大時(shí)代之2010 171 第三方支付牌照

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周宇杰沒有回答，說道：“我們還是談?wù)勅谫Y的方案吧？趣信現(xiàn)在處于擴(kuò)張的黃金時(shí)期，所以我也不想在融資談判這種事情浪費(fèi)太多時(shí)間，我希望能夠與佰度再次合作，但太扯皮的條件就不要再提了。”

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)間，比資金還要貴，很多企業(yè)在融資時(shí)碰到了比較黑心的風(fēng)投，在股權(quán)方面以及管理權(quán)方面的談判上浪費(fèi)了大量時(shí)間。

佰度的確仍然還是最好的合作對象，在13年之前，能夠與藤迅流量對抗的只有佰度，只有等到移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接近乃至超過PC端用戶時(shí)，今日頭條才有可能在流量上，成為真正的巨頭，這是市場規(guī)模的局限，算法再高級也沒用。

不過佰度也顯然希望收購趣信，因?yàn)槟壳暗陌鄱葓F(tuán)隊(duì)，可沒有意識到自己的未來，自谷哥退出中華區(qū)后，他們正野心勃勃的想統(tǒng)治國內(nèi)市場，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老大，而競爭對手藤迅，是最大的敵人，因?yàn)樘傺缚偸窍胱鏊阉鳎€入股了搜狗，接收了谷哥中國的團(tuán)隊(duì)。

趣信在移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，讓佰度看到了希望，雖說不能收購，但先入股也是可以的，如果將來趣信斗不過藤迅，作為股東，就順勢再收購。

李彥紅問道：“那周總愿意出讓多少股份？”

周宇杰說：“20。”

上一次融資只有10，規(guī)模不大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)趣信估值小，公司也不需要那么多資金，但現(xiàn)在需要與美團(tuán)一起燒錢搶市場，藤迅很快也會加入進(jìn)來，對資金的需求也比較大，甚至將來還需要推廣今日優(yōu)選，這些都需要資金。

李彥紅說：“那按照15億美金，佰度出資3億美元。”

周宇杰笑道：“李總可太小氣了，阿里與紅杉資本對趣信的估值可都是20億美金。”

“可是，阿里與紅杉提供不了佰度能夠提供的資源。”李彥紅傲氣的說道，佰度的流量，是永恒的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)離不開搜索。

周宇杰笑著：“可有些資源，佰度也未必比得過紅杉資本或者阿里巴巴。

李總，這次融資，主要的目的，是為了針對藤迅后續(xù)收購拉手網(wǎng)后對我們的反擊，因此我需要引入各方資源，20的股份，領(lǐng)投者可以拿到10，其他的幾家，每家只有1到2了。”

李彥紅笑道：“只有1的股份，大的風(fēng)投可未必會愿意提供足夠的資源。”

周宇杰聳聳肩說道：“這就屬于自愿原則了，而且我只需要這些資本不站在我的對面就好了。”

李彥紅皺了皺眉頭，說道：“好吧，聯(lián)合投資沒問題，估值金額也可以商量，我要這次的領(lǐng)投。”

周宇杰笑道：“領(lǐng)投總有一家，不是阿里就是佰度，只不過阿里開出了非常誘人的條件，就是不知道佰度能提供什么樣的優(yōu)質(zhì)資源？”

“阿里能有什么條件？”李彥紅有些不相信，阿里除了很有錢，似乎也沒有其他什么優(yōu)勢了，流量連它自己用的不夠，每年還都得從佰度購買巨額流量。

“這是商業(yè)機(jī)密。”周宇杰示意李彥紅喝茶。

李彥紅拿起茶杯，問道：“周總還是直接說吧，你需要什么條件？”

周宇杰喝了口茶，放下茶杯后說道：“我需要一張第三方支付牌照！”

“第三方支付牌照？你要那玩意做什么？”李彥紅愣了下，有些驚奇的問道：“趣信的業(yè)務(wù)，似乎與支付沒有任何關(guān)系吧？你旗下的今日頭條與應(yīng)用寶應(yīng)該也用不到才對。”

周宇杰說道：“這第三方支付牌照并不屬于趣信，是我單獨(dú)要的，這筆錢我會單獨(dú)出，不過我的條件就是如此，誰有支付牌照，誰就能拿到10股票的領(lǐng)投權(quán)。”

第三方支付，是未來移動互聯(lián)網(wǎng)最核心的命脈牌照，剛剛過去的5月，國內(nèi)第一批支付牌照由人民銀行下發(fā)，共27張，其中也包括了支付寶與藤迅的財(cái)付通。

周宇杰根本沒搭上這班車，因?yàn)橹Ц杜普盏纳暾垼侨ツ?月份截止，錯過了這一班車，就得再等兩年。

不過也不是沒有機(jī)會，支付牌照不能交易，但持有支付牌照的公司是可以交易的，只要收購了這家公司，那也就有了這張牌照，后世的國美就在2018年花了7.2億人民幣收購了一家持有支付牌照的公司。

李彥紅皺眉說道：“佰度也有支付牌照，你如果有這方面的需求，我們完全可以合作，現(xiàn)在市面上這一張紙可是價(jià)值幾個億，你花這么大代價(jià)，值得嗎？”

“值不值得我心里有數(shù)，阿里與紅杉的人，都已經(jīng)知道了我的條件，他們估計(jì)已經(jīng)在市面上尋找合適的賣方了，李總?cè)绻娴脑敢馔顿Y趣信的話，可不要晚了一步。”周宇杰笑著說道。

第三方支付牌照，的確很賺錢，后世價(jià)值萬億的支付寶，其核心基礎(chǔ)就是這一張牌照，但這并不代表著有了這一張牌照，就可以做成一家支付寶類似的企業(yè)。

總歸來說，能不能將支付做大，還得看流量，后世的微信支付靠的是微信巨大的流量，支付寶是靠淘寶數(shù)億用戶以及十年時(shí)間培養(yǎng)的用戶習(xí)慣。

而其他擁有牌照的互聯(lián)網(wǎng)公司如佰度、360、美團(tuán)等等，也都困在自己的業(yè)務(wù)內(nèi)，最終也只能淪為放貸的小平臺，不及支付寶與微信的萬分之一。只有京東靠著自家的商城體系，做起了白條，還算得上有點(diǎn)成績。

李彥紅想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“好，這方面我會想點(diǎn)辦法。”

“OK，那我就等著李總的好消息了。”周宇杰笑呵呵的說道。

又隨意聊了一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展情況后，李彥紅便離開了。

林有德敲門進(jìn)來后，問道：“周總，李彥紅還是不死心，非要收購趣信？”

周宇杰笑著說道：“對，其實(shí)也可以理解，佰度在搜索領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展到頭了，游戲購物這些渠道又打不開，只能再想其他辦法，我們?nèi)ば抛咄松缃唬@是佰度一直想要的社交流量，他們當(dāng)然想收購。”

林有德點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“的確，對于李彥紅來說，如果佰度收購了趣信，以他們的流量，真的可以將趣信在PC端給做起來，到時(shí)候佰度的流量可就真的無敵了。”

周宇杰說道：“趣信要是全力做PC端，那就是自己找死，我們能夠抓住社交這個風(fēng)口，是因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，在PC端QQ已經(jīng)壟斷了電腦桌面，哪怕有佰度的流量，也不可能斗得過QQ。

不管他了，再和風(fēng)投們談?wù)剝r(jià)，把估值提高一點(diǎn)，將來趣信燒錢的地方還是很多的。”