大時(shí)代之2010 204 三方會(huì)談

流浪de橘貓?zhí)崾灸嚎春笄螅ǎ又倏锤奖恪?p/> 周宇杰接著說道：“另外，今日頭條暫時(shí)不融資，但從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，我會(huì)跟趣信一樣，拿出5的股權(quán)作為期權(quán)池，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)用寶也是一樣。”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只靠錢留人是不可能的，很多厲害的技術(shù)員或者管理者，人家早就賺到足夠的錢了，想讓這些技術(shù)牛的人跟你混，股權(quán)分紅是必須的。

期權(quán)池基本上是所有互聯(lián)網(wǎng)公司的正常操作，放幾個(gè)百分點(diǎn)進(jìn)去，然后在未來很多年之內(nèi)，慢慢的發(fā)給員工，發(fā)多少則根據(jù)員工的價(jià)值來定。

相對(duì)來說，今日頭條的重要性更高，所以肯定要留住核心員工，應(yīng)用寶對(duì)員工的依賴則輕一點(diǎn)，但適量的股權(quán)分紅也是要有的，至于今日優(yōu)選，還處于初級(jí)燒錢階段，等到了下一次融資的時(shí)候再設(shè)立期權(quán)池。

老板有了分紅的打算，在座的所有人都很開心，畢竟跟著創(chuàng)業(yè)公司就是為了這個(gè)目的，要不然，為什么不去福利更好的大公司？

而且從管理上來說，有了分紅，手下的所有人就都會(huì)穩(wěn)定下來，那么管理起來就方便很多。

周宇杰接著說道：“我想了一下，現(xiàn)在頭條的模式都是各大業(yè)務(wù)自己負(fù)責(zé)自己，這不利于總公司的管控，所以我準(zhǔn)備聯(lián)系紅杉資本，讓他們引薦一個(gè)專業(yè)的人事團(tuán)隊(duì)以，對(duì)所有分公司進(jìn)行一個(gè)合理的資源調(diào)配。”

公司規(guī)模小的時(shí)候，只為了擴(kuò)張市場(chǎng)，對(duì)于內(nèi)部管理方面，還不是很重視，但隨著公司規(guī)模的越來越大，內(nèi)部的管理就成了制約公司更進(jìn)一步的重要因素。

實(shí)際上這個(gè)問題在一般的公司，早就會(huì)出現(xiàn)了，因?yàn)楫?dāng)一家公司占領(lǐng)一定市場(chǎng)后，后續(xù)怎么做，一定會(huì)成為一個(gè)難題，即使是創(chuàng)始人也沒辦法一錘定音，這不是股權(quán)大小的問題，而是他也沒把握，只能大家一起商量一起專研。

這就需要對(duì)自己的決定進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，而信息反饋的機(jī)制決定著公司的未來，這種情況下，公司內(nèi)部的管理必須要到位。

而頭條公司，目前都是按照周宇杰的規(guī)劃，市場(chǎng)也非常順利，所以仍然實(shí)行著各個(gè)業(yè)務(wù)部門自己管控一切的政策。

而現(xiàn)在各方業(yè)務(wù)基本上已經(jīng)過了高速的增長(zhǎng)期，這種時(shí)候，必然需要對(duì)公司進(jìn)行有效的管理。

最基本的就是財(cái)務(wù)及人事。

財(cái)務(wù)自不必多說，后世的ofo，就是在財(cái)務(wù)上胡作非為導(dǎo)致的破產(chǎn)。

而人事方面，總公司也需要收回這一大權(quán)，特別是中高層方面的控制權(quán)。

這不僅僅是信任不信任的問題，而是任何公司壯大之后必須要有的平衡制度。

諸位高層精神一震，知道這其實(shí)是為了對(duì)分公司的高層進(jìn)行一定的管控，包括他們，不過這也正常，哪家公司都會(huì)這么做，實(shí)體行業(yè)也是一樣。

達(dá)成共識(shí)后，又討論了一下內(nèi)部管理的細(xì)枝末節(jié)，會(huì)議也就結(jié)束了。

這次會(huì)議定下了四個(gè)戰(zhàn)略方向。

第一，趣信以防守穩(wěn)住市場(chǎng)為主，不與藤迅硬碰硬燒錢。

第二是今日優(yōu)選，將會(huì)引用佰度地圖的技術(shù)，進(jìn)入蘇省地盤。

第三就是利用外來流量以及新游戲捕魚達(dá)人，全力推廣途游，同時(shí)引入?yún)R付通的支付，慢慢的培養(yǎng)支付體系。

第四就是大力推廣今日頭條、應(yīng)用寶，包括購(gòu)買預(yù)裝以及其它渠道引流。

后三個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃都是需要錢的，不過好在趣信第二次融資時(shí)，自己獲得了一筆資金，足夠撐到智龍迷城在海外開花結(jié)果。

