溯流文藝時(shí)代 第八四二章 借花獻(xiàn)佛

于東夫妻探完《花草戀人》的班之后，就動(dòng)身準(zhǔn)備回金陵了。

千萬(wàn)機(jī)場(chǎng)的路上，于東在車(chē)?yán)镉纸拥搅耸┱龢s的電話。

知道于東要走，施正榮提出要到機(jī)場(chǎng)來(lái)送一送他們。

聽(tīng)施正榮這么說(shuō)，于東自然知道他是有話要跟自己說(shuō)，便在機(jī)場(chǎng)等了一會(huì)兒。

于東他們這次過(guò)來(lái)寶島坐的是深空自己的公務(wù)機(jī)，也就是俗稱(chēng)的私人飛機(jī)，并不受飛行時(shí)刻和航線的限制，比較省事。

深空的這架公務(wù)機(jī)于東坐的比較少，大部分時(shí)間都是吉米在用，那家伙天天跑來(lái)跑去，如果乘坐商業(yè)航班非常浪費(fèi)時(shí)間，也不太高效。

于東對(duì)通行效率要求并不高，不過(guò)他現(xiàn)在每次出行都帶著一大幫的安保人員，坐公務(wù)機(jī)自然要比商業(yè)航班方便很多。他們的這個(gè)公務(wù)機(jī)，能夠坐十三四個(gè)人，如果幾個(gè)人一起出差，還是挺方便的。

在專(zhuān)屬候機(jī)樓等了大概一個(gè)小時(shí)，施正榮帶著他的助理趕了過(guò)來(lái)。

人一到跟前，施正榮就笑著告歉道，“于先生，路上耽擱了點(diǎn)時(shí)間，讓你久等了。”

“沒(méi)有，本來(lái)也要等一會(huì)兒的。”于東跟施正榮握了握手，“咱們就別站著了，坐下來(lái)聊吧。我給你們點(diǎn)了茶，一會(huì)兒就送過(guò)來(lái)。”

“有心了。”施正榮笑著坐了下去，“于先生，咱們都是聰明人，那我也就不跟你繞彎子了，這次過(guò)來(lái)，還是有事情要跟你說(shuō)。”

于東笑著點(diǎn)頭，“施總有什么事情只管說(shuō)。”

施正榮要說(shuō)的應(yīng)該還是挺重要的事情，不然特意跑到機(jī)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果是一般的小事情，他們?cè)陔娫捓镱^就能夠說(shuō)得清，哪里要搞這么大的陣仗？

“昨天你走之后，我認(rèn)認(rèn)真真思考了很久，我認(rèn)為電子商務(wù)在中國(guó)還是很有未來(lái)的，雖然現(xiàn)在8848跟易趣勢(shì)頭挺勐，但市場(chǎng)還有大片空間，這片空間值得我們投入大量資金。”

于東饒有興趣地看著施正榮，“聽(tīng)施總這話的意思，是對(duì)電子商務(wù)感興趣？那你來(lái)找我，是想聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)，還是說(shuō)……”

“我想跟你們深空公司合作，我們兩家共同出資，然后由你們公司主導(dǎo)，咱們共同開(kāi)發(fā)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。”

“我聽(tīng)明白了，也就說(shuō)，你希望我們深空開(kāi)發(fā)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，然后你們投資入股。”

施正榮笑著點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，我就是這個(gè)意思。”

于東看著施正榮，露出疑惑的表情，“施總，我有點(diǎn)不太明白，你憑什么相信我們公司就能開(kāi)發(fā)出更優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站，去跟8848對(duì)抗？現(xiàn)在的8848已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了一套完整的物流管理、商務(wù)管理以及客戶關(guān)系管理一體化信息平臺(tái)，而且還成功地實(shí)施了異地第三方物流管理系統(tǒng)。如果是我，我很有可能會(huì)選擇投資8848，而且據(jù)我所知，8848現(xiàn)在還在融資。難道就因?yàn)槲覀冎俺晒ν顿Y了亞馬遜，所以你覺(jué)得我們也能在中國(guó)這邊成功？如果是這樣的話，那我們?yōu)槭裁床恢苯影褋嗰R遜給搬到中國(guó)來(lái)呢？”

