大時(shí)代之2010 475 條件

孫正義臉色仍然一片平和，說(shuō)道：“海外市場(chǎng)涉及各種不同的本土化操作，沒(méi)你想的那么容易，不過(guò)如果在日本的話，我倒是可以幫你一把。

但金融領(lǐng)域，趣信、QQ、支付寶甚至佰度京東都在做，雖說(shuō)中國(guó)的這個(gè)市場(chǎng)非常的大，但這么多巨頭參與進(jìn)來(lái)后，給后來(lái)者的空間已經(jīng)不大，ofo做金融又有什么樣的優(yōu)勢(shì)？”

“而且……”孫正義瞄了一眼一旁的蔡崇新，說(shuō)道：“支付寶的主業(yè)也是金融，你們一起做，合適嗎？”

蔡崇新笑著說(shuō)道：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能夠盈利的方式就這么幾種，我們不會(huì)干涉被我方投資公司的業(yè)務(wù)選擇。”

這句話并非假話，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雖然變現(xiàn)方法非常多，但追根究底，一共也就四個(gè)種類(lèi)，阿里在投資這一塊雖然霸道，但也不至于會(huì)過(guò)分的斷掉人家賺錢(qián)的道路。

只不過(guò)如果你的規(guī)模變的非常大了，足以影響阿里的業(yè)務(wù)或者在一定程度上能夠促進(jìn)阿里的業(yè)務(wù)，那么阿里就一定會(huì)想辦法吞并你。

至于金融業(yè)務(wù)，蔡崇新根本就不擔(dān)心，連佰度那么龐大的規(guī)模以及用戶量，都難以在這個(gè)領(lǐng)域立足，更不要說(shuō)ofo了，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果ofo沒(méi)太大的野心，只是想憑借著自己的用戶基數(shù)在金融領(lǐng)域賺上一筆，也是有可能的。

戴維說(shuō)道：“跟巨頭們比起來(lái)自然沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，但我們有著天然的投放優(yōu)勢(shì)，那就是我們可以在全國(guó)上千萬(wàn)共享單車(chē)上安裝小的牌位，在全國(guó)大部分城市地區(qū)來(lái)宣傳我們的金融業(yè)務(wù)或者其它相關(guān)行業(yè)。

只要我們的利率有吸引力，以這么頻繁的曝光率，我想一定會(huì)有不錯(cuò)的成績(jī)。”

蔡崇新嘴角輕微一笑，ofo共享單車(chē)上的排位，其實(shí)早就有不少商家在打它的主意，但都被戴維拒絕了，其中不乏數(shù)千萬(wàn)的費(fèi)。本以為戴維不想在共享單車(chē)上打，但現(xiàn)在看來(lái)，是想留著給自己用了。

想想也對(duì)，將自己的流量引入自己的變現(xiàn)渠道，才是最佳的商業(yè)模式，就像今日頭條，核心流量一直自用，才造就了頭條系各類(lèi)國(guó)民軟件APP遍地開(kāi)花，要是只知道接盈利，今日頭條哪怕做到新聞?lì)惖陌灾鳎^條業(yè)只會(huì)是一家二線互聯(lián)網(wǎng)公司。

戴維接著說(shuō)道：“除了金融，我們也會(huì)嘗試其他業(yè)務(wù)，比如游戲業(yè)務(wù)，我們可以從運(yùn)動(dòng)類(lèi)小游戲開(kāi)始

，這非常符合ofo的定位，也可以嘗試推送天氣類(lèi)通知，隨后慢慢進(jìn)入體育類(lèi)新聞?lì)I(lǐng)域，雖說(shuō)現(xiàn)在今日頭條在新聞?lì)I(lǐng)域比較強(qiáng)勢(shì)，但如果我只做體育類(lèi)新聞，或許也會(huì)有機(jī)會(huì)。”

“你說(shuō)的有可能成功，不過(guò)這一切的前提就是，ofo要壟斷整個(gè)共享單車(chē)市場(chǎng)，現(xiàn)在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩拜也在大規(guī)模擴(kuò)張，藤迅也在籌劃下一次融資，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭頭條也自己收購(gòu)了小藍(lán)單車(chē)，正在中國(guó)的各大城市進(jìn)行硬件鋪設(shè)，還實(shí)行了無(wú)押金政策，連嘀嘀也在間接利用在網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)的影響力來(lái)打擊整個(gè)共享單車(chē)行業(yè)。”孫正義帶著微笑，將ofo的困難局面全部說(shuō)了出來(lái)。