而趣信手中的5億美元，則是需要應(yīng)對(duì)各種正常開支，服務(wù)器建設(shè)等等，趣信目前的盈利都是來自于內(nèi)部公司的結(jié)算，總的來說還是虧損，后續(xù)怎么做，還要看bat三家會(huì)在團(tuán)購(gòu)以及支付領(lǐng)域打出什么樣的花來。

手握足夠的資金在手，做任何事情都會(huì)底氣十足。

同一時(shí)間，窩窩團(tuán)金陵總部，來自阿里以及佰度的高層，此刻正與以創(chuàng)始人徐茂棟為首的管理層在緊張的談判著。

阿里談判團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人寧志豪將手中文件放下，說道：“徐總，我們?cè)龠@樣浪費(fèi)時(shí)間下去，只會(huì)讓藤迅以及拉手網(wǎng)更進(jìn)一步的控制整個(gè)市場(chǎng)，只有我們快速達(dá)成協(xié)議，才能挽救窩窩團(tuán)目前的市場(chǎng)。”

徐茂棟笑說道：“寧總，我們花了一個(gè)星期的時(shí)間，才定下了來了窩窩團(tuán)的估值，現(xiàn)在最后的問題只是支付寶入口，所以能不能快速達(dá)成協(xié)議，得看你們阿里的意思了。”

佰度的談判負(fù)責(zé)人陳子昂則是皺著眉頭，雖然不關(guān)他的事，但他還是在思考這件事對(duì)于佰度的影響。

這幾天都?xì)夥蘸苁蔷o張，三方在這種環(huán)境下已經(jīng)渡過了幾天，阿里與佰度不愿意看到藤迅在團(tuán)購(gòu)版圖上的擴(kuò)張，窩窩團(tuán)顯然也不愿意讓已經(jīng)被藤迅收購(gòu)的拉手網(wǎng)控制團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

按理說，三方的目的是一樣，應(yīng)該很容易合作。

但實(shí)際上，就是同一家公司不同部門的合作，各種利益矛盾也會(huì)成為巨大的障礙，而窩窩團(tuán)與佰度阿里自然也是一樣。

而因?yàn)槭菓?zhàn)略需要，佰度阿里自然需要對(duì)窩窩團(tuán)進(jìn)行全力引流以及在其他資源方面的幫助，如果時(shí)間可以的話，他們更愿意收購(gòu)，但顯然，徐茂棟不足30歲就創(chuàng)立出估值接近10億美金的公司，自然有足夠的傲氣，他不愿意給人打工。

收購(gòu)不成那就只能入股，但入股的問題有很多，入股比例是多少？公司估值是多少？股權(quán)投票權(quán)是多少？董事會(huì)席位怎么分配？有沒有一票否決權(quán)等等等等……

而這些就花費(fèi)了7天時(shí)間來談判，如果不是大敵當(dāng)前，涉及這么大規(guī)模的商業(yè)合作談個(gè)幾個(gè)月也很正常。

而融資之后，也有問題，那就是流量如何引入，佰度作為PC端的大門，給窩窩團(tuán)引流自然不是問題，價(jià)錢也好說。

而隨著頭條的崛起以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，窩窩團(tuán)自然也需要看重移動(dòng)端的市場(chǎng)。

頭條并沒有參與這次談判，不過只要窩窩團(tuán)按照市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買應(yīng)用寶以及今日頭條的，頭條的資源就可以全力供應(yīng)。

然而徐茂棟對(duì)此并不滿意，因?yàn)樗溃瑧?yīng)用寶與今日頭條的流量雖然大，但有一個(gè)弱點(diǎn)，就是需要時(shí)間來引流，有了足夠的時(shí)間，這兩款軟件能夠?qū)⒁豢顟?yīng)用推廣到極致。

但時(shí)間顯然就是窩窩團(tuán)所缺的，他們半個(gè)月也等不了，趣信的粘性足夠強(qiáng)，推廣能力最強(qiáng)，但不會(huì)參與這次合作，讓窩窩團(tuán)在流量上就處于弱勢(shì)，哪怕有佰度也不行。

