大時代之2010 430 小米的困擾

燕京市，小米公司總部。

這里是小米公司剛剛租賃的一棟辦公樓。雖然小米是硬件公司，但憑借著互聯(lián)網(wǎng)般的運營模式，以及OEM強(qiáng)大的代工生產(chǎn)能力，小米的速度，絲毫不比移動互聯(lián)網(wǎng)的幾家巨頭差。

從12年起勢，到去年的15年，小米的營業(yè)額從129億翻到了780億，接近6倍，估值更是翻了幾十倍不只。

而這般崛起的速度，自然對辦公環(huán)境的需求變得要求極高，最近五年，小米以及三次更換總部位置，但每次換的時候覺得足夠大，至少能用個3年，而一年后，就又不行了。

“咚咚咚……”

門外響起了敲門聲，雷布斯抬起頭一看，笑道：“進(jìn)來吧，老盧。”

盧本偉臉色有些不太好看，進(jìn)來后說道：“雷總，小米5的數(shù)據(jù)出來了，從預(yù)售到現(xiàn)在，銷量只有當(dāng)初預(yù)計的60，而且從數(shù)據(jù)曲線來看，銷量趨勢還是在下降，而且其他型號的手機(jī)，也一樣呈現(xiàn)下降趨勢。”

“原因是什么？分析出來了嗎？”雷布斯輕聲問道，也沒有任何不開心的語氣。

盧本偉說道：“我覺得，主要原因差不多有三個。

第一個就是現(xiàn)在手機(jī)市場競爭的太激烈了，因為OEM代工能力強(qiáng)，很多公司跨行進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，為了打開市場，他們推出的手機(jī)價格非常低，基本上都在500左右，這個價格比我們紅米都要便宜不少，雖然在質(zhì)量方面比不上我們，但消費者并不清楚。

第二就是手機(jī)市場大部分用戶都已經(jīng)是用過數(shù)款手機(jī)的老白，這些人收入不低，加上安卓手機(jī)的卡頓問題，讓這些人要么選擇蘋果，要么選擇價格更高的三星或者華為。

我們的手機(jī)正好處于這位置中間，價格不可能再下去，但我們也沒辦法再把價格提上去。”

雷布斯點點頭說道：“價格是不能變化太大的，我們的產(chǎn)品就是走的性價比路線。

讓設(shè)計部再看看，能不能降低紅米的成本，高端品牌這一塊，我們也可以慢慢的準(zhǔn)備嘗試了，一部分高端用戶，我也不想放棄。”

小米以用戶為核心，走出了硬件化的互聯(lián)網(wǎng)模式，因此，越多的用戶越好，但不代表小米就會不在乎高端群體，這是兩個概念，連互聯(lián)網(wǎng)公司在獲得足夠用戶后，也會利用數(shù)據(jù)來分析用戶中的不同消費登記。

有錢不賺，那不是傻子嗎？

盧本偉說道：“雷總，這些都是長期的規(guī)劃，我們需要短期能恢復(fù)銷量，要不然，市場看跌之下，對小米未來的上市計劃，會有很大的影響！”

科技行業(yè)，基本上不進(jìn)則退，不管是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還是手機(jī)電腦這種民用科技產(chǎn)品，一旦用戶量或者銷量出現(xiàn)下滑，都是很嚴(yán)重的危機(jī)，因為很少有企業(yè)能夠從下跌中重新爬起來。

雷布斯問道：“你有什么想法？”

“想在短期內(nèi)提高銷量，唯一的辦法就增加營銷。”盧本偉說道。

“營銷？”雷布斯問道：“我們在這方面的投入可不少了？”

盧本偉說道：“是不少，可是今日頭條那邊，最近一年來，我們的曝光量大跌，這雖然不是我們銷量下跌的主要原因，但肯定也有一定的影響，頭條系的大數(shù)據(jù)推薦，效果可是最好的。”

