紐約1995 197 發(fā)行價(jià)

“這椅子是什么牌子的？”

白奎因拍了拍帶滾輪的辦公椅的把手，原地旋轉(zhuǎn)了一圈。

行進(jìn)的時(shí)候順滑無噪音，最關(guān)鍵的是，能夠穩(wěn)穩(wěn)承受他接近250磅的體重。

FlashInc.創(chuàng)始六人組中唯二還留在公司的，當(dāng)年的“第二程序員”羅伯特·塔茲米答道：“Aeron！”

白奎因擺擺手，召喚來躲在角落里的助理，“莉娜，記下這個(gè)牌子，回頭讓他們把我在韋德馬克映像的椅子換成這種！”

“對(duì)了，羅伯，這椅子多少錢一把？我覺得其實(shí)可以把韋德馬克映像的椅子都換了，現(xiàn)在那邊還使用上一家淘汰的舊辦公家具，確實(shí)不像樣子了！”

“額……”羅伯特·塔茲米猶豫了一下，還是答道：“1100美元一把……”

白奎因險(xiǎn)些從椅子上跳起來，剛剛參觀Flash位于硅谷南區(qū)的新辦公樓的時(shí)候，他見到了不下八百個(gè)工位，雖然他們大部分都還空著，但是辦公家具卻是配齊了的，而且全都是這種貴得離譜的辦公椅，要是在加上大小會(huì)議室的椅子，F(xiàn)lash的新辦公樓光椅子一項(xiàng)就支出了一百多萬美元！

羅伯特·塔茲米也很無奈，覺得自己接受了這項(xiàng)“導(dǎo)游”工作就是一個(gè)錯(cuò)誤。

盡管這位第一大個(gè)人股東，除了安排會(huì)計(jì)檢查賬目之外，已經(jīng)很久沒有干涉Flash的發(fā)展了，但是如果回過頭來看看，F(xiàn)lash走的每一步都是按照當(dāng)初這一位，在圣地亞哥索倫托谷的狹小辦公室里，向大家描繪的愿景前行的。

可以說Flash的發(fā)展戰(zhàn)略從那時(shí)起便沒有變過，即便安迪·魯賓和喬納森先后遭到排擠，自己也被扔到邊緣部門，只等著公司上市之后，把股票行權(quán)就退休了，F(xiàn)lash卻依然一直遵循著這一位的設(shè)計(jì)圖發(fā)展。

“安迪今天真的不來嗎？”白奎因貌似無意隨口一問。

羅伯特卻用了十足的精神答道：“安迪說，等敲鐘那天，大家在紐約見。”

“哎，我也沒想到會(huì)這樣，感覺是我對(duì)不起安迪啊……”白奎因聞言嘆道。

當(dāng)然了！要不是你引入時(shí)代華納，安迪還能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)著CEO呢！

羅伯特心中腹誹。

論辦公室政治，程序員出身的安迪·魯賓怎么可能玩得過時(shí)代華納出來的老油子，加上安迪的褲帶子本來就松，一不當(dāng)心就和秘書搞在一起了，沒想到那個(gè)女人被人收買，留下證據(jù)后，直接把安迪告了，連帶Flash一起。

為了撇清干系順利上市，F(xiàn)lash只能揮淚斬馬謖，撤了安迪·魯賓的CEO職位，當(dāng)然了股權(quán)激勵(lì)也就泡湯了，安迪·魯賓辛苦兩年只拿到了1.5的Flash股權(quán)，只比早早退居二線的羅伯特多0.5而已。

安迪·魯賓花了不小代價(jià)和前秘書庭外和解，又賠了期權(quán)，自然沒什么心情跑來開上市前的定價(jià)會(huì)議，委托了私人律師代表了一下。

羅伯特倒還對(duì)自己的處境很滿意，即便是以目前談定的發(fā)行價(jià)估算，他的身家也數(shù)千萬了，他也不是什么有大志向的人，只求能平穩(wěn)混到股票行權(quán)，就可以拿著前退休了。

“我們到了！QB！”

羅伯特非常貼心地向白奎因介紹辦公室中的每個(gè)人，微軟的、時(shí)代華納的、德勤的、KPCB的、以及擔(dān)任主承銷商的摩根士丹利的代表。

“瑪麗女士！終于和您見面了！您的《互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》我讀了好幾遍，簡直是任何有志于參與進(jìn)這個(gè)世紀(jì)末最大的發(fā)展機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者和投資者必讀的‘圣經(jīng)’！”