于是，寧志豪提出讓支付寶作為引流渠道，也就是將窩窩團(tuán)的放置在支付寶的首頁(yè)。

徐茂棟聽到這個(gè)建議后大喜，支付寶雖然日活上比不了QQ甚至趣信，但用戶數(shù)量多啊，而且專業(yè)性極強(qiáng)，打開應(yīng)用寶就是為了與金融、消費(fèi)有關(guān)，這跟窩窩團(tuán)的屬性非常接近。

不過，阿里哪有那么好的心思，徐茂棟以為支付寶只是給個(gè)，然后用戶需要下載窩窩團(tuán)，這會(huì)大幅度給窩窩團(tuán)引流，引來的還都是優(yōu)質(zhì)的用戶。

但阿里的意思卻是支付寶上的可以直接打開窩窩團(tuán)的所有頁(yè)面，用戶不需要跳轉(zhuǎn)。

這可就是完全天與地的區(qū)別，雖然用戶消費(fèi)的錢還是窩窩團(tuán)的，但用戶卻留在了支付寶，這樣一來，窩窩團(tuán)就成了支付寶平臺(tái)的一部分，不但不能從支付寶那里引流，而且還會(huì)影響已經(jīng)下載窩窩團(tuán)的用戶，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)支付寶可以打開窩窩團(tuán)后，肯定會(huì)毫不猶豫的刪掉窩窩團(tuán)，因?yàn)橛脩舳疾幌矚g重復(fù)的APP。

雙方都不肯退讓，造成了僵局。

寧志豪說道：“徐總，用戶都是比較討厭被引導(dǎo)下載APP的，支付寶的用戶數(shù)量足夠，但日活不高，如果誘導(dǎo)下載再讓他們使用團(tuán)購(gòu)，效率太低了。

在支付寶上直接操作，會(huì)讓流程簡(jiǎn)單，我也知道徐總的想法，也能理解，但現(xiàn)在是我們與藤迅競(jìng)爭(zhēng)的最激烈時(shí)刻，如果速度慢了，那可就徹底沒有機(jī)會(huì)了。”

“如果窩窩團(tuán)的流量都去了支付寶，那就算最后我們贏了藤迅與拉手網(wǎng)，對(duì)我來說，跟輸了也沒什么區(qū)別。”徐茂棟冷哼一聲，堅(jiān)決不肯同意。

雖說團(tuán)購(gòu)簡(jiǎn)單，但能在一年之內(nèi)，將窩窩團(tuán)從零開始做到業(yè)內(nèi)前三的水平，徐茂棟自然清楚這互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)矩。

他們團(tuán)購(gòu)拼命的燒錢，就是為了讓用戶習(xí)慣使用自己的網(wǎng)站或者APP，為此燒幾億美元也不心疼。

網(wǎng)站入口被佰度控制，那是沒辦法的事，不光團(tuán)購(gòu)，所有的網(wǎng)站都是如此，淘寶都一樣，但也是因?yàn)槿绱耍灰贿^分得罪佰度，佰度也不會(huì)為了自己利益隨意封殺其他網(wǎng)站。

但APP端不一樣，這就是無(wú)數(shù)不同的入口，每家都不一樣，如果窩窩團(tuán)選擇了放在支付寶平臺(tái)上，那么用戶就變成了支付寶的用戶，而不是窩窩團(tuán)的，讓窩窩團(tuán)燒錢給支付寶培養(yǎng)用戶，那還不如直接關(guān)門得了。

一旁的陳子昂看了看外面的夕陽(yáng)，說道：“兩位，時(shí)間已經(jīng)等不了太久，現(xiàn)在趣信與美團(tuán)的補(bǔ)貼幅度已經(jīng)降低了很多，看樣子他們也只是為了保證一定的熱度。

而藤迅與拉手網(wǎng)現(xiàn)在一次性在多座城市進(jìn)行補(bǔ)貼，額度非常大，用戶反應(yīng)也很好，據(jù)說微信的用戶數(shù)量開始大幅度增加，又會(huì)反向拉手網(wǎng)的。

然后再不阻止，他們一旦真的控制了市場(chǎng)，我們就再也沒有機(jī)會(huì)了，所以，如果另外肯各退一步的話，我有一個(gè)想法。”