重生1977年從知青開始 第七百五十九章、突擊第一個(gè)客戶

柳昕最后還是被南易給打發(fā)走了，一夜好眠，第二天繼續(xù)上班。

為了配合歐洲的時(shí)差，億萬國(guó)際上班時(shí)間比較彈性，早上十點(diǎn)鐘前到即可，下班時(shí)間會(huì)晚一點(diǎn)，通常會(huì)在晚上十點(diǎn)左右。

規(guī)定雖然是這么規(guī)定，可除了柳昕，其他人都會(huì)在八點(diǎn)出頭就到。

到了之后，不是坐下就開始打電話，國(guó)際長(zhǎng)途平均20塊錢每分鐘，一個(gè)電話打出去，如果對(duì)方來一句“不需要”，或者接通就直接掛電話，20塊錢可就沒了。

成本太高，所以每一通的電話打出之前，都得用有限的資料推敲可能會(huì)遇到的所有情況，還得先做好情景模擬，并且相關(guān)的產(chǎn)品信息要熟記于心。

上班之前，南易去了一趟碼頭，產(chǎn)品信息之前沒有，今天才隨著渡輪送到，有杭市過來的資料，也有國(guó)外寄過來的航空快件。

拿到資料，南易就提回自己的辦公室，經(jīng)過一番篩選，把不適合下發(fā)的剔除出來，然后提著兩摞經(jīng)過篩選并進(jìn)行分類的資料到了蘇夢(mèng)他們的辦公室。

把兩摞資料往蘇夢(mèng)的辦公桌上一放，南易就拍了拍手，把三人的注意力吸引過來。

“這一摞是絲綢面料的相關(guān)資料，產(chǎn)品類型、工藝標(biāo)準(zhǔn)都有，這一摞是從國(guó)外拿回來的資料，同樣有產(chǎn)品信息，另外還有過去幾年米蘭、巴黎時(shí)裝周的參加企業(yè)名單。

把產(chǎn)品信息背下來，一定要背到滾瓜亂熟，不要電話打到一半，你們還要臨時(shí)翻找資料。

你們每人都有一部電話，自己用自己的，不要用別人的，每個(gè)月你們打掉多少話費(fèi)，我都會(huì)統(tǒng)計(jì)出來，話費(fèi)的多寡會(huì)影響到你們的提成。

一個(gè)10萬塊的單子，要是打掉幾萬塊的話費(fèi)，我就搞不清楚，我們是在為誰辛苦為誰忙了。

上周，電話營(yíng)銷的技巧我已經(jīng)告訴你們……”

南易拍了拍桌上的資料，“現(xiàn)在，資料我也給你們找來，特別是這一摞國(guó)外的資料，里面七成的企業(yè)都需要絲綢面料，用心看，用心揣摩，打出去的每一通電話都要有的放失。

第一單是開門紅，不論單子大小，扣除話費(fèi)之后，公司只要能保本，你們當(dāng)中的某個(gè)人不但可以拿到提成，還可以拿到2萬塊的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

萬元戶的時(shí)代即將過去，十萬塊貧困戶的時(shí)代即將到來，你們腳下的這片土地叫特區(qū)，是改革開放的第一線，是一個(gè)可以創(chuàng)造奇跡的地方。

不要為了三百塊底薪驚喜，不要為了能占公司點(diǎn)便宜，給家里、朋友打個(gè)不用自己掏錢的電話竊喜，你們處在改變自己現(xiàn)狀，能讓自己跨越階層的風(fēng)口，把格局打開，做一個(gè)時(shí)代的浪潮兒。

工作吧，為了自己好好加油！”

