國產(chǎn)之光：從賣手機(jī)開始 第172章 都讓讓,別影響老子訂車

所有汽車配件保修5年。

這是個(gè)什么概念？

要知道目前絕大多數(shù)車企的質(zhì)保期限都是3年左右，這是整個(gè)行業(yè)約定俗成的規(guī)則，釘子這種行為，無異于強(qiáng)行拔高了整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

質(zhì)保期限從3年增加到5年，相差的可不僅僅只是2年的時(shí)間成本，還有指數(shù)級(jí)增長的風(fēng)險(xiǎn)！

這個(gè)消息一出來，大家全都傻眼了。

釘子這得是有多自信，才會(huì)說出這樣的話？

此舉無異于直接告訴消費(fèi)者：買了我們的猛獸S系，你將不會(huì)再有絲毫擔(dān)心。零部件壞了就去修，5年期限之內(nèi)，我們都不會(huì)收你一毛錢！

太豪橫了。

如果說5年保修已經(jīng)讓大家驚訝，那之后的1000公里試駕，就是妥妥的驚世駭俗了！

1000公里是個(gè)什么概念？

要知道普通家用汽車，每天上下班也就跑2030公里而已，1000公里差不多是他們一個(gè)月的里程數(shù)！

根據(jù)‘針對(duì)城市私家車的市場調(diào)研’數(shù)據(jù)顯示。

國內(nèi)城市私家車平均月行駛里程中，1000公里以下的占比超過40！

也就是說，釘子相當(dāng)于直接給了大家一個(gè)月免費(fèi)退車的優(yōu)惠！

縱觀全世界所有車企，有哪個(gè)敢說自己能一個(gè)月無理由退車的？

一個(gè)都沒有！

要知道汽車可不是淘寶幾十、幾百塊錢的小玩物，說退就能退。

汽車動(dòng)輒幾十萬，像猛獸這種豪華車更是高達(dá)一兩百萬，一旦出現(xiàn)大面積退車，對(duì)企業(yè)來說無異于滅頂之災(zāi)！

車企屬于重工業(yè)，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

看似財(cái)大氣粗，實(shí)際上很多資產(chǎn)都套在地皮和設(shè)備上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有互聯(lián)網(wǎng)廠商那樣充足的資金流水。

在這種情況下，一旦發(fā)生大規(guī)模退車事件，將瞬間產(chǎn)生巨額虧損，對(duì)車企普遍脆弱的資金鏈造成致命打擊！

但，釘子卻這樣做了。

起初，當(dāng)羅離宣布這樣決策時(shí)，有很多高管站出來反對(duì)。

在他們看來，這樣的行為雖然能體現(xiàn)出釘子的品質(zhì)和信譽(yù)，但也無形中抬升了風(fēng)險(xiǎn)。

退回來的汽車肯定不能再以新車的價(jià)格賣給客戶，只能以二手價(jià)賣給車商，這樣一來，一百多萬的車至少虧損十幾萬！

一輛還好說，十輛呢？一百輛呢？

就算釘子有錢，也不是這么敗的！

甚至往嚴(yán)重了說。

有些例如奔某的眼紅同行，甚至還會(huì)借此來大量囤積釘子的汽車，然后再大量退車，讓你直接虧損幾百萬……

以奔某的企業(yè)文化，這種事，絕壁能干得出來！

羅離自然也明白這一點(diǎn)，但他依舊義無反顧的做了。

至于原因，也很簡單。

品牌!

