國產(chǎn)之光：從賣手機開始 第174章 你給我翻譯翻譯,什么叫只剩207個億?

奔馳大G的主要競爭對手有三家。

分別是路虎攬勝、極光系列、雷克薩斯LX600，以及豐田蘭德酷路澤等。

三者各有優(yōu)勢，都算得上是硬派越野中的佼佼者。

其中賣得最好的，只有奔馳大G和路虎攬勝。

豐田的車雖然在各大汽車媒體上被宣揚的神乎其神，但如果看過他們的財報就會知道……根本就賣不動，很明顯是掏錢硬吹出來的。

和豐田蘭德酷路澤一樣被資本吹起來的，還有大名鼎鼎的霸道。

霸道，其實就是普拉多，屬于豐田旗下中高端SUV，撐死了也就比RAV4漢蘭達強些，跟奔馳這樣的‘陸地巡洋艦’差的可不是一星半點。

反觀奔馳和路虎，才是真正靠銷量和口碑撐起來的！

為了這次發(fā)布會，各方可謂是掏空了家底。

在各家準備的新車上，或多或少都搭載了最新技術(shù)，準備趁此機會一鳴驚人。

路虎更是在發(fā)布會前叫囂著要挑戰(zhàn)奔馳……

可結(jié)果呢？

沒有結(jié)果。

在釘子的猛獸面前，都是弟弟！

釘子有碾壓所有同行的超級發(fā)動機、再加上名聲鶴立的10AT變速箱、奧迪的四驅(qū)、長安的底盤、勁爆的售后……

這些加起來，直接讓猛獸一飛沖天，在百萬級豪車中站穩(wěn)了腳跟！

普通人愛不愛無所有，有錢人愛就行了。

憑借這些。

猛獸一經(jīng)發(fā)布，就從各位老前輩口中，生生搶下來一塊肥肉！

而這，僅僅只是冰山一角。

猛獸的影響力和波及范圍，遠比羅離想象的更加恐怖……

經(jīng)過調(diào)查，很多原本打算購買奔馳、路虎的消費者，再釘子的宣傳和售后誘惑下，直接選擇了猛獸。

甚至不少準備去寶馬、奧迪那邊買轎車和商務(wù)車的人，在經(jīng)過一番深思熟慮后，也都選擇訂購猛獸。

一百多萬的車，雖說也算得上豪車，但要說多有逼格，卻是不太可能。

既然買不起更貴的，那還不如在這個價位中挑選性價比最高的。

這就直接導(dǎo)致，原本釘子的猛獸是拿來干奔馳的，結(jié)果卻意外地搶走了不少其他車企的客戶。

這，也是猛獸的銷量能穩(wěn)步增漲的主要原因。

“這……”

看到這份調(diào)查，羅離哭笑不得。

第一次進軍汽車領(lǐng)域就能取得這樣的成績，無論如何都能算得上成功了。

之后，只要釘子自己不作死，一兩年之內(nèi)培養(yǎng)出自己的品牌凝聚力幾乎是鐵板釘釘?shù)氖虑椤?p/> 到時候，猛獸就相當于在國內(nèi)豪華車市場內(nèi)，從BBA三大巨頭手中，硬生生掰開了一個口子！

當然，想做到這一步，釘子還有很長的路要走。

縱然第一款車型靠著宣傳和品質(zhì)，打了其他人一個措手不及，站穩(wěn)了腳跟。

但距離真正的成功，還差得太遠。

“誒，說到底，還是猛獸的品牌價值不夠……”

另外，釘子的產(chǎn)能也是個大問題。

原本羅離以為一個月1500臺的產(chǎn)能已經(jīng)足夠了，甚至退車人數(shù)再多點，可能都賣不出這么多……

結(jié)果猛獸的火爆程度，卻遠遠超出了他的預(yù)料。

上線僅僅10天，猛獸的銷量就突破了1.5萬臺！

一個月生產(chǎn)1500臺，你讓消費者等到猴年馬月去？

“誒，是時候擴大產(chǎn)能了……”

