重生1977年從知青開始 第八百一十九章、正與歪點(diǎn)子

日本，稻草人村。

懷清研究所的人員正坐在海灘上探討，當(dāng)年為了掩飾挖掘黃金的動(dòng)靜，南易曾經(jīng)在那里投資建立了一個(gè)度假酒店。

從心控小組、金融小組、情報(bào)小組等多個(gè)小組抽調(diào)人員，并對外招聘和從其他機(jī)構(gòu)挖掘人才組成的懷清研究所，主要負(fù)責(zé)研究全球女性的消費(fèi)心理，工作性質(zhì)比較特殊，平時(shí)罕少與外部人士接觸，因此很少需要坐班，經(jīng)常會(huì)在外面一邊度假，一邊展開頭腦風(fēng)暴。

北村純子，早稻田大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)的博士高材生，之前在野村綜合研究所工作，一直從事零售業(yè)方面的研究工作。

“各位。”北村純子扶了扶眼鏡，“我認(rèn)為想要尋找華囯未來零售業(yè)會(huì)有什么樣的機(jī)會(huì)，我們可以通過研究日本整個(gè)宏觀社會(huì)和業(yè)態(tài)變遷背后演變的規(guī)律，然后再從具體的企業(yè)著手，去看日本零售業(yè)態(tài)出現(xiàn)一些結(jié)構(gòu)性變革的時(shí)間點(diǎn)，將之映射到當(dāng)下的華囯。

我之所以這么說，第一，日本面積小、民族單一，消費(fèi)社會(huì)變化步幅相對整齊，是一個(gè)非常好的研究樣本，很容易就可以把脈絡(luò)梳理清楚。

第二，華囯和日本在文化上有共通性，在社會(huì)層面上，華囯的一線大城市和二線中型城市與日本的關(guān)東、關(guān)西都市圈，在人口密度、城鎮(zhèn)化發(fā)展脈絡(luò)上非常接近。

整體而言，我估計(jì)二十年后，華囯的人口結(jié)構(gòu)會(huì)非常接近于當(dāng)下的日本。

第三，日本的消費(fèi)零售業(yè)師承于美國，七十年代初把美國的便利店業(yè)態(tài)移植過來，到現(xiàn)在已經(jīng)隱隱有成為世界第一的趨勢，華囯做為后發(fā)展國家，消費(fèi)零售業(yè)還處于初級發(fā)展階段，如果說研究美國可以看到‘機(jī)遇’，那研究日本可以看到‘現(xiàn)實(shí)’。

第四，在一個(gè)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體里出現(xiàn)過的商業(yè)模式，拿到一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體里去運(yùn)用時(shí)，就如同穿越到幾十年前，可以按照已有的邏輯重來一遍，我認(rèn)為消費(fèi)零售業(yè)也是如此。

我把日本從戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)崛起的1954年到當(dāng)下的1991年，劃分為兩個(gè)消費(fèi)時(shí)代。

第一消費(fèi)時(shí)代就是從1954年到1971年，總體來說，這一時(shí)期，日本吸收了前三波科技革命成果，社會(huì)和企業(yè)設(shè)備投資空前活躍，消費(fèi)者全民奔小康。人口從0.9億上升到1億，人均GDP從400美元上升到4000美元，城鎮(zhèn)化發(fā)展水平急劇上升，東京的地價(jià)也瘋狂上漲。

1975年左右，整個(gè)日本社會(huì)有將近90的人認(rèn)為自己是中產(chǎn)階級，這就是日本的一億總中流現(xiàn)象。整個(gè)社會(huì)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)，需求同質(zhì)化導(dǎo)致消費(fèi)同質(zhì)化，消費(fèi)同質(zhì)化之后就是生活方式的同質(zhì)化。

這個(gè)時(shí)期的代表性消費(fèi)品就是電視、冰箱、洗衣機(jī)，代表性零售業(yè)態(tài)是百貨和GMS[連鎖、超市、折扣店]，主要滿足新中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)式包裝、一站式購物的消費(fèi)心理。

