大時(shí)代之2010 175 支付牌照到手

流浪de橘貓?zhí)崾灸嚎春笄螅ǎ又倏锤奖恪?p/> 浦西，和平大飯店內(nèi)，周宇杰等人點(diǎn)了一間包廂，環(huán)境安逸，適合大家邊吃邊閑聊。

作為上滬市最知名的飯店之一，內(nèi)部的伙食自然五味俱全，水晶蝦仁、片皮鴨、蟹粉豆腐、豆瓣蝦仁、四喜烤麩、粟米羹等等等等，讓久經(jīng)考驗(yàn)的幾人也不由得食欲大開(kāi)。

茶足飯飽之后，幾人點(diǎn)了一些果汁，邊喝邊聊天。

“昨天晚上我接到了美團(tuán)王星的電話，他們又剛剛?cè)谫Y了1.5億美元，昨天簽的合同，這兩天應(yīng)該就會(huì)公布了。”周宇杰喝了一口玉米汁，笑著說(shuō)道。

趣信想要對(duì)抗已經(jīng)收購(gòu)拉手網(wǎng)的藤迅，比線上的流量是不可能的，即使背后有佰度也不行，因?yàn)榘鄱炔豢赡苋o你流量。

唯一的機(jī)會(huì)就是比拼線下，美團(tuán)強(qiáng)大的線下推廣與商家合作能力，是后世美團(tuán)能夠在千團(tuán)大戰(zhàn)中崛起的核心關(guān)鍵，甚至到了兩年后，餓了么背靠阿里，佰度更是直接全力進(jìn)入外賣項(xiàng)目，但仍然被美團(tuán)摁在地上摩擦。

當(dāng)然，后世的美團(tuán)投靠藤迅也是成功的原因之一，而這一世，周宇杰要利用的，就是美團(tuán)龐大的線下推廣能力。

想要美團(tuán)與自己合作，自然必須給美團(tuán)輸血，自己出錢(qián)不可能，但一些信息還是可以提供的，比如美國(guó)G肉pon最近兩個(gè)季度的業(yè)務(wù)低迷，這是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)爆發(fā)團(tuán)購(gòu)危機(jī)的導(dǎo)火索。

王星查到這件事后，自然更需要增加自己的現(xiàn)金儲(chǔ)備，以準(zhǔn)備安穩(wěn)過(guò)冬，而同時(shí)，與趣信的合作，也讓美團(tuán)以極小的補(bǔ)貼代價(jià)獲得了大量的用戶，更不用說(shuō)美團(tuán)上了趣信的主要界面，又有著今日頭條的全力推廣，各方數(shù)據(jù)在快速提高，直逼行業(yè)龍頭拉手網(wǎng)。

風(fēng)投們對(duì)趣信與美團(tuán)的這種合作模式也非常的看好，因此，不但趣信成了各方爭(zhēng)奪的對(duì)象，美團(tuán)也變成了香餑餑。

與趣信在27個(gè)城市燒錢(qián)，王星也算出了大概的燒錢(qián)速度，于是決定再一次融資1.5億美金，這筆錢(qián)，足以保證在美團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的城市內(nèi)進(jìn)行燒錢(qián)補(bǔ)貼。

幾人一聽(tīng)就明白了其中的意思，鐘光偉說(shuō)道：“趣信的融資也差不多了，我們要準(zhǔn)備將燒錢(qián)的規(guī)模擴(kuò)大的全國(guó)了？”

周宇杰搖頭道：“不是全國(guó)，而是差不多一百座城市，這些城市是美團(tuán)已經(jīng)攻克的城市，我們合作起來(lái)會(huì)更得心應(yīng)手。

至于其他的，隨便藤迅去折騰吧，我們專心做好這些城市就行了。”

在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展史上，拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)這些巨頭們，都是采用利用投資拼命燒錢(qián)宣傳，再吸引融資再拼命燒錢(qián)，然后無(wú)限循環(huán)套娃，因此，他們的擴(kuò)張速度非常快，涉及國(guó)內(nèi)幾百座二三線城市。

但美團(tuán)不一樣，王星的選擇是避開(kāi)一群燒錢(qián)燒到瘋狂的一線城市，然后從國(guó)家公布的GDP排行榜上，選擇100個(gè)二三線城市，然后逐個(gè)攻破。

論數(shù)量，美團(tuán)恐怕連拉手網(wǎng)覆蓋范圍的1/5都不到，但其實(shí)就城市的經(jīng)濟(jì)總規(guī)模，美團(tuán)差不了多少，而且美團(tuán)一直將主要精力放在為用戶服務(wù)、為商家謀利，因此，服務(wù)質(zhì)量方面要強(qiáng)的多，這也是美團(tuán)后世能夠崛起的原因之一。