釘子科技的財務(wù)，之前一直由王大龍兼任。

可王大龍并不是財務(wù)科班出身，對這方面也就是個二把刀。

之前只有手機業(yè)務(wù)還能勉強應(yīng)付，隨著釘子科技涉獵的領(lǐng)域越來越多，賬目越來越復(fù)雜，他就干不了了。

無奈，羅離只能花大價錢從普華永道挖來一整支專業(yè)的財務(wù)團隊，負責(zé)打理錯綜復(fù)雜的財務(wù)審批業(yè)務(wù)。

普華永道是國內(nèi)目前排名第一的財務(wù)公司，連續(xù)18年蟬聯(lián)業(yè)內(nèi)第一名，實力自然是不容小覷。

新來的財務(wù)總監(jiān)姓楊，今年48歲，曾經(jīng)是普華永道的首席財務(wù)總監(jiān)。

聽說能來釘子工作，他也是興奮的不行。

剛來一個月。

楊總監(jiān)就將釘子錯綜復(fù)雜的財務(wù)狀況一一規(guī)整，連之前王大龍沒做好的舊賬也一并處理的井井有條。

經(jīng)過雷厲風(fēng)行、大刀闊斧的改革，現(xiàn)在釘子的財務(wù)狀況可謂是煥然一新！

他們，也借此證明了自己的能力，讓大家真正見識到了什么叫專業(yè)人士。

楊總監(jiān)剛來的時候，恰逢釘子上線電動車，隨后火爆熱賣。

短短幾個月。

他和他的財務(wù)團隊，就被釘子恐怖的賺錢能力震撼的五體投地！

這哪是賺錢啊，這特么簡直就是搶錢！

作為一名專業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，他每個季度都會詳細分析各大上市公司的財報數(shù)據(jù)。

為了糊弄股東，大家都會把財報數(shù)據(jù)做的華麗無比，如果剔除其中的水分，那就不能看了。

而釘子的財務(wù)狀況，簡直是他見過最完美的！

光是現(xiàn)金流，就已經(jīng)超過了絕大多數(shù)上市公司！

雖然釘子現(xiàn)在的身價不到500億，但現(xiàn)金流卻超過了很多身價2000億的上市公司！

此外，楊總監(jiān)還是第一次見到全是優(yōu)良資產(chǎn)的企業(yè)。

沒有外債、沒有負資產(chǎn)、沒有壞賬、甚至連貸款都沒有！

幾乎每個月，他都能收到各大銀行的電話，詢問是否需要提供貸款業(yè)務(wù)，只要釘子愿意貸，他們可以將利息調(diào)低3個點！

銀行如此迫切的求著你貸款，像這樣的情況，楊總監(jiān)以前從未見過。

自從跳槽過來，他這個財務(wù)總監(jiān)當?shù)煤喼辈灰p松。

每天基本就是審批各種支出和報表，不用考慮負債，甚至都不用考慮怎么把賬目做的更漂亮、好看……

至于合法避稅，更是被羅離嚴令禁止。

以楊總監(jiān)的實力，若真想避稅，他可以有一百種手段，節(jié)稅最高可達80％以上！

但，羅離不同意。

用羅離的原話說，釘子的原則就是不鉆稅收的漏洞。

哪怕這樣做可以多賺很多錢、哪怕它不違法、哪怕大家都這樣做……釘子，也要堅持自己的原則。

還是那句話，優(yōu)秀的企業(yè)賺取利潤，偉大的企業(yè)贏得人心！

也正是因為這個原因，釘子現(xiàn)在已經(jīng)成為了本市最大的納稅企業(yè)。

納稅金額甚至超過了其他所有企業(yè)的總和！

哪怕放眼全省，釘子也是納稅最多的私企！

在本市領(lǐng)導(dǎo)眼中，釘子簡直就是一顆活生生的搖錢樹，有釘子在，本市的發(fā)展根本不用愁。

這也是上次釘子能拿到幾百萬平超大地皮的根本原因。

夏國人是最講人情世故的。

你給我方便，我就不會讓你難做。

接到羅離的電話，楊總監(jiān)恭謹?shù)溃骸袄习?，我們目前賬上能用的資金，只剩207個億了……”

羅離：“……”

什么叫只剩207個億！

聽聽這是人話嗎？

要知道絕大多數(shù)資產(chǎn)2000億的企業(yè)，可用資金可能都不到200億，占比能超過10％的，已經(jīng)算是資金結(jié)構(gòu)良好了。

如果讓他們知道，釘子賬面上正趴著超過200億的現(xiàn)金，恐怕要被驚得直接跳起來。

半年前，釘子還處于負債狀態(tài)，瀕臨破產(chǎn)清算。

這才不到一年的時間，釘子就坐擁如此龐大的財富，著實駭人聽聞！

“這么多？”羅離也被嚇了一跳。

“是現(xiàn)在能動用的有207億，其他還有幾十個億，都是用來預(yù)付給材料商和渠道商的，還有一部分套在生產(chǎn)設(shè)備上，另外，還需要抽出一部分用作應(yīng)急款項……”楊總監(jiān)肯定的道：“如果把這些都算上，有271.6億！”