我再說第二消費(fèi)時(shí)代，1971年到1991年。

在1980年之前，由于兩次石油危機(jī)和布雷頓·森林體系的崩潰，整個(gè)日本經(jīng)濟(jì)異常低迷。

與此同時(shí)，日本在第一消費(fèi)時(shí)代經(jīng)歷了一個(gè)粗獷擴(kuò)張時(shí)期后，很多企業(yè)意識到對于資源匱乏的日本來說，低成本、低消耗與高效率的運(yùn)營是至關(guān)重要的，于是開始轉(zhuǎn)向精細(xì)運(yùn)營，比如柔性制造、工程管理，一些極具性價(jià)比的業(yè)態(tài)慢慢興起。

1980年之后……”

北村純子略作停頓后，心情略低落的說道：“目前來看，這一時(shí)期是日本的經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期，這一時(shí)期發(fā)生了一些比較有意思的事情，也可以把它們當(dāng)成一種標(biāo)志。

比如，奢侈品狂歡、眼看著就要產(chǎn)生的房地產(chǎn)泡沫，如今銀座周邊的地價(jià)可以買下美國整個(gè)德州，還有這個(gè)時(shí)期的日本已經(jīng)出現(xiàn)了出生率降低、人口老齡化的端倪。

在第一消費(fèi)時(shí)代，同質(zhì)化消費(fèi)的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，消費(fèi)者熱衷于購買能改善生活水平的昂貴產(chǎn)品，映照到華囯，那里的消費(fèi)者也熱衷于購買彩電、冰箱、洗衣機(jī)，甚至，華囯人結(jié)婚的四大件也從手表、自行車、收音機(jī)、縫紉機(jī)變成彩電、冰箱、洗衣機(jī)、收錄機(jī)。

但到了第二消費(fèi)時(shí)代，出現(xiàn)了一些階層分化，消費(fèi)主題是從量變到質(zhì)變，整個(gè)日本的大市場出現(xiàn)了一些不同的用戶畫像——

市場出現(xiàn)了一些不同的用戶畫像：

一，注重標(biāo)簽的差異化，于是潮牌文化從美國傳播過來；

二，注重個(gè)人喜好而不是別人的目光，消費(fèi)不是單純的消費(fèi)，而是為了創(chuàng)造自己的生活方式而消費(fèi)；

三，開始關(guān)注高性價(jià)比，堂吉訶德剛成立三年時(shí)間，銷售額年年爆炸式增長，就是因?yàn)樗耐怀鎏攸c(diǎn)——深夜?fàn)I業(yè)、壓縮陳列、大量POP（賣點(diǎn)）、低價(jià)產(chǎn)品；

四、注重精神與文化消費(fèi)，文化和產(chǎn)業(yè)開始互相滲透，眾多的文化研究所一個(gè)個(gè)誕生；

同時(shí)零售業(yè)也隨著變化，大型綜合超市依然是市場主力，但品類殺手（營業(yè)面積較大，但商品品類經(jīng)營較少的連鎖專賣店，比如京西易購這種）開始崛起，尤其是在服裝、家居、家電這些品類選擇深度和性價(jià)比上，比大型綜合超市更有優(yōu)勢。

另外就是，極致低價(jià)和極致性價(jià)比業(yè)態(tài)，如百元店和SPA業(yè)態(tài)開始出現(xiàn)，1985年后，便利店業(yè)態(tài)強(qiáng)勢崛起，因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)差異化消費(fèi)的主題，便利店主打高頻剛需，動(dòng)銷特別快。”

“從日本女性的購物心理來說，通常情況下，日本女性消費(fèi)者在逛街之前往往并沒有什么具體的購買目標(biāo)。大多數(shù)日本女性都喜歡逛商場，在逛的過程中一般因控制不住沖動(dòng)心理而產(chǎn)生購買行為。”

北村純子一說完，從心控小組出身的馬來西亞籍，專攻女性心理學(xué)的崔弘濟(jì)沒什么客套，直接就說道：“許多日本女性心情不好或碰到不愉快的事情時(shí)，就把逛街購物當(dāng)成一種緩解壓力、平衡情緒、宣泄無奈的辦法。

通過我們調(diào)查小組的調(diào)查所知，高達(dá)93.5的1835歲的日本女性消費(fèi)者都有過非理性的沖動(dòng)性消費(fèi)行為，非理性消費(fèi)占她們消費(fèi)支出的20。

由于沒有明確而實(shí)質(zhì)的購買目標(biāo)，日本女性消費(fèi)者容易受到環(huán)境因素的影響，包括商店環(huán)境、購物現(xiàn)場氣氛、營業(yè)員的言行以及其他消費(fèi)者的意見等。

