重生1977年從知青開始 第六百零一章、公私不兩立

誥日。

南易去了一趟京城電冰箱廠，和他預(yù)料的一樣，并不是太順利。

供銷科的一個(gè)供銷員就把他給打發(fā)了，別說(shuō)見(jiàn)廠長(zhǎng)，就是供銷科長(zhǎng)也沒(méi)見(jiàn)著。

回到自己的辦公室，南易就在權(quán)衡得失。

“亞細(xì)亞如果沒(méi)有雪花冰箱賣，會(huì)對(duì)客流量造成多大的影響？”

南易得出的結(jié)論是略有影響，但是無(wú)關(guān)大礙。于是，他就把雪花從亞細(xì)亞的冰箱體系里面刪去，暫時(shí)定下主推萬(wàn)寶，輔推容聲、白云的策略。

要說(shuō)冰箱，萬(wàn)寶的名氣最大，之所以賣不過(guò)雪花，一是因?yàn)閮r(jià)格，市場(chǎng)上最便宜的一款冰箱就是雪花牌的；二是因?yàn)檎撸熳幽_下容易受到高層關(guān)注，總能占點(diǎn)便宜。

萬(wàn)寶雖然知名度高，可門卻不難進(jìn)，冷妍去談的時(shí)候，受到了熱情接待，也很容易就談妥了入駐方案。

容聲是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，屬于后娘養(yǎng)的，走到哪里都受歧視。

去年容聲想打入西單商場(chǎng)，廠長(zhǎng)老潘親自來(lái)，結(jié)果被一名科員翹著二郎腿給打發(fā)了。

也正因?yàn)槿绱耍溴孟氯萋暦浅］p松。

只是賬期上要做點(diǎn)文章，如果銷量出奇的好，對(duì)容聲來(lái)說(shuō)，賬期一年不現(xiàn)實(shí)，它根本撐不住。

關(guān)于這個(gè)，南易心里已經(jīng)有所算計(jì)，他打算把亞清的賬期“承兌化”，可以把“亞清應(yīng)付款”視為一份承兌，亞清允許手里有“亞清承兌”的供應(yīng)商把承兌轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)或個(gè)人，亞清會(huì)積極配合承兌的轉(zhuǎn)讓。

當(dāng)然這個(gè)受讓人不是誰(shuí)都可以當(dāng)?shù)模缂t會(huì)再注冊(cè)一家子公司，專門用來(lái)收購(gòu)指定幾家供應(yīng)商的承兌，不折價(jià)，直接按原價(jià)收購(gòu)。

這其實(shí)就是變相的對(duì)供應(yīng)商減少賬期時(shí)間。

南易是擺明車馬想占供應(yīng)商賬期的便宜，可沒(méi)想過(guò)因?yàn)閬喦宓馁~期拖垮供應(yīng)商。

當(dāng)然，承兌也不是只有那幾家指定的供應(yīng)商才可以轉(zhuǎn)讓，其他供應(yīng)商其實(shí)也可以，只是收購(gòu)的時(shí)候就不是按照原價(jià)，而是要打個(gè)折扣。

供應(yīng)商要是肯八折、七折賣，南易還是樂(lè)意給人行個(gè)方便。

等時(shí)間進(jìn)入七月，亞清的主要工作依然是談入駐和招商。

南易給冷妍和吳士厷又加派了人手，葉亰過(guò)來(lái)上班后，南易也支使他去外面跑，不僅是他，公司里比較清閑的人物也被南易打發(fā)出去負(fù)責(zé)次要的商品洽談。

南易自己也沒(méi)閑著，一有時(shí)間就泡在外面，汽車后備廂常備著一筐義利食品廠的面包和礦泉水，飯點(diǎn)的時(shí)間不合適去拜訪供應(yīng)商，這個(gè)時(shí)間通常都用來(lái)趕路。

