重生1977年從知青開(kāi)始 第七百六十四章、廣交會(huì)

南易答應(yīng)了馬特132萬(wàn)英鎊的價(jià)格，形勢(shì)比人強(qiáng)，不答應(yīng)也不行。

132萬(wàn)的價(jià)格基本把南易摻進(jìn)去的水份給抽個(gè)半干，馬特拿到了優(yōu)惠的廠絲，又把桑絹絲的加價(jià)給抹掉大半，南易做了一筆并不太值得驚喜的生意。

這個(gè)時(shí)候的對(duì)外貿(mào)易，廣交會(huì)還是一個(gè)主要的樞紐，不少省份八九成，甚至是全部的外貿(mào)單子都要靠廣交會(huì)來(lái)獲得，對(duì)絲綢領(lǐng)域來(lái)說(shuō)更是如此，廣交會(huì)上一直有專(zhuān)門(mén)的絲綢會(huì)場(chǎng)。

不過(guò)絲綢一直是統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，會(huì)場(chǎng)里面展示的絲綢產(chǎn)品雖然來(lái)自各個(gè)巢絲廠，可巢絲廠無(wú)須也不能派駐工作人員過(guò)來(lái)，計(jì)劃外的那些產(chǎn)品，他們自然也沒(méi)有機(jī)會(huì)拿到這里來(lái)出手。

至于在場(chǎng)館外搶客戶(hù)，這倒是一個(gè)可行的方案，不過(guò)需要巢絲廠的領(lǐng)導(dǎo)班子不怕被扣帽子，這頂帽子可大可小，個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限大，僥幸成功的個(gè)人收益又很小，中庸如山連綿，激進(jìn)者難尋。

畢竟，計(jì)劃外的國(guó)家不收購(gòu)，也不能坐視爛在倉(cāng)庫(kù)里，加上之前減少收購(gòu)量的動(dòng)作，國(guó)家只能給巢絲廠微微松綁，默認(rèn)巢絲廠可以自行給計(jì)劃外產(chǎn)品尋找銷(xiāo)路，前提是不能破壞絲綢出口的大好局面。

絲綢換取到的外匯比重依然居高不下，在工業(yè)品的出口大踏步提升之前，絲綢行業(yè)的政策不太可能會(huì)放寬，巢絲廠沒(méi)有外銷(xiāo)渠道，外商不容易摸到巢絲廠的門(mén)路，這就給了億萬(wàn)國(guó)際在夾縫中的生存空間，這也是南易能在這里賺差價(jià)的根本原因。

南易賺的是信息差、渠道差的錢(qián)。

簽訂了合同之后，南易就給吳士厷打了一個(gè)電話(huà)，以3萬(wàn)英鎊的價(jià)格從遠(yuǎn)東貿(mào)易借人完成單子下面的工作，南易清楚交付商檢的步驟，可卻從來(lái)沒(méi)有實(shí)操過(guò)，未免出紕漏，還是割點(diǎn)肉請(qǐng)求援助的好。

當(dāng)然，主要是因?yàn)槿鉅€在鍋里，不然別說(shuō)3萬(wàn)英鎊，就算是三五千，南易也不一定舍得。

開(kāi)門(mén)紅之后，南易又輔助其他三人和他們的潛在客戶(hù)洽談，蘇夢(mèng)的客戶(hù)要貨量少，也最容易談，14日的上午，只花了不到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，從談判到簽約就全部完成。

400萬(wàn)法郎的單子，億萬(wàn)國(guó)際的毛利潤(rùn)率21.6，即86.4萬(wàn)法郎，54萬(wàn)人民幣，不過(guò)南易會(huì)按照100萬(wàn)這一檔給蘇夢(mèng)提成，把匯率的水份補(bǔ)給她。