因此，日本女性消費(fèi)者在購買時(shí)，更容易受到商品情感功能的影響購買并不太需要的商品，有時(shí)甚至商品的名稱、款式、環(huán)境氣氛等符合她們的心理需要，就能激發(fā)她們的購買動(dòng)機(jī)。

日本女性感情豐富、善于聯(lián)想，她們往往脫離商品表層次的使用價(jià)值，而是賦予商品一種特殊的情感內(nèi)涵與價(jià)值，樂于去體驗(yàn)購物的感覺與意境。

大多數(shù)日本女性的購買行為通常具有較強(qiáng)的感情色彩，購買時(shí)多憑借經(jīng)驗(yàn)和直覺，即女性第六感購買符合自己心意的商品。

隨著社會(huì)環(huán)境開放，日本女性由于經(jīng)濟(jì)獨(dú)立而使其社會(huì)地位不斷增長，越來越多的日本女性開始追究個(gè)性、展現(xiàn)自我。

現(xiàn)代日本女性尤其是都市職業(yè)日本女性在購買過程中通常根據(jù)自己的身份、氣質(zhì)、職業(yè)和經(jīng)濟(jì)承受能力等選擇適合自己的商品，以彰顯自我、自由、自信的個(gè)性消費(fèi)。

她們對服飾、發(fā)型、裝飾等追求多變和多樣化，對新鮮的東西通常抱有強(qiáng)烈的興趣，渴望嘗試和體驗(yàn)不同的生活模式。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、競爭激烈的今天，越來越多的職業(yè)日本女性開始崇尚高品質(zhì)高品位的消費(fèi)理念，她們認(rèn)為品牌意味著品質(zhì)的保障，有品位、經(jīng)典時(shí)尚是一種身份與地位的象征。

據(jù)我們調(diào)查小組的統(tǒng)計(jì)顯示，超過六成的日本女性消費(fèi)者認(rèn)為，名牌雖然價(jià)格比較高，但質(zhì)量品質(zhì)有保證；一半左右的日本女性消費(fèi)者認(rèn)為，名牌商品加工材料優(yōu)質(zhì)，制作較為精良、使用持久、信得過。

同時(shí)，日本女性對美的追求十分敏感，名牌商品無論是協(xié)調(diào)的色彩搭配、別致的造型設(shè)計(jì)、前衛(wèi)大膽的時(shí)尚感、優(yōu)質(zhì)的原料加工，精美的包裝、細(xì)致的服務(wù)與饋贈(zèng)都能博得日本女性消費(fèi)者的青睞。

可見，名牌對于日本女性消費(fèi)者來說是一種信譽(yù)與保障的象征、一種高品質(zhì)生活和社會(huì)地位的象征。

我用日本的藥妝行業(yè)做為一個(gè)案例來分析一下：

日本的藥妝店是在醫(yī)藥分業(yè)制度實(shí)施之際從傳統(tǒng)藥店轉(zhuǎn)型而來，由于消費(fèi)者在買藥時(shí)可以非常方便地購買到日用雜貨品和化妝品等，因此受到大眾歡迎，進(jìn)而迅速發(fā)展。

日本現(xiàn)代藥店包括個(gè)人經(jīng)營藥局、化妝品店以及經(jīng)營藥品、健康食品和化妝品的日用雜貨店。

日本業(yè)界預(yù)計(jì)，隨著各種政策法規(guī)限制的放寬，到2000年藥店門店數(shù)將會(huì)增至2.4萬家、銷售額將達(dá)到8兆日元。

日本消費(fèi)者已將藥妝店作為選購護(hù)膚品的首要場所，而經(jīng)過近30年的發(fā)展，藥妝店已經(jīng)成為日本化妝品銷售的首要渠道。

日本女性消費(fèi)者一般是沖動(dòng)型購物，日本的藥妝店總是能以色彩繽紛夸張顯眼的POP或模擬場景的產(chǎn)品陳列，吸引眾多日本女性消費(fèi)者的關(guān)注，吸引她們購買，使她們一進(jìn)入店內(nèi)就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。

