國(guó)產(chǎn)之光：從賣手機(jī)開(kāi)始 第25章 你們瘋了?

第二天，當(dāng)羅離來(lái)到公司的時(shí)候，劉經(jīng)理馬上找到了他。

“老板，昨天，來(lái)了幾百個(gè)要加盟專賣店的人。”

羅離有些驚訝。

幾百個(gè)？

昨天才發(fā)布的加盟消息，今天就能來(lái)這么多人？

仔細(xì)一想，他恍然大悟。

這估計(jì)是因?yàn)獒斪蝇F(xiàn)在在線下的銷售渠道上幾近完全空白，再加上釘子之前曝光出來(lái)的銷量，這才有這樣的效果。

“安排好所有人的住宿，下午在公司會(huì)議廳開(kāi)會(huì)，另外，把咱們的標(biāo)準(zhǔn)告訴他們。”

“接受我們的標(biāo)準(zhǔn)，才能和我們合作。”

針對(duì)經(jīng)銷商大會(huì)，羅離和劉經(jīng)理商量過(guò)了，他也將這件事全權(quán)交給劉經(jīng)理去做。

“他們，真的會(huì)接受我們的條件嗎？”劉經(jīng)理有些遲疑。

在他看來(lái)，羅離的標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高，甚至可以說(shuō)是苛刻。

“放心吧，只要給夠利潤(rùn)，不怕沒(méi)人來(lái)合作，說(shuō)不定他們還要搶著來(lái)呢。”

對(duì)于自己制定的標(biāo)準(zhǔn)，羅離心里很有逼數(shù)。

嚴(yán)格，但并不高。

只不過(guò)是針對(duì)專賣店作出一些限制而已。

首先，想要加盟釘子的人和企業(yè)，必須具備20萬(wàn)以上的資金。

這算是第一道篩選程序，因?yàn)楝F(xiàn)在太多沒(méi)有實(shí)力的店家，拿到補(bǔ)貼就卷款跑路，鬧得廠商信譽(yù)直線下降。

沒(méi)有實(shí)力，怎么保障售后和拿貨，空手套白狼嗎？

第二點(diǎn)，目前僅在各省市的一線二線開(kāi)設(shè)店鋪，之后等資金緩過(guò)來(lái)，會(huì)大力推行三四線城市，釘子走的是中低端產(chǎn)品，靠的就是性價(jià)比，這種營(yíng)銷方式在三四線城市更有市場(chǎng)。

想要擴(kuò)大線下渠道，售后是必須的。

第三點(diǎn)，所有的專賣店都要按照釘子的方式統(tǒng)一裝修，釘子這邊出具設(shè)計(jì)，專賣店拿回去自己裝修，會(huì)有人專門去檢查。

最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，

不能加價(jià)售賣！

核桃mini之所以銷售火爆，很大程度上是源于極低的售價(jià)。

售價(jià)越高，核桃在同品類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力就越小，雖然核桃的跑分高達(dá)21萬(wàn)，但羅離很清楚，核桃的成本還是太低了。

企業(yè)家最忌貪得無(wú)厭，四百多的硬件成本，你轉(zhuǎn)手賣一千四，這絕對(duì)是昧著良心的。

除了釘子科技官方標(biāo)定的售價(jià)，不允許線下店鋪以任何名義收取額外的費(fèi)用。

更不允許店家私自改裝拆解產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一個(gè)直接按照合同罰款，最嚴(yán)重的可以罰款幾十萬(wàn)元。

如果一意孤行，釘子有權(quán)解除和店家的合作關(guān)系，另找其他人。

做產(chǎn)品的，比的就是售后，一個(gè)企業(yè)想要活得久，就必須樹(shù)立良好的企業(yè)形象，就必須約束和限制加盟店。

雖然加盟店和企業(yè)是合作關(guān)系，但在很多消費(fèi)者眼中，加盟店就是企業(yè)，企業(yè)就是加盟店，加盟店的一切惡意營(yíng)銷都會(huì)被直接轉(zhuǎn)移到企業(yè)頭上。

釘子科技發(fā)布通知，告訴所有人下午召開(kāi)大會(huì)，確定經(jīng)銷商名額。

剛下飛機(jī)的李剛帶著自己的助手，在工作人員的帶領(lǐng)下來(lái)到釘子的大樓。

“剛哥，看那邊，那是釘子自家的代工廠吧，看起來(lái)不怎么樣啊，破破爛爛的。”

李剛在釘子的廠區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到了新組建的工廠，有些驚訝。

“已經(jīng)不錯(cuò)了，現(xiàn)在建造一個(gè)工廠的成本太高了，大企業(yè)不會(huì)做這種吃力不討好的事，釘子應(yīng)該是想自己保障產(chǎn)品質(zhì)量吧。”