潘五桔的客戶(hù)要貨量很大，客戶(hù)給的數(shù)字是至少300萬(wàn)英鎊，可這個(gè)客戶(hù)是一家人員配置比較齊全的中型貿(mào)易公司，很精明，話(huà)里話(huà)外的意思就是給億萬(wàn)國(guó)際一筆介紹費(fèi)，然后繞過(guò)億萬(wàn)國(guó)際直接和巢絲廠對(duì)接。

南易毫不猶豫的答應(yīng)對(duì)方給介紹費(fèi)的想法，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，六萬(wàn)英鎊成交。

對(duì)方已經(jīng)有心想要自己對(duì)接，剩下的就是時(shí)間問(wèn)題，只要多花點(diǎn)心思，甭說(shuō)六萬(wàn)英鎊，就算一毛錢(qián)不花，對(duì)方也能摸到正確的門(mén)路。

潘五桔的這六萬(wàn)英鎊賺的是對(duì)方的人員薪資成本架構(gòu)，以及節(jié)約的差旅成本和時(shí)間成本。

趙軍比較失落，他聯(lián)系好兩個(gè)意向客戶(hù)，還聯(lián)系了一個(gè)有可能會(huì)來(lái)廣交會(huì)的潛在客戶(hù)，結(jié)果，潛在客戶(hù)禮貌的打來(lái)電話(huà)說(shuō)取消了行程，而兩個(gè)意向客戶(hù)卻一個(gè)都沒(méi)打電話(huà)來(lái)。

蘇夢(mèng)和潘五桔帶著喜悅的心情隨同南易坐在白云賓館的咖啡廳里，腦子里盤(pán)算著提成拿到手之后應(yīng)該怎么支配。

趙軍坐立不安，不時(shí)的拿起桌上的電話(huà)看看是否有電，每隔半個(gè)小時(shí)，他還要去酒店前臺(tái)詢(xún)問(wèn)一下他等的人是否已經(jīng)入住，他心急啊，蘇夢(mèng)兩人都已經(jīng)有單子，提成很快就會(huì)到手，可他呢？

幸福和困苦都是比較出來(lái)的，趙軍此刻就覺(jué)得蘇夢(mèng)和潘五桔非常幸福，而他自己卻忍受著煎熬，一次次的詢(xún)問(wèn)，一次次的失望，從早上七點(diǎn)開(kāi)始等，一直等到現(xiàn)在下午六點(diǎn)，他的希冀一點(diǎn)一點(diǎn)的被碾碎。

南易手里拿著報(bào)紙，慢慢的看著，他并沒(méi)有張嘴安慰趙軍，言語(yǔ)上的慰藉對(duì)此時(shí)的趙軍而言，根本沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助，也無(wú)法做到寬解，他可以做的只是陪在這里，陪趙軍等下去，起碼等到八點(diǎn)。

隨著時(shí)間溜走，蘇夢(mèng)和潘五桔已經(jīng)在心里琢磨好了提成的支配方案，喜悅也有點(diǎn)累了，五臟廟咳嗽了一聲，提醒兩人過(guò)了送祭品的點(diǎn)。

只不過(guò)得了便宜的兩人不好意思張嘴，只能百無(wú)聊賴(lài)的繼續(xù)坐著。

七點(diǎn)四十七，再一次去前臺(tái)詢(xún)問(wèn)的趙軍萎靡不振地回到位子，對(duì)南易說(shuō)了一句：“老板，肚子餓了，我不想等了。”

南易收掉報(bào)紙，說(shuō)道：“別氣餒，你只是運(yùn)氣比較差，以后有的是機(jī)會(huì)，走了，帶你們?nèi)コ渣c(diǎn)好吃的。”

“運(yùn)氣比較差”五個(gè)字簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻非常致命，一個(gè)人想要成功，需要選對(duì)正確的路，需要付出努力，還需要有運(yùn)氣。

