大時(shí)代之2010 164 準(zhǔn)備A輪融資

上滬市:

剛剛準(zhǔn)備進(jìn)入工作狀態(tài)的周宇杰突然接到了王星的電話。

“周總，美團(tuán)的融資結(jié)束了！”電話對(duì)面?zhèn)鱽?lái)了熟悉的聲音，聽起來(lái)很是開心。

周宇杰笑問(wèn)：“噢，王總，不知道這次美團(tuán)融資了多少資金？”

“8000萬(wàn)美金。”王星也笑著說(shuō)道，這并不是什么大秘密，業(yè)內(nèi)的人想查的話肯定就能知道，告訴自己的合作伙伴也沒什么。

周宇杰哈哈笑道：“恭喜了，有了這么大一筆資金，美團(tuán)很快就能成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的第一名了?！?p/> “借周總吉言了，不過(guò)這資金可還是比不上拉手網(wǎng)的。”王星說(shuō)道：“另外，按照我們之間的協(xié)議，周總有權(quán)對(duì)美團(tuán)進(jìn)行增資，以保住5的股權(quán)份額。”

“這沒問(wèn)題，我會(huì)派人去一趟燕京?！敝苡罱苄χf(shuō)：“拉手網(wǎng)那種鋪天蓋地的宣傳，其實(shí)根本就是浪費(fèi)資源，除了培養(yǎng)了用戶的團(tuán)購(gòu)習(xí)慣，自身什么好處都沒有，我倒是覺得王總你應(yīng)該感謝他們，因?yàn)樗麄兊钠疵鼰X，才有了如今團(tuán)購(gòu)這么大的市場(chǎng)，美團(tuán)將來(lái)可是省了不少宣傳費(fèi)用?！?p/> “等到美團(tuán)真的到了第一再說(shuō)吧?！蓖跣切呛堑恼f(shuō)道：“周總，我這邊的資金已經(jīng)準(zhǔn)備好了，不知道趣信可否跟的上。”

“放心，這次的合作是我準(zhǔn)備的計(jì)劃，我自然有十足的準(zhǔn)備。”周宇杰淡淡的說(shuō)道：“上滬這邊的市場(chǎng)潛力基本上已經(jīng)差不多了，我會(huì)對(duì)上滬的宣傳流量進(jìn)行限流，保持一個(gè)能穩(wěn)住市場(chǎng)的狀態(tài)就好。

接下來(lái)，我們進(jìn)入哪些城市，可是需要你美團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)?！?p/> 燒錢搶市場(chǎng)，是有一個(gè)極限的，普通的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，一旦燒錢停了，所有用戶會(huì)立刻跑光，但趣信屬于社交軟件，免費(fèi)補(bǔ)貼結(jié)束后，流量也會(huì)有影響，但還是有一些人會(huì)留下來(lái)的，加上還有一些力度小的補(bǔ)貼，也可以慢慢的穩(wěn)住趣信的用戶。

上滬市經(jīng)過(guò)這一輪的免費(fèi)補(bǔ)貼，能吸收的流量基本上也吸收了，剩下的要么對(duì)團(tuán)購(gòu)不感興趣，要么就是不喜歡點(diǎn)贊過(guò)程中的繁瑣，這兩種人還是很多的，也只能留在以后再想辦法，因此，上滬市的補(bǔ)貼力道開始下降。

資金畢竟是有限的，對(duì)于新城市的投入肯定要更強(qiáng)一點(diǎn)，而選擇哪一座城市，主要還是看美團(tuán)，因?yàn)槊缊F(tuán)的線下組合能力是此次合作模式的根基。

王星說(shuō)道：“美團(tuán)之前的運(yùn)營(yíng)模式，是避開競(jìng)爭(zhēng)力十足的一線城市，以二三線城市為根基進(jìn)行擴(kuò)張。

這次我們從上滬開始宣傳，也是因?yàn)橹芸偰愕囊螅遣恢乐芸傔€需不需要在燕京以及深海粵州這類的大城市再來(lái)一場(chǎng)？”

周宇杰問(wèn)道：“美團(tuán)在這些城市有足夠的推廣資源嗎？”

“沒有。”王星笑著回答道：“不過(guò)我們可以復(fù)制上滬市的過(guò)程?！?p/> 周宇杰搖頭說(shuō)道：“那就不用了，上滬是我們的第一戰(zhàn)，其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站被打了個(gè)措手不及，如果我們?cè)龠M(jìn)其他一線城市，矛盾會(huì)迅速激化，團(tuán)購(gòu)這個(gè)市場(chǎng)還很大，我們沒必要與他們硬拼。”

趣信是通過(guò)獲取點(diǎn)贊數(shù)量來(lái)給予免費(fèi)優(yōu)惠，而如果其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站直接進(jìn)行大補(bǔ)貼，顯然是后者更方便。

當(dāng)然，免費(fèi)補(bǔ)貼可能存在不會(huì)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)的情況，因?yàn)橛脩魰?huì)二者皆吃，因此任何一家團(tuán)購(gòu)巨頭，美團(tuán)與趣信也不怕，但一線城市聚集了太多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，要是他們一起入場(chǎng)，市場(chǎng)就全亂了，資金足夠多的時(shí)候，美團(tuán)與趣信的合作再有優(yōu)勢(shì)也扛不住，而現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)本身就是一個(gè)火藥桶，過(guò)度的刺激反而會(huì)會(huì)干擾趣信的戰(zhàn)略布局。