著名的藥妝品牌松本清，在單層賣場的門口沿街堆滿所謂的應(yīng)季商品、熱賣商品、特價(jià)商品，貼上色彩惹眼的海報(bào)，搶奪門前人流的注意力。

基于日本女性購物時(shí)易產(chǎn)生感情色彩的特點(diǎn)，藥妝店在商品方面推出提案式銷售，要求廠家站在消費(fèi)者的立場，更多地考慮該商品是否能提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量，這也成為日本藥妝界的一大特色。

例如將賣場營造成華麗的皇宮內(nèi)室，布置裝扮的公主臥室以粉色為基調(diào)格式裝修，讓女性顧客置身其中體驗(yàn)到舒適愜意的感受；以皇家的嚴(yán)謹(jǐn)高貴作為切入點(diǎn)讓顧客了解廠家以高品質(zhì)高效用的產(chǎn)品服務(wù)顧客，更多從價(jià)值角度而非價(jià)格去認(rèn)識商品。

針對女性顧客的煩惱與需求，藥妝店的提案式銷售不僅可以提出有針對性的解決方案，免去女性依靠自己嘗試購買商品的繁雜，減少女性消費(fèi)者因害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而放棄購買的概率。

同時(shí)，也顛覆了被動(dòng)依靠各廠家人員促銷的傳統(tǒng)促銷方案，積極站在消費(fèi)者立場，從女性消費(fèi)者的煩惱入手來組織產(chǎn)品和布置賣場貨架，既要考慮到女性對美白、保濕、祛痘、健康減肥等方面的各種需求，又要為女性營造符合產(chǎn)品特色的布置裝潢。

在東京最大的藥妝店三千里和松本清經(jīng)常人滿為患，在這兩家藥妝店購買資生堂同類產(chǎn)品，價(jià)格要比在東京的百貨公司里購買便宜20。

藥妝店的這種合理的低價(jià)保證了女性消費(fèi)者在貨比三家時(shí)，選中該廠家的產(chǎn)品，從而贏得了不僅是日本乃至亞洲其他地區(qū)女性消費(fèi)者的市場。

在藥妝連鎖店內(nèi)，開架式銷售的貨架四周通常都堆放著充足的試用品，沒有售貨員或?qū)з徯〗愀S，顧客可以隨意免費(fèi)的試用，這樣不僅能帶給女性消費(fèi)者舒適的體驗(yàn)心情以促進(jìn)她們的二次購買，同時(shí)也為廠家?guī)バ碌念櫩腿骸?p/> 日本的時(shí)尚流行元素節(jié)奏非常快，幾乎每隔一季就有新的成分和新的產(chǎn)品出現(xiàn)，藥妝品也走在流行的前端，基本每周都會(huì)推出全新的十大熱賣產(chǎn)品。

在藥妝店，除了可以找到常規(guī)的護(hù)理品之外，還可以找到各種精巧的美容小道具，單單是雙眼皮貼就分為大中小不同型號，有固體和液體之分，化妝棉也有數(shù)10種可供挑選。

通常，經(jīng)銷與健康有關(guān)的商品是藥妝店的基本鋪貨標(biāo)準(zhǔn)，然而，就日本連鎖藥店的經(jīng)營現(xiàn)狀而言，其商品經(jīng)銷范圍已遠(yuǎn)不局限于此，甚至經(jīng)營糖果、飲料等，看似與健康無直接關(guān)系的商品早已遍布各類藥妝店。

藥妝店努力滿足顧客需求，把握顧客購買商品，在各門店配備與地域特點(diǎn)。

不管是否在外工作，日本女性都追求獨(dú)立性，因此強(qiáng)調(diào)自主決定生活方式的營銷活動(dòng)得到了積極的回應(yīng)，多品種、多款式的銷售方式滿足了日本女性消費(fèi)者對于新鮮產(chǎn)品、個(gè)性化產(chǎn)品的追求。

另外藥妝店都具備自有品牌高品質(zhì)與貼心服務(wù)，松本清就是以其自有品牌MK

Customer為支撐，其理念是松本清倡導(dǎo)的‘自己的身體自己愛護(hù)’的概念。

母品牌之下又分為醫(yī)藥品、雜貨、化妝品、食品等4個(gè)子品牌，并力求自有品牌的產(chǎn)品能反映顧客心聲，追求原料、制造、測試和使用的安全性，讓顧客能確實(shí)感到安心和安全。

而且在包裝上也追求環(huán)保，體現(xiàn)出了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