汽車停在一個(gè)工廠的門口，南易把嘴里的面包咽下去，連續(xù)喝了兩口水送一送，順帶著漱漱口，把身上的面包屑撣干凈，掰下化妝鏡看了看臉，隨即推開車門下車。

進(jìn)入工廠大門，一個(gè)半小時(shí)候后走出大門，汽車發(fā)動(dòng)，去下一家。

瞬移，繼續(xù)瞬移。

7月8日這天，南易又瞬移到了亞細(xì)亞的工地上，和他一起的還有旺德福京城分店董事長(zhǎng)夏決。

“夏董事長(zhǎng)，從這里一直到那邊，一共45.3米長(zhǎng)，平均進(jìn)深8.6米，將近389平方，只要你愿意，都是旺德福二號(hào)店的。亞清不但三年不收租金，還會(huì)付給你們兩千塊的調(diào)研費(fèi)。”

南易領(lǐng)著夏決在亞細(xì)亞大門口右側(cè)，指著玻璃墻里正在搞粗裝的一塊區(qū)域說(shuō)道。

“這個(gè)‘你們’用詞不恰當(dāng)吧，南副董事長(zhǎng)，你可別忘了，你也在旺德福任職呢。”夏決假裝生氣的說(shuō)道。

“對(duì)對(duì)對(duì)，夏董事長(zhǎng)提醒的是，不是你們，是我們。”南易道了一句歉，又繼續(xù)說(shuō)道：“這塊區(qū)域是我給旺德福特意留的，你要是不想要的話，我打算去找肯德基、麥當(dāng)勞談?wù)劊纱喟阉鼈円M(jìn)來(lái)算了。”

“南副董事長(zhǎng)，你也不要將我軍，旺德府前門店的生意很好，我早有打算再開一家分店，這個(gè)鋪面不錯(cuò)，你又給了這么優(yōu)惠的條件，我當(dāng)然要。”夏決說(shuō)著，又來(lái)了一個(gè)大轉(zhuǎn)折，“只是，調(diào)研費(fèi)就不要了，你還是給我們幾臺(tái)冰箱、彩電吧。”

“冰箱彩電，還要幾臺(tái)？”南易叫道：“夏董事長(zhǎng)，你干脆把我剁吧剁吧拿去賣了，看看能換出幾臺(tái)彩電。”

“哈哈哈，我話還沒(méi)說(shuō)完呢，不是讓你白送，九點(diǎn)五折的電器票你們亞清公司滿大街送，旺德福可是你的娘家，你怎么也要給我們幾張八折的票吧？”

南易搖搖頭，說(shuō)道：“夏董事長(zhǎng)，我們還是談?wù)務(wù){(diào)研費(fèi)吧，兩千不夠還可以再加點(diǎn)，八折票就不用提了，利潤(rùn)最高的電器都沒(méi)有兩折的利潤(rùn)。”

“真不行？”

“真不行，調(diào)研費(fèi)師出有名，我方便報(bào)，這電器虧本往外賣，我不知道該怎么和公司的其他人交代。”南易為難的說(shuō)道。

九折是道檻，也是亞細(xì)亞的底線，南易讓冷妍負(fù)責(zé)貴重商品的洽談，而且不給她加派人手，他的目的就是為了做到盡可能的成本價(jià)格保密。

針頭線腦進(jìn)價(jià)幾厘賣一毛，算毛利可以算出百分之一千，可終端售價(jià)就是一毛，最終體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)格就是這么點(diǎn)，消費(fèi)者不會(huì)覺(jué)得貴。

電器就不同了，一臺(tái)電視機(jī)出廠價(jià)700塊，加價(jià)三成，終端價(jià)就是910塊，整整貴了210塊。

這個(gè)數(shù)字要是被消費(fèi)者知道，他們可不會(huì)管什么運(yùn)營(yíng)、、損耗、返修之類的成本，也不會(huì)管滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，他們只會(huì)盯著“210”這個(gè)數(shù)字，他們只會(huì)心痛自己多掏了好幾個(gè)月的工資。

九折就是亞細(xì)亞的進(jìn)貨價(jià)，這個(gè)口徑會(huì)在亞細(xì)亞內(nèi)部做到統(tǒng)一。

真實(shí)的進(jìn)貨價(jià)和毛利只有高層和財(cái)務(wù)科的會(huì)計(jì)才有資格知道，對(duì)其他人員一律保密。

夏決想了一下說(shuō)道：“既然你為難那就算了，調(diào)研費(fèi)就定在一萬(wàn)塊吧，另外，九折票不說(shuō)旺德福人手一張，至少三樓的人員需要每個(gè)人都有吧？”

