大時(shí)代之2010 249 燕京補(bǔ)貼大戰(zhàn)

頭條公布兩大消息之后的幾天里，整個(gè)集團(tuán)并沒有什么大的變化。

56網(wǎng)開始進(jìn)入了并購程序，頭條的資金分兩次支付，先期3800萬美金打到公共賬戶，這筆資金將會(huì)按照原56網(wǎng)的股權(quán)比率分配給各個(gè)股東，剩下的，要等三個(gè)月后。

以周娟為首的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，也將獲得一筆不菲的收入，不少人直接一次性財(cái)富自由，但14名核心人員之中，有兩人拿到錢后離職，有1人決定自己出去創(chuàng)業(yè)，剩下的11人將會(huì)跟著56視頻遷往上滬。

而今日優(yōu)選與佰度簽下協(xié)議后，第一筆資金到賬1.5億美元，按照協(xié)議，當(dāng)百付寶獲得三百萬注冊用戶以及今日優(yōu)選的日交易次數(shù)超過100萬時(shí)，就可以獲得剩下的1.8億美金。

后面多的3000萬美金，是一次小的對賭協(xié)議，如果達(dá)到了今日優(yōu)選獲勝，如果第一筆1.5億美元用完還沒有達(dá)到要求，那么今日優(yōu)選就只能獲得1.2億美元。

這相當(dāng)于佰度給自己定的一個(gè)小保險(xiǎn)，畢竟3000萬美元對佰度來說算不了什么，還沒有三百萬支付用戶重要。

資金有了，下一步自然是擴(kuò)張，目前的外賣市場，也就燕京那邊有個(gè)美團(tuán)算對手，這種時(shí)候，就必須要采取曾經(jīng)團(tuán)購網(wǎng)站初期的策略，全力擴(kuò)張，先獲得大城市組建好團(tuán)隊(duì)，這樣以后就算燒起錢來，也會(huì)有一定的優(yōu)勢。

2012年1月15日，今日優(yōu)選在皖省、魯省開始了外賣補(bǔ)貼，今日頭條早就在前期收集用戶喜歡數(shù)據(jù)，第一場福利仍然走的是奶茶路線。

今日優(yōu)選早在去年年底就開始了攻克運(yùn)送途中溫度變化的難題，因?yàn)椴恢皇嵌欤谙奶焖拓浀臅r(shí)候，也會(huì)遇到冰的奶茶恢復(fù)常溫的問題。

原本的解決方法，是電瓶車后座箱中加保溫棉，同時(shí)放入一個(gè)大功率的暖寶寶。

但這種方法太過于繁瑣，暖寶寶需要充電時(shí)間過長，本身熱量也不足，也不均勻，需要固定地方更換，又會(huì)占了后備箱的空間。

周宇杰知道這件事后，直接派人邀請了國內(nèi)知名的電動(dòng)車制造商雅迪設(shè)計(jì)出一種定制電瓶車，后座箱中可以通過開關(guān)來加熱。

這種方法想起來很簡單，但沒想出來之前，就是無人能解決這個(gè)問題，或者說，外賣平臺(tái)不在乎這一點(diǎn)。

在后世是2015年一名餓了么外賣小哥想出來的創(chuàng)意，并且自己改裝了電瓶車后獲得了專利，才引起了外賣巨頭以及電瓶車制造商的學(xué)習(xí)。

今日優(yōu)選也申請了專利，雖說未來其他競爭對手可以繞過，但總可以折騰他們一下。

資金開道的情況下，雅迪緊急生產(chǎn)了兩萬多臺(tái)帶自動(dòng)加熱保溫箱的電瓶車，隨后送到了皖省與魯省，連燕京那邊也一樣有了2000臺(tái)。

雖說成本增加了些，但服務(wù)就更周到了，而如果美團(tuán)和其他外賣平臺(tái)想跟上，也一樣得花更多的錢。

沒有競爭對手的時(shí)候獲取用戶的成本是最低的，今日優(yōu)選花了兩千萬美金，經(jīng)過每天的多輪補(bǔ)貼，就在兩個(gè)省獲得了超過300萬用戶，加盟餐廳超過4萬家。

