大時(shí)代之2010 193 餓了么的新機(jī)遇

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被周宇杰拒絕的寧志豪并沒(méi)有急著趕回阿里總部，而是先以郵件的模式，將今天與周宇杰的交涉大概告知了上方，他本人則受到另外一人的邀請(qǐng)，前往了喜來(lái)登酒店的一間套房。

到了地方之后，已經(jīng)有兩人在套間里等著他，一位是他的老熟人林軍，目前擔(dān)任金沙江創(chuàng)投的高級(jí)投資經(jīng)理，之前兩人也有過(guò)數(shù)次合作。而另一人，就是林軍今天要為他引薦的人。

林軍招呼著寧志豪道：“來(lái)來(lái)來(lái)，豪哥，我來(lái)介紹一下，這位是餓了么的創(chuàng)始人張浩旭。

張總，這位是阿里的投資副總裁寧志豪。”

張浩旭伸出手笑道：“寧總，您好。”

寧志豪回握手道：“張總，你好。”

“來(lái)來(lái)來(lái)，坐吧。”林軍笑著說(shuō)道。

三人坐在了一塊落地窗的旁邊，林軍說(shuō)道：“豪哥，這次來(lái)上滬，是為了頭條？”

張浩旭聽(tīng)到頭條二字，立刻注意了起來(lái)，目前餓了么的困境，可都是拜這位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所賜。

而現(xiàn)在在這里也是同樣的原因，原本張浩旭與林軍都想搭上藤迅的線，然而金沙江創(chuàng)投在深海市的關(guān)系并不到位，聯(lián)系上一位藤迅的投資經(jīng)理后，一直杳無(wú)音信。

而面對(duì)今日優(yōu)選的強(qiáng)力燒錢(qián)，餓了么市場(chǎng)份額大降，連外賣(mài)員都快留不住了，于是林軍只能通過(guò)自己的關(guān)系找到了寧志豪，希望引進(jìn)阿里系的資金。

先活下來(lái)，再考慮未來(lái)。

寧志豪點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“對(duì)，你也知道，頭條突然停止了與藤迅的爭(zhēng)斗，藤迅現(xiàn)在憑借著拉手網(wǎng)在迅速搶奪團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，我們阿里不得不防。”

林軍點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“頭條雖然現(xiàn)在氣勢(shì)已成，但畢竟根基薄弱，與藤迅硬碰硬燒錢(qián)還是行不通的，周宇杰應(yīng)該有其他什么想法，不過(guò)是什么，就讓人難以捉摸了。”

“是啊，趣信的崛起太快，快到所有人都反應(yīng)不過(guò)來(lái)，藤迅都十分被動(dòng)，我們阿里與佰度雖然參與了融資，但卻絲毫沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)，第一次碰到這種情況。”寧志豪無(wú)奈的搖頭說(shuō)道。

不管是阿里、佰度，還是紅杉軟銀這種級(jí)別風(fēng)投，投資一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)要求一定的投票權(quán)，而除此之外，還會(huì)有一些對(duì)賭、市場(chǎng)設(shè)定等要求限制創(chuàng)業(yè)者。

但趣信完全是另外一個(gè)故事，你不投有的是人愿意投，特別是現(xiàn)在成長(zhǎng)起來(lái)后，就是佰度阿里也得給三分面子，至于那點(diǎn)股權(quán)，完全就是只有經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

周宇杰不想合作，阿里佰度都沒(méi)辦法。

林軍說(shuō)道：“豪哥，周宇杰的布局即使再老謀深算，也需要一步一步做出來(lái)的。

利用與美團(tuán)的合作，趣信將戰(zhàn)場(chǎng)從線上拉到線下，這是藤迅的劣勢(shì)所在地，藤迅為了應(yīng)對(duì)，不得不收購(gòu)了拉手網(wǎng)。

現(xiàn)在藤迅跟上來(lái)了，周宇杰反而撤退，所以我覺(jué)得，他一定是想再一次轉(zhuǎn)移新的戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)藤迅不涉及的新市場(chǎng)。”