旺德福前門店的三樓是辦公室，夏決的意思就是管理人員要每個(gè)人都有九折票。

南易糾結(jié)了一會(huì)，才咬咬牙說(shuō)道：“好，就按夏董事長(zhǎng)的意思。”

“很好，改天我去亞清公司和你談?wù)勍赂Ｔ趤喖?xì)亞商場(chǎng)租鋪位的問(wèn)題。”夏決點(diǎn)點(diǎn)頭，意有所指的說(shuō)道。

聽到夏決這話，南易的牙花有點(diǎn)發(fā)酸。

南易給調(diào)研費(fèi)不是多此一舉，夏決雖然貴為旺德福的董事長(zhǎng)，可重大的決策不是他個(gè)人就能拍板，他需要向更上面請(qǐng)示。雖然他剛才說(shuō)已經(jīng)有開分店的想法，但是這個(gè)想法堅(jiān)不堅(jiān)決還未可知，要是遇到點(diǎn)阻力他就會(huì)退縮呢？

南易相信公有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人中有不計(jì)較個(gè)人得失，一心為了企業(yè)前景考慮的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，可也有一個(gè)客觀存在的事實(shí)，企業(yè)的利益和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的利益并不是高度融合，甚至有可能背道而馳。

在這個(gè)客觀事實(shí)下，就不能要求每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都有魄力。

南易給的調(diào)研費(fèi)和九折票，夏決不可能放到他個(gè)人的口袋里成為他的私利，可卻能成為他個(gè)人上升的助力添加劑，這就讓他能更堅(jiān)決的把開分店的事情推行下去。

為了事情順利，南易的“好處”給的夠夠的，可誰(shuí)知道夏決人心不足蛇吞象啊，三年免租金的功勞他還要攬到自己身上。

什么改天談租鋪位的問(wèn)題，夏決這是在暗示南易免租金是他努力談出來(lái)的結(jié)果，而不是南易主動(dòng)拋出去的橄欖枝。

“好啊，夏董事長(zhǎng)哪天過(guò)來(lái)，提前給我來(lái)個(gè)電話，我去大門口接你。”

南易自己就是亞清公司的股東，看重的是企業(yè)的健康成長(zhǎng)和最終能獲得的利潤(rùn)，虛名他并不在乎，只要事情能順利往下推進(jìn)，虛名誰(shuí)要誰(shuí)拿走。

送走了夏決，回到辦公室沒(méi)多久，南易又迎來(lái)了一位訪客——電視劇制作中心的兼職顧問(wèn)黃漢宗。

“南經(jīng)理，不好意思，來(lái)叨擾了。”一進(jìn)南易的辦公室，黃漢宗就客氣的說(shuō)道。

“黃顧問(wèn)您能到我這里來(lái)，我榮幸之至。”

南易同樣客氣的邀請(qǐng)黃漢宗坐下，給他泡好茶，寒暄了幾句就開門見(jiàn)山的說(shuō)道：“我們亞清和電視劇制作中心并沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，今天您到這里來(lái)，應(yīng)該不是以黃顧問(wèn)的身份吧？”

往前追溯一下，黃漢宗在當(dāng)電視劇制作中心的兼職顧問(wèn)前，其實(shí)是東風(fēng)電視機(jī)廠的廠長(zhǎng)，再往前，他還曾擔(dān)任過(guò)更重要的職位。

只是經(jīng)歷過(guò)一段特殊的歲月，黃漢宗不愿意多談?wù)危幌氚舶察o靜給國(guó)家掙錢，所以，79年的時(shí)候，他自愿去了東風(fēng)電視機(jī)長(zhǎng)當(dāng)廠長(zhǎng)，去做一個(gè)“電視大王”的夢(mèng)。

