大時代之2010 216 巨頭的煩惱

馬蕓問道：“你想怎么做？”

蔡崇新說：“我們目前與周宇杰的關(guān)系還不錯，目前我們也需要購買他的流量，所以我們不方便直接出手，但我們不是投資了那個叫餓了么的公司嗎？我們完全可以給這家小公司提供，讓他們與周宇杰玩玩！”

寧志豪只是安靜的聽著，沒有說話。

馬蕓想了想說道：“這個投資好像也才一千萬美金吧，這點資金對于周宇杰來說算不了什么，而且今日頭條的推廣能力太強，連我們都比不了，更不要說一家小公司了。”

今日頭條采用的大數(shù)據(jù)推薦，早就被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所知，目前，不少互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始研究屬于自己的大數(shù)據(jù)，包括阿里。

阿里缺乏流量，但控制著全國九成以上的網(wǎng)絡(luò)購物，如果能夠利用大數(shù)據(jù)，算出每個人的購物需求，那么淘寶的成績會大幅度上升。

而在研究今日頭條大數(shù)據(jù)邏輯的同時，稍微有點能力的公司自然也能發(fā)現(xiàn)目前今日頭條的分類精準(zhǔn)投放，這種分類投放邏輯很簡單，但想做到精準(zhǔn)，那卻是非常的困難，需要大量的數(shù)據(jù)分析作為基礎(chǔ)才行。

馬蕓與阿里一眾高層對此也很趕興趣，也曾經(jīng)購買過今日頭條的位，發(fā)現(xiàn)效果很是不錯，以少量的投放就獲得了足夠的回報，同時還不會太影響用戶體驗。

蔡崇新說道：“我們不需要在整體層面上阻止周宇杰，既然現(xiàn)在他的公司來到了杭洲開拓市場，我們就在這里開始，先擋住他擴(kuò)張的速度。

對了，你投資了那家餓了么公司，他們的團(tuán)隊執(zhí)行能力怎么樣？”

后一句話是問寧志豪，寧志豪不假思索的回答道：“很不錯，這家公司是上滬交大的四名大學(xué)生創(chuàng)立，從08年到10年，3年的時間，只是憑著自己本身的能力，就將外賣業(yè)務(wù)做到了日訂單3000，這還是因為他們沒有融資，為了維持公司平衡，只能選擇昂貴的收費模式。

今年年初，金沙江創(chuàng)投發(fā)現(xiàn)了他們，然后投了300萬美金，本來按照他們的計劃，是準(zhǔn)備先打下上滬的外賣市場，然后再慢慢向外擴(kuò)張，但讓他們想不到的是，周宇杰突然進(jìn)入外賣市場，而且拼命砸錢，又有流量投入。

餓了么根本就不是對手，后來金沙江創(chuàng)投找上了我，希望阿里能夠投資，我考察了之后，讓他們來杭洲，他們兩個月前來了后，也迅速打開了杭洲市場，反響也很不錯，盈利模式也清晰，只是現(xiàn)在處于搶市場的階段，需要燒錢。

后續(xù)我就又投了1000萬美金，但現(xiàn)在他們剛準(zhǔn)備擴(kuò)大到浙省其他城市的時候，周宇杰又來了，然后就變成現(xiàn)在這樣了。”

蔡崇新接著問道：“現(xiàn)在市面上還有沒有其他規(guī)模大一點的外賣公司？”

“沒有，現(xiàn)在的外賣行業(yè)基本上都是商家自己搭建出來的，投資餓了么之前，我已經(jīng)查過了全國前50強的城市，沒有這種平臺，如果有遺漏的話，那就是規(guī)模還非常小，或者在小城市。”寧志豪回答道。

蔡崇新點點頭說道：“看來只有一家餓了么了，現(xiàn)在的整個頭條屬于激進(jìn)型的企業(yè)，攻擊性極強，連藤迅都被繞的自亂陣腳的進(jìn)入團(tuán)購行業(yè)，周宇杰如果真的想全力布局外賣行業(yè)，又有了先發(fā)優(yōu)勢，能擋住的還真不多，這個餓了么如果能夠憑借著我們的資金擋住周宇杰的腳步，未來也會成為我們的一個重要棋子了。”

寧志豪接著說道：“蔡總，餓了么的創(chuàng)始人名字叫做張旭浩，昨天他來找我，也是因為今日優(yōu)選的事情，他說他希望能夠獲得我們的資源來幫助他們抗衡今日優(yōu)選，因為涉及面比較多，我沒有當(dāng)場答應(yīng)，如果蔡總同意幫助餓了么的話，我會調(diào)集一些流量給資源給他們。”

阿里雖然是屬于互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)渠道的巨頭，但既然是巨頭，流量也會有一些，只是比起佰度、藤迅要差多了，甚至連新浪以及頭條都不如。

因此，動用內(nèi)部流量幫助外面的公司，哪怕是自己投資的公司，也是很難的。

蔡崇新沒有直接回答，問道：“我們擁有他們多少的股份，多少投票權(quán)？”

