大時(shí)代之2010 425 ofo共享單車

“共享單車？”周宇杰心中一動(dòng)，在今年，共享單車將會(huì)第一次進(jìn)入民眾的視野。

在一定程度上，共享單車也會(huì)是支付體系的一小環(huán)，不過周宇杰并沒有直接投資的打算。

第一是因?yàn)檫@個(gè)市場只能維持幾年，到了未來還是會(huì)陷入萎縮，以經(jīng)濟(jì)的速度，在未來的短期出行，選擇網(wǎng)約車的可能性會(huì)更大，除非去目的地的距離非常近，近到那種走路也可以到達(dá)的程度。

第二則是共享單車屬于重資產(chǎn)運(yùn)營投資，這一點(diǎn)與網(wǎng)約車不一樣。

網(wǎng)約車公司只需要構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，優(yōu)化算法，而其他汽車、人工、汽車維護(hù)都不屬于平臺(tái)。但共享單車需要租賃大量的黃金位置、購買自行車、人工成本、自行車的維護(hù)等等等等，這些需要的投入需要以億美元為單位。

而更重要的是，這個(gè)行業(yè)幾乎沒有競爭壁壘，任何玩家都可以參加，到了最后，就會(huì)變成永無止境的燒錢大戰(zhàn)。后世的ofo，最后破產(chǎn)的根本原因就是燒錢燒到后面出現(xiàn)的大問題。

朱嘯虎說道：“其實(shí)也是上滬市的一家新公司叫做ofo，而且也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們搞了一個(gè)共享自行車的項(xiàng)目。

創(chuàng)始人的名字叫做戴維，是燕京大學(xué)的學(xué)生，在去年就開始在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行共享自行車的項(xiàng)目，到了現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)駐了上滬市的數(shù)所大學(xué)。

盈利模式也很清晰，學(xué)生將自行車拿出來進(jìn)行共享，然后ofo平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營，由其他學(xué)生進(jìn)行租賃，隨后租金這一塊，平臺(tái)與學(xué)生進(jìn)行平分。

這一塊的利潤其實(shí)不高，不過想租車是要支付穩(wěn)定的租金的，現(xiàn)在幾所學(xué)校里市場成型，很多人交了租金后也沒有退，這就導(dǎo)致了ofo平臺(tái)上有了數(shù)百萬的沉淀資金，這筆資金就是吃利息，一個(gè)月也有上萬。

如果這種模式到了學(xué)校之外，那么能夠聚集的沉淀資金，將會(huì)大的可怕，周總，您對(duì)商業(yè)模式的理解可是公認(rèn)的第一，不知道怎么看這種共享單車業(yè)務(wù)？”

“在學(xué)校里行的通，不過在校外就是另外一回事了?！敝苡罱茳c(diǎn)點(diǎn)頭說道：“名牌大學(xué)的大學(xué)生素質(zhì)一般都很高，不會(huì)有惡意損壞甚至盜竊自行車的行為，但在社會(huì)上就完全不同了。

第二就是租金成本，在學(xué)校里自行車隨便放，不是問題，但在校外可不行。”

朱嘯虎說道：“損壞和盜竊我們也考慮過，我們可以加裝GPS，同時(shí)每輛車也會(huì)綁定之前使用的用戶，追溯方面應(yīng)該不是問題，這樣做的成本會(huì)增加不少，但應(yīng)該也能控制在可接受的范圍內(nèi)。

至于場地，ofo采用的是隨機(jī)停放的模式，當(dāng)其他用戶搜索的時(shí)候，就能搜索到附近最近一輛自行車的位置。”

“你這種模式，有沒有考慮到政府部門？到處都是亂放的自行車，時(shí)間長了肯定不是解決的方法。”周宇杰搖頭說道。

朱嘯虎說道：“對(duì)于這一點(diǎn)，我們可以通過算法，來鎖定GPS所在的位置，如果在一些不方便的地方，那么會(huì)安排人去清理，而上一個(gè)使用者會(huì)受到短信提示，如果再有多次，就只能采取額外收費(fèi)措施！”