許多影視美容界人士對日本自有品牌情有獨(dú)鐘，原因就在于其自有品牌在設(shè)計(jì)、促銷上獨(dú)具匠心，在品質(zhì)上保質(zhì)保效。

在服務(wù)方面藥妝店更以其獨(dú)特的方式贏得日本女性消費(fèi)者的喜愛，讓客戶進(jìn)店消費(fèi)后能成為美容流行趨勢的領(lǐng)導(dǎo)者成為其服務(wù)宗旨。

另一家經(jīng)營藥妝比較成功的現(xiàn)代連鎖藥店杉藥局，在店內(nèi)專設(shè)美容顧問，為顧客提供美容常識及實(shí)用的美容建議；

除此之外，還有常駐的健康方面的專家藥劑師，不僅為顧客解決美容方面的煩惱，還可以咨詢、診斷身體方面的困惑，如總有點(diǎn)疲倦、最近總睡不著之類的問題。

讓日本女性消費(fèi)者感受到貼心的服務(wù)與關(guān)愛，傳達(dá)給日本女性消費(fèi)者要從皮膚，笑容，妝容等外在美麗中了解自己身體內(nèi)部的健康狀況——讓美麗從內(nèi)而外的散發(fā)的理念。

日本藥妝的成功營銷模式，體現(xiàn)出對女性消費(fèi)心理的深入分析與揣摩。

從我個(gè)人角度來說，日本藥妝行業(yè)通過迎合女性的性別心理與特征的促銷，再輔以符合女性心理的產(chǎn)品和服務(wù)，必將會(huì)應(yīng)得日本女性，乃至全亞洲女性的青睞，從而使日本藥妝市場成為亞洲藥妝市場的領(lǐng)航者、風(fēng)向標(biāo)。”

聽北村純子和崔弘濟(jì)說完，懷清研究所的所長霍元柏頷了頷首：“女性會(huì)成為消費(fèi)主力軍這一點(diǎn)，是我們所有人的共識，我們研究所存在的基礎(chǔ)也是建立在這一點(diǎn)上。

剛才北村你的時(shí)間穿越的說法非常好，就亞洲來說，日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是比較快，也是比較早的，與南韓、李家坡、越南等地一樣，日本也深受華囯儒家文化的影響，幾個(gè)國家之間有不少共同點(diǎn)，適合日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路線，結(jié)合本國的實(shí)際情況，完全可以在其他國家進(jìn)行復(fù)制。

事實(shí)上，南韓在其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌跡中，的確可以找到不少日本元素，李家坡因?yàn)榈鼐壱蛩兀慕?jīng)濟(jì)發(fā)展模式更偏向地緣經(jīng)濟(jì)。再觀華囯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌跡，也能找到日本經(jīng)濟(jì)的影子。

文化核心有共同點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展又有共通之處，那在女性文化和女性心理上，也會(huì)有不少共同點(diǎn)。

孔子說過唯女子和小人難養(yǎng)也，近之則不遜，遠(yuǎn)之則怨；華囯的漢代儒家提出夫?yàn)槠蘧V，唐代提出女子不能科舉，宋代提出貞節(jié)牌坊和三寸金蓮，明清提出浸豬籠、烈女傳、重男輕女。

日本深受唐宋文化的影響，比如美學(xué)、茶道都能看到唐宋的影子，在女性的社會(huì)地位上也是如此，不管是在職場還是在家庭，女性一直不能受到平等的對待。

這種現(xiàn)象在麥克阿瑟當(dāng)年頒布的《為保障日本國民的基本人權(quán)和政治自由的指令》中，提出男女平權(quán)及婦女解放的條例之后開始變化，日本女性的地位逐年提高。

可不得不說，日本女性的女權(quán)思潮陷入了歧途，從三個(gè)錢包升級成了現(xiàn)在的平成新女性，女性群體慢慢產(chǎn)生了一種極致的優(yōu)越感，開始走向極端。

現(xiàn)在，日本的經(jīng)濟(jì)泡沫即將被戳破，經(jīng)濟(jì)衰退無可避免，經(jīng)濟(jì)衰退帶來的就是失業(yè)率上升，各大會(huì)社會(huì)從快速擴(kuò)張變成保守發(fā)展，再也不敢大手大腳地招人，為了保證利潤，職員的工作強(qiáng)度肯定會(huì)被拉滿。