“你的意思是，外賣(mài)行業(yè)？”寧志豪看了一眼一旁的張浩旭，來(lái)這里的目的，就是林軍從中扯線，在來(lái)之前，他已經(jīng)看過(guò)餓了么的資料，也算是對(duì)外賣(mài)行業(yè)有了一定的了解。

林軍點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，團(tuán)購(gòu)屬于線下行業(yè)，藤迅之前沒(méi)有涉足，就吃了這個(gè)虧，而現(xiàn)在藤迅已經(jīng)有備而來(lái)，收購(gòu)了拉手網(wǎng)，但外賣(mài)這個(gè)行業(yè)，比團(tuán)購(gòu)的壁壘還要高，需要招聘大量的外賣(mài)員，還會(huì)涉及路線的復(fù)雜算法。

這種壁壘，只要先發(fā)者占領(lǐng)了市場(chǎng)，后來(lái)者想再進(jìn)入，可不是只拼命燒錢(qián)就能進(jìn)入的。”

寧志豪點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“你們提供的分析報(bào)告我也看過(guò)，想做外賣(mài)，的確很麻煩，如果頭條真的做成了，那么的確會(huì)形成優(yōu)勢(shì)。

只是這個(gè)前提是有問(wèn)題的，外賣(mài)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)比團(tuán)購(gòu)要復(fù)雜的多，這就決定了如果想推廣到更大的范圍，需要投入更多的資金與時(shí)間，頭條可沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，資金方面或許可以融資。

但這時(shí)間卻沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，一旦周宇杰的今日優(yōu)選在上滬市打出了成績(jī)，然后再進(jìn)入其他城市，那么藤迅旗下的拉手網(wǎng)肯定會(huì)跟上，甚至那么多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都會(huì)跟上。

周宇杰就算有著移動(dòng)端的流量入口，恐怕在外賣(mài)市場(chǎng)的勝算也不高吧！”

林軍點(diǎn)點(diǎn)頭笑道：“豪哥分析的很對(duì)，這一點(diǎn)我也想不明白，之前趣信與美團(tuán)合作，說(shuō)明周宇杰知道線下不是他所擅長(zhǎng)的，但現(xiàn)在他又親自下場(chǎng)做外賣(mài)，這里面很奇怪。

如果我是他，即使看好外賣(mài)市場(chǎng)，也肯定會(huì)支持美團(tuán)去做，然后背后流量支持。

當(dāng)然，也有可能，周宇杰還有其他的什么想法。”

寧志豪說(shuō)道：“也有可能。”

這時(shí)，一直安靜在旁邊的張浩旭突然說(shuō)道：“林總、寧總，我們會(huì)不會(huì)想的復(fù)雜了，也許周宇杰只是看中了外賣(mài)市場(chǎng)的前途，他做外賣(mài)，或許只是為了外賣(mài)，而不是為了給趣信引流。”

林軍想了想點(diǎn)頭說(shuō)道：“也有可能，外賣(mài)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)個(gè)兩三年時(shí)間不可能形成規(guī)模，想學(xué)美團(tuán)那樣靠這個(gè)反向給趣信引流，的確不現(xiàn)實(shí)。”

寧志豪皺了皺眉頭，說(shuō)道：“這就很奇怪了，在這種與微信競(jìng)爭(zhēng)的緊要關(guān)頭，周宇杰為什么要做外賣(mài)？”

張浩旭說(shuō)道：“這也說(shuō)明了，周宇杰非常看好外賣(mài)這個(gè)行業(yè)，要不然，他不會(huì)這么做。”

“哈哈，我們想的太遠(yuǎn)了，周宇杰的想法，恐怕沒(méi)人清楚。”林軍笑著說(shuō)道：“豪哥，藤迅現(xiàn)在收購(gòu)拉手網(wǎng)，阿里對(duì)這個(gè)行業(yè)應(yīng)該也有想法吧，不過(guò)團(tuán)購(gòu)其實(shí)也只是o2o的一部分，阿里完全也可以投資一下其他行業(yè)試試水。

