游戲制作人的自我修養(yǎng) 第27章 格局將變

郭曉東手里拿著一疊報(bào)告，比較厚實(shí)的一疊，正在向?qū)γ嫔嘲l(fā)上坐著的一個(gè)中年男子進(jìn)行闡述。

他對(duì)面是天海游戲事業(yè)群總裁，也是天海集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官，集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁，任道明。

上個(gè)月剛過(guò)了四十二歲的生日，看起來(lái)斯文儒雅的中年男子，大權(quán)在握。

手里執(zhí)掌著每年為天海帶來(lái)70%以上收入的所有游戲相關(guān)業(yè)務(wù)，也是為這艘巨艦制定戰(zhàn)略方向核心角色。

一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，最重要的三個(gè)方面：管理、市場(chǎng)、技術(shù)。

放到如今的社會(huì)和行業(yè)語(yǔ)境下，在某些方面甚至掌管市場(chǎng)的首席運(yùn)營(yíng)官更為重要。

在天海內(nèi)部，除開(kāi)幾乎已經(jīng)不再參與公司具體事務(wù)運(yùn)行，只是專(zhuān)注于公共和政府關(guān)系，把握未來(lái)技術(shù)趨勢(shì)的創(chuàng)始人秦城，任道明可以說(shuō)是這家公司的二把手。

郭曉東的匯報(bào)在繼續(xù)：“從去年9月至今，國(guó)內(nèi)正版單機(jī)游戲玩家數(shù)量大幅度增長(zhǎng)300萬(wàn)，四個(gè)月時(shí)間增幅30%，而整個(gè)單機(jī)玩家群體增長(zhǎng)幅度更超過(guò)60%，社交和互聯(lián)網(wǎng)媒體討論度，搜索指數(shù)比去年同期增長(zhǎng)更是超過(guò)340%，去年一整年國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模31億，預(yù)計(jì)今年會(huì)突破50億。”

這個(gè)數(shù)字對(duì)于天海來(lái)說(shuō)并不算多，但他們看的的增長(zhǎng)速度，而不是數(shù)字本身。

“在Marge平臺(tái)上原生支持中文的游戲去年也保持了50%的增長(zhǎng)，其中國(guó)產(chǎn)游戲占比12%，獨(dú)立游戲占比70%，越來(lái)越多的國(guó)外廠商開(kāi)始支持中文。”

任道明喝了口茶：“獨(dú)立游戲占比過(guò)高，要成氣候任重道遠(yuǎn)啊。”

郭曉東點(diǎn)頭：“確實(shí)如此，不過(guò)人數(shù)越來(lái)越多了，玩家群體原本對(duì)國(guó)產(chǎn)單機(jī)大多不屑一顧，但隨著四十二接連兩款高質(zhì)量游戲的爆火，改變了不少人的認(rèn)知，對(duì)國(guó)產(chǎn)單機(jī)的期待值也越來(lái)越高。只是中小型團(tuán)隊(duì)受限于技術(shù)和開(kāi)發(fā)資金，難以研發(fā)大作，而這一點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是什么問(wèn)題，無(wú)論是研發(fā)，渠道還是平臺(tái)，都可以提供多元化的支持。”

支持自然不是白支持，大家都很清楚。

郭曉東道：“從用戶(hù)角度來(lái)看，我們做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，他們購(gòu)買(mǎi)正版游戲目前最大的驅(qū)動(dòng)因素是口碑，其次才是類(lèi)型，語(yǔ)言，是否是經(jīng)典系列，以及是否有折扣促銷(xiāo)。”

而天海，在這幾年通過(guò)資本和流量迅速收割韭菜完成起飛之后，在不少玩家心中留下了氪金，重度消費(fèi)，甚至唯利是圖的印象。

那么此時(shí)入場(chǎng)天然“格調(diào)”更高，鄙視鏈更上層但盈利更低的單機(jī)領(lǐng)域，顯然也是實(shí)現(xiàn)口碑逆轉(zhuǎn)的一個(gè)方向。