南易再次拍了拍手，不再打雞血，而是隨意從資料堆里抽了幾份資料，坐在一個(gè)空工位上細(xì)細(xì)研究起來。

三天，他必須搞定一個(gè)意向客戶，他要讓蘇夢(mèng)三人看到曙光。

外貿(mào)采用電話營(yíng)銷的方式其實(shí)挺扯澹的，不管這技巧那術(shù)有多厲害，電話營(yíng)銷想走出第一步就得廣撒網(wǎng)，拿著名單打海量的電話，這一點(diǎn)億萬國(guó)際根本做不到，話費(fèi)過于昂貴，真要拿起電話瞎打，甭說南易個(gè)人，南氏估摸著也撐不過一年。

之所以南易現(xiàn)在會(huì)這么干，無非就是絲綢行業(yè)的現(xiàn)狀對(duì)億萬國(guó)際開展業(yè)務(wù)有利，加上秋交會(huì)馬上就要召開，打一個(gè)時(shí)間差，聯(lián)絡(luò)那些本就有意向來參加秋交會(huì)的潛在客戶，把客戶和巢絲廠那些計(jì)劃外廠絲對(duì)接起來，業(yè)務(wù)就算是成功了。

潛在客戶就由南易自己帶著蘇夢(mèng)三人來開拓，巢絲廠那邊，南易打算派柳昕過去，讓她享受一下被人捧著的感覺，順帶驗(yàn)證一下所學(xué)。

供與求是一對(duì)損友，他們兩個(gè)玩比大小的游戲已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)數(shù)萬年，有時(shí)候供大于求，有時(shí)候求大于供，偶爾才會(huì)供求平衡。

賣方和買方同樣是一對(duì)好朋友，他們一個(gè)想割對(duì)方個(gè)腎，一個(gè)想扎另一方心口，相處的極為和諧。

在過去純粹的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一切生產(chǎn)都有計(jì)劃指標(biāo)，可以說是單位與單位之間調(diào)劑，無所謂真正的買賣關(guān)系，等進(jìn)入價(jià)格雙軌制時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之風(fēng)吹起，自然就有了“計(jì)劃外”的商品。

一開始，這些高價(jià)的計(jì)劃外商品還非常搶手，買方的表現(xiàn)也非常殷勤，一見到賣方就下跪并磕頭，嘴里還諂媚的說著，“親爹欸，您就給我兩噸鋼材吧。”

后來，鋼材依然堅(jiān)挺地當(dāng)著九千歲，誰見著它都得跪著答話，可有些商品就不行了，獨(dú)此一家別無分店的時(shí)候還能作威作福，這開店的一多，瞬時(shí)小日子就過得緊巴巴的。

可到底是當(dāng)慣了九千歲，底子不行，架子不能倒啊，還得端著，于是就出現(xiàn)了滑稽的一幕——買方，你跪下，爺今兒求你個(gè)事，你買一車皮我們廠割韭菜的鐮刀，爺念你的好，趕明兒，爺再抖起來，來一個(gè)風(fēng)云再起，給你一個(gè)向我主子謝恩的機(jī)會(huì)。

也有的行業(yè)，那叫王小二過年，一年不如一年，打一開始就是磨豆腐的角色，不知道當(dāng)爺是什么滋味，比如巢絲廠，最輝煌的日子只是褲衩子自由，嘿嘿，還是絲綢的，可以說過慣了苦日子，就算是災(zāi)年，也知道褲腰帶往哪頭勒更能扛餓。

自然，他們也更早的學(xué)會(huì)變通，知道什么叫客戶，知道有一種費(fèi)用叫招待費(fèi)，柳昕只要帶著名片，再開一份介紹信揣著去杭市，那邊的巢絲廠肯定會(huì)對(duì)她熱情款待，吃樓外樓，游夜西湖，一嘴一個(gè)柳總被叫著。

南易翻看了一會(huì)資料，圈定了一家倫敦的馬特紡織公司做為他電話營(yíng)銷的對(duì)象，這家公司的辦公室地址在混亂的倫敦東區(qū)圣賈爾斯魯克里公寓，這個(gè)公寓南易親眼見過，如果是一家有實(shí)力的大公司絕對(duì)不會(huì)把辦公地點(diǎn)設(shè)在那里，馬特紡織九成是一家不大的公司。

