華娛1997 017 唱片公司,達(dá)成合作

慶祝完了香江回歸，曹軒就一頭扎進(jìn)了尋找唱片公司合作的奔波當(dāng)中。

1997年，數(shù)字音樂還未興起，唱片正由磁帶慢慢向光盤過渡。

華語(yǔ)樂壇基本是寶麗金、華納、貝塔斯曼、百代、索尼、滾石等幾大唱片公司的天下。

這些大型唱片公司，在華總部多設(shè)在臺(tái)省和香江，公司的簽約歌手主要以港臺(tái)歌手為主。

但隨著近兩年內(nèi)地歌壇興起，他們也瞄上了大陸的音樂市場(chǎng)，開始陸續(xù)向大陸進(jìn)軍，和不少內(nèi)地知名歌手簽約，搶占地盤。

比如和曹軒相熟的劉喚，目前就在和索尼積極接洽，寶麗金和華納也向其投過橄欖枝。

其他大陸知名歌手，基本都被挖過墻角，很多人都頗為心動(dòng)。

畢竟大型唱片公司的渠道資源是非常優(yōu)厚的，甚至可以讓內(nèi)地歌手殺向如今娛樂圈的中心——港臺(tái)地區(qū)，乃至擴(kuò)展到整個(gè)東亞。

寶麗金一手挖掘出來的天后王非，就是最好的例子。

一時(shí)間，內(nèi)地眾多唱片公司風(fēng)聲鶴唳。

97年，內(nèi)地本土唱片公司并不算少，零零散散加起來差不多60家左右，主要分布在京城、魔都、廣市等大城市，特別以京、廣尤甚。

拋開一些皮包公司和不成氣候的工作室，真正能正規(guī)運(yùn)營(yíng)發(fā)售專輯唱片的大概在35~40家左右。

其中，京城有14家。

風(fēng)頭最勁的唱片公司是正大國(guó)際，他們?cè)谇皟赡晖瞥隽顺Ｄ闫桨驳膶O悅，今年又和在青歌賽火的一塌糊涂的滿文軍簽約。

去年由“矮大緊”牽頭成立的麥田音樂也聲勢(shì)不小，推出來的樸樹和葉蓓，目前都是歌壇比較讓人注目的新星。

正大和麥田之外，還有幾家唱片公司實(shí)力不弱，旗下基本都有幾個(gè)一二線歌手坐鎮(zhèn)，算是大中型唱片公司。

而這些唱片公司下面，就是小型唱片公司。

小型唱片公司大多都沒有獨(dú)立包裝歌手的實(shí)力，頂多簽幾個(gè)新人刮彩票。

他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，更多的是和獨(dú)立歌手合作，制作歌曲、宣發(fā)銷售、版權(quán)管理等等。

