溯流文藝時(shí)代 第九二六章 帶逛

胡衛(wèi)平的這一單付款完成的時(shí)候，海貝網(wǎng)的后臺(tái)就接收到了信息，然后把這一單給標(biāo)記起來，作為海貝網(wǎng)的第一單，這一單對(duì)網(wǎng)站有著特殊意義。嶤

除了這第一單之外，誠品書店的銷量也十分引人注目。

雖然沒有拿到第一單，但是誠品書店海貝店的銷量在網(wǎng)站上線的當(dāng)天就迅速增長。

單單是在第一天，誠品書店的銷量就達(dá)到了八千元。

八千元的銷量聽起來似乎也不是很高，誠品書店的實(shí)體店每天的營業(yè)額都不止這個(gè)數(shù)。

但網(wǎng)站畢竟剛剛上線，并不是每個(gè)人都像胡衛(wèi)平他們一樣提前做好了準(zhǔn)備，網(wǎng)站一上線就能進(jìn)行交易。

很多網(wǎng)友在登錄海貝網(wǎng)之前，連賬號(hào)都沒有，光是注冊賬號(hào)就要花費(fèi)不少時(shí)間，等到賬號(hào)注冊完成，他們還要了解支付流程，完成一些支付的手續(xù)。

能在這種情況下拿到當(dāng)日八千的銷量，也是靠《第九區(qū)》的預(yù)售以及誠品書店的活動(dòng)。嶤

為了配合海貝網(wǎng)的上線，誠品書店舉辦了一個(gè)力度非常強(qiáng)的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是線上店開業(yè)前的一個(gè)禮拜，凡是在店里面買東西的顧客一律享受買三送一的折扣，也就是買四件商品，最便宜的那件商品免費(fèi)。

而最吸引顧客的還不是買三送一的活動(dòng)，而是在誠品書店里面購物只要滿五十塊錢且收貨地址在限定幾個(gè)省的情況下就能免運(yùn)費(fèi)，這一條對(duì)很多人的吸引力非常強(qiáng)，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)確實(shí)不便宜。

到了第二天，誠品書店的銷售額再次增長了一波，達(dá)到了一萬兩千元，而且看起來勢頭挺猛，還有繼續(xù)往上漲的可能。

誠品書店的銷售額每天都在增加，海貝網(wǎng)上的商家每天也在不斷增加，但事實(shí)上真正使用了貝寶支付完成支付的用戶數(shù)量并沒有達(dá)到預(yù)期。

根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，海貝網(wǎng)上線后的一個(gè)禮拜里面，網(wǎng)站的新用戶數(shù)量增速挺快的，平均每天都有超過三千個(gè)新用戶，但這些新用戶絕大多數(shù)都沒有買過東西，而且有些買東西的人也沒有使用貝寶支付，還是使用的傳統(tǒng)支付方式，這說明即便有深空公司背書，也有很多人對(duì)貝寶支付持懷疑態(tài)度。

有些人明明都已經(jīng)把自己想要的東西放入了購物車，而且每天都會(huì)到網(wǎng)站上看看，但他們就是沒辦法下定決心注冊貝寶支付的賬號(hào)完成支付動(dòng)作。嶤

余量也把這個(gè)事情跟于東說了，但是于東給不出什么解決方案，他能想到的方案，貝寶支付和海貝網(wǎng)那邊的人也都想過。

事實(shí)上，當(dāng)海貝網(wǎng)跟貝寶支付上線之后，于東就沒辦法給出什么細(xì)節(jié)性的建議了，他只知道大的走勢，對(duì)于具體的經(jīng)營細(xì)節(jié)根本不了解。

現(xiàn)在的貝寶支付雖然比上一世支付寶早兩三年出來，但是整個(gè)系統(tǒng)要比上一世剛出來的支付寶完善很多，雖然一直想要做的快捷支付依舊沒有得到銀行的同意跟配合，但是整個(gè)支付系統(tǒng)以及虛擬賬戶的搭建都做到了前面。