而且從線下資源來(lái)說(shuō)，美團(tuán)就是靠著農(nóng)村包圍城市，，哪怕美團(tuán)的總部在燕京，但對(duì)燕京的投入也不是很大，而對(duì)趣信來(lái)說(shuō)，哪里的用戶都是用戶，只要數(shù)量足夠就行，現(xiàn)在不是強(qiáng)行追求優(yōu)質(zhì)用戶的時(shí)間。

王星點(diǎn)頭說(shuō)道：“好，我打算先選擇蘇、浙、皖三省27座二線城市，美團(tuán)在半年前已經(jīng)打通了這里的商家渠道，從這里入手最合適。

細(xì)節(jié)方面，我會(huì)讓這27個(gè)城市的負(fù)責(zé)人去一趟上滬，一起商討。”

周宇杰點(diǎn)頭說(shuō)道：“好，我這邊也會(huì)做好資源的調(diào)配?！?p/> 電話結(jié)束后，周宇杰也叫來(lái)了鐘光偉與林有德等人，將與美團(tuán)的進(jìn)一步計(jì)劃告知了所有人。

鐘光偉說(shuō)道：“周總，一次性鋪開27座城市，哪怕其中的補(bǔ)貼規(guī)模遠(yuǎn)比不上上滬，這對(duì)我們的資金壓力也不小?！?p/> “資金的話，我們上次融資的5000萬(wàn)美金，也只在前段時(shí)間上滬的補(bǔ)貼中花了一些，這筆資金足夠燒一段時(shí)間了?！敝苡罱苄χf(shuō)道：“而且，我已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)行第二輪融資了。”

“第二輪？”林有德與鐘光偉心中一動(dòng)，現(xiàn)在離上一輪融資還不到三個(gè)月，公司資金上還有足夠的資金，這個(gè)時(shí)候融資，顯然是為了將團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)做到更大的范圍，而如果想這樣做，最基本都資金需求就是以億美元為單位。

林有德想了想問(wèn)：“周總，趣信與美團(tuán)的合作模式，可以快速的增加趣信的用戶數(shù)量及活躍度，將這種模式覆蓋到全國(guó)，我們?nèi)ば诺拇_需要更多的資金。

但從我們與美團(tuán)的合作模式來(lái)看，美團(tuán)這次融資8000萬(wàn)美金，恐怕也不夠啊。”

“只要能證明美團(tuán)模式的成功，那么當(dāng)他缺錢的時(shí)候，自然有的是風(fēng)投會(huì)投資，實(shí)在不行我再追加資金?！敝苡罱軣o(wú)所謂的說(shuō)道：

“而且美團(tuán)也沒我們想象的那么強(qiáng)大，他們的團(tuán)隊(duì)也只覆蓋了100座城市左右，這已經(jīng)是我們合作的極限了?！?p/> 美團(tuán)的發(fā)家過(guò)程，一直走的是優(yōu)質(zhì)路線，也就是避開一線城市，然后逐個(gè)攻破二三線城市，到一個(gè)城市就做好一切服務(wù)，為商家，為用戶謀求最劃算的合作方式，也是因?yàn)檫@種真心為商戶用戶服務(wù)的模式，才讓美團(tuán)最終贏得了市場(chǎng)。

“100座城市的話，也還行。”鐘光偉點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

林有德問(wèn)：“那這一次我們?nèi)谫Y，放出多少比例的股權(quán)？”

“差不多1520吧，具體也要看情況來(lái)定?！敝苡罱苷f(shuō)道。

這次融資不僅僅是獲得更多的資金，也是為了引入更強(qiáng)的同盟，有流量的、有資源的、有背景的，周宇杰都會(huì)引入，股份不多，只需要能夠提供適當(dāng)?shù)膸椭纯伞?p/> 林有德點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“那這樣的話，資金應(yīng)該足夠了?！?p/> 上滬市的成功，已經(jīng)引起了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)注，如果能夠拿下后續(xù)的27座城市，證明了這種模式的可靠性，那么趣信的估值會(huì)成倍的提高。

對(duì)于風(fēng)投來(lái)說(shuō)，哪怕趣信能夠有未來(lái)藤迅110的潛力，就足以讓無(wú)數(shù)人瘋狂。

周宇杰也笑了笑，說(shuō)道：“好了，既然資金不是問(wèn)題了，那么立刻準(zhǔn)備與美團(tuán)的合作，藤迅那邊會(huì)有什么反應(yīng)我們還不知道，但只要我們先占領(lǐng)了市場(chǎng)，將用戶吸引到趣信上來(lái)，就是我們最大的成功。

而且后續(xù)，我已經(jīng)有了下一步計(jì)劃，來(lái)保證趣信對(duì)用戶的吸引力?！?p/> “還有方法？”林有德與鐘光偉對(duì)視了一眼，心中不由得更好奇起來(lái)。

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