曹軒主要找的就是這種小型唱片公司。

當(dāng)然，那些大中型唱片公司他也去了，結(jié)果毫不意外，對(duì)方不是予以拒絕，就是想和曹軒簽經(jīng)紀(jì)約，而且條款非常苛刻。

在網(wǎng)絡(luò)還未興起的年代，歌手要紅，一般都要依托電臺(tái)、電視以及媒雜志媒體這幾個(gè)宣傳渠道。

而這些渠道資源，大多都是被那些大中型唱片公司壟斷瓜分。

唱片公司手里捏住命脈，在與歌手之間關(guān)系中，自然而然的占據(jù)主導(dǎo)地位。

成名歌手還好，而未成名和新人歌手，因?yàn)橐耆劳谐镜馁Y源，根本沒有什么話語(yǔ)權(quán)，只能任唱片公司隨意擺布差遣。

拿曹軒從那些大中型唱片公司得到的合同舉例，差不多等同于賣身契。

合同年限沒有一份是低于5年的，10年以上是比比皆是，專輯、商演以及其他各類收入，歌手能拿到的占比只有5~10%，極少數(shù)才是10~20%

甚至還有的唱片公司，直接不給歌手任何分成，光發(fā)工資。

底薪每月500，包吃住，并且沒有其他任何附加條款，比如工資逐年增加，獎(jiǎng)金績(jī)效，作出成績(jī)更換優(yōu)厚合同等等。

換言之，萬一有歌手紅了，只要唱片公司不給加薪，就是紅到一線，照樣每月拿500。

得虧時(shí)代變了，不然通通都得掛路燈………

………

對(duì)于這種賣身契式的壓榨合同，曹軒是絕不會(huì)簽的。

所以他只剩下一條路，找小型唱片公司合作，自己出單曲。

經(jīng)過幾天的明察暗訪，以及多方打聽到的情報(bào)，曹軒最終圈定了一家合適的唱片公司——藍(lán)啟唱片。

這家唱片公司規(guī)模不大，但成立時(shí)間很早，在九十年代初，內(nèi)地流行樂還沒形成氣候時(shí)就已經(jīng)創(chuàng)立。

起初老板有兩個(gè)，藍(lán)啟唱片這個(gè)公司名，就是從兩個(gè)老板的名字各取一字組成的。

不過后來因?yàn)樗{(lán)啟一直不溫不火，甚至算是賠本賺吆喝，就有一位創(chuàng)始人退出，僅剩下現(xiàn)在的老板韓啟獨(dú)立支撐。

曹軒打聽過這個(gè)韓啟的情況，資料不多，只聽說是大院子弟，曾在京城市政府工作。

后來在崔大師的感召下，韓啟癡迷上了搖滾，辭職下海經(jīng)商，和另一位創(chuàng)始人一起開辦了藍(lán)啟唱片。

藍(lán)啟綜合實(shí)力不算多好，甚至在一眾小型唱片公司中都只能排名中下。

公司成立好幾年，發(fā)行銷售的專輯數(shù)量才將將突破六位數(shù)，現(xiàn)在還沒倒閉，全靠老板韓啟咬牙撐著。

不過，藍(lán)啟也不是一無所長(zhǎng)，否則曹軒也不會(huì)找這家公司合作。

藍(lán)啟的優(yōu)勢(shì)是，他們和京城幾家電臺(tái)走的很近。

據(jù)說是韓啟的門路，具體什么情況不清楚，但是韓啟曾運(yùn)作過多首歌登陸京城廣播電臺(tái)和中央廣播電臺(tái)旗下的頻道和節(jié)目。

乃至冀省和津市的電臺(tái)好像也出現(xiàn)過韓啟運(yùn)作的痕跡。

以至于藍(lán)啟現(xiàn)在的主要營(yíng)收，就來源于承包其他唱片公司的電臺(tái)宣傳業(yè)務(wù)。

曹軒看中的就是藍(lán)啟的電臺(tái)資源。

誠(chéng)然，現(xiàn)在電視已經(jīng)晉升為第一主流媒體，但并不代表電臺(tái)退出歷史舞臺(tái)。

在農(nóng)村、城鎮(zhèn)，乃至三四線小城市，收音機(jī)依舊是很多家庭的娛樂中心，很多電臺(tái)主持人的名氣，并不弱于一些明星。

曹軒當(dāng)然更想上電視，但是電視資源太激烈了，很多大腕都得排隊(duì)搶，他只能退而求其次，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電臺(tái)。

………

藍(lán)啟唱片的公司駐地并不大，只有幾間辦公室，公司職員算上老板韓啟都不到10人。

說是唱片公司，但規(guī)模還不如曹軒待過的高檔錄音棚。

曹軒之前非常疑惑，藍(lán)啟明明坐擁電臺(tái)便利，不敢說成為業(yè)內(nèi)大公司，，但混個(gè)中等問題不大，為啥偏偏淪落成這個(gè)慘樣。

不過，等他見到了韓啟本人，就有些理解了。

“一萬個(gè)理由，情歌啊。”

拿著曹軒遞過的小樣和資料，韓啟簡(jiǎn)單翻了一下，圓潤(rùn)的臉上馬上露出嫌棄，直接開門見山。

“你找別家吧，我們藍(lán)啟只接搖滾，暫不開展其他歌曲類型的業(yè)務(wù)。”

曹軒被韓啟這句話弄得有點(diǎn)發(fā)懵。

他之前就聽說韓啟是個(gè)鐵桿搖滾迷，但沒想到會(huì)到這個(gè)地步。

怪不得藍(lán)啟不景氣，這買賣干好就出奇了。

眼下?lián)u滾圈正處于巔峰過后的衰落期，因?yàn)槟承└枋值牟涣际群茫约捌渌母鞣N糟心事，搖滾被官方不喜，幾乎打入冷宮。

除了那些已經(jīng)成名的樂隊(duì)，剩下的搖滾歌手很難出頭，要么轉(zhuǎn)型，要么在溫飽線苦苦掙扎。

在這樣的大環(huán)境下，知名樂隊(duì)發(fā)專輯，看不上藍(lán)啟這個(gè)小公司，普通搖滾歌手倒是看的上，但都是小打小鬧，藍(lán)啟也賺不到什么錢。

加上這兩年風(fēng)聲緊，哪怕韓啟走關(guān)系都未必能讓搖滾歌登陸電臺(tái)宣傳，公司最大依仗也廢去大半。

曹軒有些哭笑不得，不知道是該敬佩韓啟的堅(jiān)守，還是無語(yǔ)韓啟的頭鐵。

在意識(shí)到無法和藍(lán)啟達(dá)成合作，曹軒也沒有啰嗦，韓啟死磕搖滾幾年，他不認(rèn)為自己三言兩語(yǔ)就能說服對(duì)方。

反正他手上還有備選公司，大不了換一家合作就是。

然而就在曹軒剛走出韓啟的辦公室，他就被一個(gè)穿裙子的時(shí)髦少婦攔住了。

“同志，您這是？”