施正榮意味深長(zhǎng)地笑道，“于先生對(duì)8848的了解比我想象的還要多，看來(lái)我猜測(cè)的沒(méi)錯(cuò)，雖然你們沒(méi)有做，但一直在觀察，或者說(shuō)伺機(jī)而動(dòng)。我不知道你們基于何種原因做出判斷，沒(méi)有第一時(shí)間進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)，但是我相信，你們肯定有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。8848現(xiàn)在看起來(lái)確實(shí)勢(shì)頭很勐，但是他們的融資方案是有問(wèn)題的。王俊濤他們已經(jīng)失去了對(duì)公司的控制，以后8848很有很可能成為一個(gè)金融商品，這樣的一家公司，很難走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

于東暗自點(diǎn)頭，對(duì)施正榮的說(shuō)法表示贊同。

8848已經(jīng)將控制權(quán)交給了資本，為了賺錢(qián)，賺快錢(qián)，這些資本會(huì)將資本特有的那種投機(jī)心態(tài)帶到公司運(yùn)營(yíng)來(lái)。

對(duì)這些資本來(lái)說(shuō)，一家公司最終能否成功是次要的，重要的是這家公司能夠?yàn)樗麄儙?lái)利潤(rùn)，將一個(gè)概念炒起來(lái)，然后迅速變現(xiàn)，是目光短淺的投機(jī)者們經(jīng)常干的事情。

至于創(chuàng)始人的初心和理想，對(duì)資本來(lái)說(shuō)連一毛錢(qián)都不值。

施正榮雖然未必具有與時(shí)俱進(jìn)的商業(yè)目光，但是他看待問(wèn)題還是獨(dú)到的，所以一針見(jiàn)血的提出了8848的問(wèn)題。

他料定8848最終會(huì)成為資本的玩物，所以不可能投資這樣的公司，相反的，他也認(rèn)定擁有良好財(cái)務(wù)狀況的深空公司，一旦認(rèn)準(zhǔn)進(jìn)入某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，必定能夠走下去。

但有個(gè)問(wèn)題，那就是深空并不缺錢(qián)。

在中國(guó)想要建設(shè)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站要投入多少資金，8848已經(jīng)給出了一個(gè)樣板，前期投入只要幾百萬(wàn)甚至是幾十萬(wàn)美金，后期投入也不過(guò)幾千萬(wàn)美金而已。

這點(diǎn)錢(qián)，即便是對(duì)現(xiàn)在四處花錢(qián)的深空來(lái)說(shuō)，也不算什么大投資。

既然深空公司不缺錢(qián)，那為什么又要跟施正榮合作呢？

施正榮顯然意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，所以還沒(méi)等于東提出來(lái)，他就主動(dòng)說(shuō)道，“宏碁?zāi)軌驗(yàn)樯羁仗峁┑牟粌H僅是資金，還有其他方面的支持，比如我們即將要發(fā)布的新款電腦，可以將你們的門(mén)戶網(wǎng)站設(shè)定為導(dǎo)航網(wǎng)。用戶在這臺(tái)電腦上打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，第一個(gè)顯示的就是深空網(wǎng)。”

這是聯(lián)想玩的招數(shù)，直接被施正榮給搬來(lái)了。

但聯(lián)想綁定的是之前沒(méi)人用過(guò)的fm365網(wǎng)站，試圖靠著自己的pc進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，宏碁綁定的卻是中國(guó)網(wǎng)民們天天都在用的深空網(wǎng)，變成一種抱大腿行為，兩者完全不同。

宏碁此舉不僅僅對(duì)深空有利，對(duì)他們自己也是非常有利的。試想，網(wǎng)友們上網(wǎng)習(xí)慣都是先打開(kāi)冬冬，再點(diǎn)開(kāi)深空網(wǎng)。平常他們還要搜索一下才能進(jìn)入，但是現(xiàn)在新電腦直接打開(kāi)瀏覽器第一面就是深空網(wǎng)。