蔡崇新管的是公司總體方向的運營，主要是戰(zhàn)略方向的管控，如與藤迅佰度的業(yè)務(wù)合作與競爭、海外市場業(yè)務(wù)、淘寶、支付寶等等核心業(yè)務(wù)。

而對于投資方面，也都是關(guān)注比較大的投資，像投資餓了么這種小投資，對于市值數(shù)百億美元的阿里來說，可以說是九牛一毛，屬于那種廣撒網(wǎng)捕魚的投資類型，因此蔡崇新并不清楚細(xì)節(jié)。

寧志豪說道：“20的股份，投票權(quán)也是20，餓了么也想進(jìn)行分ab股，不過我沒有同意。”

阿里的投資，很多都是采取先期扶持的戰(zhàn)略，投資幾十家有前途的公司，然后適當(dāng)提供資源以及資金，如果有幾家能夠做起來，那么再重點培養(yǎng)，如果能夠有成為一個領(lǐng)域巨頭的潛力，那么阿里就會想辦法收購，再次一點獲得足夠的控股權(quán)，然后將這家公司的業(yè)務(wù)變成阿里的生態(tài)鏈之一。

唯一的例外就是窩窩團(tuán)的投資，這也是因為藤迅突然強力布局支付體系，逼的阿里不得不快速應(yīng)對，原本阿里想扶持自己已經(jīng)是股東的美團(tuán)，然而美團(tuán)的王星不愿意參與，就退而求其次的選擇窩窩團(tuán)，阿里獲得了窩窩團(tuán)一定股權(quán)，但投票權(quán)卻不夠。

“20的投票權(quán)倒也夠了，你去告訴這個張浩旭，讓他放十個心，阿里后續(xù)的資源不會少了他的，只要他未來做得好，支付寶首頁的推薦也不是問題。”蔡崇新點點頭，阿里投資最不喜歡創(chuàng)業(yè)公司分股，很多情況下都是強勢的逼迫對方必須拿出足夠的投票權(quán)，雖然阿里本身也是分股，還差點被雅虎吞并。

寧志豪說道：“行，那沒其他事的話，我先走了。”

“好。”馬蕓笑了笑說道。

寧志豪走后，馬蕓皺眉說道：“現(xiàn)在這互聯(lián)網(wǎng)變化太快了，我真的感覺是走在鋼絲上，一個不小心就掉下去了。”

“對，誰也想不到一年前如日中天的bat，現(xiàn)在卻各有各的煩惱，這后起之秀真是太多了。”蔡崇新也嘆了口氣說道。

雖然bat目前的市值吊打其他互聯(lián)網(wǎng)公司，但對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的頂級公司，未來，不是由市值來決定，也不是由某個賺錢的業(yè)務(wù)所決定，而是在于能否穩(wěn)固自己一直壟斷的地位，以及新的業(yè)務(wù)增長點。

藤迅受到移動互聯(lián)網(wǎng)新社交軟件的攻擊，應(yīng)對的反應(yīng)很少倉促。

阿里的支付體系雖然看起來是被藤迅所攻擊，但根本的原因卻是團(tuán)購行業(yè)的崛起，而以團(tuán)購行業(yè)為首的o2o業(yè)務(wù)擁有著大量的支付需求，阿里如果控制不住o2o業(yè)務(wù)，那么就會失去對支付的絕對控制權(quán)，即使今天擊敗了藤迅，未來還會有其他挑戰(zhàn)者。

佰度雖然目前依然穩(wěn)如老狗，但明眼人已經(jīng)看出來，移動互聯(lián)網(wǎng)對佰度的搜索業(yè)務(wù)非常的不友好，APP是獨立的，根本就不需要如PC端那般通過佰度才能進(jìn)入，如果移動互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)下去，這會嚴(yán)重影響佰度的業(yè)務(wù)。

而后起之秀中，頭條控制著移動端的大部分流量入口，美團(tuán)、窩窩團(tuán)又控制著大量的線下服務(wù)以及交易，京東開始大力布局物流，意圖挑戰(zhàn)阿里的購物霸主地位。

除此之外，市面上每年都會誕生一些獨角獸企業(yè)，一個不注意，就會成為巨頭，甚至還會威脅到霸主的某一項業(yè)務(wù)。

馬蕓慢慢將背靠在沙發(fā)上，翹起二郎腿，雙手勾住后腦勺說道：“現(xiàn)在的風(fēng)口變化太快了，自己做是根本來不及的，特別是o2o這一塊，我們還是得花重資進(jìn)行全方位的投資才行。”

蔡崇新想了想說道：“全方位的投資對資金要求太多，說不定會影響我們主業(yè)的，要不這樣，我們把軟銀拉進(jìn)來，孫正義也有的是錢，而且他一般只要求經(jīng)濟(jì)方面的回報，管理投票權(quán)之類的根本不在乎。

如果投到了黑馬，我們再想收購的話，孫正義那邊應(yīng)該也會我們。”

“行，孫正義那邊應(yīng)該也不會拒絕。”馬蕓點點頭說道。軟銀是目前阿里的最大股東，雖然與他們的管理層也有一些矛盾，但利益方向還是一致的。