“您好，我是藍(lán)啟唱片的副總經(jīng)理蔣月。”

少婦先是自我介紹，然后又熱情詢問：“我剛才問前臺(tái)，說您來找我們公司合作，請(qǐng)問您是什么業(yè)務(wù)？”

對(duì)方態(tài)度熱情親切，曹軒也不好冷臉相待，另外他看到蔣月的言行，隱約也產(chǎn)生了一個(gè)猜測(cè)，實(shí)言告知。

“是這樣，我這有一首單曲，想找貴公司合作發(fā)行，不過你們韓總說歌不符合條件，這事八成算是泡湯了。”

“這個(gè)死胖子！”

聽罷曹軒的話，蔣月臉色一變，強(qiáng)忍著溫言細(xì)語(yǔ)讓曹軒稍待，然后惡狠狠地沖向韓啟的辦公室。

可能是進(jìn)去的急，辦公室門沒關(guān)嚴(yán)，曹軒掃了幾耳朵，全都是蔣副總的河?xùn)|獅吼。

“姓韓的，老娘跟你算是瞎了眼，你是怎么答應(yīng)我的，現(xiàn)在給我背地里耍花招。”

“情懷？情懷能TM當(dāng)飯吃，公司都揭不開鍋了，你丫還裝什么清高。”

“單曲怎么了，蚊子再小也是肉，比你天天在辦公室閑著發(fā)愣強(qiáng)，還TM浪費(fèi)老娘的電費(fèi)。”

“我告訴你韓啟，你要是不想干就給我滾回家看孩子去，老娘當(dāng)總經(jīng)理，反正這公司一半都是拿我嫁妝投的錢。”

“嗚嗚嗚，我好好的大學(xué)老師都不當(dāng)了，跟著你來這破公司創(chuàng)業(yè)，你還整天由著性子來，我們家姊妹幾個(gè)就屬我嫁的男人最沒出息，每次回娘家我都抬不起頭。”

“……”

大約十幾分鐘后，蔣月從辦公室出來，風(fēng)淡云輕的對(duì)曹軒招呼道。

“曹先生是吧，咱們可以聊聊合作的事了。”

曹軒沖蔣月高高豎起大拇指，滿臉佩服：“姐姐，牛！”

“見笑了。”

蔣副總謙虛一笑，帶著曹軒進(jìn)了辦公室。

一進(jìn)門，曹軒就看到韓啟垂頭喪氣的坐在旁邊的沙發(fā)上，臉上依稀有幾道可疑的紅痕，見曹軒進(jìn)來，趕忙側(cè)臉躲避。

蔣月沒理他，徑直坐到辦公桌上的老板椅，顯然接掌了談判大權(quán)，曹軒二番取出小樣和資料，遞給了蔣月。

與韓啟的敷衍嫌棄不同，蔣月看資料看的很認(rèn)真，然后又用辦公室的VCD聽了小樣，才抬頭問道。

“我大致了解了一下，曹先生已經(jīng)有了單曲成品，是想讓我們公司負(fù)責(zé)制碟、宣發(fā)和銷售，然后雙方分成利潤(rùn)。”

“沒錯(cuò)。”

蔣月把文件一合，剛才的熱情化為了精明和強(qiáng)勢(shì)。

“按照資料上的成本核算，我們公司要占大頭，曹先生如何擔(dān)保這首單曲一定賺錢。”

“貴公司投資占大頭，事后利潤(rùn)自然也是以你們?yōu)橹鳎Y料上面我也寫了，分成三七開，我三，貴公司七。

至于擔(dān)保賺錢，相信蔣總也明白任何事都有風(fēng)險(xiǎn)的道理，我唯一能保證的是，我對(duì)自己的歌有信心。”

曹軒對(duì)蔣月的反應(yīng)早有預(yù)料。

獨(dú)立歌手和唱片公司合作，大致有三種模式。

第一就是外包，獨(dú)立歌手出錢請(qǐng)唱片公司發(fā)行銷售，是賺是賠都由獨(dú)立歌手承擔(dān)，唱片公司賺的是承包宣發(fā)專輯的錢。

當(dāng)然，如果專輯賺錢了，唱片公司也會(huì)有一定數(shù)額的抽成。

第二種就是，唱片公司看中了獨(dú)立歌手的專輯，花錢拿下，然后宣發(fā)售賣，是賺是賠由唱片公司承擔(dān)。

這個(gè)模式和很多大唱片公司差不多，只不過沒有歌手的經(jīng)紀(jì)約，只能賺專輯售賣和版權(quán)的錢，同時(shí)還得支付歌手一筆買歌的錢。