羅離：“……”

他忽然明白那群銀行為什么死皮賴臉的求著釘子貸款了。

這樣的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，能賠就有鬼了！

不管他們怎么想，釘子就是不帶著他們玩，誒，氣不氣？

這么多錢趴在賬上也不是個事。

錢這東西，只有拿出來投資才能算資產(chǎn)，趴在賬上最多只能算是數(shù)字而已。

羅離想了想，決定擴充猛獸的產(chǎn)量。

訂購一批用于車輛沖壓、鍛造、電鍍和噴漆的設(shè)備，再定制一批發(fā)動機和變速箱的生產(chǎn)線，這些差不多就要花十幾個億。

生產(chǎn)線這東西，雖然能從系統(tǒng)中直接兌換，但羅離除非瘋了才會兌換這玩意。

發(fā)動機和變速箱雖然驚世駭俗，但更多只是理念新穎、出眾，制造起來并不是太難，和石墨烯這樣超前科技的設(shè)備相比，差了何止十萬八千里。

羅離一貫的原則就是，能不花積分就不花積分。

“說起積分，狗系統(tǒng)給的積分越來越少了……”

隨著系統(tǒng)等級的不斷提升，手機業(yè)務(wù)帶來的積分轉(zhuǎn)化，也從最初的1:1變成了35:1。

最近更是需要賣出六七十臺手機才能獲得1點積分……

和手機一樣，電動車所帶來的積分也在不斷降低。

從幾個月前的1:1，到現(xiàn)在需要賣出4臺電動車才能獲得3點積分……

和兩者坑爹的轉(zhuǎn)化率相比，汽車業(yè)務(wù)就要給力得多。

一臺猛獸25點積分！

上次購買動力外骨骼的相關(guān)技術(shù)，一共花了24萬積分，幾乎將羅離掏空。

經(jīng)過這幾個月的重新積攢。

手機業(yè)務(wù)的穩(wěn)步推進、電動車的火爆熱賣，再加上前幾天猛獸的暢銷，羅離的積分也是終于回到了47萬分！

積分本就不多，羅離可不舍得把積分花在這些無足輕重的東西上。

“老板，研發(fā)中心那邊剛剛發(fā)來消息，新產(chǎn)線已經(jīng)設(shè)計完畢，他們問您什么時候可以投入生產(chǎn)？”助理走過來說道。

早在幾個月前。

羅離就讓工程師們以V6發(fā)動機和10AT變速箱為原型，著手設(shè)計新的模塊化生產(chǎn)線了。

最先出爐的是減縮版的V4，目前已經(jīng)搭載到了猛獸S系、SR系兩款車型上。

除了V4。

V8、V12發(fā)動機也在設(shè)計規(guī)劃之中，只不過后者需要的技術(shù)難度較高，研發(fā)周期要稍微長些。

聽到這個消息，羅離眉頭一喜：“已經(jīng)好了？”

“是的，按照您的要求，這兩套生產(chǎn)線可以滿足任何軸距與尺寸的車型生產(chǎn)，預(yù)計良品率在92％以上……”

模塊化生產(chǎn)是目前的主流趨勢，很多車企都在采用這樣的方法。

比如大眾的MQB、PQ35平臺。

前者生產(chǎn)的是長軸距的車型，軸距2800以上的B級車，承載式底盤的城市SUV等。

后者生產(chǎn)的是短軸距的A級車，以及緊湊型SUV等。

此外，還有大名鼎鼎的MSB平臺。

它是專門用來生產(chǎn)D級豪華車的！

寶馬的7系、奧迪的A8、大眾的輝騰、Q7等都是經(jīng)由MSB生產(chǎn)的！

研發(fā)中心這次設(shè)計的，就是B級車和C級車的生產(chǎn)平臺！

按照羅離的規(guī)劃，猛獸S系獨占豪華車一派，之后還會陸續(xù)研發(fā)C級車與B級車，用來拓寬品牌和擴大影響力。

至于緊湊型的A級車，對釘子來講并沒有什么價值，羅離也沒有涉足的打算。

看完研發(fā)中心傳過來的資料，羅離眉頭不由得皺起。

“這成本，可是有點高啊……”

兩項平臺，除了總裝環(huán)節(jié)需要人工外，其他能用機器人的地方都換成了機器人，自動化程度得到了大幅度提升，但同時也帶來了巨額的制造成本……要知道，這些機器人可不便宜??！

