大時(shí)代之2010 379 黃雀在后

張博頓了頓，笑道：“黎總、鄧總，那我就直接一點(diǎn)了，嘀嘀想收購(gòu)大黃蜂，不知道二位意下如何？”

黎勇勁只是微微皺眉，他之前猜到了這種可能性。

鄧薇則問(wèn)道：“那嘀嘀如何安排我大黃蜂的人？”

她沒(méi)有說(shuō)拒絕，因?yàn)楝F(xiàn)在大黃蜂的情況，已經(jīng)堅(jiān)持不了多久。

張博接著說(shuō)道：“嘀嘀收購(gòu)大黃蜂后，大黃蜂軟件會(huì)慢慢并入嘀嘀軟件之中，而大黃蜂的團(tuán)隊(duì)會(huì)全部保留，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)嘀嘀在上滬市的運(yùn)營(yíng)，未來(lái)嘀嘀進(jìn)軍附近省市，你們也有可能會(huì)被調(diào)派出去，至于待遇這一塊，所有人都不變，福利方面會(huì)參照嘀嘀，也會(huì)有專(zhuān)門(mén)的年終獎(jiǎng)。

至于收購(gòu)金額這一塊，我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)商，肯定不會(huì)虧了二位。”

“張總，我們需要內(nèi)部商討，才能回復(fù)您。”事情來(lái)的太突然，黎勇勁需要一些時(shí)間來(lái)理清節(jié)奏。

張博點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“這是自然，這是我的名片，兩位有什么想法，可以隨時(shí)聯(lián)系我。”

放下名片之后，張博又待了一會(huì)，便起身準(zhǔn)備離開(kāi)，畢竟只是一個(gè)收購(gòu)意向，目前雙方還是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，沒(méi)必要久留。

黎勇勁與鄧薇目送張博離開(kāi)公司后，立刻招呼前臺(tái)，通知所有高層回來(lái)開(kāi)會(huì)。

一小時(shí)后，頭條總部：

張博來(lái)到了林有德的辦公室后，簡(jiǎn)單的將在大黃蜂總部的過(guò)程說(shuō)了下。

林有德點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“黎勇勁沒(méi)有拒絕的意思，看來(lái)大黃蜂的資金已經(jīng)快不行了。”

“還好我們阻斷了黎勇勁在佰度的拜訪(fǎng)，要不然真的讓佰度投資了他，我們就麻煩了。”張博笑了笑說(shuō)道。

林有德也說(shuō)道：“這件事雖然沒(méi)違法，但還是把痕跡去掉比較好。”

張博笑道：“放心吧，嘀嘀會(huì)以邀請(qǐng)兼職為由，邀請(qǐng)徐偉林來(lái)幾次嘀嘀，解決我們的一個(gè)大麻煩，然后我們會(huì)支出這筆錢(qián)，完全是合理合法。”

“行，那收了大黃蜂之后，你打算怎么做？”林有德問(wèn)道。

張博想了想說(shuō)道：“林總，這一件事我正好要與你商量，現(xiàn)在網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度已經(jīng)越來(lái)越高，嘀嘀是不是屬于頭條，應(yīng)該已經(jīng)沒(méi)那么重要了吧？

我認(rèn)為，現(xiàn)在的快滴與搖搖招車(chē)雖然已經(jīng)獲得了阿里與藤迅的投資，但畢竟屬于業(yè)務(wù)獨(dú)立，資金方面也是有限的，我們就應(yīng)該趁著這個(gè)時(shí)間，大力投入巨資燒錢(qián)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，一旦陷入價(jià)格戰(zhàn)，那么快滴與搖搖招車(chē)的資金消耗過(guò)快，就必須再次融資，而融資的速度再快，也是需要時(shí)間的，這就是嘀嘀的機(jī)會(huì)。”

林有德?lián)u頭說(shuō)道：“你錯(cuò)了，你以為藤迅和阿里是那種普通的風(fēng)投，戰(zhàn)略投資的布局，即使再次融資，速度也會(huì)非常的快，更不要說(shuō)是在生死存亡又涉及支付市場(chǎng)的時(shí)候。

而且外賣(mài)市場(chǎng)的情況你也清楚，燒錢(qián)最狠的，其實(shí)并不是今日優(yōu)選或者美團(tuán)，而是背后的支付巨頭，要不是董事長(zhǎng)的創(chuàng)意，開(kāi)發(fā)了余額寶這款產(chǎn)品，讓趣信的月收益以?xún)|為單位，恐怕現(xiàn)在外賣(mài)市場(chǎng)，今日優(yōu)選會(huì)變的極為被動(dòng)。

如果網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)激進(jìn)的太厲害，那么極有可能重復(fù)一次外賣(mài)市場(chǎng)的支付燒錢(qián)大戰(zhàn)，目前的我們還沒(méi)有能力雙向作戰(zhàn)。”

“原來(lái)是這樣，我明白了。”張博點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)道：“可即使我們不出手，快滴或者搖搖招車(chē)也可能打響這第一槍?zhuān)侥菚r(shí)候，我們?cè)撛趺崔k？”