這里的入場(chǎng)并非是指研發(fā)游戲，而是創(chuàng)建立銷(xiāo)售平臺(tái)。

那么如果后面單機(jī)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，無(wú)論是海外大作入華夏，由天海進(jìn)行代理分銷(xiāo)，還是國(guó)產(chǎn)游戲獲得曝光和流量，獲得更高銷(xiāo)量，天海在這里面所扮演的角色都至關(guān)重要。

甚至可以被稱(chēng)一聲教父，一點(diǎn)都不為過(guò)。

郭曉東又繼續(xù)道：“如今這片市場(chǎng)如今幾乎仍是空白，在國(guó)內(nèi)也只有Marge一家獨(dú)大，占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)。”

任道明懂了他的意思，接著他的話：“而且核心問(wèn)題是Marge并未正式進(jìn)入華夏。”

“是的！”郭曉東拍了一下手，有些興奮，這就是整個(gè)問(wèn)題的核心了。

Marge是并未正式在華夏注冊(cè)的，屬于外服，所以不在政府部門(mén)的審批范圍之內(nèi)。

只是根據(jù)世貿(mào)組織的相關(guān)協(xié)議，這屬于合法的跨境小額數(shù)字出版物發(fā)售，所以無(wú)需接受任何審批。

但畢竟是外來(lái)戶(hù)啊。

那天海要拿出同樣的產(chǎn)品和旺達(dá)競(jìng)爭(zhēng)，在華夏這片土地上無(wú)疑具備巨大的先天優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)在急速增長(zhǎng)，盤(pán)子在飛快擴(kuò)張，一片藍(lán)海，對(duì)手又只有一個(gè)，還有天然劣勢(shì)。

是這個(gè)時(shí)機(jī)了。

任道明又問(wèn)：“那家四十二？”

郭曉東道：“我們正在進(jìn)行預(yù)估值。”

估值不等同于市值，畢竟四十二也不是上市公司，但天海仍有自己的一套計(jì)算方式。

這是需要從公司固定資產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)資金，、團(tuán)隊(duì)規(guī)模等有形資產(chǎn)，以及核心技術(shù)、市場(chǎng)口碑、盈利率、持續(xù)研發(fā)能力、業(yè)務(wù)拓寬能力、渠道覆蓋等無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行的綜合性考量。

對(duì)四十二，或者對(duì)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種輕資產(chǎn)企業(yè)的并購(gòu)除了考慮它未來(lái)可能帶來(lái)的收益之外，甚至還需要考慮與自家原本業(yè)務(wù)未來(lái)可能產(chǎn)生的協(xié)同價(jià)值。

四十二的劣勢(shì)無(wú)疑是核心技術(shù)，業(yè)務(wù)拓寬能力，渠道，流量這些方面，但這些天海并不缺。

同時(shí)它市場(chǎng)口碑極佳，在玩家心中有成為國(guó)產(chǎn)單機(jī)扛旗人的趨勢(shì)，而且研發(fā)能力和效率出眾，盈利率也極高，可以成為未來(lái)天海拓展單機(jī)游戲版圖的急先鋒。

當(dāng)然目前只能作非常粗略的預(yù)估，畢竟沒(méi)有正式進(jìn)入到并購(gòu)流程，也沒(méi)辦法獲得四十二內(nèi)部的具體數(shù)據(jù)。

不過(guò)按照四十二現(xiàn)在的發(fā)展軌跡來(lái)看，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是低不了。

任道明突然問(wèn)：“曉東，在你們看來(lái)，四十二的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”

這問(wèn)題顯然郭曉東自己的投資部也深入探討過(guò)，他很快回道：“是對(duì)玩法的敏銳把控和開(kāi)創(chuàng)能力。事實(shí)上無(wú)論無(wú)間還是混沌紀(jì)元都是已經(jīng)存在的玩法，但他們可以在原本的基礎(chǔ)上二次創(chuàng)新，并且非常貼合當(dāng)下玩家們的需求。”

