大時(shí)代之2010 243 最完美的戰(zhàn)略合作

李彥紅說道：“周總，適當(dāng)?shù)耐镀睓?quán)，也是我們投資者的保證，這幾億美元投下去，總不能一點(diǎn)話語權(quán)都沒有吧？”

“這一點(diǎn)沒的商量，今日優(yōu)選已經(jīng)進(jìn)行了ab分股，李總?cè)绻顿Y了20的股票，會(huì)有2的投票權(quán)，上一次的融資，紅杉資本也是這樣的融資模式。”周宇杰堅(jiān)決的說道。

給佰度20的投票權(quán)，那就是自尋死路，作為線下發(fā)展的平臺(tái)，未來的發(fā)展肯定需要多次大金額的融資，不掌控好自己的絕對控股權(quán)，最后就會(huì)像餓了么那樣，為別人做了嫁衣，而美團(tuán)到了18年，王星的股權(quán)也只有11.4，如果不是采取多方融資的策略，哪怕就是ab股，也會(huì)影響到絕對控股權(quán)。

李彥紅皺了皺眉頭說道：“2的投票權(quán)太少了，10吧，周總，我們作為投資方，要投票權(quán)并不是有什么惡意的想法，而是限制一些錯(cuò)誤決定的誕生。”

周宇杰笑了笑說道：“李總，如果今日優(yōu)選發(fā)展起來，這次投資對佰度來說，既可以獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)收益，又可以培養(yǎng)自己的支付，這樣的回報(bào)已經(jīng)很高了。

我需要的，是能夠與我一起發(fā)展的盟友，這個(gè)方向必須由我來定，如果李總覺得投資的企業(yè)應(yīng)該按照你們的思路來走，佰度完全可以收購一家現(xiàn)成的企業(yè)，或者自己建一個(gè)新的，以佰度的規(guī)模，這并不難。”

李彥紅皺了皺眉頭，隨后恢復(fù)正常，說道：“既然周總這么說了，我也就不爭了，不過有一點(diǎn)，融資之后，我希望今日優(yōu)選能夠適當(dāng)給百付寶一定的流量傾斜，要不然，如果真的爆發(fā)燒錢大戰(zhàn)，沒有一點(diǎn)基礎(chǔ)的百付寶，即使真的燒錢，恐怕也達(dá)不到我們需要的效果。”

“好。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“我會(huì)給百付寶引流，但你想吸引他們，就得出足夠的補(bǔ)貼了。”

想讓佰度在未來肯燒錢對抗藤迅與阿里，好處是肯定要給的，而李彥紅說的也對，如果百付寶沒什么用戶基礎(chǔ)，燒錢大戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，還得先培養(yǎng)用戶習(xí)慣，這樣就太被動(dòng)了。

今日優(yōu)選的部分用戶，屬于支付寶的鐵桿迷，之前匯付通推出35元的優(yōu)惠券，這些人要么不為所動(dòng)，要么點(diǎn)進(jìn)去之后嫌綁定銀行卡麻煩，可能還是因?yàn)檠a(bǔ)貼不夠，但頭條的資金也是有限的，在還有大量空白市場的時(shí)候，不太可能花巨資補(bǔ)貼這一小群體。

而如果將他們引至百付寶，佰度花更大的價(jià)錢讓他們拋棄支付寶，那么未來匯付通恢復(fù)自己的權(quán)重時(shí)，也就更容易將他們吸納進(jìn)來。

同時(shí)，這樣做也能讓佰度立刻感覺到有了支付用戶，餌喂多了，才能調(diào)到后面的大魚。

“行，那就這么定下來了，具體的合作細(xì)節(jié)，就讓陳子昂于你手下來定吧。”李彥紅點(diǎn)點(diǎn)頭說道。

這次來上滬，最重要的就是為了開展自己的支付，這是進(jìn)入金融領(lǐng)域最困難的一步，只要今日優(yōu)選的市場份額繼續(xù)擴(kuò)大，那么哪怕沒有獲得最優(yōu)的支付位置，但也擁有了千萬級(jí)別的用戶基礎(chǔ)。

而一旦燒錢大戰(zhàn)真的爆發(fā)，頭條的資金肯定不夠，那時(shí)候佰度只要砸錢，就可以大量的吸收用戶，這一步只要走成了，再憑借著佰度的流量以及資源，就可以與藤迅一樣說服其他第三方來使用自己的支付，如果后續(xù)還順利，就會(huì)吸引更多的用戶以及用戶日活，那么發(fā)展的良性循環(huán)就會(huì)形成。