這是釘子目前唯一能快速將品牌打出去的方式，哪怕明知道可能會(huì)有虧損，也必須這么做。

盡管猛獸在各方面都比奔馳要強(qiáng)上不少，但奔馳手中卻握著一張難以撼動(dòng)的超級(jí)殺手锏——品牌。

有這項(xiàng)底牌在手，奔馳無論與誰打，都可以立于不敗之地。

釘子的發(fā)布會(huì)看似熱鬧無比，實(shí)則大家只是被猛獸驚艷到而已，真到了買車的時(shí)候，很多人還是會(huì)義無反顧的選擇奔馳。

大家下意識(shí)會(huì)覺得放心。

商品是需要經(jīng)過市場檢驗(yàn)的，哪怕你吹的再好，市場不承認(rèn)一切都是白搭。

尤其在汽車領(lǐng)域，品牌更是重要無比。

人一輩子能賺幾個(gè)幾十萬？

誰選車的時(shí)候不是慎之又慎？

而釘子，就是要讓全世界都知道：買了我們釘子科技的汽車，你不用擔(dān)心任何售后問題，出了問題一定能在第一時(shí)間得到解決！

只要在1000公里里程內(nèi)，你隨時(shí)都可以來退車。

這樣做雖然會(huì)帶來不小的風(fēng)險(xiǎn)，但卻可以在最短時(shí)間內(nèi)，將用戶信任度和品牌知名度打出去！

口碑，是任何一家企業(yè)都不可能忽視的存在。

海底撈之所以能從數(shù)以千計(jì)的火鍋品牌中脫穎而出，做到全國連鎖3000家，甚至最后成功上市。

靠的，就是口碑！

憑借細(xì)致入微的服務(wù)，海底撈以一己之力拔高了國民對(duì)于‘服務(wù)’的理解，以最短的時(shí)間做到了‘世人皆知’！

以致于大家提起好服務(wù)，第一個(gè)想到的就是海底撈。

口碑對(duì)車企來講同樣重要。

奔馳雖然口碑不咋樣，但人家有著百年品牌做支撐！

放眼全國，除了BBA等豪華車企，有哪家敢這么玩的？

質(zhì)量和口碑就像兩道殺手锏，車企想要成功，就必須握緊其中之一。

而釘子，則是兩手都要抓，兩手都要硬！

除此之外。

羅離相信，大規(guī)模退車這種事，絕對(duì)不會(huì)發(fā)生。

倒不是他對(duì)奔馳的人品有多相信，而是信任自家的產(chǎn)量！

釘子沒有頂尖車企那么龐大的規(guī)模，產(chǎn)量更是拍馬難及，這就直接導(dǎo)致，猛獸的交車周期會(huì)很長。

保守估計(jì)，最少三四個(gè)月。

車主苦哈哈的等了三四個(gè)月，會(huì)那么著急退車嗎？

不會(huì)。

有錢人丟不起這個(gè)臉，最多就是扔到庫房吃灰。

而且，羅離對(duì)猛獸S系有著充足的信心，當(dāng)車主提到車后，絕對(duì)會(huì)被它驚艷的性能所震撼到！

再加上釘子較低的產(chǎn)量，便是會(huì)營造出一種‘饑餓營銷’的效果，到那時(shí)，猛獸不僅不會(huì)貶值，反而會(huì)像理財(cái)產(chǎn)品那樣增值！

當(dāng)需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)量后，猛獸將不再是一個(gè)普通的商品車，而是一個(gè)可以撬動(dòng)財(cái)富的杠桿，就像二十年前的房市一樣。

只要它足夠火，哪怕有的車主不喜歡，也絕對(duì)不會(huì)退車。

因?yàn)橥塑囍荒苣玫皆瓋r(jià)，而賣給二手車販子……能漲價(jià)！

或許有人不喜歡車，但他絕對(duì)喜歡錢。

當(dāng)一件東西攥在手里就可以賺錢，傻子才會(huì)著急賣出去。

也就是說。

羅離制定的這個(gè)售后政策，不僅不會(huì)帶來虧損，還會(huì)給猛獸品牌帶來超乎想象的品牌增值！

和釘子那邊的平靜不同。

國內(nèi)汽車市場，在這場發(fā)布會(huì)后徹底陷入了瘋狂之中！

包括各大汽車媒體、新聞?dòng)浾吆透鞔鬁y評(píng)網(wǎng)紅在內(nèi)，無數(shù)人腦海中只飄過四個(gè)字……

釘子，瘋了！

好家伙。

開什么玩笑？

1000公里免費(fèi)退車？

你們這是在做車企？這特么分明是在做慈善！

別說國內(nèi)，就是全世界范圍內(nèi)，至今也從未出現(xiàn)過任何品牌敢叫囂自己一千公里隨時(shí)無理由退車的！

在震驚的同時(shí)，大家也對(duì)釘子的魄力感到由衷的佩服。

瞧瞧，什么叫格局？

這就是格局！

再看看隔壁奔馳，別說‘1000公里隨時(shí)退款’這樣的驚天操作，哪怕你剛出4S店就斷軸，人家也不會(huì)理你。

“沒有對(duì)比就沒有傷害，和釘子一比，奔馳的售后簡直就是狗屎！”