“是啊，不過(guò)一般這種公司不那么好搞定，你們上點(diǎn)兒心。”

“我明白的。”

“那就盡快吧，平臺(tái)的事也會(huì)很快提上日程。”

“好的，任總。”

……

……

1月26日，軟件園旁的千禧大酒店3號(hào)小宴會(huì)廳，這里今天被四十二科技包下了。

公司年會(huì)，混沌紀(jì)元慶功宴，今天給湊一起了。

還有四天就是除夕，待會(huì)兒散會(huì)后今年四十二的工作就告一段落，大家各回各家，進(jìn)入持續(xù)10天的春節(jié)假期。

四十二的所有員工都洋溢著根本按耐不住的笑意，這幾個(gè)月對(duì)他們來(lái)說(shuō)有些夢(mèng)幻，一艘大船入海啟航，駛向富饒的寶藏之地，他們都是這艘船上的水手。

剛才來(lái)酒店前陸總還在公司群發(fā)郵件里寫(xiě)到了明年回來(lái)之后的幾項(xiàng)任務(wù)。

第一是無(wú)間和混沌紀(jì)元的多平臺(tái)移植，目前公司已經(jīng)收到了米國(guó)帕拉丁（Paladin）公司的邀請(qǐng)，為他們旗下的新款的NC12（NewCase）主機(jī)平臺(tái)進(jìn)行這兩款游戲的移植。

目前世界上主機(jī)平臺(tái)被兩家公司完全壟斷了，米國(guó)帕拉丁旗下的NC系列，和霓虹國(guó)德拉尼的EI（EnjoyIt）系列，兩款主機(jī)全球市場(chǎng)占有率旗鼓相當(dāng)，難分伯仲。

雖然兩款主機(jī)都有對(duì)應(yīng)的國(guó)行版本，不過(guò)銷(xiāo)量一般就是了，因?yàn)槟亲⒍ū悴粫?huì)像Marge那么“自由”，每一款上架的游戲都會(huì)先接受繁瑣的審查，無(wú)數(shù)次打回修改版本，而且國(guó)行版也沒(méi)法下載和購(gòu)買(mǎi)外服服務(wù)器的游戲，最多跑跑實(shí)體光盤(pán)。

這次移植當(dāng)然也是面向全球市場(chǎng)的。

之前不是沒(méi)有過(guò)華夏國(guó)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)為NC平臺(tái)開(kāi)發(fā)過(guò)游戲，但由帕拉丁公司主動(dòng)邀請(qǐng)，這對(duì)華夏游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)是頭一遭。

整個(gè)公司干勁更足了，巴不得春假都不放了……倒也不至于，總之就是很想趕緊開(kāi)始移植工作，然后盡快在NC平臺(tái)上線。

很明顯的是，主機(jī)平臺(tái)的消費(fèi)能力屬實(shí)比PC平臺(tái)要高一截，而且都是封閉生態(tài)環(huán)境，主機(jī)玩家們的選擇壓根兒沒(méi)有PC玩家那么多，還都是正版，顯然又是一大筆收益。

跨平臺(tái)移植不是簡(jiǎn)單的另存為，但也并沒(méi)有多難，因?yàn)楸緛?lái)就是用V3引擎開(kāi)發(fā)，又不是直接調(diào)用操作系統(tǒng)的API。

而且V3引擎本來(lái)就有一套非常成熟的跨平臺(tái)移植流水線，代碼復(fù)用率能超過(guò)90%，開(kāi)發(fā)組只需要進(jìn)行少量的適配工作即可。甚至通過(guò)優(yōu)化算法，改善引擎效率的方式，對(duì)在新平臺(tái)的性能表現(xiàn)調(diào)優(yōu)處理，完全能保證移植效果，并解決性能難題。

李敏的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在寫(xiě)新聞通稿了，很快四十二自家的社交媒體賬號(hào)和各家媒體上都會(huì)出現(xiàn)這條新聞，擴(kuò)散開(kāi)去后，無(wú)疑將會(huì)進(jìn)一步提升四十二公司的形象和檔次。