大時(shí)代之2010 415 相互保

“那我們做保險(xiǎn)？可是我們并沒有保險(xiǎn)牌照啊？”林有德心中一驚，之前余額寶可以說是一種衍生的銀行服務(wù)，打著基金的名義而已，這還可以說是擦邊球，但保險(xiǎn)就是保險(xiǎn)，想涉及，必須是要有牌照的。

“牌照沒有可以申請(qǐng)，只要我們按照法律要求，就一定不會(huì)有問題，不過是需要一些時(shí)間而已。”周宇杰接著說道：“不過，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)雖然沒有我們集團(tuán)的流量，但實(shí)際上早就已經(jīng)深入人心，我們要做保險(xiǎn)，如果沒有什么新意，也不可能從這些巨頭身上搶到市場(chǎng)。

所以，不管有沒有牌照，我們先不做傳統(tǒng)的類似業(yè)務(wù)，而是利用水滴籌的數(shù)億潛在用戶，構(gòu)建一個(gè)能夠互相保障的產(chǎn)品，我準(zhǔn)備叫它相互保。”

“相互保？”林有德與李向東都是聰明人，已經(jīng)大概明白了其中的意思。

周宇杰說道：“我們向每個(gè)愿意加入相互保業(yè)務(wù)的人收取一定的費(fèi)用，可以是3元，也可以是5元，甚至我們先期自己墊也行，然后制定規(guī)則，什么樣的病、什么樣傷可以獲得救助，只要符合要求，就將籌集的錢打給需要的人，而每隔一段時(shí)間，我們就根據(jù)之前的總消費(fèi)，來決定向每個(gè)人收取多少錢。”

“這樣的話，就跟水滴籌差不多了，只是先收錢，再支出，籌款成本要低多了，而且還能給消費(fèi)者一定的保障。”一直沒有發(fā)言的鐘光偉說道。

周宇杰笑著搖頭道：“還是不一樣的，水滴籌屬于慈善活動(dòng)，對(duì)用戶的家庭條件要求比較嚴(yán)，但相互保不一樣，這是一款商業(yè)產(chǎn)品，只要符合合同，那么就可以獲得幫助，哪怕這個(gè)人是億萬富翁也是一樣。

而且，如果相互保做大了，那么對(duì)社會(huì)的幫助甚至比水滴籌還要強(qiáng)，效率比水滴籌高，而且也能降低水滴籌的壓力，又能提高趣信支付的用戶需求，一舉多得。”

林有德思考片刻后說道：“周總，這個(gè)項(xiàng)目如果成功的話，恐怕會(huì)動(dòng)搖保險(xiǎn)公司的核心利益了。”

“蛋糕被人分走，他們自然會(huì)有反應(yīng)，不過我們先做，以后碰到了情況再說吧。”周宇杰不在意的說道。

其實(shí)，與傳統(tǒng)利益巨頭發(fā)生沖突，是華國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭必經(jīng)之路，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒有向高科技轉(zhuǎn)型，而是想方設(shè)法的進(jìn)行服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新，爭(zhēng)奪其他行業(yè)的市場(chǎng)。

電商爭(zhēng)奪的是傳統(tǒng)線下商店的利潤(rùn)，外賣團(tuán)購(gòu)爭(zhēng)奪的是各個(gè)飯店的利潤(rùn)，網(wǎng)約車爭(zhēng)奪的是公交、傳統(tǒng)出租車的利潤(rùn)，支付企業(yè)爭(zhēng)奪的是銀行的利潤(rùn)。

不可否認(rèn)，這些創(chuàng)新都給用戶帶來了很大的方便，但無論怎么以“創(chuàng)新”來命名，這些業(yè)務(wù)的本質(zhì)就是在一個(gè)存量市場(chǎng)中與其他既得利益者爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

而相對(duì)來說，海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭在初期也是如此，但后續(xù)都開始投入巨資進(jìn)入科技領(lǐng)域，他們想獲得的是一個(gè)增量市場(chǎng)，也因?yàn)檫@樣，他們與傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并沒有那么激烈。

周宇杰雖然也想未來頭條致力于研究各種高科技技術(shù)，但也不會(huì)放棄這種潛在的市場(chǎng)，一是因?yàn)槔麧?rùn)高，而后續(xù)的高科技的研發(fā)也需要海量的資金，而第二則是一種自我保護(hù)，與其他巨頭們?cè)诹髁糠矫娴母?jìng)爭(zhēng)，絲毫不能猶豫，被別人搶了先機(jī)，那未來再花十倍的代價(jià)也很難贏。