在這種情況下，日本女性無法繼續(xù)享受經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的紅利，會(huì)社裁員，崗位減少，求職會(huì)變得越來越困難。

哲學(xué)家康德曾經(jīng)在他的著作中提出一個(gè)詞‘內(nèi)卷’，人類學(xué)家亞歷山大提出‘文化內(nèi)卷化’，克里福德又提出‘農(nóng)業(yè)內(nèi)卷化’，顯然，日本即將會(huì)陷入職場內(nèi)卷化。

說到內(nèi)卷，在職場女性很難卷的過男性，未來幾年，會(huì)有不少職場已婚女性回歸家庭，重新變成家庭婦女，她們的消費(fèi)觀會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

而那些未婚職場女性，隨著日本經(jīng)濟(jì)的衰退，是否還能找齊三個(gè)錢包，是否還有能力進(jìn)行奢侈消費(fèi)，她們的消費(fèi)觀是否會(huì)改變？

這兩個(gè)問題，是我們接下去需要調(diào)查和研究的，另外，南韓和華囯的女權(quán)主義會(huì)否抬頭，女性的消費(fèi)觀又會(huì)有怎樣的發(fā)展軌跡也是我們需要研究的課題。

我們的研究所待遇豐厚，工作氛圍也相當(dāng)輕松，工作時(shí)間面對著大海，坐在沙灘上，喝茶的喝茶，喝酒的喝酒，這一切不是憑空得來，需要用嚴(yán)謹(jǐn)可靠的研究報(bào)告交換。

我們的研究報(bào)告會(huì)影響到數(shù)百億美元資金的投資方向，所以，請各位在放松的狀態(tài)下，用心做出研究報(bào)告。

崔弘濟(jì)，對日本的藥妝行業(yè)拿出一份更詳盡的研究報(bào)告，我過目之后會(huì)遞交給總部。”

“沒問題，給我一個(gè)月的時(shí)間。”崔弘濟(jì)點(diǎn)頭應(yīng)道。

南易這邊，目光轉(zhuǎn)到右后邊的角落就看到一個(gè)熟人，包喚頭，涂雨的老公，在木樨園那邊開理發(fā)店的。

抬手揮了揮，引起包喚頭的注意后，南易又示意了一下虎崽，然后雙手環(huán)繞做了一個(gè)“交換”的動(dòng)作，包喚頭回以點(diǎn)頭，人很快就走了過來。

“南爺，你怎么也在這？”包喚頭在虎崽的位子一坐下就問道。

南易壓低聲音說道：“看到電線桿上的就過來聽聽，你呢，怎么跑過來了？”

“唉，別提了，木樨園那里沒法呆了，生意是好，可丫的太亂了，喚雨都被人砸了好幾回了，還有我的理發(fā)店也沒幸免，也被人砸了兩回。”

“得罪人了？”

“哪啊，南爺，我跟你說啊，涂雨那些溫市老鄉(xiāng)做生意個(gè)等個(gè)都是好手，人也肯吃苦，那邊溫市人越來越多，生意做得紅紅火火，木樨園，不對，應(yīng)該說整個(gè)大紅門都成了溫市人的地盤。

現(xiàn)在那里皮衣、服裝、鞋類都有做，產(chǎn)量越做越大，大紅門都成了京城中低檔商場皮衣、服裝進(jìn)貨的重要批發(fā)基地，不少蘇修人都跑那里采購皮衣。

溫市人掙錢了，也就有人眼紅，有幫人就想把溫市人轟走，想把他們的生意接過來做，也有人想去收他們的保護(hù)費(fèi)，可溫市人也不是好欺負(fù)的，相互之間也團(tuán)結(jié)，雙方你來我往干了好幾架。

加上有幾個(gè)溫市人在那里搞了幾個(gè)場子，賭博的，不但溫市人自己去玩，咱京城本地的也會(huì)跑去玩，兜里沒幾個(gè)大子，玩不了幾次就輸個(gè)精光，仗著是本地人，有人就耍渾，被看場子的教訓(xùn)了，又糾集人打回去，來來回回又是干架。

當(dāng)然，這也不都是咱京城爺們的錯(cuò)，場子里還有人放高利貸，欠了債的爺們被欺負(fù)狠了，還有賭桌上，溫市人以本傷人、出言不遜都是有的。”