黃漢宗剛接手東風(fēng)電視機(jī)廠的時(shí)候，東風(fēng)的情況很差。

東風(fēng)電視機(jī)廠八年生產(chǎn)了4.4萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)，賠進(jìn)去1156萬(wàn)，是當(dāng)時(shí)京城地區(qū)國(guó)有企業(yè)的虧損大戶。

如何扭虧轉(zhuǎn)盈，是當(dāng)時(shí)擺在黃漢宗面前的第一道難題。

作為一名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，黃漢宗心里非常清楚——必須改革舊的管理體制，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外現(xiàn)代企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，才能振興東風(fēng)電視機(jī)廠。

在那段日子里，他到處收集當(dāng)時(shí)號(hào)稱“亞洲四小龍”經(jīng)濟(jì)騰飛的資料，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究之后，他結(jié)合當(dāng)時(shí)的國(guó)情和企業(yè)現(xiàn)狀，確定了“引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，從散件組裝加工入手，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，最后打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)思路。

當(dāng)時(shí)國(guó)家正處于改革初期，在如何振興民族工業(yè)的問(wèn)題上，很多帶有理論性的問(wèn)題尚處于探索階段。

黃漢宗這一大膽的想法立即得到有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，黃漢宗也通過(guò)自身的人脈很快就拿到進(jìn)口20萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)散件的配額，成功引進(jìn)了一條電視機(jī)組裝生產(chǎn)線，這也是改革開放以來(lái)國(guó)內(nèi)從國(guó)外引進(jìn)的第一條電視機(jī)生產(chǎn)流水線。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，東風(fēng)電視機(jī)廠當(dāng)年即扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)盈利12，523元。

作為一個(gè)國(guó)有企業(yè)，一年僅盈利12，523元實(shí)屬微不足道，但它的重大意義在于用實(shí)踐證明了改革開放的政策是正確的。

東風(fēng)電視機(jī)廠有了一個(gè)開門紅，不但讓黃漢宗的精神非常振奮，也使全場(chǎng)的職工深受鼓舞，生產(chǎn)積極性大為提高。

眾志成城之下，東風(fēng)第二年又盈利八百萬(wàn)，第三年突破了兩千兩百萬(wàn)，東風(fēng)不但甩掉了長(zhǎng)期虧損的包袱，而且一躍成為京城的地方經(jīng)濟(jì)支柱，也成了全國(guó)電視機(jī)行業(yè)產(chǎn)量、盈利都名列前茅的優(yōu)秀企業(yè)。

然后，就沒(méi)有什么然后了。

83年的時(shí)候，黃漢宗就成了路線斗爭(zhēng)的犧牲品，他的廠長(zhǎng)當(dāng)?shù)筋^了，84年的時(shí)候就到了電視劇制作中心兼職。

就算是兼職，黃漢宗也鬧出了大動(dòng)靜。

黃漢宗剛到電視劇制作中心的時(shí)候，中心正在籌劃拍攝國(guó)內(nèi)第一部大型古裝電視連續(xù)劇《紅樓夢(mèng)》。

如果劇組的全班人馬都去南方實(shí)景拍攝，耗費(fèi)甚巨，很可能會(huì)超出預(yù)算。面對(duì)這一難題，黃漢宗經(jīng)過(guò)一番精心的調(diào)研，創(chuàng)造性地提出蓋一座永久性的實(shí)景大觀園的想法。

如今，大觀園沒(méi)有完全建好，但《紅樓夢(mèng)》劇組卻已經(jīng)在里面取景拍攝，前段時(shí)間，為了拍攝的事情，南易就去過(guò)一趟。

“的確不是。”黃漢宗說(shuō)道：“雖然我已經(jīng)離開東風(fēng)電視機(jī)廠，可我一直在關(guān)注它的成長(zhǎng)。去年，你們亞清公司剛成立我就聽說(shuō)了，南經(jīng)理……”

“黃顧問(wèn)，你還是直接叫我小南。”南易自謙道。

“好，小南。”黃漢宗點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道：“亞細(xì)亞商場(chǎng)和清河國(guó)際批發(fā)商場(chǎng)的規(guī)劃我都有所了解，規(guī)劃很大膽，正好填補(bǔ)了京城大型商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)的空白，我非常看好它們的前景。”

