大時代之2010 211 低調(diào)是為了最后的勝利

團(tuán)購領(lǐng)域的戰(zhàn)爭如火如荼，雖然佰度屏蔽了拉手網(wǎng)，但藤迅在PC端的流量，絲毫不弱于佰度。

QQ瀏覽器在瀏覽器市場有著一定市場份額，拉手網(wǎng)也直接出現(xiàn)在了瀏覽器的黃金位置，藤迅新聞也開始給拉手網(wǎng)引流，而最大的殺器，QQ，也是每個星期推廣一次拉手網(wǎng)，再加上游戲內(nèi)部的流量，也可以使用登錄注冊拉手網(wǎng)會員獲得一定的套裝、游戲幣獎勵等等等等。

PC端的流量足夠了，又會反向孕育移動端，微信與拉手網(wǎng)APP的流量都開始大幅度上升。

而見此情況，阿里與窩窩團(tuán)自然不肯罷休，為了保住支付的霸主地位以及穩(wěn)住團(tuán)購市場，支付寶上面的補貼又一次升級，又通過佰度宣傳的鋪天蓋地。

阿里燒錢的更厲害，同時因為支付寶屬于直接的補貼，比起微信點贊的方式要簡單很多，加上這是趣信曾經(jīng)玩剩下的，很多人玩膩了也就放棄了。

而即使藤迅阿里實力再強，也很難在每個城市形成非常強力的補貼，而這些城市原本也是有自己的團(tuán)購網(wǎng)站的，面對兩大巨頭的燒錢，小的團(tuán)購網(wǎng)站或者背后的小風(fēng)投會選擇放棄入場，但一些規(guī)模不小的，也不甘心自己的市場就這樣消失，于是也參與了進(jìn)來。

微信的擴張仍然在繼續(xù)，但多方合擊之下，擴張速度比起曾經(jīng)的趣信與美團(tuán)，要慢的太多。

畢竟趣信與美團(tuán)合作的時候，沒有巨頭入場、其他團(tuán)購網(wǎng)站也因為看不懂這種商業(yè)模式、又或者認(rèn)為趣信與美團(tuán)的合作不可能長久，因此都選擇了默默地觀看。

而這一次藤迅與阿里入場，就如同在一堆材火里澆上了一鍋熱油，大家的補貼都開始大幅度提高。

在這個過程中，隨著人們開始習(xí)慣各種團(tuán)購模式的存在，人們已經(jīng)開始默認(rèn)這種團(tuán)購的折扣，對各種領(lǐng)券福利也都失去了興趣，甚至連微信的點贊免費，也開始變的沒那么積極，畢竟，折騰習(xí)慣了，對結(jié)果的要求就會變的更高。

原本一份免費奶茶就可以讓一個人變的開心不已，但連續(xù)幾次后，興趣就開始大減。

第一個原因是他們希望獲得更高的補貼，而不是一直同樣價格，這是人的貪心，很正常的想法。

而第二，就是支付寶的補貼，在各種補貼之后，可能一份奶茶只需要兩三塊錢，這無形降低了微信的補貼額度，畢竟選擇支付寶或者其它團(tuán)購，只需要再花一點點錢就夠了。

而面對這種模式，藤迅也是有苦說不出，只能更進(jìn)一步的提高自己的補貼以及微信點贊數(shù)量的上限。

而藤迅提高了補貼，為了保住支付霸主地位的阿里自然也跟在后面提高了補貼，而其他地方性的團(tuán)購網(wǎng)站也是如此。

三方混戰(zhàn)之下，補貼額度不斷的升級，但此刻，卻根本沒辦法停手，因為哪一方停了，對方就會立刻占領(lǐng)市場。

而團(tuán)購網(wǎng)站們也是被逼著沒辦法，如果是短期的補貼，他們還可以避其鋒芒，但誰也不知道兩大巨頭會斗到什么時候，不參與進(jìn)來，只會徹底失去市場。

而對于無數(shù)消費者來說，這可是夢寐以求的好事，羊毛實在是太多了，褥都褥不完。

而對于趣信與美團(tuán)來說，不管是周宇杰還是王星，對這次的補貼都沒有過分參與的意思，除了偶爾針對消費者的一些精準(zhǔn)推送，這些推送也是根據(jù)消費者所在的位置，推送附近不錯的商家。