而如此快的速度，主要的原因就是線下團(tuán)隊(duì)的外包模式，由紅杉資本推薦，今日優(yōu)選考核后，各個(gè)地方的團(tuán)隊(duì)總的平均水平非常不錯(cuò)，對于線下，只需要關(guān)注外賣員的安全以及沒有出現(xiàn)過高的離職率。

這樣一來，今日優(yōu)選的主要精力只要負(fù)責(zé)線上數(shù)據(jù)的收集，根據(jù)情況進(jìn)行補(bǔ)貼，同時(shí)通過路線數(shù)據(jù)，獲得比佰度地圖更精準(zhǔn)的路線，以及優(yōu)化配送路線。

而這兩個(gè)星期，燕京的燒錢大戰(zhàn)一直在持續(xù)，美團(tuán)與今日優(yōu)選在不停的升級，最夸張的時(shí)候，不少幸運(yùn)兒可以支付一分錢，就可以獲得一份價(jià)值20元的外賣。

但這其實(shí)還只是牛刀小試，因?yàn)檫@里，已經(jīng)成為了頭條、美團(tuán)、佰度、阿里的第一個(gè)戰(zhàn)場。

按照與佰度協(xié)議，在沒有碰到強(qiáng)力競爭對手的時(shí)候，佰度與頭條都不會(huì)單獨(dú)在支付上進(jìn)行補(bǔ)助，這是避免兩家內(nèi)耗的設(shè)定。

但為了讓佰度先嘗一點(diǎn)甜頭，就需要先給百付寶一些用戶，那么目前市場膠著的燕京就是最佳選擇。

佰度很是大氣，直接出動(dòng)了新用戶補(bǔ)貼1015元的策略，用戶只需要綁定一張銀行卡到百付寶，就可以拿到補(bǔ)貼，加上今日優(yōu)選的補(bǔ)助，一些不貴的伙食，基本上就免費(fèi)了。

而如果一次性充值200元到百付寶，就又可以獲得一次1015元的補(bǔ)貼，這對于已經(jīng)使用百付寶的用戶來說，反正要經(jīng)常點(diǎn)外賣，充值了200也沒什么，還能又獲得一次“幾乎免費(fèi)”的外賣。

面對佰度這種燒錢策略，遠(yuǎn)在上滬的周宇杰也只能說一聲：“土豪”。佰度的大方，也讓今日優(yōu)選的經(jīng)濟(jì)壓力小了很多，而不好的一點(diǎn)，就是匯付通的使用頻率暴跌。

線下模式，燒錢是擴(kuò)張的最佳方法，外賣行業(yè)的護(hù)城河相對較高也是針對普通創(chuàng)業(yè)者，同樣兩家已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)的競爭對手，想擊敗對方，最快的方法就是砸錢。

面對佰度的“土豪式”的出擊，正在與美團(tuán)商討下一輪的融資的阿里立刻也反應(yīng)了過來，在燕京同樣進(jìn)行了補(bǔ)貼。

但作為曾經(jīng)的壟斷者，阿里想獲得新用戶的成本要比佰度高的多，同時(shí)，即使阿里的補(bǔ)貼高，也不可能覆蓋所有用戶每天三頓的需求，用戶用完支付寶的補(bǔ)貼之后，還會(huì)轉(zhuǎn)身投向百付寶，有錢誰不要呢？

這種情況，就如曾經(jīng)趣信在社交市場擴(kuò)張時(shí)，藤迅的反應(yīng)一樣。

想在用戶上超過對方，阿里閉著眼睛都能做到，但你想讓用戶放棄使用對方，那幾乎是不可能的事情，有好處的情況下，用戶會(huì)放棄？

你給多倍的補(bǔ)助，恐怕也只能讓一些比較懶的用戶看不上佰度的補(bǔ)貼，但阿里可不知道哪些用戶比較懶，即使是今日頭條也不可能知道，而如果全面補(bǔ)貼，還得天天補(bǔ)貼，因?yàn)橐惶斓氖韬觯湍茏尠鄱全@得新用戶，這樣下來阿里又怎么能受得了？