第三種就是唱片公司獨(dú)立歌手聯(lián)手，一同擔(dān)負(fù)盈虧，分成比例根據(jù)雙方資金投入自行劃分。

曹軒就是想和藍(lán)啟展開第三種合作模式，不過蔣月有些遲疑。

其實(shí)按照她的意思，以及藍(lán)啟目前的狀況，第一種拿錢辦事最為穩(wěn)妥，第二、三種都有賠的可能性。

但話又說回來，可能賠的同時(shí)，也可能賺。

要是死守著第一種模式過日子，藍(lán)啟這輩子別想發(fā)展起來。

總體來說，第三種模式比第二種風(fēng)險(xiǎn)更小一點(diǎn)，而且出單曲相比運(yùn)作專輯的成本也更低。

蔣月覺得可以試一試，但有點(diǎn)下不了決心，她轉(zhuǎn)頭看向一直當(dāng)透明人的韓啟。

“老韓，你覺得這歌怎么樣。”

想到韓啟可能使壞，又追著提醒了一句：“實(shí)事求是，別耍花樣。”

韓啟白了她一眼，又聽了兩遍小樣，然后點(diǎn)評(píng)道：“曲風(fēng)明朗，歌詞雖然有些矯揉造作，但足夠直白上口，不算什么上乘之作，但足夠商業(yè)化，是一首符合大眾口味的標(biāo)準(zhǔn)傷感情歌。”

曹軒驚訝的看向韓啟，這位生意做的不咋地，音樂鑒賞也有所偏好，但專業(yè)眼光不是蓋的，怪不得敢下海開唱片公司。

蔣月更是大喜過望。

別看蔣月剛才對(duì)韓啟一頓河?xùn)|獅吼，訓(xùn)得跟孫子似的，但事關(guān)音樂鑒賞，但她卻對(duì)韓啟的眼力十分信任。

同時(shí)，蔣月也比任何人都了解韓啟的評(píng)歌標(biāo)準(zhǔn)。

除了摯愛的搖滾，韓啟對(duì)其他題材類型的歌曲都是以極為挑剔的眼光對(duì)待，哪怕是一些公認(rèn)的經(jīng)典歌曲，也時(shí)常不吝毒舌。

一萬個(gè)理由在他嘴里沒被大批特批，甚至予以肯定，這在韓啟評(píng)歌生涯里實(shí)屬罕見。

蔣月客氣的請(qǐng)曹軒稍等，自己拉著韓啟來到辦公室外，問道。

“你給我交個(gè)實(shí)底，這筆買賣能干嗎。”

韓啟抹了把臉，看著蔣月殷切的目光，艱難的點(diǎn)了點(diǎn)頭，老實(shí)道。

“從流行商業(yè)角度來看，我甚至覺得這首歌不弱于心太軟，但具體還要看時(shí)運(yùn)，不過就算沒紅，回本應(yīng)該問題不大。

邪門了，從哪蹦出了這么一個(gè)怪才，以前怎么沒聽說過。”

韓啟喃喃自語(yǔ)，而旁邊蔣月差點(diǎn)沒樂瘋了。

堪比心太軟！？

那首歌可是給背后的唱片公司狂賺了幾千萬的利潤(rùn)。

一萬個(gè)理由也不用多，能讓藍(lán)啟賺個(gè)心太軟的十分之一，她就把曹軒供起來當(dāng)財(cái)神爺。

蔣月二話不說，轉(zhuǎn)頭進(jìn)了辦公室和曹軒討論合作的具體條款。

首先是單曲售賣分成，這個(gè)沒什么爭(zhēng)議，直接按照業(yè)內(nèi)的普遍的規(guī)矩三七分。

雙方談判的真正的關(guān)鍵是，藍(lán)啟想要一萬個(gè)理由的版權(quán)，這是曹軒不能容忍的。

單曲售賣拿不到大頭，他全指著版權(quán)和商演了，這要是舍出去，曹軒還玩?zhèn)€屁。

但蔣月是勢(shì)在必得，普通歌曲也就罷了，一萬個(gè)理由有望大火，要不插手，她回頭能悔死。

雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，最終各退一步。

曹軒答應(yīng)讓藍(lán)啟管理一萬個(gè)理由的版權(quán)，并享有30%的版權(quán)分紅，年限5年。

同時(shí)，藍(lán)啟也必須保證，傾盡所有資源推一萬個(gè)理由，京津冀以及中央的各方電臺(tái)，確保一定份額的宣傳。

雙方找了一家律所，擬定好了合同，曹軒簽了字，然后分別和韓啟和蔣月夫婦握手。

“合作愉快。”

“合作愉快！”