林有德點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“好，那這個(gè)業(yè)務(wù)掛在水滴籌的名下嗎？”

周宇杰說道：“可以，不過在趣信上面給個(gè)，然后今日頭條根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行引流，這個(gè)項(xiàng)目，仍然以不盈利為主。”

相互保這種項(xiàng)目，背靠趣信，想盈利其實(shí)并不難，抽成就行了，不過這樣一來，賺錢的套路就太低俗了，同時(shí)也會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手翻牌的機(jī)會(huì)。

只要項(xiàng)目做成功了，再加上頭條申請(qǐng)到了保險(xiǎn)牌照，那么就可以直接引流，推出加強(qiáng)版的保護(hù)保險(xiǎn)，購(gòu)買的用戶一樣會(huì)非常的多，這才是盈利的正常模式。

當(dāng)然，前提就是自己的保險(xiǎn)公司，要做一家保險(xiǎn)公司該做的事。

“明白了，那我立刻去準(zhǔn)備申請(qǐng)保險(xiǎn)公司的牌照。”林有德說道。

鐘光偉也說道：“相互保的框架就由趣信來負(fù)責(zé)吧。”

周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“也行，相互保未來的主要流量來源還是趣信，就由你們負(fù)責(zé)吧，未來獨(dú)立之后，總公司會(huì)給予一筆研發(fā)費(fèi)用的。”

“好。”鐘光偉也沒有客套，不同股東的公司，有業(yè)務(wù)往來也是必須支付現(xiàn)金的，要不然，很容易因小失大，引來監(jiān)管部門。

周宇杰打開手機(jī)，將手機(jī)中的新聞發(fā)到了幾人的群里，說道：“你們看看這個(gè)。”

林有德與鐘光偉一看標(biāo)題，立刻說道：“快播？”

周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“對(duì)，就是快播，今年年初發(fā)生了什么，你們應(yīng)該也清楚，現(xiàn)在王欣已經(jīng)歸案，后續(xù)怎么樣我不清楚，但我知道快播這個(gè)軟件肯定要完蛋，所以我想趁現(xiàn)在它的流量還在的時(shí)候，收購(gòu)了快播。”

在初期，各家盜版視頻都是游擊作戰(zhàn)，用戶們自己想辦法搜索，直到快播的出現(xiàn)，以p2p技術(shù)，了網(wǎng)內(nèi)大部分盜版資源，成為了一款國(guó)民級(jí)軟件，到了2014年初，全國(guó)用戶高達(dá)2.5億，幾乎占了當(dāng)時(shí)pc網(wǎng)民的60。

然而成也盜版，敗也盜版，到了10年代后，視頻巨頭背后都有了bat大佬，國(guó)家也開始重視正版，加上快播還涉及一些不可描述的視頻，更是成為了所有人的眼中釘。

這種情況下，迅雷冒著用戶大量流失的風(fēng)險(xiǎn)，斷掉了自己的核心業(yè)務(wù)，尋求轉(zhuǎn)型，雖然最后把自己轉(zhuǎn)沒了，但也避過了牢獄之災(zāi)，而快播則是舍不得龐大的流量，一直打著馬虎眼，結(jié)果在14年中，被幾大視頻網(wǎng)站聯(lián)手起訴，于是，快播被端了。

之后，機(jī)關(guān)部門入駐快播，董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人王欣逃亡，直到110天后，王欣才正式歸案，正面面對(duì)自己的結(jié)局。

林有德說道：“快播的流量的確很大，只不過它的用戶都是為了盜版視頻而存在，如果斷掉了這一塊，未必還能有多少用戶了吧？”

“不，你錯(cuò)了。”周宇杰搖頭說道：“用戶是有習(xí)慣的，用習(xí)慣了快播，哪怕他們想看的視頻沒了，也不會(huì)立刻放棄，只要我們收購(gòu)了快播，再提供足夠的內(nèi)容，這樣一來，即使恢復(fù)不了它曾經(jīng)的巔峰，但用戶量也一樣會(huì)非常的龐大，而我要的，就是這一部分用戶。”