“這樣倒可以，成本會(huì)高不少，但我還想問的是，ofo真正的優(yōu)勢(shì)是什么？如果有其他人也一樣投資這個(gè)行業(yè)，那么燒起錢來怎么辦？”

“這一行沒有什么大的競爭壁壘?！敝靽[虎認(rèn)真的說道：“唯一的壁壘就是資金與時(shí)間，只要前期ofo先投入占領(lǐng)城市的黃金位置，并且養(yǎng)成了用戶習(xí)慣，那么后來者的代價(jià)自然更大。

至于燒錢，其實(shí)大家也都在燒，就看誰能獲得更多的資金了！”

“那ofo需要多少資金？”周宇杰也沒再就運(yùn)營問題再糾結(jié)，反正他也知道，這種模式的企業(yè)熬不到最后，但中間的價(jià)值還是不錯(cuò)的。

朱嘯虎說道：“ofo已經(jīng)被我們投資了一次300萬美元，現(xiàn)如今他們正在上滬市開始布局，資金的話自然是越多越好，不過我還是希望ofo能夠獲得趣信的流量入口?！?p/> “趣信的流量入口，暫時(shí)不行?！敝苡罱軗u頭說道：“ofo可以做一個(gè)公眾號(hào)，推廣成本方面我可以給一定的優(yōu)惠，今日頭條的流量倒是可以?！?p/> 趣信的流量入口，不是什么人都能拿到的，因?yàn)檫@種引流太多，會(huì)影響用戶體驗(yàn)。

想上趣信，那么本身必須是需求量極大的軟件，而不是一個(gè)小軟件上趣信之后會(huì)不會(huì)成長成巨頭。

至于今日頭條，就沒這方面的顧忌。新聞軟件最強(qiáng)的地方，就是投放比社交軟件大的多。

朱嘯虎點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“也行，這一次ofo準(zhǔn)備再融資1000萬美金，讓出20的股份，如果頭條肯答應(yīng)這個(gè)價(jià)格的話，那么未來ofo將會(huì)只趣信支付，不過如果哪一天ofo的規(guī)模做大了，希望周總能夠考慮一下趣信的接口問題?！?p/> “以后再說吧，如果真的做到全國第一，那么趣信優(yōu)先推送ofo的公眾號(hào)還是沒問題的。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道。

現(xiàn)在的ofo，其實(shí)估值可能達(dá)不到5000萬美金，但周宇杰也沒有壓價(jià)，因?yàn)檫@種企業(yè)，想到足夠的高度，必須需要足夠的資金，但如果過多索要股權(quán)，又會(huì)影響創(chuàng)始人的心態(tài)。

曾經(jīng)的孫正義，投資雅虎就是這樣，從而也造就了軟銀最成功的投資之一。而高瓴資本的張磊，也是強(qiáng)行送了足夠多的資金給劉強(qiáng)東，因?yàn)閺埨谥溃o的錢不夠?qū)Ψ降膽?zhàn)略計(jì)劃，那么很有可能會(huì)徹底打水漂，而給多了，一旦對(duì)方的戰(zhàn)略目的達(dá)成，那么收益就非常的恐怖。

當(dāng)然，投資ofo，其實(shí)也沒想獲得什么高比例回報(bào)，只要能夠讓其成為趣信支付的一環(huán)就夠了。

朱嘯虎對(duì)周宇杰的態(tài)度也有些驚訝，不過也沒有表現(xiàn)出來，問道：“那周總要不要見一面這個(gè)戴維？”

“不用了。”周宇杰笑了笑說道：“等他有了一定的成績?cè)僬f吧。”

“也行?！敝靽[虎點(diǎn)點(diǎn)頭說道。