成功等于70的運(yùn)氣加25的選擇加5的努力，懂得選擇且堅(jiān)持努力，有很大的概率成個(gè)小康；只知道努力，不懂得選擇，一世只能勉強(qiáng)填飽肚子，勤勞致富原本就是偽命題，它能成立的基礎(chǔ)在于曲解“富”的定義。

想成為人中龍鳳，那就離不開(kāi)好運(yùn)，能站到高點(diǎn)的都是大氣運(yùn)者，趙軍三個(gè)客戶(hù)一個(gè)都沒(méi)見(jiàn)著，南易已經(jīng)略有懷疑其是個(gè)倒霉蛋，他打算再觀察觀察，過(guò)一段時(shí)間要是還有約好見(jiàn)不到人的事情發(fā)生，他就打算給趙軍換個(gè)崗位。

正好，三筆錢(qián)全到手之后，億萬(wàn)國(guó)際就要改變業(yè)務(wù)模式，不再是挖墻腳，而是主動(dòng)出擊尋找潛在客戶(hù)，公司的架構(gòu)也要完整的搭建起來(lái)，有的是崗位安排趙軍。

當(dāng)然，這只是南易的主觀想法，趙軍到時(shí)候是不是要另謀高就，那就走著看，未有錯(cuò)可用者不棄，欲離者不留。

美食送走了夜色，次日，南易帶著三人去參加廣交會(huì)。

想要進(jìn)入流花場(chǎng)館，對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)比出國(guó)還難，名額非常有限，能夠來(lái)參加的都是各省份有拳頭產(chǎn)品的國(guó)企，私企壓根沒(méi)機(jī)會(huì)參加，而且參展的企業(yè)代表還要經(jīng)過(guò)政審。

如果是以采購(gòu)商的身份進(jìn)入場(chǎng)館，那得由老外帶著，國(guó)人單獨(dú)根本進(jìn)不去，哪怕能夠提供給國(guó)外企業(yè)服務(wù)的證明文件也不行。

找個(gè)老外對(duì)南易來(lái)說(shuō)不是難事，交了入場(chǎng)費(fèi)，辦了入場(chǎng)證，南易四人順利進(jìn)入主場(chǎng)館。

三十多年來(lái)，雖然經(jīng)歷不少驚濤駭浪，但每年兩屆的廣交會(huì)卻從未間斷過(guò)，今年的秋交會(huì)比往年冷清的多，來(lái)的采購(gòu)商比較少，而且出于安全的考慮，這屆秋交會(huì)加強(qiáng)了安全保衛(wèi)級(jí)別，門(mén)口有手握79微沖的武警，氛圍莫名有點(diǎn)緊張。

在主場(chǎng)館里，南易并沒(méi)有逗留多久，他又不做全品外貿(mào)，進(jìn)來(lái)只是想看個(gè)西洋景，呆了不到一個(gè)小時(shí)，南易一個(gè)人單獨(dú)走出場(chǎng)館，在外面流連起來(lái)。

場(chǎng)館內(nèi)沒(méi)看頭，場(chǎng)館外的火熱才有看頭。

廣交會(huì)是國(guó)企的盛會(huì)，并不代表私企真的不能參加，場(chǎng)館里進(jìn)不去，場(chǎng)館外總是行的，在場(chǎng)館外，有不少身上穿著別扭西裝，脖子里掛著一個(gè)大包的人在游走，一見(jiàn)到老外，語(yǔ)言靈光的就上去攀談，不靈光的就使勁擺弄自己的產(chǎn)品，企圖吸引老外的目光逗留。

南易看到一個(gè)中年人手里拿著燃具上的點(diǎn)火槍噠噠噠地在給一個(gè)老外展示，嘴里還蹩腳的說(shuō)著點(diǎn)火槍的英語(yǔ)，老外好像很有興趣，連連問(wèn)了好幾個(gè)問(wèn)題，可推銷(xiāo)的中年人臉上卻是茫然中帶著窘迫。