“喔，你被波及了？”南易若有所思的說道。

包喚頭敲了敲手，“嗐，波及狠了，我京城本地的，涂雨溫市的，我就是溫市女婿，就因?yàn)檫@，鬧得我里外不是人，反正木樨園我是呆不下去了，我打算換個(gè)地方重新開店，或者干脆換個(gè)行當(dāng)，聽說這何洋挺神的，我就過來聽聽。”

“那我們就好好聽，沒準(zhǔn)還真能取到真經(jīng)。”南易看到一個(gè)人徑直走到前面，就對包喚頭說道：“人上臺了，散了再說。”

“大家好，我是何洋，很高興你們能來到這里聽我演講。”何洋一走到前面，面對著大家站好就開始說道：“小時(shí)候，我很調(diào)皮，會(huì)把我母親的手表拆開，十幾年，將近二十年前的手表代表著什么，相信不用我多說。

拆開又想辦法裝回去，有時(shí)候能裝回去，有時(shí)候不能，我母親從來沒怪過我，只是說：‘壞了拿去修修就好了。’

我很感謝我母親，正因?yàn)樗膶捜荩抛屛以谛r(shí)候擁有了不一樣的思維邏輯。”

何洋說的時(shí)候臉上了流露出真實(shí)的感情，估計(jì)拆手表這一段是真事。

“我是怎么樣走上點(diǎn)子之路，又是為什么會(huì)開和洋這家公司？其實(shí)很簡單，都是因?yàn)閮深D飯。

恢復(fù)高考后，我考上了大學(xué)，畢業(yè)分配到二化當(dāng)了一名技術(shù)干部，一個(gè)月50塊錢，這錢當(dāng)時(shí)已經(jīng)不得了了，我很高興，展望起了未來美好生活。

有一次，我和一個(gè)下海經(jīng)商的同學(xué)偶遇，他非要拉著我上飯館吃飯，在哪家飯館我不記得了，吃了什么我也不記得了，我唯一記得當(dāng)時(shí)他問我一個(gè)月多少錢，我如實(shí)告知，然后他又說還不夠他吃一頓飯。

他的話給了我很大的刺激，讓我懷疑我的人生，但我并沒有因此而下海，因?yàn)槟菚r(shí)候我依然堅(jiān)持著我的理想——當(dāng)一名無線電方面的科學(xué)家。”

何洋的話引起了下面聽眾的共鳴，在座的之所以會(huì)下海都有這樣那樣的原因，不少人也是因?yàn)槭芰舜碳げ艜?huì)想著從一塵不變的生活中解脫出來。

“第二頓飯是我請我母親吃的，在頤和園邊上，那天，我就是想孝敬一下我母親，所以，身上帶的錢特別足，整整135塊7毛。

可當(dāng)我接過菜單看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)上面最便宜的菜都要20多塊，當(dāng)時(shí)，我并不敢把菜單給我母親看，太貴了，她要是看到肯定會(huì)拉著我離開那家店。

我只能硬著頭皮，盤算著口袋里的錢點(diǎn)菜，就是一頓很平常的飯，花去了我兩個(gè)月的工資，參加工作好幾年，請母親吃頓飯，我依然囊中羞澀，那是我之前整個(gè)人生中最尷尬的時(shí)刻，那天的慚愧懊悔我記憶猶新。

那天之后沒多久，我就辭去了科委的公職，開了現(xiàn)在這家公司。

一開始……”

“南爺，當(dāng)初你是因?yàn)槭裁聪潞５模俊甭犞€沒進(jìn)入正題，包喚頭就轉(zhuǎn)頭壓著聲音對南易說道。

“跟他差不多，也是因?yàn)槲覌專r(shí)候，我家里不窮，雙職工，我爸還是廠里的工程師，可我家的伙食還不如人家單職工的家庭，一開始我不懂我媽干嘛這么節(jié)約。

一直到七六年，我有一次無意中在抽屜中看到一沓厚厚的匯款單，二十、三十、五十、十塊都有，收款方是阿爾巴尼亞在咱們國家的大使館。

那時(shí)候，我忽然覺得我媽特別崇高，寧愿苦了自己和兩個(gè)兒子也要幫助階級兄弟。

于是，我就從抽屜里偷了五塊錢，上文具店買了張世界地圖，研究了三天，發(fā)現(xiàn)偌大的非洲到處是我們的階級兄弟。

人嘛，就講究一個(gè)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，我媽能幫一國，我就得幫一洲，我要讓非洲的階級兄弟吃飽飯，我要讓他們都看上彩電，開上小車，最好還能發(fā)老婆，不是一個(gè)，最少仨。