做到現(xiàn)在的情況也并不容易，前期也是余量跟姜杰親自出面跟工商銀行金陵支行交涉，讓金陵支行為海貝網(wǎng)提供網(wǎng)上支付的接口。

原本工行的轉(zhuǎn)賬流程很復(fù)雜，涉及到跨行轉(zhuǎn)賬的時(shí)候，需要將轉(zhuǎn)賬單打印到紙質(zhì)頁面上，人工進(jìn)行核對(duì)。按照這個(gè)流程，等到海貝網(wǎng)的交易單量多起來，銀行根本就無法承受轉(zhuǎn)賬造成的壓力。

為了解決這個(gè)問題，海貝網(wǎng)、工行以及深空計(jì)算機(jī)三方合作研發(fā)了一個(gè)行動(dòng)額系統(tǒng)，打破固化的人工對(duì)賬模式，直接在系統(tǒng)進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，不再經(jīng)過人工核對(duì)。

這個(gè)系統(tǒng)是從去年開始研發(fā)的，現(xiàn)在已經(jīng)弄得差不多了，等到海貝網(wǎng)的單量上來之后應(yīng)該能夠上線。嶤

這些都不是于東的功勞，他在整個(gè)過程中并沒有提供過任何技術(shù)方面的指導(dǎo)，而之所以能做到這些，也是因?yàn)樯羁沼?jì)算機(jī)如今的技術(shù)儲(chǔ)備遠(yuǎn)不是上一世支付寶公司可以比的。

現(xiàn)在只要深空計(jì)算機(jī)愿意，貝寶支付還有很多功能都能夠?qū)崿F(xiàn)，完全比現(xiàn)在更加便捷、迅速，但關(guān)鍵是很多功能不是貝寶支付這邊可以決定的，而是需要銀行那邊配合。

不過站在銀行的角度，有些功能是沒辦法給貝寶支付開通的，就比如說快捷支付。

所謂的快捷支付，不過就是銀行給貝寶支付開通代扣服務(wù)，貝寶支付的會(huì)員只需要通過163郵箱進(jìn)行身份確認(rèn)然后開通代扣服務(wù)。

銀行認(rèn)為只通過一個(gè)郵箱進(jìn)行身份確認(rèn)，安全性太低，而且?guī)椭悓氈Ц厄?yàn)證持卡人信息也屬于泄露隱私，自然沒辦法同意。

再者，貝寶支付發(fā)展太快，也會(huì)損害銀行的利益。

余量把貝寶支付跟海貝網(wǎng)的情況跟于東匯報(bào)，自然是希望能夠從老板這里獲得解決問題的錦囊妙計(jì)，但是結(jié)果只能讓他失望了。嶤

不過于東雖然沒有給出解決問題的辦法，卻給余量推薦了一個(gè)人選。

“這個(gè)問題你可以去找金陽聊聊，這小子鬼點(diǎn)子多，之前我跟他也聊過支付系統(tǒng)，他對(duì)這一塊還挺感興趣的。”

余量點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，這兩天他過來的時(shí)候，我找他聊聊。”

金陽雖然沒有畢業(yè)，不過算是深空公司的半個(gè)員工，兩三天就要來一趟。

其實(shí)余量也沒覺得金陽能夠解決問題，這小子雖然聰明，但畢竟年紀(jì)小，經(jīng)驗(yàn)跟能力還沒有真正成長起來。

在余量心中，金陽在商業(yè)方面的敏感性肯定是不如吉總跟于東的，于東都想不到什么方法，找金陽估計(jì)也沒什么戲。

……嶤

第二天上午，金陽來公司找余量給他的實(shí)驗(yàn)室批新款子，余量就順便把貝寶支付的事情拿出來問了他。

“現(xiàn)在海貝網(wǎng)的用戶轉(zhuǎn)化率不夠，使用貝寶支付的人也太少，很多人似乎都持觀望態(tài)度，即便我們提出了你敢付，我敢賠的口號(hào)，作用也不是特別明顯。”

金陽笑呵呵地問道，“這個(gè)問題跟批款掛鉤么，我提不出建議，你這款子會(huì)不會(huì)就不批了？”

余量扯起嘴角笑了笑，然后在批款的條子上簽上自己的名字，“不掛鉤，這款子我給你批，一會(huì)兒去財(cái)務(wù)領(lǐng)款就行。主要是老板說你有可能想出來什么點(diǎn)子，所以我就問問，不過現(xiàn)在看來你也沒什么辦法。”