這個(gè)中年人叫茅方太，甬城茲溪人，茲溪是個(gè)了不起的地方，五十年代，公私合營(yíng)時(shí)期，那里就誕生了第一家社辦企業(yè)[鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)]，可以說(shuō)是一個(gè)商業(yè)氛圍非常濃郁的地方。

在這樣一個(gè)商業(yè)氛圍極濃的小鎮(zhèn)長(zhǎng)大，潛移默化中影響了茅方太，同時(shí)也受到父親的影響。

他的父親是一個(gè)踏實(shí)肯干的人，在廠里兼任會(huì)計(jì)以及業(yè)務(wù)主管的職位，為了推銷(xiāo)廠里滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，他父親曾不辭辛苦跑到數(shù)千公里的地方進(jìn)行推銷(xiāo)，廠里的效益得以改善。

同時(shí)，他父親也是一位非常正直的人，當(dāng)有親朋好友托父親的關(guān)系進(jìn)廠時(shí)，都被他父親拒絕了。

不受家族困擾這一點(diǎn)也深深地影響了茅方太，他希望自己能夠像父親一樣做出一番成績(jī)。

1961年茅方太從中學(xué)畢業(yè)，為了改變家鄉(xiāng)貧困的境況，他來(lái)到社辦企業(yè)，擔(dān)任了公社綜合服務(wù)部的主辦會(huì)計(jì)，在這個(gè)崗位上，他的為人處事以及管理方面都得到很大提升。

在那個(gè)年代，網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，為了提高效益，沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的茅方太也加入了銷(xiāo)售行列，條件很苦，也很累，但是也給了茅方太珍貴的人生經(jīng)驗(yàn)，為后來(lái)的創(chuàng)業(yè)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

改開(kāi)之后，茅方太嗅到了市場(chǎng)的氣息，決定自己創(chuàng)業(yè)，1985年，45歲的茅方太創(chuàng)辦了無(wú)線(xiàn)電廠，他的創(chuàng)業(yè)之路正式起航。

1986年，由于國(guó)家政策的變化，他們廠生產(chǎn)的黑白電視機(jī)配件轉(zhuǎn)眼間就要被市場(chǎng)拋棄，這次對(duì)他的打擊非常大，很多員工在危難之際選擇不辭而別，甚至自己親自培養(yǎng)、最為信任的副廠長(zhǎng)也離職了。

當(dāng)時(shí)的茅方太一直在徘徊接下來(lái)的路怎么走，有人勸他，算了，干一個(gè)小作坊就行了，沒(méi)有必要把企業(yè)做大，但是，茅方太從小就有一個(gè)夢(mèng)想，要做成一個(gè)大的家族企業(yè)。

患難見(jiàn)真情，當(dāng)職工紛紛離職的時(shí)候，茅方太的妻子毅然辭掉穩(wěn)定的工作，幫助茅方太管理工廠，這也給了茅方太尋找新產(chǎn)品的勇氣和決心。

點(diǎn)火槍就是茅方太尋找到的新產(chǎn)品，之前這個(gè)產(chǎn)品只有日本人才生產(chǎn)，幾乎全球的供應(yīng)鏈都被他們壟斷，現(xiàn)在不是了，茅方太也有了自己的點(diǎn)火槍?zhuān)宜狞c(diǎn)火槍還有一個(gè)絕招，一個(gè)讓外商無(wú)法拒絕的絕招——便宜！

開(kāi)拓市場(chǎng)初始靠低價(jià)傾銷(xiāo)不丟人，德國(guó)、日本都是靠仿冒和打價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展起來(lái)的，真正丟人的是把便宜當(dāng)成法寶，一個(gè)可以傳承千秋萬(wàn)代的法寶。

看著茅方太猶如熱鍋上的螞蟻，南易就好心走過(guò)去說(shuō)道：“老外說(shuō)的是西班牙語(yǔ)，他在問(wèn)你單價(jià)，還問(wèn)你工廠的產(chǎn)能。”

