大時代之2010 484 黃雀在后

“又升級了？”周宇杰有些驚訝的問道。

葛家磊說道：“對，這幾天各大衛(wèi)視以及央視5臺、6臺、8臺都在大幅度播放ofo的，我聽說他們還想上一臺的黃金時間段，只不過這些位置早就被預(yù)定了，沒成功。

線上方面，ofo也在購買佰度的流量，主要針對的就是上班族在公司的PC端，線下這一塊也大量安排廉價大學(xué)生在超市、商場這些地方發(fā)傳單，還專門教中老年人怎么使用ofo單車。

補(bǔ)貼就更不用說了，一次使用只有5毛錢，完全是在虧本經(jīng)營。”

“看來我們猜的不錯，這么拼命的補(bǔ)貼宣傳，就是為了給孫正義一個漂亮的數(shù)據(jù)。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道。

補(bǔ)貼，也是有方法的，短時間內(nèi)補(bǔ)貼太高，從長期角度來看，是非常虧的，因為高強(qiáng)度的補(bǔ)貼，雖然會吸引大量、更多的人，但很難留住這些人，燒錢的目的是為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，這是需要時間的，哪怕曾經(jīng)的外賣與網(wǎng)約車燒錢大戰(zhàn)再瘋狂，所有玩家也都遵守著這個規(guī)則，因為不遵守只會自己找死。

ofo補(bǔ)貼強(qiáng)度達(dá)到這種程度，顯然不是為了慢慢培養(yǎng)用戶習(xí)慣，而是要在短時間內(nèi)將數(shù)據(jù)給提高上去。

葛家磊接著說道：“現(xiàn)在摩拜都已經(jīng)停止補(bǔ)貼了，我這邊也一樣，就是不知道ofo現(xiàn)在的資金還能支撐多久？”

“不可能太久，這種額度的補(bǔ)貼，我們都受不了，而且現(xiàn)在突然加強(qiáng)了，肯定也是因為離最終的時間快到了，或者資金沒辦法長期，才會做出的決定。”一旁的林有德判斷道。

“我也認(rèn)同。”周宇杰點(diǎn)頭說道：“那就按照我們的計劃來，先通過其他渠道放出ofo動用用戶押金的消息，后續(xù)怎么做，再看事情。”

雖然在原先的歷史上，孫正義沒有投資ofo，但周宇杰也不能肯定孫正義就一定不會投資，如果因為各種蝴蝶效應(yīng)發(fā)生了改變，ofo拿到了孫正義的錢，那對頭條在共享單車以及未來電動自行車上的布局都會有很大影響，最直接的就是頭條可能要多花數(shù)億乃至十億美金的代價去爭奪這個市場。

因此，斷絕孫正義的投資計劃就成了重點(diǎn)，而只要讓ofo陷入押金擠兌危機(jī)之中，那么就基本上穩(wěn)了。

不過這個惡人周宇杰可不想做，先期釋放消息也會在頭條之外的其他渠道。

“好，那就通過藤迅的渠道先放出去。”林有德笑著說道。

藤迅新聞的規(guī)模雖然遠(yuǎn)比不上今日頭條，但規(guī)模也是業(yè)內(nèi)前三，用戶高達(dá)數(shù)千萬，這么大的新聞平臺，新聞內(nèi)容大部分也都是來自于各種合作方，有的是新聞機(jī)構(gòu)，有的也是自媒體，而其中有不少，也會在今日頭條上做新聞編輯。

給點(diǎn)好處的情況下，宣傳這種不犯法還會引起關(guān)注的新聞，自媒體們自然不可能拒絕這種好事。

周宇杰接著說道：“如果這個新聞被炒熱了，我們也要趁熱推廣我們小藍(lán)單車的免押金政策，這一次最好也要打擊一下摩拜。”

Ofo總部，一臉疲憊的戴維半躺在辦公椅上，不是身體上的累，而是心理，這種瘋狂豪賭，對任何人都是極大的精神折磨，不到最后一刻，心里的石頭就一直壓著自己喘不了氣。

“咚咚咚”敲門聲音響起，楊品杰在門外敲了兩下，便走了進(jìn)來。

“什么事？”戴維立刻恢復(fù)了精神，楊品杰這段時間一直在統(tǒng)籌公司的各項行動，工作已經(jīng)變成了715，過的比他還要辛苦，不僅僅精神壓力大，身體上的物理消耗也更大，能跑過來找他，肯定有著什么重要的事。

楊品杰說道：“有兩件事，第一件事就是資金已經(jīng)消耗的太快了，差不多有一個多億的消耗，再這么下去到了下個月，我們的資金聯(lián)通用戶押金可都會被消耗光的。”

“消耗光了也沒關(guān)系，只要孫正義的錢到了，所有問題就都解決了。”戴維緩了緩神后說道：“補(bǔ)貼與推廣的效果怎么樣？”

“效果還不錯，現(xiàn)在已經(jīng)9月，除了南方部分城市，其他地方氣溫已經(jīng)下降，比起8月來說已經(jīng)沒那么熱了，單車的使用率大幅度提高，加上我們的補(bǔ)貼，現(xiàn)在單日使用次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2000萬，我來也就是告訴你這個消息。”楊品杰說道。

戴維說：“總算有點(diǎn)希望了，不過補(bǔ)貼還是不能停，我們必須要將現(xiàn)在的人數(shù)拉的更高，最好有3000萬人次才算穩(wěn)，到了下個月，按照與孫正義的協(xié)議，我們是不能補(bǔ)貼的，推廣的額度也必須下降到正常水平才行。”

楊品杰有些擔(dān)憂的說道：“可是我們這樣已經(jīng)屬于投機(jī)取巧，我就擔(dān)心孫正義到時候以這個理由、或者其他理由不投資怎么辦？”

“應(yīng)該不會。”戴維自信的說道：“只要我們獲得了孫正義的資金，那么就必然可以壟斷整個共享單車的市場，也許投資回報率不會高的離譜，但只要我們后續(xù)上市，兩倍應(yīng)該還是沒問題的，別看孫正義只說看回報率，但十幾億美元的資金，能夠賺個兩倍也已經(jīng)很不錯了。

而且阿里那邊肯定也會幫助我們，只要我們壟斷了市場，對它的支付體系也有著很大的幫助。”

“可是，我們也不能將我們的未來全部放在別人的手中。”楊品杰還是有點(diǎn)不放心的說道：“怎么著也得給我們自己留一條后路吧？”

“什么樣的后路？”戴維問道。

楊品杰說道：“一條備用計劃，如果孫正義不投資了，我們必須在手中留有一部分資金，至少押金要留一部分，現(xiàn)在的燒錢速度，我怕連押金都保不住。”

“這種后路是沒用的，你就算留了一部分，一旦我們輸了，這些錢也不過是能再拖一段時間罷了，這一點(diǎn)你心里其實也清楚，一旦我們這一次輸了，以后就沒有再翻盤的機(jī)會了。”戴維慎重的說道。