餓了么已經(jīng)成立了3年，在今日優(yōu)選出現(xiàn)之前，每天的交易單量超過(guò)了3萬(wàn)，覆蓋了小半個(gè)上滬，已經(jīng)有了成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在的情況，豪哥你也清楚是為什么，餓了么現(xiàn)在需要一筆資金，來(lái)渡過(guò)眼前這個(gè)難關(guān)，所以希望引進(jìn)阿里的投資。”

寧志豪點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)道：“那你們需要多少資金？”

張浩旭與林軍對(duì)視了一眼，說(shuō)道：“一千萬(wàn)美金。”

“一千萬(wàn)？這可不是個(gè)小數(shù)目。”寧志豪沉聲說(shuō)道。

林軍笑著說(shuō)道：“豪哥，沒(méi)有足夠的資金，那又如何擴(kuò)大市場(chǎng)，而且現(xiàn)在還得面對(duì)頭條的攻勢(shì)。”

寧志豪沉默了片刻，說(shuō)道：“這些文件都是理論，沒(méi)什么太大意義，你要是想拿到我的錢(qián)，必須要實(shí)際證明。”

“怎么證明？”張浩旭問(wèn)道。

寧志豪說(shuō)：“現(xiàn)在周宇杰在上滬市全力推廣今日優(yōu)選，他們有資金有流量，讓你們?cè)谶@種環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)不現(xiàn)實(shí)，我也不需要你們能夠贏得了頭條，但你們得證明你們有開(kāi)拓其他城市的能力。”

“開(kāi)拓其他城市？”張浩旭與林軍都明白了意思。

“就選在杭洲吧，杭洲目前還沒(méi)有這種外賣(mài)公司，不過(guò)不保證最近不會(huì)出現(xiàn)新的。”寧志豪說(shuō)道：“你們餓了么去杭洲，如果能夠獲得足夠的市場(chǎng)份額，我也可以近距離考察這種商業(yè)模式，如果都沒(méi)問(wèn)題，阿里就可以投資你們。”

張浩旭心立刻沉了下來(lái)，這錢(qián)果然不好拿，跑到外地就是一切重新開(kāi)始，這可是賭上了公司的命運(yùn)，贏了自然好，獲得新的投資，而要是輸了，公司所剩的資金也就耗光了，那真的就到了最后時(shí)刻。

寧志豪喝了一口清茶，笑道：“你也不用急著考慮，我馬上就要回杭洲，你呢，一星期之內(nèi)給我答復(fù)就行了，這段時(shí)間你也可以派人去一趟杭洲，實(shí)地考察一番。

這對(duì)你們公司來(lái)說(shuō)也是一件大事，謹(jǐn)慎一點(diǎn)也是應(yīng)該的。”

“好，多謝寧總了。”張浩旭禮貌的回道。

寧志豪站起來(lái)說(shuō)道說(shuō)道：“行，那希望下一次，能夠在杭洲再見(jiàn)到你，我先回了。”

林軍笑道：“豪哥，咱們好久沒(méi)見(jiàn)了，要么去附近會(huì)所玩玩？”

說(shuō)完，林軍示意了一下張浩旭，張浩旭立刻說(shuō)道：“是啊，寧總，這上滬市還是有很多夜里可以玩的地方，您來(lái)一趟不去太可惜了。”

“是啊，今天小弟我請(qǐng)客，咱們哥兒倆不醉不歸。”林軍笑道。

寧志豪立刻擺手說(shuō)道：“不行，明天回到杭洲后還得向馬總當(dāng)面匯報(bào)呢，不能喝酒。”

“好，那不喝酒，咱們只玩。”林軍立刻道，等的就是這句話。

“行吧……”寧志豪順著臺(tái)階答應(yīng)了下來(lái)。