“牛逼！太牛逼了！就沖這一點(diǎn)，必須給釘子點(diǎn)贊！”

“釘子不愧是國產(chǎn)良心，這一波著實(shí)讓那些車企汗顏！”

釘子用實(shí)際行動(dòng)告訴大家，什么才是豪華品牌該有的服務(wù)。

那些原本蠢蠢欲動(dòng)的消費(fèi)者，在看到這條消息后頓時(shí)就打定了主意，釘子既然敢放出這樣的話，那就證明他們的品質(zhì)絕對(duì)沒問題，再加上發(fā)布會(huì)曝光的強(qiáng)悍配置。

現(xiàn)在不買還等什么呢？

另一邊，在易車和懂車帝的帶頭下，一大批汽車媒體被團(tuán)結(jié)了起來，在網(wǎng)上瘋狂刷起了釘子的新聞，熱度之猛烈，令人咋舌。

“什么叫國產(chǎn)之光，釘子這樣的企業(yè)才能叫國產(chǎn)之光啊！”

“誰特么以后再敢亂黑釘子，就是跟我們懂車帝為敵！”

“還有我們易車！”

“就沖這售后，我就要吹爆釘子！之前那群造謠釘子的垃圾，站出來挨打！”

一時(shí)間。

在易車和懂車帝兩尊業(yè)內(nèi)大佬的聯(lián)合下，各大汽車媒體第一時(shí)間站隊(duì)表忠心，開始撰寫大量的視頻和文案。

主題只有一個(gè)。

就是夸！

往死了夸釘子！

作為玩流量起家的大佬，論制造輿論引起話題和熱度，誰能比得上他們？

硬要說，

那就是超新星的各大網(wǎng)紅主播們！

能做到他們這個(gè)級(jí)別的，對(duì)輿論、流量和風(fēng)向的判斷力都是出類拔萃的，他們知道觀眾老爺們愛看什么。

隨著萬哥和大碧的強(qiáng)勢(shì)崛起，也讓其他人看到了大火的契機(jī)……

舔狗舔狗，舔到最后，應(yīng)有盡有，古人誠不起我也。

就算他們舔不了萬哥那么深沉，吃不上肉，喝口湯也是好的啊。

于是乎。

一股狂熱的跟風(fēng)熱潮，開始席卷全網(wǎng)！

這群人有測評(píng)數(shù)碼的、有測評(píng)化妝品的、有唱歌跳舞的、甚至還有不少游戲主播……

相比于懂車帝等媒體平臺(tái)還要注重一下臉面，這群主播可就徹底放開了，諳熟人情世故的他們，能更加精準(zhǔn)的抓住觀眾老爺?shù)男摹?p/> 一時(shí)間。

各種拍馬屁的夸贊之詞宛如井噴，全網(wǎng)到處都是猛獸S系的視頻和！

舔釘子……仿佛已經(jīng)成為了流量密碼！

在如此猛烈的輿論轟炸下，汽車之家獨(dú)木難支，發(fā)的帖子瞬間就被淹沒在海潮之中，連個(gè)水花都打不起來……

在以往，汽車之家憑借屢試不爽的強(qiáng)黑手段無往而不利，可這次，卻是被毫無懸念的按在地上摩擦。

不僅沒黑到釘子，反而引火燒身，成為了大家口誅筆伐的對(duì)象。

短短一天，全網(wǎng)都知道是汽車之家在造謠釘子！

汽車之家也是因此直接被罵上了熱搜，被無數(shù)人噴的狗血淋頭！

聞聲而動(dòng)的股東們也是嗅到了不妙，第一時(shí)間便將手中持有的股票大量拋出。

第二天股市開盤時(shí)，汽車之家的股價(jià)狂跌近30％！損失……超過百億港幣！

戲劇性的是，

汽車之家的老板，也將手中的股票盡數(shù)套現(xiàn)，同時(shí)訂好了連夜飛往國外的機(jī)票……

第二天一大早，當(dāng)股東們怒氣沖沖的找上門時(shí)，看到空蕩蕩的辦公室，一個(gè)個(gè)直接就傻眼了。

股東：“？？？”