這個過程種所花費的資金并不算很多，但相對來說，比起外界無窮無盡的補貼推廣，用戶使用率要高了很多，偶爾也會附帶一些常用免費商品，如奶茶等等，這些不需要再搞什么點贊，消費者對于這種套路也已經(jīng)厭煩了，就是實實在在的免費，有券的就可以直接去免費兌換。

同時，趣信也開始恢復(fù)了曾經(jīng)的簡潔，偶爾推送一些熱門新聞、好玩的游戲如捕魚達(dá)人，其他時間，都只是一個普通的聊天軟件。

而美團(tuán)也恢復(fù)了低調(diào)的商業(yè)模式，大量的地面推廣團(tuán)隊，開始慢慢的進(jìn)入三四線城市，在PC端以及移動端同時進(jìn)行擴張，這里是目前團(tuán)購大戰(zhàn)的盲區(qū)，各個地方的小縣城，因為互聯(lián)網(wǎng)普及不到位、產(chǎn)值總額低而被巨頭放棄，因為在這些地方推廣，太耽誤時間，效率低，反而不劃算。

頭條公司總部，周宇杰拿到了美團(tuán)最近的發(fā)展資料，不由得的笑道：“王星可真是不簡單，總是看中別人看不上的地方，但這些地方，其實才是真正的未來。”

朱文彬也贊同說道：“對，記得以前王總以前和我也說過，團(tuán)購網(wǎng)站拼的從來不是資本，而是服務(wù)能力，他也一直要求我們學(xué)亞馬遜，在線下全力降低運營成本。”

“那是當(dāng)然，所以我才認(rèn)為，王星在未來會是我們一個最強的競爭對手。”周宇杰笑了笑說道：“低調(diào)是為了最后的勝利。”

當(dāng)團(tuán)購網(wǎng)站主要布局一二線城市時，王星的美團(tuán)布局二三線，城市數(shù)量也小很多，力求完美拿下大部分商家。

而現(xiàn)在團(tuán)購燒錢大戰(zhàn)爆發(fā)，藤迅阿里親自下場，幾乎所有的一二線城市都被波及，王星就又選擇了三四線城市。

在王星的理念之中，燒錢永遠(yuǎn)不可能獲得團(tuán)購最后的勝利，因為他知道燒錢獲得的市場沒有任何壁壘，但線下強大的服務(wù)能力卻是。

大城市在各方資本的轟炸下，基本上所有的商家都會主動加入各種團(tuán)購網(wǎng)站，意圖謀取補貼利潤，這也造成了在大城市，沒有一家團(tuán)購網(wǎng)站有真正的優(yōu)勢。

但小城市不一樣，沒有補貼、沒有足夠的商家信息，這些都是需要以線下推廣能力來進(jìn)行市場擴張，而一旦獲得了這些數(shù)據(jù)，培養(yǎng)了本地的用戶習(xí)慣，那么在沒有競爭對手的情況下，就會形成先發(fā)優(yōu)勢，因為后來者在成本上已經(jīng)不可能超過先來的美團(tuán)。

當(dāng)然，死砸錢也能搶市場，但大部分團(tuán)購巨頭還在一二線城市拼命的砸錢，哪有空理數(shù)量眾多，但市場卻非常小的小縣城。

美團(tuán)一旦占領(lǐng)了這些地方，就如同先在一個村子里開了小超市，一個超市已經(jīng)足夠了，因為目前的市場很小。

但王星其實就在等這個機會，因為他看好移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，小縣城遲早有一天也會遍布網(wǎng)民，而美團(tuán)控制了這些地方就會成為他的基本盤。

如此一來，退，可以防守，進(jìn)，也可以趁著其他團(tuán)購巨頭在一線城市打的精疲力盡之時再搶奪市場。

“周總是擔(dān)心，美團(tuán)也會做外賣？”朱文彬問道。

周宇杰搖頭笑道：“不是擔(dān)心，而是美團(tuán)必然會做，大家都是o2o行業(yè)，而且外賣市場其實比團(tuán)購市場還要大，美團(tuán)只要在團(tuán)購領(lǐng)域獲得成功，那就不可能不做外賣。

而以我們目前的擴張速度，王星肯定會更加關(guān)注外賣市場。”

“周總，有一件小事我還得向你匯報一下。”朱文彬突然說道：“蘇省13個地級市，今日優(yōu)選已經(jīng)開始進(jìn)行外賣補貼，目前正在慢慢的培養(yǎng)用戶習(xí)慣，而我也準(zhǔn)備開始布局浙省，但是我派去的人卻發(fā)現(xiàn)了餓了么公司。”

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