公司不大，崗位就不會(huì)太齊全，多半一人身兼多職，很容易把電話打到老板那里，另外小公司和大公司的成本核算方式和運(yùn)作模式有很大的區(qū)別，大公司崗位齊全，管理成本比較高，但是做事的人也比較多，很多事情都可以派遣本司的人員去親力親為，把人員薪資成本和差旅成本向供應(yīng)商轉(zhuǎn)移。

所以，工廠承接的大企業(yè)的大訂單通常單件利潤(rùn)會(huì)比較低，屬于走量取勝的單子，或許還要加上一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的標(biāo)簽，要是利潤(rùn)較高，那可想而知生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)很高，良品率很難做到保證。

小公司則不然，人員薪資成本要占到公司成本的大頭，多養(yǎng)一個(gè)人，多一份差旅開支對(duì)公司來說都是要命的。

比如說馬特紡織它需要從華囯進(jìn)口絲綢，但它的體量不大，很難壓低供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，與其一趟一趟的往華囯跑，還得派駐跟單人員，不如拉進(jìn)一個(gè)中間公司，把麻煩的事情都甩給這家公司，而馬特紡織只需要支付它能接受的報(bào)價(jià)即可。

當(dāng)然除了成本問題，還有對(duì)華囯比較陌生，不管是語言還是辦事方式都無法有效理解的問題，把一件商品出口到國(guó)外，說起來就是那么幾個(gè)步驟，可這寥寥幾步卻能讓人跑斷腿。

九十年代中后期，國(guó)內(nèi)遍地的外貿(mào)公司就是處在夾縫中的公司，吃的就是“成本飯”和“跑腿飯”，歸根結(jié)底，吃的都是人口紅利，所浸淫領(lǐng)域的人員工資增長(zhǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品報(bào)價(jià)增長(zhǎng)，就會(huì)倒一批這樣的外貿(mào)公司。

億萬國(guó)際剛起步階段非常適合從這種業(yè)務(wù)開局，先賺點(diǎn)辛苦錢，等在行業(yè)里浸淫久了，再徐徐謀劃其他。

把資料參透，在腦子里構(gòu)思好該怎么打這通電話，南易就先放下馬特公司的資料，繼續(xù)翻閱其他，時(shí)間還太早，電話還是放到下午四點(diǎn)或更晚一點(diǎn)打比較合適。

上午的時(shí)間很快就過去，億萬國(guó)際沒有工作餐，只是默認(rèn)天天加班，不但有兩塊錢的午餐餐補(bǔ)，還有三塊錢的實(shí)質(zhì)是加班費(fèi)，但名義是晚餐餐補(bǔ)的補(bǔ)貼。

億萬國(guó)際的規(guī)定上班時(shí)間是早上十點(diǎn)至下午七點(diǎn)，中午還有一個(gè)半小時(shí)的午餐時(shí)間，一天實(shí)際上班時(shí)間5.5個(gè)小時(shí)，每周工作時(shí)間27.5個(gè)小時(shí)，絕對(duì)的低工時(shí)、高工資、高福利。

至于有三名職工從早上八點(diǎn)上班到晚上十點(diǎn)才下班，那是他們的自發(fā)行為，與公司規(guī)則無關(guān)，公司并不提倡加班，但為了維護(hù)職工的自由，對(duì)加班的行為也不表示反對(duì)。

不提倡加班絕對(duì)不是虛偽之言，做業(yè)務(wù)的加個(gè)毛班，只要能給公司帶來單子，不來點(diǎn)卯都行，哪怕是發(fā)工資的日子懶得來也沒事，南易絕對(duì)會(huì)親自把工資一一送到家里去，離開的時(shí)候還會(huì)幫忙提走垃圾。

一家小公司制度、規(guī)則都是放屁，只有賺錢才是硬道理。

南易的午飯是蘇夢(mèng)做的，每天一早她會(huì)先買點(diǎn)菜在住所備著，烹飪時(shí)間長(zhǎng)的就先做好，中午熱一熱就可以吃，時(shí)間短的就現(xiàn)炒，一般半個(gè)小時(shí)就有飯吃。