“這一點(diǎn)，董事長(zhǎng)也有了準(zhǔn)備，你不用太擔(dān)心，我們要做的，就是能拖多久就拖多久，目前公司已經(jīng)同步發(fā)展了數(shù)個(gè)變現(xiàn)渠道，燒錢(qián)大戰(zhàn)越晚越好。”涉及到多業(yè)務(wù)的發(fā)展布局，林有德也不想透露太多。

趣信的余額寶，現(xiàn)如今發(fā)展的越來(lái)越好，吸納的資金越來(lái)越多，雖說(shuō)來(lái)自銀行系統(tǒng)的壓力也大了不少，不過(guò)這么多的資金，也不可能都給中信，雨露共沾之下，各家銀行的不滿(mǎn)也小了一些，即使將來(lái)還會(huì)發(fā)生矛盾，但也是將來(lái)的事，目前，余額寶產(chǎn)生的利潤(rùn)也是越來(lái)越高。

而另外一個(gè)現(xiàn)金奶牛自然是游戲，目前的利潤(rùn)也越來(lái)越高，不過(guò)時(shí)間太短，還需要一段時(shí)間來(lái)聚集足夠的資金，為網(wǎng)約車(chē)的燒錢(qián)大戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

“好，那就按照正常的速度發(fā)展。”張博點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)道，只不過(guò)心中又有些把握不住。

既要正常速度發(fā)展，保持在網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，又不能太過(guò)于激進(jìn)擴(kuò)張，過(guò)早的引發(fā)燒錢(qián)大戰(zhàn)？

這似乎有些太難了，但張博也清楚，這是沒(méi)辦法的事情，畢竟，現(xiàn)如今BAT關(guān)注的情況下，線(xiàn)下行業(yè)能不能崛起，還是要看燒錢(qián)的結(jié)果，嘀嘀背后的頭條目前資金不足，就只能忍耐一段時(shí)間了。

林有德笑了笑說(shuō)道：“這段時(shí)間，你還是以先打開(kāi)市場(chǎng)為主，跟快滴、搖搖招車(chē)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，今日頭條也會(huì)全力在二線(xiàn)以外的城市給你推廣，除非阿里與藤迅主動(dòng)下場(chǎng)，要不然，其他的補(bǔ)貼大戰(zhàn)不用管，除了上滬之外。”

上滬市的市場(chǎng)已經(jīng)拿下了，自然不可能再給別人，無(wú)論怎么說(shuō)，嘀嘀也需要一個(gè)基本盤(pán)，同時(shí)也需要一個(gè)大城市，來(lái)優(yōu)化自身的運(yùn)營(yíng)邏輯。

“行，先重點(diǎn)投資線(xiàn)下擴(kuò)張吧，只是這規(guī)模這一塊，有些難決定啊。”張博點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

不管是網(wǎng)約車(chē)還是其他O2O行業(yè)，擴(kuò)張的方法就有兩種，一種是先拿下大城市，然后慢慢擴(kuò)大城市數(shù)量，第二種就是大規(guī)模覆蓋，先將線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)好。

這兩種方法不能說(shuō)誰(shuí)好誰(shuí)差，各自有各種的特點(diǎn)以及需求。

前者適合小、新企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)成本低，拿下一個(gè)城市后，可以直接盈利，然后以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)攻克后續(xù)城市，但速度就是慢。

后者則適合大型企業(yè)的擴(kuò)張模式，如美團(tuán)在外賣(mài)市場(chǎng)的擴(kuò)張，今日優(yōu)選在前期也屬于兩種模式的混合，這種特點(diǎn)就是后期必須有足夠的資金、資源來(lái)進(jìn)行覆蓋式的運(yùn)營(yíng)，要不然，絕對(duì)會(huì)打了水漂。

目前的嘀嘀，走的也是這一條路，如果后期頭條的資源資金跟上，那么絕對(duì)會(huì)瞬間起飛，如果沒(méi)有，那可就GAMEOVER了。

林有德笑了笑說(shuō)道：“其實(shí)，嘀嘀也沒(méi)有太長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)擴(kuò)張，根據(jù)董事長(zhǎng)的估計(jì)，網(wǎng)約車(chē)的燒錢(qián)大戰(zhàn)可能會(huì)出現(xiàn)在明年年初或者年中，你要是覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大，就重點(diǎn)布局幾個(gè)三角經(jīng)濟(jì)地區(qū)吧。

而且我已經(jīng)與朱文彬打了招呼，在每個(gè)城市，只要你進(jìn)駐了，今日優(yōu)選都會(huì)劃一個(gè)小辦公室給你們，短期使用，等你們以后業(yè)務(wù)大了，再搬出去，而且如果不是核心成員的話(huà)，今日優(yōu)選那邊也會(huì)調(diào)兩個(gè)人給你。”

“這倒是能省不少資金，多謝林總了。”張博笑著說(shuō)道，去每個(gè)城市組建團(tuán)隊(duì)，比較費(fèi)勁的就是租房子，大了成本高，小了以后還要更換，而且租金的支出還都是一次性的，有的還要一年一付，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)成本太高了。

而人工這一塊也是一樣，總不能都是總部派人去吧，總要在本地招聘一些熟悉的人，但新公司招聘成本也非常高，還耽誤時(shí)間。

林有德笑道：“你還是謝董事長(zhǎng)吧，現(xiàn)在的頭條線(xiàn)上線(xiàn)下資源很充沛，到了以后你就更清楚了。”