不說打破支付寶的壟斷，只要能夠獲得支付一小部分市場，那么百付寶就會(huì)成為佰度的核心軟件之一，未來就有機(jī)會(huì)，圍繞這款支付軟件，打造其他的生態(tài)鏈。

當(dāng)然，這只是一種完美的設(shè)想，但總有一定的可能性，這是公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，只要能夠成功，燒再多的錢也是值得的。

因此，與頭條的合作，可以說是最完美的戰(zhàn)略合作。

“李總，還有一件事，我需要購買一批佰度PC端的流量。”周宇杰突然說道。

“PC端？”李彥紅有些好奇的問道：“你準(zhǔn)備做PC端的趣信還是今日頭條？”

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不少專業(yè)人士，對于頭條這家后起之秀都有著不小的研究，雖然很多人的理解不同，爭議也不同，但有一點(diǎn)卻是公認(rèn)的，那就是頭條系的軟件，基本上只以移動(dòng)端為主。

趣信與今日頭條都有著三四千萬的用戶，如果反向引流，在PC端至少也能做出一個(gè)中等的成績。

但顯然，頭條對此并不太感興趣，趣信的PC端只是移動(dòng)端的一個(gè)補(bǔ)充，方便一些人在不適合玩手機(jī)的時(shí)候使用趣信。而今日頭條也一樣，PC端有個(gè)網(wǎng)頁，但內(nèi)部的布置非常簡單，新聞數(shù)量也遠(yuǎn)不如其他同類門戶網(wǎng)站。

聽到周宇杰想買PC端的流量，李彥紅很是好奇，如果周宇杰準(zhǔn)備全力進(jìn)軍PC端，恐怕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又會(huì)掀起一張小波浪了。

“不是，我想購買一些視頻類引導(dǎo)的網(wǎng)站。”周宇杰笑了笑說道：“我準(zhǔn)備收購56視頻。”

“56視頻？”李彥紅聽完后笑了笑，說道：“你怎么想到要進(jìn)軍視頻領(lǐng)域，這可是一個(gè)燒錢不比線下差的領(lǐng)域？”

周宇杰笑了笑說道：“燒錢多，不代表我一定要跟上燒錢，視頻領(lǐng)域有個(gè)好處就是內(nèi)容才是核心，而不像線下這樣拼命砸資本培養(yǎng)用戶習(xí)慣。”

“好的內(nèi)容，可比砸錢困難多了。”李彥紅說道。

“那是當(dāng)然，不過試一試也沒什么，反正56本身的規(guī)模也不大，折騰不了多少錢。”周宇杰聳聳肩說道。

對于正常的經(jīng)營者或者投資者來說，進(jìn)軍視頻領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)太大了，因?yàn)橘徺I流量、投資電視劇、投資綜藝節(jié)目、購買版權(quán)的成本實(shí)在是太高了，動(dòng)輒幾百上千萬，而且還必須多方向投資，以保證不會(huì)一次性滑鐵盧。

但對于周宇杰來說，視頻領(lǐng)域卻是風(fēng)險(xiǎn)最小的，比做外賣的風(fēng)險(xiǎn)還要小的多，因?yàn)橥赓u領(lǐng)域的變化因素太多了，曾經(jīng)的巨頭美團(tuán)、餓了么，bat是否會(huì)入局、會(huì)不會(huì)因?yàn)樽约旱挠绊懚Q生新的創(chuàng)業(yè)者、支付領(lǐng)域的變化，多方結(jié)合，就算背后有趣信與今日頭條，周宇杰也只能說有把握獲得一定的市場份額。

但視頻領(lǐng)域，那么多后世知名的電影、電視劇、綜藝節(jié)目，周宇杰雖然沒辦法把細(xì)節(jié)寫出來，但完全可以先布局版權(quán)，再慢慢邀請大牌導(dǎo)演或者專業(yè)人士來操作，這樣一來，復(fù)制前世成績的可能性就非常大。

而這些項(xiàng)目一旦成功了兩三個(gè)，不但會(huì)帶來大量資金，也會(huì)帶來風(fēng)投的信心，融資之后就繼續(xù)投資滾雪球，不停的套娃。

而視頻網(wǎng)站還需要海量的流量資源，在移動(dòng)端領(lǐng)域，56背靠頭條，自然不缺流量，但視頻行業(yè)，即使到了十年后，PC端仍然還是流量的主要入口，而現(xiàn)在，更是占了九成以上的份額，想發(fā)展視頻網(wǎng)站，如果有了佰度的引流，那可就方便多了。

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