放下其他人不管，白奎因首先沖向坐在白板之下，一身職業(yè)套裝，帶著一臉倦容的瑪麗·米克，摩根士丹利的分析師，也是Flash上市的主承銷商摩根斯坦利團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。

四十多歲的瑪麗·米克，留著干練的齊耳短發(fā)，從一堆文件中站了起來，黑眼圈濃重，卻精神奕奕，和白奎因握手后說道：“說實(shí)話，我們不應(yīng)該現(xiàn)在才見面的，也不應(yīng)該現(xiàn)在還在提高發(fā)行價(jià)的，如果你在的話，我們能更早達(dá)成共識(shí)……”

顯然白奎因外出“避風(fēng)頭”的舉動(dòng)，讓瑪麗·米克非常不滿，缺了他的那部分投票，微軟幫和時(shí)代華納幫在發(fā)行價(jià)上遲遲無法達(dá)成一致。

但是，俗話說伸手不打笑臉人，白奎因的態(tài)度倒是讓瑪麗·米克頗為滿意，在她看來，白奎因始終是個(gè)財(cái)務(wù)投資人，問題的核心還是在微軟幫和時(shí)代華納幫的相互傾軋。

在白奎因的主動(dòng)迎合下，兩人很快就相談甚歡起來，畢竟瑪麗·米克這個(gè)年紀(jì)的職業(yè)女性，天生便喜歡白奎因這樣年輕且有朝氣的二十出頭的“大男孩”。

更何況，與預(yù)想的不一樣，這個(gè)摔角手出身的“大男孩”對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也頗有見地，點(diǎn)評(píng)時(shí)下的科技公司，句句切中要害。

以創(chuàng)始人身份出任代理CEO的喬納森拍了拍手，說道：“先生們，既然我們都到齊了，就讓我們盡快定下Flash的發(fā)行價(jià)吧。”

負(fù)責(zé)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也是幾個(gè)贏得了期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的早期團(tuán)隊(duì)成員之一的喬·波特率先說道：“多的我不說了，只說上個(gè)月上市的GeoCities，QB你的個(gè)人主頁也在那里，你覺得GeoCities比我們?nèi)牒危俊?p/> 被點(diǎn)名的白奎因立即說道：“用戶數(shù)量顯然是GeoCities更多，GeoCities是互聯(lián)網(wǎng)訪問量第三大的網(wǎng)站，僅次于AOL和Yahoo!

但是我們的的用戶粘性是GeoCities無法比擬的！”

微軟的代表也附和道：“沒錯(cuò)！大部分的GeoCities用戶平均每天瀏覽該網(wǎng)站的時(shí)間不到10分鐘，看完幾個(gè)關(guān)注的主頁之后，便會(huì)關(guān)閉。而我們的既有有趣的Flash視頻，又有大量Flash小游戲可以玩，我們調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，部分人群中，每天瀏覽的時(shí)間超過半小時(shí)。”

喬·波特最后說道：“我承認(rèn)，F(xiàn)lash還沒實(shí)現(xiàn)盈利，但是GeoCities也沒盈利啊！大家都是沒有盈利，上個(gè)月GeoCities上市發(fā)行價(jià)是17美元，開盤當(dāng)天最高成交價(jià)突破100美元，收盤價(jià)68美元，市值50億美元。

還只是我們Flash公司的一部分業(yè)務(wù)，我們最為核心的Flash播放器，從1997年起，始終是全球安裝量最大的視頻播放器！

那我們說個(gè)盈利的，做管理軟件的終極軟件，6月份上市，發(fā)行價(jià)9美元，收盤價(jià)24美元，市值12億美元，我們Flash軟件的市場(chǎng)規(guī)模是終極軟件的數(shù)倍，只要我們想賺錢，那是分分鐘的事情。

我就不知道了，22美元的發(fā)行價(jià)和45億美元的市值，是怎么定出來的，難道想要通過這個(gè)價(jià)格，告訴市場(chǎng)，我們的信心不足嗎？”

手握期權(quán)的老員工和微軟幫都希望提高發(fā)行價(jià)，而時(shí)代華納幫顯然有自己的算計(jì)，暫時(shí)不希望Flash的市值沖得太高，于是以公司沒有盈利為理由壓制發(fā)行價(jià)。

現(xiàn)在白奎因來了，需要他站邊了！