于東笑了笑，“宏碁電腦如果愿意綁定深空網(wǎng)那自然是好事情，但這種方式對(duì)深空網(wǎng)提升或許沒(méi)有多大。聯(lián)想的千禧電腦綁定了他們的fm365，卻并沒(méi)有阻止網(wǎng)友們登入深空網(wǎng)。”

“我們還可以幫你們發(fā)展物流，宏碁在全國(guó)各地都有倉(cāng)庫(kù)，這些倉(cāng)庫(kù)能夠幫助你們迅速地架構(gòu)一套自己的物流體系。對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，物流的重要性就不用我多說(shuō)了吧？”施正榮說(shuō)道。

聽(tīng)到物流兩個(gè)字，于東挑了挑眉毛，物流確實(shí)很重要，它不僅僅對(duì)電子商務(wù)很重要，它對(duì)整個(gè)中國(guó)都很重要。

正因?yàn)橹饾u意識(shí)到物流業(yè)的重要性，所以國(guó)家這兩年也非常重視這一塊。

去年秋天，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委跟世界銀行召開(kāi)現(xiàn)代物流發(fā)展國(guó)際研討會(huì)，有領(lǐng)導(dǎo)就在現(xiàn)場(chǎng)提出，要把現(xiàn)代物流作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

而想要把物流做起來(lái)，有三點(diǎn)比較重要，第一，統(tǒng)一管理平臺(tái)，只有合理高效的平臺(tái)，才能讓物流網(wǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)；第二，發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)和運(yùn)輸車(chē)輛，沒(méi)有車(chē)和路，什么都是白搭；第三，倉(cāng)庫(kù)和基地，擁有數(shù)量足夠多的倉(cāng)庫(kù)，才能真正地將網(wǎng)給聯(lián)通。

平臺(tái)深空可以自己做，車(chē)輛也好弄，公路靠國(guó)家，倉(cāng)庫(kù)和基地是需要靠自己卻又很難迅速鋪起來(lái)，而且風(fēng)險(xiǎn)較高的項(xiàng)。

如果宏碁的倉(cāng)庫(kù)真的愿意給深空用，哪怕是過(guò)渡使用，也能省下深空公司不少麻煩，而且深空公司還可以利用宏碁的倉(cāng)庫(kù)逐步優(yōu)化自己的物流網(wǎng)絡(luò)。

因此，于東有些心動(dòng)了。

沉吟了一會(huì)兒，于東開(kāi)口說(shuō)道，“施總，共享倉(cāng)庫(kù)的提議十分誘人，但真正實(shí)施起來(lái)并非一件容易的事情。另外，想要建立一個(gè)受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站需要考慮的東西很多，物流只是其中之一。除了物流，還需要考慮客戶需求、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、支付方式等等。”

“這個(gè)我當(dāng)然明白，不過(guò)深空能解決這些問(wèn)題，不是么？你們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的脈搏把握超過(guò)了絕大多數(shù)人。”施正榮笑瞇瞇地說(shuō)道。

這時(shí)候，服務(wù)員將兩杯茶送了過(guò)來(lái)，“幾位，請(qǐng)慢用。”

施正榮端起茶杯，還沒(méi)有喝，又繼續(xù)說(shuō)道，“先不要急著拒絕我，不如回去好好想想，等過(guò)段時(shí)間再給我答桉。其實(shí)說(shuō)實(shí)話，原本我對(duì)電子商務(wù)并沒(méi)有太關(guān)注，只不過(guò)自從你們并購(gòu)明基電通之后，我就開(kāi)始認(rèn)真研究你們，這一研究，就對(duì)電子商務(wù)萌生了一些想法。如果不能跟你們達(dá)成合作，我也會(huì)再尋找其他合適的合作對(duì)象，就是不管怎么說(shuō)，我手里的錢(qián)肯定是要投出去的。”

于東也端起茶杯喝了一口，“好的，我明白了，我回去想一想，也跟吉米聊聊，然后再告訴你結(jié)果。”

