大時(shí)代之2010 336 用戶極致

每個(gè)人，都需要進(jìn)食一日三餐，這是剛性需求，這也造就了后世美團(tuán)的3000萬(wàn)訂單量。

但購(gòu)物就不一樣了，人不是都需要購(gòu)物，購(gòu)物也不一定需要網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)也不一定去京東。

因此，相比于今日優(yōu)選，京東產(chǎn)生的支付頻率肯定要低得多。

周宇杰笑了笑說(shuō)道：“這點(diǎn)不用擔(dān)心，支付既然依賴線下業(yè)務(wù)，那我們最重要的就是提高線下業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，這一點(diǎn)，才是目前最重要的。

至于支付市場(chǎng)，其實(shí)離真正的成熟還差的遠(yuǎn)呢，我們盡力在其他領(lǐng)域培養(yǎng)用戶習(xí)慣就行了。”

目前國(guó)內(nèi)的，才剛剛爆發(fā)不久，離高峰期還有兩年，更不用說(shuō)更深層的移動(dòng)支付了。

而且移動(dòng)支付的普及，其實(shí)與流量?jī)r(jià)格也有很大的關(guān)系，在流量特別貴的年代，用戶只能在WiFi環(huán)境下進(jìn)行支付，這就根本不可能形成支付習(xí)慣。

只有流量非常便宜乃至出現(xiàn)無(wú)限流量的時(shí)候，人們?cè)谕饨缦M(fèi)時(shí)不在意流量的消耗時(shí)，移動(dòng)支付才能真正的做大。

林有德笑了笑說(shuō)道：“那我們還是先進(jìn)行長(zhǎng)期補(bǔ)貼，慢慢的培養(yǎng)用戶一直使用今日頭條與趣信的習(xí)慣。

我在想，當(dāng)初趣信的水果森林，藤迅可以直接模仿，這一次，他們恐怕就無(wú)可奈何了吧！”

鐘光偉笑道：“聽說(shuō)現(xiàn)在藤迅內(nèi)部，QQ與微信開始內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，部門不同意，這種內(nèi)耗之下，微信想開通支付，恐怕不容易啊。”

朱文彬說(shuō)道：“藤迅現(xiàn)在最大的問題，就是欠缺線下支付渠道，不過QQ的業(yè)務(wù)鏈還是很廣的，線上支付這一塊，QQ支付的市場(chǎng)其實(shí)也不低，現(xiàn)在藤迅主推QQ支付的線下支付，估計(jì)對(duì)微信的全力政策已經(jīng)動(dòng)搖了。”

林有德笑道：“正常，微信自成立以來(lái)，一直在吸藤迅各大業(yè)務(wù)的血，因?yàn)槲覀內(nèi)ば诺拇嬖冢乓恢辈怀鰡栴}，但水果農(nóng)場(chǎng)的項(xiàng)目耗費(fèi)了藤迅太多的資金，加上張曉龍也想做最大的蛋糕，藤迅內(nèi)部的反制力量估計(jì)也會(huì)越來(lái)越大了。”

“這就是我們的機(jī)會(huì)，一般情況下，巨頭犯錯(cuò)的時(shí)候，我們就更容易崛起。”周宇杰沉穩(wěn)的說(shuō)道。

如果藤迅全力扶持微信，藤迅的各大部門不計(jì)損耗的幫助微信，那么趣信以及背后的頭條創(chuàng)意再好，也頂多占了一定優(yōu)勢(shì)，想徹底擊敗微信，是非常困難的。

即使今日頭條以自身獨(dú)有的大數(shù)據(jù)為核心，以巨額用戶為基礎(chǔ)，推出了看領(lǐng)現(xiàn)金的業(yè)務(wù)，但這一招藤迅新聞其實(shí)一樣可以復(fù)制，只不過沒有足夠用戶時(shí)間的情況下，加上還必須與今日頭條做競(jìng)爭(zhēng)，那就必須拼命砸錢來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。

今日頭條有著上億的用戶以及超過一小時(shí)的平均用戶時(shí)間，這些都數(shù)倍于藤迅新聞，這使得今日頭條可以維持這種模式，不虧錢或者少量補(bǔ)貼的情況下能夠維持?jǐn)?shù)千萬(wàn)用戶的需求。