一個(gè)革命菜、一個(gè)噴香的野蔥燒豆腐，還有一個(gè)雷公筍，里面擱了一點(diǎn)對(duì)南易來說略顯多余的肉絲，還有一個(gè)蘇夢(mèng)的家鄉(xiāng)菜大煮干絲，不過是簡(jiǎn)配版，沒有筍片也沒有用雞湯，蝦仁倒是放了不少，畢竟椰城這里海蝦不貴。

野蔥的味道不要太香，非常刺激味蕾，把野蔥蓋在飯上，咬一口雙面煎至金黃的豆腐，再扒拉一口點(diǎn)綴著野蔥的白飯，唇齒留香。

“程海楠會(huì)在幾點(diǎn)過來？”

美美的干掉一碗飯，又添了一碗，南易才有閑暇問道。

“他今天還要在碼頭扛包，會(huì)晚一點(diǎn)過來。”

“哦。”

南易應(yīng)了一聲就不再說話，繼續(xù)專心干飯，一盤野蔥八成都進(jìn)了他的肚子。

吃過飯，南易就回自己房間洗漱一下，然后躺在床上小憩片刻。

下午，南易不再自顧自看資料，而是和其他三人一起做資料分析，不少企業(yè)都在他去過的城市，他會(huì)給三人分析企業(yè)地址所在的區(qū)域情況，也會(huì)講解企業(yè)所在國(guó)家的人們的思維模式和做事風(fēng)格，以及一些不要提及的忌諱等等。

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼就到了下午四點(diǎn)一刻，南易撥通了馬特紡織的電話。

聽到接電話的四個(gè)女人，南易就采用了他既定的a方桉。

“嗨，女士，倫敦今天的天氣怎么樣？”

“糟透了，請(qǐng)問，你是哪位？”

“我是亞當(dāng)，倫敦的天氣一整年就沒有幾天是不糟糕的，天氣再糟糕也不要影響自己的心情，給自己沖杯咖啡，走到窗臺(tái)前，用欣賞的態(tài)度去看看外面的雨景也是不錯(cuò)的主意，但愿今天的東區(qū)不會(huì)聽到槍聲。女士，我該怎么稱呼你？”

電話對(duì)面并沒有直接把名字告知南易，而是再次反問，“亞當(dāng)先生，請(qǐng)問你打來有什么事？”

“抱歉，女士你的聲音太美了，讓我不自覺的沉迷，居然忘記了說正事。是這樣，我在華囯一家絲綢貿(mào)易公司就職，有些關(guān)于絲綢的業(yè)務(wù)想和馬特先生聊一聊。”

“所以，你的電話是從華囯打來？”

“是的，仁慈漂亮的女士，請(qǐng)一定讓馬特先生接電話，你的聲音實(shí)在太迷人了，都讓我忘記我的長(zhǎng)途話費(fèi)要3英鎊每分鐘，如果你不讓馬特先生聽電話，我相信我的老板會(huì)把我淹死在泰晤士河里。”

南易通過聲音判斷對(duì)面的女人應(yīng)該是通情達(dá)理的類型，所以，他就賣了一個(gè)慘。

“哈哈，是嗎？”

“是的，我很認(rèn)真，泰晤士河給了我很不美好的回憶，乘坐游船的時(shí)候，我曾經(jīng)掉落在水里。”

“亞當(dāng)，你來過倫敦？”

“小娘皮，你丫的還問。”

南易看著他剛才放在桌上的手表，秒針已經(jīng)快走完兩圈，分針也很快就要?jiǎng)拥诙隆?p/> “是的，我在倫敦居住過一段時(shí)間，就在格林威治，或許我還有機(jī)會(huì)請(qǐng)你yeoldecheshirecheese喝一杯，蘇珊，你愿意接受我的邀請(qǐng)嗎？”