“好。”施正榮笑瞇瞇地點(diǎn)頭。

其實(shí)施正榮除了跟于東說(shuō)合作的事情，也在試探于東，他想知道于東跟吉米之間到底是什么樣的關(guān)系。

昨天的談話沒(méi)有試探出來(lái)什么東西，但今天顯然不一樣。

在面對(duì)如此重要的決策時(shí)，于東竟然只在最后時(shí)刻提了一嘴吉米。

這說(shuō)明，于東在公司的權(quán)利很大，即便是這樣的事情都可能擁有決策權(quán)。

即便于東不是大股東，那么股份也不會(huì)比吉米少很多。

接下來(lái)的時(shí)間里面，雙方?jīng)]有再聊電子商務(wù)的事情，只是簡(jiǎn)單聊了些其他的。

施正榮也有關(guān)注到昨天于東到簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的事情，笑著八卦了幾句，說(shuō)是沒(méi)想到于東還會(huì)三角鐵。

等到一杯茶喝完之后，施正榮便主動(dòng)起身告辭。

當(dāng)天晚上，于東就跟吉米打電話說(shuō)了這個(gè)事情。

聽(tīng)完之后，吉米倒是挺上心的。

“他就沒(méi)說(shuō)要給我們投多少錢(qián)？他們現(xiàn)在手頭上錢(qián)不少。”

“可不是不少么，他們剛從我們手里拿去幾個(gè)億美金。至于投資多少錢(qián)，他沒(méi)說(shuō)，我也沒(méi)問(wèn)，畢竟現(xiàn)在一切都沒(méi)影子呢，沒(méi)必要聊那么深入。”于東說(shuō)道。

“那你是怎么想的，有沒(méi)有一種沖動(dòng)的想法還提前進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)？”吉米問(wèn)道。

“倒是有點(diǎn)想法，不過(guò)就算提前也不能提前太久。如果施正榮真的有誠(chéng)意跟我們合作，錢(qián)給我們多投點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)也給我們使用，那我們確實(shí)可以將進(jìn)軍電子商務(wù)的時(shí)間往前推個(gè)半年，到明年年底以后就可以開(kāi)始啟動(dòng)。”

“我們倆的想法差不多，一年半，這個(gè)時(shí)間也是合理的。即便我們現(xiàn)在就跟施正榮說(shuō)要合作，前期的準(zhǔn)備工作也好花很長(zhǎng)時(shí)間。這樣吧，等到《火星救援》上映之后，咱們?cè)偃ジ勥@個(gè)事情。”

“等《火星救援》上映？你是想跟施正榮表示，深空不缺錢(qián)，想要投資要多帶點(diǎn)錢(qián)？”

“哈哈，知我者，東也。我們最近一段時(shí)間的資金狀況還是有點(diǎn)緊張的，不不過(guò)等到八月份之后就不一樣了，那時(shí)候我們會(huì)收到巨量的書(shū)款，羅琳跟你的書(shū)賣(mài)的都很好。另外，那時(shí)候《火星救援》的票房一出來(lái)，別人自然知道我們要賺很多錢(qián)。”

“……”于東忍不住撇嘴：“那你有沒(méi)有想過(guò)，如果《火星救援》的票房表現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，反倒是對(duì)我們的談判不利。”

“有點(diǎn)信心嘛，《火星救援》的票房不可能不好。再說(shuō)了，《火星救援》票房好，對(duì)我們的談判不過(guò)是錦上添花而已，沒(méi)有決定性的影響。我看中的也不是宏碁的錢(qián)，而是宏碁的倉(cāng)庫(kù)，這一兩個(gè)月的時(shí)間，我們也可以去查一查宏碁的倉(cāng)庫(kù)分布情況。”

“你放心，調(diào)查倉(cāng)庫(kù)的事情我已經(jīng)讓余量安排了。不過(guò)這事不簡(jiǎn)單，應(yīng)該需要花上一段時(shí)間。”

“不急，只要摸排出個(gè)大概就行了，有利于我們判斷。當(dāng)然，另一件事情可以先辦了。”

“什么事情？”

“當(dāng)然是他們電腦綁定深空網(wǎng)的事情，這事可以找他們先聊。施正榮想要把這件事情當(dāng)做他們后面談判的籌碼，那我們干脆把這個(gè)事情跟電子商務(wù)網(wǎng)站給分開(kāi)，一碼歸一碼。他們宏碁需要我們深空，我們也需要他們的錦上添花來(lái)把聯(lián)想給干趴下。”