既然來(lái)到了這里，戴維就知道，這個(gè)問(wèn)題他肯定要面對(duì)，也造就做好了準(zhǔn)備，說(shuō)道：“只要ofo能夠早一步獲得您的投資，那么就可以快速爭(zhēng)奪摩拜以及其他共享單車(chē)品牌所擁有的市場(chǎng)，只要形成了優(yōu)勢(shì)，那么摩拜即使再一次融資，也很難趕上ofo。

而且從目前的形勢(shì)來(lái)看，藤迅并不愿意在摩拜身上花費(fèi)巨額資金，他們只是想領(lǐng)投，甚至最高額度都不想要，但也因?yàn)檫@樣，讓其他投資者非常猶豫，所以這種情況下，當(dāng)ofo獲得足夠資金以及一定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，他們不會(huì)選擇再投資。”

藤迅雖然有錢(qián)，但自身涉及的業(yè)務(wù)太多了，為了與頭條爭(zhēng)奪流量入口，各個(gè)領(lǐng)域都在拼命燒錢(qián)，更不要說(shuō)現(xiàn)如今短視頻行業(yè)崛起，頭條的抖音盡占優(yōu)勢(shì)，藤迅就更需要海量的資金來(lái)翻盤(pán)。

藤迅投資共享單車(chē)領(lǐng)域，不過(guò)是為了穩(wěn)住支付，給些流量就足夠了，本身并不想花太多的錢(qián)，但這種行為也會(huì)讓其他風(fēng)投覺(jué)得沒(méi)有底氣，畢竟你巨頭都不肯壓重注，憑什么讓我們投資市場(chǎng)第二的公司？

而之前幾次燒錢(qián)大戰(zhàn)，外賣(mài)與網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)燒到最后，誰(shuí)也奈何不了誰(shuí)，前面數(shù)百億資金燒進(jìn)去，結(jié)果都成了幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭培養(yǎng)用戶習(xí)慣的資金，雖說(shuō)有一定的回報(bào)，但與他們所期望的還是太遠(yuǎn)了。

共享單車(chē)也是如此，背后的巨頭就是為了支付，同時(shí)連頭條也親自下場(chǎng)，這種情況下，投入數(shù)億美元肯定會(huì)慎之又慎，一旦ofo先獲得巨額融資，那么摩拜的融資計(jì)劃極有可能會(huì)失敗，除非藤迅單獨(dú)力挽狂瀾。

孫正義點(diǎn)點(diǎn)頭，表示同意，又問(wèn)道：“那頭條的小藍(lán)單車(chē)怎么辦？它的背后資源可不是一般的多？”

戴維說(shuō)道：“頭條的資源的確很多，但業(yè)務(wù)也非常廣泛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，拼多多要對(duì)抗淘寶、趣信、今日頭條、抖音要對(duì)抗藤迅旗下的業(yè)務(wù)，最近，頭條還官宣準(zhǔn)備造車(chē)，與這些項(xiàng)目比起來(lái)，共享單車(chē)根本不值一提，只要ofo先一步成功，頭條想再扶持小藍(lán)單車(chē)，代價(jià)會(huì)大到很不劃算。”

共享單車(chē)，不涉及算法，不涉及地圖，不涉及數(shù)據(jù)，并不是什么高技術(shù)含量的行業(yè)，與外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)比起來(lái)差的多，所以即使ofo或者其他品牌做起來(lái)了，但任何一家巨頭如果硬是要參與進(jìn)來(lái)，也一定會(huì)有機(jī)會(huì)，能做到哪一步，就看愿不愿意花更多的錢(qián)。

因此，戴維不指望巨頭主動(dòng)放棄這個(gè)市場(chǎng)，只要能夠擺出拼命的架勢(shì)，讓巨頭們覺(jué)得在經(jīng)濟(jì)層面上不劃算，那就足夠了，只要穩(wěn)住了腳步，那么就可以慢慢的擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)。

孫正義笑了笑說(shuō)道：“好，我可以投資，不過(guò)有一個(gè)條件，ofo的單日租賃共享單車(chē)的次數(shù)，必須要穩(wěn)在2000萬(wàn)次以上持續(xù)半個(gè)月，我就會(huì)投資你想要的16億美元。”