從長遠來看。

用機器人取代人工，不僅能提升生產(chǎn)的效率和良品率，還能騰出巨額的人員成本。

可這前期投資，確實有些太大了。

按照工程師們的預(yù)算，這兩套生產(chǎn)平臺定制下來，至少要花上百億元！

也就是釘子，換做其他企業(yè)還真不一定能掏的出來。

“批準了，讓他們抓緊時間去做吧?！?p/> “是。”

對于羅離的爽快，助理表示毫不意外。

自家老板的脾氣她太清楚了。

只要是對公司發(fā)展有幫助的，老板從來不會在錢上過多糾結(jié)。

釘子的員工福利，就是最好的例子……

絕大多數(shù)企業(yè)，員工工資支出只占公司總支出的4％8％。

大多數(shù)貿(mào)易公司在10％15％左右。

能超過20％，就已經(jīng)算得上是良心企業(yè)了。

只有科研型企業(yè)，才有可能達到30％40％。

那釘子是多少呢？

這幾乎是科研型企業(yè)的兩倍、是普通公司的六七倍！

這也是釘子能擁有如此強大的凝聚力的根本原因。

沒辦法，釘子給的實在太多了。

甚至有不少公司曾經(jīng)公開控訴，罵釘子哄抬薪水、引導(dǎo)惡意競爭……

同樣的工作，我們都給四五千塊錢，你特么非要給一萬？還全額繳納五險一金？甚至研發(fā)人員還有巨額獎金拿？

最最可惡的是，你們竟然還給加班費？

這特么是人干的事？

你這么做，讓我們怎么招人？

可惡！

對此，釘子只是表示：Imsosorry……

然后，就沒然后了。

反倒是那群控訴釘子的企業(yè)，被無數(shù)網(wǎng)友噴的那叫一個狗血淋頭，有的甚至連官網(wǎng)都被攻陷了！

這些公司也自知引起了眾怒，紛紛發(fā)表致歉信，向釘子公開道歉，希望求得網(wǎng)友們的原諒……

看著助理走出去，羅離陷入了深思。

猛獸想要真正在汽車領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，推出D級豪華車是必然的，只有D級，才是一個豪華品牌真正的靈魂！

D級是信仰，就像一面旗幟，代表了猛獸的高度和巔峰水準。

而C級車和B級車，是拿來走量、真正賺錢的。

就像是奔馳G級下面的E級、寶馬7系下面的5系、奧迪Q8下面的Q6一樣。

這種旗艦車型根本賺不到多少錢，一年的銷量也才不過幾萬臺而已。

它們最大的作用，是確定品牌的高度和知名度！

真正想賺錢，還得靠下面走量的C級車和B級車。

更重要的是。

黑科技系統(tǒng)的積分是根據(jù)銷量來算的，而不是售價。

一臺300萬的限量版猛獸，和95萬的猛獸S系一樣，都是25個積分！

想要積分就得靠C級車和B級車，可兩者的銷量又太差，到頭來還得靠D級車打響知名度，可D級車本身又賺不到多少積分……

羅離表示很無奈。

第二天。

釘子科技的官網(wǎng)，發(fā)布了猛獸周的銷量報告。

消息一經(jīng)發(fā)布，便引起了整個行業(yè)的劇烈震動！

所有車企看到這個消息，頓時驚得瞪大了眼睛，就連奔馳、奧迪等巨頭也是心顫不已。

好家伙，七天賣了一萬五千臺？

這特么可是豪華車?。?p/> 這也太離譜了！

利星的顏生更是懷疑人生。

作為和釘子同臺競爭的奔馳大G，七天時間，僅僅賣了1700多臺……

相差接近十倍！

雖說有奔馳定價太高的緣故，但釘子的強勢崛起，還是給奔馳帶來了巨大的壓力。

在咒罵釘子的同時，奔馳總部對于利星集團的不滿，也是終于達到了爆發(fā)的臨界點！

眼看著猛獸異軍突起，將原本屬于奔馳的市場份額一搶而光，徳國的奔馳總部，徹底憤怒了！

他們再也忍不了了！

這一天。

奔馳官方公布了一則驚天消息，震驚了所有人。

奔馳總部與夏國利星集團經(jīng)過談判，決定解除利星集團‘代理經(jīng)銷商’的身份，利星集團減持奔馳股份，由夏國北汽集團接手相關(guān)業(yè)務(wù)！

同時，利星集團所屬高管，全部撤離奔馳總部！

聽到秘書匯報這個消息，各大車企的老板全部被震驚的目瞪口呆。

臥槽？

這什么情況？

如日中天的利星集團……

被奔馳踢出局了？