雷布斯點點頭，說道：“我知道你的意思了，可現(xiàn)在今日頭條在拼命的推廣自己的拼多多、嘀嘀、今日優(yōu)選，其他商家想獲得好的位置，可不容易。”

今日頭條的位非常多，多到可能是QQ的十倍以上，但再多也是有天花板的，因為今日頭條不會因為訂單多就隨意增加投放量。

而總的量是有限的，當(dāng)頭條系不在乎今日頭條這點收入時，轉(zhuǎn)而全力屬于自己的變現(xiàn)渠道，那么其他商想送錢都不行。

盧本偉皺眉說道：“怎么說周宇杰也是小米的股東，多一點曝光也不行嗎？”

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一般都是軟件公司求金主爸爸，但當(dāng)這個軟件公司太牛逼的時候，金主爸爸也就只能反過來求了。

雷布斯笑道：“入股而已，對周宇杰來說，他在小米的股份就是一堆錢而已，對頭條來說，沒有任何戰(zhàn)略價值，你看美團(tuán)以前的大股東還是阿里巴巴，但說叛變就叛變。”

盧本偉點點頭，又說道：“雷總，最近公司內(nèi)部還有一個提案，那就是我們做自己的小米商城！”

“你是想把應(yīng)用寶移出小米手機(jī)？”雷布斯有些驚訝的問道。

盧本偉說道：“華為、OPPO、vivo、魅族等手機(jī)品牌都在推廣自家的應(yīng)用市場，從而間接控制了大部分軟件。

而應(yīng)用市場的最大利潤就是學(xué)習(xí)蘋果，對軟件消費進(jìn)行抽成，雖然沒有明確的數(shù)字，但OPPO上個季度，憑借著這一點，利潤就破億了。”

“可是周宇杰那邊怎么解釋？當(dāng)初我們可是和他簽了10年的合同，違約金雖然不多，但我不想和頭條翻臉。”雷布斯皺眉問道。

當(dāng)初周宇杰看好小米，又是投資又是給今日頭條的流量，雖說即使沒有這些條件，小米也一樣會崛起，但曾經(jīng)幫助過就是幫助過，如果強(qiáng)行違約，會引起同行的反感。

當(dāng)然，這也是因為對方是頭條，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新巨頭，得罪了頭條，小米的優(yōu)質(zhì)流量可就徹底沒了。

盧本偉說道：“所以我也沒有同意，但如果我們不做這一領(lǐng)域，那總會比友商虧不少啊！”

雷布斯沉默的點點頭。

應(yīng)用市場的價值，已經(jīng)被高度體現(xiàn)出來，這是移動互聯(lián)網(wǎng)的一個門，任何用戶基本上都是通過應(yīng)用市場來下載軟件，而掌控了這個門，那么就會有極大的話語權(quán)

而如果小米做自己的應(yīng)用市場，會非常的容易，因為直接放在出廠設(shè)置上就行了。

這是對傳統(tǒng)市場的降維打擊，曾經(jīng)的應(yīng)用寶，一度控制了全國90的市場，但現(xiàn)如今，隨著傳統(tǒng)手機(jī)巨頭開始布局自己的應(yīng)用市場，應(yīng)用寶的市場份額已經(jīng)快跌破50。

這是沒有任何反擊能力的競爭，因為用戶是比較懶的，手機(jī)自帶應(yīng)用市場，那么基本上95的用戶都不會特意去改變。

而且應(yīng)用市場的軟件很簡單，根本就沒什么難度，至于排版方面，直接模仿應(yīng)用寶就行了。

應(yīng)用寶面對降維打擊，也只能慢慢的維護(hù)自己，如果不是小米的算穩(wěn)定的市場，應(yīng)用寶的份額會更差。

盧本偉接著說道：“雷總，得盡快決定我們與周宇杰的未來合作。最好能夠拿到更多的訂單。”

雷布斯點點頭說道：“好，過幾天我去一趟上滬，跟周宇杰面談一下也好，未來小米的計劃，他的眼光還是很不錯的。”