金陽拿著條子笑呵呵地說道，“余總，你不是在給我使什么激將法吧？”

余量聳了聳肩膀，“我不過是實(shí)話實(shí)說而已。”

金陽眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，又問道，“那我要是想到什么法子，這個(gè)月實(shí)驗(yàn)室的預(yù)算能不能再給我多批一點(diǎn)？”嶤

余量抬頭打量了一番金陽，撇嘴道，“瞧你這一臉見錢眼開的樣子，你看你好兄弟陳濤，對(duì)公司從來都是無私奉獻(xiàn)，沒提過錢的事情。”

金陽撇嘴笑道，“他也不缺錢啊，不像我，實(shí)驗(yàn)室燒錢的速度比直接用打火機(jī)點(diǎn)還要快，要不是我省吃儉用，早就運(yùn)轉(zhuǎn)不起來了。要不余總你行行好，再給我的實(shí)驗(yàn)室多批一點(diǎn)款子，我也不多要，每個(gè)月多百分之十就行了。”

余量連連擺手，說道，“行了，行了，你也別跟我這哭窮，你要是能夠提出什么好建議，我做主，給你這個(gè)月實(shí)驗(yàn)室的預(yù)算增加一倍。”

金陽笑了起來，“那敢情好，我再寫一個(gè)條子，量哥你給我簽一下。”

“你先把點(diǎn)子說出來，我看好不好用。”

金陽直接一屁股坐下，又拿出一張批款單，一邊填一邊說道，“其實(shí)我對(duì)電子支付這一塊也沒什么研究，所以你讓我想到什么特別有戰(zhàn)略性的方法也不現(xiàn)實(shí)，我這個(gè)方法呢，有點(diǎn)旁門左道，但絕對(duì)是有用的。”

“什么方法，怎么個(gè)旁門左道法，你說給我聽聽。”嶤

金陽頭都沒抬，繼續(xù)填寫單子，“聽你剛才說的，這些新用戶們對(duì)貝寶支付都持觀望態(tài)度，其原因是什么？”

“因?yàn)椴粔蛐湃巍！?p/> “為什么不夠信任呢？”金陽又問道。

“因?yàn)樨悓氈Ц陡Ｘ惥W(wǎng)剛出來，他們沒用過，對(duì)于沒有用過的東西，人們會(huì)自然而然地保持懷疑。”

“嗯，因?yàn)闆]有用過，所以擔(dān)心，這就是問題的關(guān)鍵所在，只要他們用過一次，這個(gè)問題不就好辦了么？”

余量翻個(gè)白眼，“我們現(xiàn)在要解決的問題，就是如何讓他們使用貝寶支付，要是他們使用過一次，這還是個(gè)問題么？”

“我這個(gè)方法就是讓一些觀望的人嘗試使用貝寶支付，你可以在貝寶支付開一個(gè)商店，然后這個(gè)商店售賣電子產(chǎn)品，賣什么無所謂，不過標(biāo)價(jià)要是一分錢。”嶤

余量瞇著眼睛，“你想用超低價(jià)的東西吸引人們使用貝寶支付？那我干脆發(fā)錢好了。”

之前余量跟其他同事在討論這個(gè)問題的時(shí)候，就有一個(gè)比較受認(rèn)可的方案是直接發(fā)錢。

很多人認(rèn)為貝寶支付是中國版的paypal，而paypal之前為了拓展客戶就發(fā)過錢，而且效果也很明顯。

貝寶支付也可以有樣學(xué)樣，比如用戶第一次使用貝寶支付在海貝網(wǎng)買東西就能獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，如此一來，一些觀望的用戶就會(huì)因?yàn)橄胍@得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)而嘗試使用貝寶支付。

但這個(gè)方案畢竟比較耗錢，余量他們當(dāng)然也不想輕易使用。

現(xiàn)在金陽說要上一個(gè)商品標(biāo)價(jià)一分錢，余量就認(rèn)為他想用超低價(jià)的物品吸引人使用貝寶支付，這本質(zhì)上跟直接發(fā)錢是一樣的。