但藤迅新聞想玩這一招，就真的得死燒錢，因?yàn)樗鼪]有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，而這所需要的資金同樣是天量，甚至比水果農(nóng)場(chǎng)的補(bǔ)貼還要高，而且未必能夠持久。

一個(gè)最簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，后世2018年，抖音強(qiáng)勢(shì)崛起的時(shí)候，藤迅發(fā)現(xiàn)了其中的威脅，于是強(qiáng)力推出微視，也發(fā)動(dòng)了巨額補(bǔ)貼，微信強(qiáng)力引流，但燒了上百億之后，卻沒有任何效果，仍然被抖音爆錘。

最根本的原因就是抖音已經(jīng)形成了完美的商業(yè)模式，有了先發(fā)者優(yōu)勢(shì)，而后來(lái)者即使有數(shù)百億資金，數(shù)億的流量軟件為其引流，但沒有顛覆性的創(chuàng)意，一樣是起不來(lái)。

藤迅新聞的日活以及平均用戶時(shí)間，遠(yuǎn)不如今日頭條，這是最致命的漏洞，而想補(bǔ)上這一漏洞，基本上不可能。

周宇杰接著說(shuō)道：“現(xiàn)在發(fā)動(dòng)所有的線上、線下，以及其他可以合作的公司，我要讓只要有手機(jī)的人，都知道看今日頭條可以有錢拿。

這個(gè)速度要快，這種活動(dòng)其實(shí)很多人也不喜歡，過多的干擾，反而會(huì)影響他們的體驗(yàn)，我準(zhǔn)備在兩個(gè)月之后，對(duì)這兩批用戶進(jìn)行分流，極速版本未來(lái)會(huì)專門進(jìn)行推送業(yè)務(wù)。”

雖說(shuō)人多了，補(bǔ)貼的資金也多了，但人多了，收入一樣多，特別是用戶群體高達(dá)數(shù)千萬(wàn)乃至上億時(shí)，那就是一個(gè)堪比央視的平臺(tái)，類似可口可樂、各大汽車、電器巨頭等等品牌，會(huì)排著隊(duì)前來(lái)談合作。

而有了費(fèi)，那補(bǔ)貼用戶的錢自然也就有了，當(dāng)然，前面兩個(gè)月是業(yè)務(wù)擴(kuò)張期，額外多花一些補(bǔ)貼也是正常，等到未來(lái)用戶量穩(wěn)定了，補(bǔ)貼額度也自然會(huì)降下來(lái)，形成一個(gè)運(yùn)營(yíng)平衡。

而極速版與普通版分開還有另外一個(gè)意義，那就是區(qū)分用戶的經(jīng)濟(jì)能力，雖說(shuō)看賺現(xiàn)金的人，未必是窮人，但基本上也是八九不離十，而且即使有錢，在花費(fèi)上面也比較少。

大數(shù)據(jù)，不僅僅針對(duì)的是用戶的愛好，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也是重點(diǎn)。

“明白了。”所有人點(diǎn)頭示意道，現(xiàn)如今，他們要全力推動(dòng)今日頭條的再一次擴(kuò)張，這一次，今日頭條的目標(biāo)，幾乎是所有的智能，雖然不太可能達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，畢竟越到極致上升就越困難，但今日頭條的市場(chǎng)份額越高，那么就可以推動(dòng)趣信以及支付，而這兩個(gè)核心業(yè)務(wù)加在一起，整個(gè)頭條的其他業(yè)務(wù)將會(huì)的更為順利。

林有德接著說(shuō)道：“周總，還有一件事，我們開發(fā)的共享WIFI，已經(jīng)經(jīng)過了初期的內(nèi)測(cè)，可以準(zhǔn)備推出市場(chǎng)了。”

共享WIFI是很早以前就定下的計(jì)劃，只不過這個(gè)業(yè)務(wù)涉及到無(wú)數(shù)路由器的品牌，為了突破這些路由器的防火墻，花費(fèi)了不少時(shí)間。

周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“那就單獨(dú)成立一家海外注冊(cè)的公司，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)這個(gè)業(yè)務(wù)，與頭條沒有任何的關(guān)系。”

共享WIFI爭(zhēng)議太大，頭條開發(fā)的意義并不是讓它來(lái)賺錢，而是為自己旗下的業(yè)務(wù)尋求更多的用戶使用時(shí)間，因此，在不在自己名下并不重要。