然有資源有流量，但他們這種公司，早就失去的創(chuàng)意，與他們進(jìn)行資源交換可以，但真正的各的合作，我寧可找有眼光、有想法、執(zhí)行力強(qiáng)的新公司。”

“幸好周總的事業(yè)不是團(tuán)購(gòu)，要不然，我的壓力可就更大了。”王星笑著說(shuō)道。

“如果早一年，我肯定會(huì)做團(tuán)購(gòu)。”周宇杰哈哈笑道：“王總，團(tuán)購(gòu)方面我也有所研究，我本人也偶爾會(huì)團(tuán)一點(diǎn)東西。

其實(shí)站在消費(fèi)者的角度，沒人會(huì)是傻子，大家都知道免費(fèi)是不可能長(zhǎng)久的，這家免費(fèi)完了就再換另外一家，這種拼錢模式永遠(yuǎn)不是個(gè)頭。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流量，雖然大，不過(guò)你們留不住，沒有哪一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠留住用戶，但我們只要繼續(xù)合作，那么我就會(huì)通過(guò)點(diǎn)贊以及其他手段，將這筆流量留在趣信，而美團(tuán)也會(huì)長(zhǎng)期獲得趣信的引流。

目前趣信的注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)突破了1500萬(wàn)，日活差不多也有了百萬(wàn)，只要我們將這個(gè)數(shù)據(jù)做大，那么趣信的流量也就是美團(tuán)的流量，也就是說(shuō)現(xiàn)在以免費(fèi)的手段，留住這筆流量，這才是正常的商業(yè)模式。

像拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)之類的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，一年費(fèi)幾個(gè)億，花錢請(qǐng)明星代言，看起來(lái)熱度十足，但只要補(bǔ)貼一停，立馬就廢了，所有的流量就全跑了。

沒有可持續(xù)的流量，在惡性燒錢的競(jìng)爭(zhēng)之下，沒有誰(shuí)能夠崛起，除非整個(gè)行業(yè)徹底洗牌。”

電話對(duì)頭遠(yuǎn)在燕京的王星，聽完周宇杰的話后陷入了沉思。

在這兩年之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)補(bǔ)貼之下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)成了剛需，這是一股不小的流量，用戶數(shù)量可能上億，然而對(duì)于每一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，卻沒有多少真正屬于自己的用戶，大家都是靠著補(bǔ)貼以及大投資來(lái)吸引人。

美團(tuán)手中并沒有足夠的資金來(lái)進(jìn)行宣傳，因此除了主要走移動(dòng)端市場(chǎng)，其他的，都是靠最基本的傳單宣傳，成本低，效率低，不過(guò)也的比較穩(wěn)。

尋求的穩(wěn)，不代表美團(tuán)不需要流量，只是王星不愿意以高成本、低效率的模式來(lái)宣傳自己的公司。

而周宇杰的提議的確很動(dòng)人，最近幾個(gè)星期，美團(tuán)APP獲得了應(yīng)用寶以及今日頭條的強(qiáng)力推薦，手機(jī)APP下載量突破了百萬(wàn)，其中不少人都是活躍用戶，差點(diǎn)癱瘓了服務(wù)器。

雖然費(fèi)也不低，但比起線下宣傳效率要強(qiáng)太多了，甚至比PC端網(wǎng)絡(luò)還要強(qiáng)。

這也讓王星更堅(jiān)持了自己的想法，移動(dòng)端不像PC端，一個(gè)瀏覽器可以打開幾萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，而在手機(jī)之上，一般用戶頂多也就幾十個(gè)APP，而用戶一旦下載，那么使用的概率就會(huì)變得非常高。

想重點(diǎn)開發(fā)移動(dòng)端，那么就必須有移動(dòng)端的流量，而頭條公司顯然是最佳的合作伙伴，比起應(yīng)用寶與今日頭條，趣信是社交軟件，用戶粘性更強(qiáng)，如果美團(tuán)能夠長(zhǎng)期獲得趣信的引流，那么這流量之大，誰(shuí)都會(huì)動(dòng)容。

不過(guò)，還有一個(gè)問(wèn)題，王星想了想問(wèn)道：“周總，在商言商，趣信發(fā)現(xiàn)頁(yè)面很吸引人，我需要長(zhǎng)期將美團(tuán)放在上面，而不僅僅是目前合作的期間。”