金陽這時(shí)已經(jīng)把單子填好，然后遞到余量面前，“當(dāng)然不是，我不是說了么，什么商品都無所謂，這一分錢賣的不是這個(gè)商品，而是一種帶逛服務(wù)。”嶤

“帶逛服務(wù)？”

“嗯，你可以在商品上面標(biāo)注貝寶體驗(yàn)、海貝體驗(yàn)，一分錢帶客戶逛海貝，使用貝寶。”

余量皺了皺眉毛，“你確定這個(gè)方法會(huì)有用？用戶不會(huì)自己逛，還要人帶著逛？”

“反正成本不高，難度不大，不妨試試。對(duì)了，記住帶著客戶買了商品之后，就讓他們退款，這樣，他們就能一次性體驗(yàn)到購物跟退款兩個(gè)流程。”

說完，金陽指了指余量手里的批款單，“這個(gè)單子先放在你那里，等到你試過這個(gè)方法奏效了之后再簽名吧，我現(xiàn)在去財(cái)務(wù)室。”

等金陽走后，余量沉吟了一會(huì)兒，然后給海貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總經(jīng)理劉亮打了個(gè)電話，把金陽說的這個(gè)方法跟劉亮說了一遍。嶤

劉亮是工商管理專業(yè)出來的，之前在姜杰的團(tuán)隊(duì)待了幾年，對(duì)商業(yè)運(yùn)作以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)都比較了解，當(dāng)他聽到金陽的這個(gè)方法時(shí)，反應(yīng)跟編輯出身的余量完全不同，他認(rèn)為金陽這個(gè)方法或有奇效。

電話打過之后，劉亮就安排人在網(wǎng)站上面上了一個(gè)產(chǎn)品，而且是同時(shí)用了五十多個(gè)賬戶上線這個(gè)帶逛產(chǎn)品。

自海貝網(wǎng)上線之后，姜晨宇每天都會(huì)上網(wǎng)站上看看，他在網(wǎng)站上也不看別的，就看杯子，各種各樣的杯子，他對(duì)杯子有種特別的迷戀，但一般的商店里面很難看到好看、特別的杯子。

海貝網(wǎng)卻讓他飽了眼福，各種各樣的個(gè)體戶上線，什么樣的杯子都能找到。

但是杯子這種東西，分量重、易破碎運(yùn)費(fèi)高昂，可以說是貨到地頭死，萬一到時(shí)候之后發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，又能拿商家怎么樣？

姜晨宇之前也在網(wǎng)絡(luò)上買過一次杯子，不過都是距離比較近當(dāng)面交易的，還一次沒有網(wǎng)絡(luò)支付過，他經(jīng)常泡論壇，經(jīng)常看到各種各樣的網(wǎng)絡(luò)交易糾紛，先錢后貨被坑的情況數(shù)不勝數(shù)。嶤

這天，姜晨宇依舊在找各種各樣的杯子，即便他放在購物車不買，看一看也賞心悅目，找著找著，掃到一個(gè)商品。

“宏碁電腦桌面圖片，體驗(yàn)貝寶，體驗(yàn)海貝”

姜晨宇的電腦不是宏碁的，不過商品標(biāo)價(jià)0.01元還是吸引了他的注意。

什么叫體驗(yàn)貝寶，體驗(yàn)海貝？

思慮再三，姜晨宇戳開了賣家的貝貝通。

貝貝通是海貝網(wǎng)的內(nèi)部聊天工具，可供買家跟賣家溝通。

“你好，這個(gè)寶貝真怎么用的？”嶤

賣家很快回復(fù)，“不發(fā)實(shí)體貨，一分錢海貝流程體驗(yàn)，相當(dāng)于叫你淘寶購物。”

姜晨宇看著賣家的回復(fù)，又看了看自己的購物車，最終咬咬牙，跑去銀行開通了網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬功能，然后綁定了貝寶支付往里面轉(zhuǎn)了一分錢。

沒錯(cuò)，就是一分錢，再多一分都沒有，而且姜晨宇還把銀行卡里面其他錢全部取了出來，想著就算遇到騙子也就只能騙他一分錢。最近轉(zhuǎn)碼嚴(yán)重，讓我們更有動(dòng)力，更新更快，麻煩你動(dòng)動(dòng)小手退出閱讀模式。謝謝