俺家老板……跑路了？

臥槽。

RNM，賠錢！！

和汽車之家相反。

易車和懂車帝的股價(jià)，分別暴增了10％和18％！

懂車帝終于借此機(jī)會(huì)，從萬年老三搖身一變，成為了汽車資訊領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。

滿心歡喜的同時(shí)，他們也是再次堅(jiān)定了日后的發(fā)展戰(zhàn)略——舔釘子。

這特么何止是流量密碼啊，簡直就是生財(cái)之道！

我愛釘子。

誰特么敢阻擋我賺……呸呸，誰敢阻擋我伸張正義，我就跟他沒完！

嗚嗚嗚，釘子牛逼！！

和釘子達(dá)成密切合作的超新星，也是花了不少心思為這些視頻賬號(hào)引流。

凡是夸釘子的視頻，多多少少都得到了一定的流量傾斜。

若說現(xiàn)在什么視頻媒體的傳播速度最快，那無疑是超新星了，作為國內(nèi)目前最大的視頻平臺(tái)，每天日活用戶超過8個(gè)億，在超新星官方的幫助下。

兩天之內(nèi)，全國幾乎所有人都刷到了有關(guān)猛獸S系的介紹。

“臥槽，釘子做豪華汽車了？”

“媽耶，三百萬？我的天！”

“真特么炫酷，到處都是亮閃閃的鉆石，特么方向盤都是鍍金的，亮瞎我的眼睛啊。”

“據(jù)說內(nèi)飾中最貴的是座椅，看見這紫貂皮了嗎？單張售價(jià)5700美金，差不多是三萬六……”

“切，區(qū)區(qū)三萬六，還不是有手就行？超新星人均月入十萬好嗎？”

“樓上傻逼，鑒定完畢！”

“嘖嘖，全球限量88臺(tái)，逼格一下子就提上來了。”

“我聽說臉書的老板馬克，昨天親自從漂亮國飛過來……”

“臥槽！”

“好家伙，1000公里無理由退車，這牛皮是不是吹得太過了？”

“你懂個(gè)啥，這叫自信，沒有足夠的底氣敢說這話？”

在看到猛獸S系的外形后，每個(gè)人都被深深的吸引了。

隨后了解到釘子的售后服務(wù)政策，大家直接被嚇了一跳，一千公里無理由退車？

好家伙。

釘子簡直就是眾多企業(yè)當(dāng)眾的一股泥石流。

處處透露著與眾不同。

這一天。

經(jīng)過網(wǎng)上火熱的輿論發(fā)酵，猛獸S系終于開通了預(yù)售通道！

釘子科技的展臺(tái)，依舊如之前一般被圍的水泄不通，官方調(diào)來的十幾名保安，在熱情群眾面前顯得格外勢(shì)單力薄。

展臺(tái)被圍得里三層外三層，喧囂的議論聲、吵雜的叫嚷聲不絕于耳。

“那就是價(jià)值300萬的限量版猛獸嗎，嗚嗚嗚，太喜歡了……”

“你怕是在想屁吃，這臺(tái)車估計(jì)早就被預(yù)定了，只是走個(gè)過程而已。”

“那我也要看看。”

“一共就一臺(tái)限量版，估計(jì)是拿來鎮(zhèn)場子的，我們還是看看其他車型吧，SR系就挺不錯(cuò)，嘿嘿嘿。”

“媽的，別擠啊，耽誤老子訂車！”

“你擠個(gè)基吧啊？”

“……一，一個(gè)。”