聽(tīng)到南易的話(huà)，茅方太猶如聽(tīng)見(jiàn)天籟，他趕緊對(duì)南易說(shuō)道：“同志，你好你好，我叫茅方太，是茲溪一家無(wú)線(xiàn)電廠的廠長(zhǎng)，麻煩你幫我翻譯一下，報(bào)酬的事情好說(shuō)。”

南易擺了擺手，說(shuō)道：“報(bào)酬不急，還是先回話(huà)吧，老外已經(jīng)有點(diǎn)不耐煩了，你想好美元單價(jià)后告訴我，我先幫你應(yīng)付著。”

說(shuō)著，南易就對(duì)老外說(shuō)道：“hola，我是亞當(dāng)，他是茅，我來(lái)給你們做翻譯，請(qǐng)問(wèn)你需要美元價(jià)還是比塞塔價(jià)？”

“hola，我是多明戈，只需要告訴我美元價(jià)，亞當(dāng)，你的西班牙語(yǔ)很好，去過(guò)西班牙？”多明戈回道。

“去過(guò)，不過(guò)只是中途經(jīng)過(guò)塞利威亞，我的口語(yǔ)能這么好，是因?yàn)槲以诎屠枵J(rèn)識(shí)了一位西班牙姑娘，她是個(gè)好姑娘，美麗大方，還有，非常熱情。”

多明戈的鼻子很大、面色萎黃、呈顯疲憊，一只手揣在褲兜里，不時(shí)的會(huì)撓一下大腿內(nèi)側(cè)，南易主觀的判斷他腎虛且神秘地帶感染了真菌，所以他才會(huì)以“女人”做為話(huà)題切入點(diǎn)。

多明戈會(huì)心一笑，說(shuō)道：“西班牙姑娘全都是熱情似火。”

“是的。”

南易應(yīng)了一句，馬上又看向明顯要說(shuō)話(huà)的茅方太。

“同志，你幫我和外商說(shuō)一下，只要超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，我們的點(diǎn)火槍只需要1.2美元，超過(guò)5萬(wàn)個(gè)，只需要1.1美元，如果數(shù)量更多，價(jià)格還可以協(xié)商。”茅方太多南易說(shuō)道。

“產(chǎn)能呢？”

“隨時(shí)可以擴(kuò)充產(chǎn)能，以我們目前的能力，一個(gè)月生產(chǎn)15萬(wàn)個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。”

南易看的出來(lái)茅方太說(shuō)到產(chǎn)能的時(shí)候有點(diǎn)心虛，他估計(jì)對(duì)方還是個(gè)小廠，15萬(wàn)個(gè)應(yīng)該能做到，但不是憑自己工廠的能力做到，而是通過(guò)代工或者拉人入伙形成產(chǎn)業(yè)鏈的模式實(shí)現(xiàn)。

腦子里稍微過(guò)了過(guò)，南易就把茅方太的話(huà)“藝術(shù)加工”一下轉(zhuǎn)述給多明戈。

“亞當(dāng)，我希望一個(gè)星期之后去茅的工廠參觀一下。”

“當(dāng)然可以，茅的工廠所在的城市是一座美麗的城市，我相信，你一定會(huì)愛(ài)上那里。多明戈，你住在白云賓館還是華囯大酒店？我可以讓茅在約定的時(shí)間過(guò)去接你。”

沒(méi)有詢(xún)問(wèn)茅方太的意見(jiàn)，南易直接就同意了下來(lái)，要看工廠，說(shuō)明多明戈有和茅方太長(zhǎng)期合作的想法，不管茅方太的工廠是否寒酸的見(jiàn)不得人，這次一定要拿出來(lái)亮相，不然單子肯定拿不下來(lái)。

“華囯大酒店501房間，今天是華囯時(shí)間10月15日，23日或者24日我都方便出行。”多明戈看了一下手表上的日歷說(shuō)道。

“好的。”