“謝謝黃顧問(wèn)的贊賞，亞清能順利成立實(shí)屬僥幸。這還多虧了市政府的關(guān)懷，多虧了海店區(qū)政府的大力；

區(qū)政府給我們亞清派遣的都是精兵強(qiáng)將，在他們的領(lǐng)導(dǎo)和幫助之下，我一個(gè)乳臭未干的小子才能推著亞清往正確的方向前進(jìn)，不至于走到岔路上。”

南易的話音未落，黃漢宗已然蹙眉，“眼前的年輕人才多少歲，說(shuō)話就滿嘴官腔了？”

可沒(méi)一會(huì)，他的眉頭又是一松，心里嘆了口氣，“一個(gè)二十幾歲的后生，對(duì)外要開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)還要對(duì)付一幫老油條，不世故、不謹(jǐn)慎又怎么可能立的穩(wěn)。”

“小南，這次我過(guò)來(lái)，是因?yàn)槁犝f(shuō)你們亞清公司在外面到處邀請(qǐng)企業(yè)的商品入駐你們亞細(xì)亞商場(chǎng)，可我也聽說(shuō)你們并沒(méi)有人去過(guò)東風(fēng)電視機(jī)廠，是不是因?yàn)榭床簧侠雠疲俊秉S漢宗說(shuō)道。

“怎么可能看不上呢，昆侖牌可是電視機(jī)領(lǐng)域的名牌。”南易先否認(rèn)了黃漢宗的說(shuō)法，接著又說(shuō)道：“是這樣，我們聯(lián)系企業(yè)入駐是按照從遠(yuǎn)到近的順序來(lái)進(jìn)行，從最南邊一路北上，京城和天垏排在最后。”

南易其實(shí)就是在扯淡，當(dāng)初和冷妍一起分析電器品牌的時(shí)候，昆侖也在他們的攻堅(jiān)目標(biāo)里，可不久后，南易就把昆侖給劃掉。

惹不起啊，東風(fēng)廠辦的人沒(méi)一個(gè)簡(jiǎn)單的，這是誰(shuí)誰(shuí)家的公子，那是誰(shuí)誰(shuí)家的親戚，能通天的都有好幾個(gè)。

談賬期，談你個(gè)七舅姥爺，不讓亞清先在東風(fēng)賬上壓個(gè)幾千萬(wàn)貨款就不錯(cuò)了。

再說(shuō)，黃漢宗一走，東風(fēng)也不是原來(lái)的那個(gè)東風(fēng)，南易對(duì)昆侖牌充滿了不信任，亞細(xì)亞要對(duì)賣出去的商品負(fù)責(zé)，電器這種大件，要是賣出去的次品率太高，亞細(xì)亞的口碑直接就完了。

賣次品，不可能，絕對(duì)不可能，南易會(huì)嚴(yán)格把好亞細(xì)亞的質(zhì)量關(guān)，爭(zhēng)取做到?jīng)]有一件次品從亞細(xì)亞流出去。

甚至，他心里已經(jīng)有了在亞細(xì)亞商場(chǎng)大門口上演幾場(chǎng)好戲的想法，什么怒砸次品電器、火燒次品服飾，視情況而定，可以來(lái)上那么幾次。

到時(shí)候，林德清當(dāng)主角，先怒喊“砸，給我砸”，然后無(wú)聲垂泣“這都是國(guó)家的錢，國(guó)家的錢”，接著就可以心疼的暈厥過(guò)去了。

嗯，邊上還要又一幫亞清職工當(dāng)背景板，來(lái)一個(gè)集體飆淚，這樣的戲碼看起來(lái)會(huì)更加感人。

“不對(duì)吧，我可是聽說(shuō)這些日子你已經(jīng)去了不少京城的企業(yè)。”黃漢宗說(shuō)道。

“是的，最近我也在跑入駐的事情，可我們亞清內(nèi)部是有分工的，電器類企業(yè)有專人負(fù)責(zé)，如今她人在南方，我在跑的都是紡織類的企業(yè)。”南易解釋道。