除了這臺(tái)限量款外，旁邊還停著三臺(tái)顏色各異的普通款。

分別是S系、SR系珍藏和SSR系典藏。

每輛車的四周，都處于火爆擁擠的狀態(tài)，體格弱小點(diǎn)的人根本擠不進(jìn)去。

這群人中，只有極少數(shù)是來買車的。

畢竟哪怕是最便宜的S，售價(jià)也要高達(dá)95萬，不是一般人能消費(fèi)的起的。

黃毛今天一大早就迫不及待的來到車展現(xiàn)場，第一時(shí)間就找到了釘子展臺(tái)。

本來他以為自己已經(jīng)夠早了，結(jié)果到了才知道，有些牲口竟然在這里打地鋪通宵，就為了等釘子開張。

“我特么……”

看著面前長如龍的隊(duì)伍，黃毛銼著牙花子，一臉懵逼。

本來他想著在APP上直接訂購，卻被人告知，線上訂購的訂單要5個(gè)月后才能提車……

二話不說，他就來這里了。

笑話，他是能等5個(gè)月的人？

進(jìn)來的第一眼，黃毛就看到了那臺(tái)金光閃閃的猛獸限量版！

“臥槽，太牛逼了，實(shí)車比視頻上還帥！”

“媽的，讓讓，都讓讓，別影響老子訂車！”

“靠！誰特么踩我？”

另一邊，是奔馳的展臺(tái)。

和隔壁釘子人擠人的慘狀相比，奔馳這邊簡直可以用‘門可羅雀’來形容。

已經(jīng)不是人很少了，而是壓根就沒人。

用大家流行的一句話解釋——有了猛獸S系，誰特么買奔馳啊？

聽著隔壁山呼海嘯般的盛況，在看看自家锃光瓦亮的地板，銷售經(jīng)理只覺得一陣委屈。

媽的，堂堂奔馳，何時(shí)受過這種屈辱？

開展半個(gè)多小時(shí)，竟然一個(gè)人都沒有？

難道喜歡奔馳的人都還沒睡醒？正在趕來的路上？

唔，有可能！

經(jīng)理仿佛找到了心理安慰，兀自點(diǎn)點(diǎn)頭。

就在這時(shí)，一行人從展臺(tái)前路過，窸窸窣窣的碎語幽幽傳來……

“奔馳的展臺(tái)？呵……”

“切，又貴又差，典型的高價(jià)低配，誰瘋了才買奔馳……”

“就是，隔壁猛獸S系不香嗎？”

“巨坑，咱們離遠(yuǎn)點(diǎn)。”

經(jīng)理：“……”

銷售小哥：“……”

每一個(gè)路過奔馳展臺(tái)的人，

看到那臺(tái)造型炫酷的大G，本來還有些興趣，但再看看那離譜的售價(jià)和服務(wù)優(yōu)惠，頓時(shí)什么想法都沒有了。

是你小子飄了？還是‘S限量版’提不動(dòng)刀了？

釘子有接近700匹的馬力，你有嗎？

釘子有10檔的AT變速箱，你有嗎？

釘子有奧迪的Quattro四驅(qū)，你有嗎？

釘子有5年免費(fèi)質(zhì)保，你有嗎？

釘子有1000公里……

算了，再說就有點(diǎn)欺人太甚了。

你什么都沒有，售后更是一塌糊涂，就頂著一個(gè)奔馳的牌子，買的還死貴死貴，真當(dāng)我們都是傻子不成？

隨著一波又一波顧客從自己眼前路過，銷售經(jīng)理的內(nèi)心也在承受一波又一波的暴擊。

終于。

一行人路過展臺(tái)，然后停了下來。

銷售經(jīng)理仿佛看到了希望，眼睛瞬間亮了起來，馬上上前準(zhǔn)備招呼。

就在這時(shí)，對(duì)面?zhèn)鱽硇÷曌h論。

路人甲驚喜：“是奔馳誒？”

路人乙不屑：“正經(jīng)人誰買奔馳啊？”

路人丙點(diǎn)頭：“是啊，你買奔馳嗎？”

“我不買，”路人乙搖頭：“你買奔馳嗎？”

路人乙：“哪個(gè)正經(jīng)人買車會(huì)選奔馳啊？”

路人丙：“選奔馳的能叫正經(jīng)人？”

“下賤！”

奔馳經(jīng)理：“？？？”