多明戈指了指展館，說(shuō)道：“我要進(jìn)里面參觀，回頭見(jiàn)。”

目視著多明戈離開(kāi)，南易才轉(zhuǎn)頭對(duì)茅方太說(shuō)道：“老外叫多明戈，看長(zhǎng)相、聽(tīng)口音應(yīng)該是西班牙人沒(méi)錯(cuò)，23號(hào)或者24號(hào)，他要去你工廠參觀，他住在對(duì)面酒店的501房間。”

華囯大酒店是廣交會(huì)展館的配套酒店，就在流花路的另一邊，來(lái)參加廣交會(huì)的老外不是住在這里就是住在白云賓館。

“多明戈，華囯大酒店501號(hào)房間？”茅方太確認(rèn)道。

“是的，沒(méi)錯(cuò)。”南易頷了頷首說(shuō)道：“茅老板，預(yù)祝你拿下這個(gè)客戶(hù)，我還要接著逛，告辭了。”

“哎，小兄弟，別急著走。”茅方太嘴里說(shuō)著，手往兜里一伸，掏出兩張百元大鈔往南易手里遞，“剛才麻煩你了，這錢(qián)你拿著。”

兩張鈔票上都有捻痕，外面那張輕，里面那張重，茅方太一開(kāi)始估計(jì)是想給一百，后面猶豫了一下，想讓南易留在這里給他當(dāng)翻譯，所有又多加了一百，一百變兩百，報(bào)酬變訂金。

南易看了一下鈔票，擺了擺手說(shuō)道：“錢(qián)就算了，我不是專(zhuān)職翻譯，其實(shí)也是來(lái)這里找客戶(hù)的，羊大有西語(yǔ)系，離這里不算遠(yuǎn)。”

話(huà)，南易沒(méi)說(shuō)的太透，不過(guò)他覺(jué)得足夠了，如果茅方太是個(gè)合格的生意人，這點(diǎn)微末小道他肯定能領(lǐng)悟的到。

說(shuō)完，南易就告辭離開(kāi)，自始至終沒(méi)留下他的名字。

上午，南易就在主場(chǎng)館外面四下轉(zhuǎn)悠，見(jiàn)到有溝通困難的就上去幫一把，都是后娘養(yǎng)的，也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，能幫就幫一把。

都說(shuō)國(guó)內(nèi)的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)真正開(kāi)始?jí)汛笫鞘加?992年，其實(shí)這個(gè)說(shuō)法不太準(zhǔn)確，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)冒出來(lái)的都是人尖子，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)占據(jù)主流應(yīng)該是從98年開(kāi)始，大范圍的下崗，國(guó)家為了解決就業(yè)問(wèn)題，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，大力扶持民營(yíng)企業(yè)，也在不應(yīng)該對(duì)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)放的領(lǐng)域撕開(kāi)了一道準(zhǔn)入口子。

國(guó)營(yíng)企業(yè)占主導(dǎo)地位這是華囯政治屬性所決定，放開(kāi)的口子早晚會(huì)收回去，介入民生太深入的企業(yè)不可能一直是民企。

南易推斷類(lèi)似淡馬錫的模式很可能會(huì)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，先放開(kāi)套在民企身上的韁繩，在一定規(guī)則范圍內(nèi)任其野蠻生長(zhǎng)，等到一定階段，國(guó)資再進(jìn)入這些企業(yè)，拿到控股權(quán)[話(huà)語(yǔ)權(quán)]，讓企業(yè)服從國(guó)家的大局，走一條有華囯特色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，共同富裕之路。

所以，墾殖集團(tuán)各塊業(yè)務(wù)才會(huì)拆分再拆分，成為獨(dú)立的公司，所以，南易才早早的給葛翠竹打預(yù)防針，墾殖集團(tuán)時(shí)刻準(zhǔn)備著被國(guó)家收編，加入國(guó)家隊(duì)。