“據(jù)說(shuō)之前釘子都快要破產(chǎn)了，現(xiàn)金流估計(jì)不怎么樣，工廠破點(diǎn)也正常，不過(guò)即便如此釘子也沒(méi)有放棄自己建造工廠，說(shuō)明釘子幕后這位老板，還是挺靠譜的。”

李剛在來(lái)的路上，將釘子近期所有的資訊都看了一遍。

據(jù)說(shuō)釘子科技在一個(gè)月前被庫(kù)派索賠450萬(wàn)元，再加上其他零零總總的欠款，使得釘子幾近破產(chǎn)，但釘子的老板卻絲毫不慌，針對(duì)釘子目前的困局展開(kāi)了布局。

幾天后，核桃mini應(yīng)運(yùn)而生。

而且據(jù)釘子科技內(nèi)部人員透露，這款核桃mini 的核心系統(tǒng)，就是這位老板親自搞出來(lái)的！

這說(shuō)明什么？

顯然這位老板是個(gè)真正的內(nèi)行，另外，核桃mini 的銷量也說(shuō)明這個(gè)老板是個(gè)很懂市場(chǎng)營(yíng)銷的人。

這樣的老板都不靠譜，還有誰(shuí)能靠譜呢。

現(xiàn)在看到釘子自建的工廠，他更是對(duì)這個(gè)老板充滿信心。

尋常企業(yè)會(huì)費(fèi)老牛鼻子勁，下血本建造自家的工廠？

別逗了，大家都是外包的，誰(shuí)錢多到?jīng)]處花搞這個(gè)。

劉剛看完釘子遭遇的困境，忽然有些理解釘子老板的決策。

工廠這塊，釘子可是吃過(guò)虧的，這種被人卡脖子的感覺(jué)，任誰(shuí)都不好受。

既然不想被人限制，那不如咱自己建一個(gè)。

總之，劉剛對(duì)這位老板頗有信心。

所以，這次來(lái)到釘子，他說(shuō)什么也得爭(zhēng)取到本市的代理權(quán)，他相信釘子的未來(lái)。

“我靠，這么多人啊……”

劉剛和助手剛剛來(lái)到會(huì)議室，這才發(fā)現(xiàn)這次竟然來(lái)了這么多人。

粗略看一圈，至少有幾百人之多，將諾大的會(huì)議室也擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。

劉剛面色凝重，他還是有些小覷這些商人的嗅覺(jué)了。

“老大，看那邊，咱們市的很多人都來(lái)了……”助手小聲提醒。

劉剛順著他指的方向看去，果然看到很多老熟人。

他的臉色不太好看，說(shuō)到底還是他的底子太薄了，論底蘊(yùn)根本比不過(guò)這些財(cái)大氣粗的大佬。

而他們市，又是一省的省會(huì)，代理權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)估計(jì)會(huì)很激烈。

就在這時(shí)，劉經(jīng)理走上前臺(tái)，面帶微笑的看向眾人。

“大家好，感謝各位親臨我釘子科技，我們老板有事出差了，這次由我來(lái)向各位介紹我們的商業(yè)思路，首先自我介紹一下，我姓劉，是釘子市場(chǎng)部的經(jīng)理。”

一聽(tīng)到是市場(chǎng)部的一把手，眾人都打起了精神。

等所有人都安靜下來(lái)，劉經(jīng)理也沒(méi)有廢話，直接開(kāi)始今天會(huì)議的主要內(nèi)容。

每個(gè)人的手中發(fā)到一份詳細(xì)的說(shuō)明，里面寫(xiě)著想成為釘子加盟商的種種條件。

這下就有人不干了。

“什么？！開(kāi)什么玩笑！想加盟先交20萬(wàn)元的押金？你們釘子是不是瘋了？”

“臥槽，要求真尼瑪多，不準(zhǔn)加價(jià)售賣，不準(zhǔn)收取其他服務(wù)費(fèi)，還不準(zhǔn)……”

“我日，你們是真的看得起自己，老子是來(lái)合作的，不是特么給你們當(dāng)送財(cái)童子的，錢還沒(méi)賺到就拿我們當(dāng)韭菜割？”

“荒唐！老子跟華火合作都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多要求，你們的限制比國(guó)內(nèi)頂級(jí)大廠都苛刻？這特么是合作的態(tài)度？”

“20萬(wàn)押金，你特么瘋了？搶錢啊，垃圾公司，我呸！”

“操，媽的白來(lái)一趟，碰上個(gè)傻逼企業(yè)。”

“這特么不瞎耽誤工夫嗎，拜拜了您嘞，愛(ài)跟誰(shuí)合作跟誰(shuí)合作吧，爺不伺候了。”

“……”