林有德說(shuō)道：“我聽(tīng)說(shuō)藤迅這次可是準(zhǔn)備進(jìn)行一次全國(guó)范圍內(nèi)的覆蓋式補(bǔ)貼，看來(lái)，馬化藤是想一次性占領(lǐng)移動(dòng)端社交市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)了。”

周宇杰笑道：“沒(méi)那么快的，不過(guò)應(yīng)該是故意放出消息，為拉手網(wǎng)造勢(shì)。

他有這樣的野心很正常，要是我我也會(huì)，團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)對(duì)于bat來(lái)說(shuō)，都是一股極大的誘惑。

只不過(guò)他們?nèi)叶荚囘^(guò)，卻都失敗了，這次藤迅卷土重來(lái)，其實(shí)也是復(fù)制了我們的商業(yè)模式，只不過(guò)，他們想的太簡(jiǎn)單了，以互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)做線下，不是誰(shuí)都能做的。”

鐘光偉笑道：“不管藤迅怎么樣，只要我們能夠獲得新用戶，就可以了。”

周宇杰道：“對(duì)，不管是微信還是趣信，使用推廣模式都不可能做到排他性，相互之間肯定有影響，但我們做好我們自己的事就行了。”

“叮叮叮……”手機(jī)鈴聲響起，周宇杰一看，正是李彥紅。

李彥紅早就已經(jīng)回到了燕京，這電話正是來(lái)自佰度總部。

“李總。”周宇杰示意了一下，包間內(nèi)立刻安靜下來(lái)。

電話對(duì)面?zhèn)鱽?lái)了李彥紅的聲音：“周總，你要的東西，我給你準(zhǔn)備好了。”

“噢，哪一家公司的？”周宇杰問(wèn)道。

李彥紅說(shuō)：“也是上滬的一家公司，叫做科智金融，他們申請(qǐng)的牌照叫做匯付通，我可是花了3.6個(gè)億才收購(gòu)到手。”

周宇杰不動(dòng)聲色的說(shuō)道：“價(jià)錢(qián)方面，自然我來(lái)支付，那就按照我們的約定，佰度還是這一輪融資的領(lǐng)投，可以獲得10的股份。”

李彥紅說(shuō)：“好，那就合作愉快了，陳子昂現(xiàn)在在上滬，他會(huì)代表佰度與你簽約。”

“OK。”周宇杰客套兩句話后就掛了電話，然后對(duì)著其他人說(shuō)道：“跟你們說(shuō)一件事，我讓佰度出面，收購(gòu)了一張第三方支付牌照，價(jià)格是3.6億，不過(guò)這筆錢(qián)我來(lái)出。”

幾人相互看了幾眼，林有德問(wèn)道：“周總，我們又不做金融，不做購(gòu)物網(wǎng)站，要這個(gè)第三方牌照做什么？難道是為了今日優(yōu)選？”

今日優(yōu)選在外界還算是秘密，但坐在這里的都是公司高層，自然知道公司的下一個(gè)項(xiàng)目就是外賣，看商業(yè)模式，這個(gè)外賣應(yīng)該就是公司自己未來(lái)的變現(xiàn)渠道。

周宇杰笑道：“以后你們就知道了。”

在歷史上，第一批第三方支付牌照出臺(tái)的時(shí)候，除了bat這三家巨頭，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司并沒(méi)有參與這件事，相反，很多金融機(jī)構(gòu)以及銀行很是活躍。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前也才剛剛出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)概念還沒(méi)有出現(xiàn)，更不用說(shuō)余額寶了，互聯(lián)網(wǎng)公司們還沒(méi)有意識(shí)到這張牌照的價(jià)值，bat申請(qǐng)，也是為了自己旗下的購(gòu)物網(wǎng)站業(yè)務(wù)。

而大部分金融機(jī)構(gòu)都高估了自己的能力，一些銀行以為自己有了第三方支付，就可以繞開(kāi)支付寶，但事實(shí)證明，用戶的習(xí)慣是很難改變的，你有第三方支付的權(quán)限，但沒(méi)辦法吸引用戶來(lái)啊。

因此，不少金融機(jī)構(gòu)也發(fā)現(xiàn)了自己手中的牌照似乎沒(méi)有當(dāng)初想象的那么厲害，只不過(guò)這些能夠在第一批申請(qǐng)到第三方支付牌照的，即使不在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在金融領(lǐng)域也是一方霸主，周宇杰親自去談判，說(shuō)想要收購(gòu)，恐怕理都不理。

而佰度、紅杉這種大公司大機(jī)構(gòu)來(lái)操作這件事，自然不是什么難事，等價(jià)交換之下，佰度替周宇杰拿到了支付牌照，那趣信的領(lǐng)投權(quán)就給了佰度。