周宇杰說(shuō)：“趣信的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，目前只有自己的應(yīng)用，不過(guò)王總?cè)绻娴挠信d趣的話，可以商量。”

趣信的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，也就是后世微信上的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，這一頁(yè)面可以放置十個(gè)左右的，再多就會(huì)嚴(yán)重降低效果。

在最上方的自然是朋友圈，下面這分別是搖一搖、附近的人、漂流瓶、途游游戲、今日頭條。

其中今日頭條會(huì)顯示少量新聞，為今日頭條APP引流，這不僅僅是針對(duì)新用戶，一些有今日頭條的用戶也會(huì)被帶過(guò)去，然后開始刷各種新聞。

互聯(lián)網(wǎng)公司，的基礎(chǔ)就是流量，而流量的本質(zhì)就是用戶時(shí)間，以各種不同的APP形成互補(bǔ)，是成就互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)的基礎(chǔ)。

而途游游戲的也很簡(jiǎn)單，用戶之后，可以選擇下載途游APP。

“好，我會(huì)快速解決融資問(wèn)題，到時(shí)候我會(huì)派人去上滬一趟，再細(xì)談合作。”王星爽快的說(shuō)道。

周宇杰說(shuō)：“OK，希望我們能夠早日進(jìn)行全面的合作。”

掛了電話后，王星叫來(lái)了王慧文，將之前的電話內(nèi)容告知了他。

王慧文思考片刻，說(shuō)道：“看合作內(nèi)容以及從周宇杰的角度來(lái)看，都沒有什么問(wèn)題，這次的免費(fèi)與之前完全不一樣，根本目的并不是為了團(tuán)購(gòu)，而是給趣信引流，我們只是順便獲得一批流量而已。

周宇杰說(shuō)的很對(duì)，只有趣信才能留住這筆流量，而我們美團(tuán)如果長(zhǎng)期在趣信的界面上，那么對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一筆長(zhǎng)久、可持續(xù)性且巨大的流量，目前的免費(fèi)投入，根本就算不了什么。

只是有兩個(gè)問(wèn)題……”

王慧文看了一眼王星，王星笑了笑，說(shuō)道：“我知道，這第一，就是藤迅肯定會(huì)復(fù)制這種模式，后續(xù)可能阿里佰度也會(huì)跟進(jìn)，到時(shí)候我們美團(tuán)就只是配角了，會(huì)發(fā)生什么，現(xiàn)在不可能預(yù)測(cè)的到。”

王慧文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“對(duì)，第二個(gè)問(wèn)題，就是，如果趣信真的成功做大了，那么我們的流量入口就完全被周宇杰控制住了。”

“沒有流量，我們也沒得選擇。”王星嘆了口氣，說(shuō)道：“當(dāng)初要是飯否還在就好了。”

王慧文沒有說(shuō)話，他知道飯否網(wǎng)一直是王星的心頭之痛。

王星自05年創(chuàng)業(yè)，成立校內(nèi)網(wǎng)，但因?yàn)閿U(kuò)張燒錢太過(guò)厲害，融資談判中，被風(fēng)投坑了一把，導(dǎo)致資金鏈斷裂，不得不以10萬(wàn)人民幣，賣掉了校內(nèi)網(wǎng)。

這也是為什么現(xiàn)在的美團(tuán)與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的風(fēng)格完全不同，美團(tuán)根本就不會(huì)亂燒錢。

而王星的第二次創(chuàng)業(yè)，就是成立了飯否網(wǎng)，也是國(guó)內(nèi)最初的微博原型，短短半年之內(nèi)用戶破百萬(wàn)，風(fēng)投都是急著送錢。

只是沒想到的是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)欤瑢?duì)內(nèi)容監(jiān)控不力，直接被封停了，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，要不然，哪還有什么新浪微博。

王星回過(guò)神來(lái)，嘆了口氣，說(shuō)道：“不管以前了，我們盡量要早點(diǎn)結(jié)束融資談判，現(xiàn)在要融多一點(diǎn)。”

“好。”王慧文點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“只是我們之前都不肯松口，現(xiàn)在突然變化，阿里和紅杉恐怕反而會(huì)起疑心。”

“這倒是。”王星皺了皺眉頭，片刻后，說(shuō)道：“那就跟他們來(lái)一次對(duì)賭協(xié)議，我要更多的資金。”

“對(duì)賭，賭什么？”王慧文問(wèn)道。

王星說(shuō)道：“就賭半年后的市場(chǎng)份額比例。”