就這么著，我背負(fù)著讓幾億非洲人民奔大康的夢想，一頭扎進(jìn)了商海里。這些年干得還不錯(cuò)，我已經(jīng)幫助了不少非洲階級兄弟，前兩天，其中一個(gè)剛給我來了封信，讓我去參加他的婚禮，他馬上要娶第七十八房小妾，我由衷的替他高興。”

包喚頭豎起大拇指說道：“南爺，您這故事編的……牛掰啊。”

“呵呵。”

南易笑了笑，并未回話，其實(shí)他說的都是真的，而且還比較保守，只需把“億”字擦掉，他何止是要讓非洲人民奔大康，他是想扶持寡頭，私人飛機(jī)一買七八十架，一會(huì)排成“S”，一會(huì)排成“B”。

前面，何洋已經(jīng)進(jìn)入了正題。

“前段時(shí)間，一家金筆廠找到我，希望在他的鋼筆上增加一些功能。其實(shí)世界上許多名牌產(chǎn)品都講究純正，即比較正統(tǒng)，如果加了很多功能，反而不像高檔產(chǎn)品。

世界聞名的勞力士表就是除計(jì)時(shí)外并沒有日本表那樣多的功能，但卻是用最好的材料和最佳工藝制成，所以售價(jià)都在萬元以上。

鋼筆也是這樣，所以我只能從材質(zhì)、加工的角度去構(gòu)思。

我建議用聚四氟乙烯[不粘鍋的涂層]作筆頭部分，因?yàn)樗粫?huì)粘墨水，大家都知道，吸鋼筆水時(shí)，老要用紙擦一下粘在筆尖的墨水，否則弄得到處都是，而用這種材料做的鋼筆就免去了這種麻煩。

在工藝制作上，一定要保證無論遇冷遇熱，絕對不會(huì)漏墨水。這樣的筆既高檔又實(shí)用，體現(xiàn)出名牌產(chǎn)品的特色。

有人會(huì)說，用金子制作整個(gè)筆也是高檔產(chǎn)品，我要說沒錯(cuò)，這是一個(gè)正確的思路，但這樣的點(diǎn)子不需要我出……”

何洋正說著，下面一個(gè)聽眾卻打斷了他，“何老師，何老師。”

“這位同學(xué)，你有什么問題？”何洋笑瞇瞇的看著打斷他的人，說道。

“何老師，我原來是做餅干的，給小孩子吃的那種，去年做餅干的人太多了，我看這一行接下去不好做，就把我的廠子盤給別人。

廠子盤掉以后啊，我一直在考察做什么好，前不久我剛下定決心要做泡泡糖，現(xiàn)在外面賣的最好的是大大泡泡糖，人家是國外來的牌子，資本雄厚，何老師，我該怎么做才能和大大泡泡糖競爭呢？”

南易一聽這人說起泡泡糖，他不由的心一揪，泡泡糖啊，他原來想讓文昌食品廠做的，發(fā)展方案的腹稿早已打好，可卻沒給他拿出來的機(jī)會(huì)。

如果文昌食品廠能按照他設(shè)想的一步步來，先積累資本，后打造品牌，到這個(gè)時(shí)候，文昌食品廠的牌子應(yīng)該已經(jīng)在全國風(fēng)靡了吧。

“可惜了，真的可惜了，八九年大大泡泡糖進(jìn)來了，這時(shí)候再去生產(chǎn)泡泡糖的意義已經(jīng)不大了。”

南易心揪著，目光注視著何洋，想聽聽他會(huì)拿出一個(gè)什么點(diǎn)子。

何洋微微一笑，腦子快速的轉(zhuǎn)動(dòng)，“這位同學(xué)，如果讓你和大大泡泡糖打大戰(zhàn)，你覺得你能打敗它嗎？”

“不能。”提問的人肯定的說道：“前幾年我雖然掙了點(diǎn)錢，可對大大泡泡糖來說就是九牛一毛，我根本不是它的對手。”

“好，在財(cái)力上你不是大大泡泡糖的對手，你肯定做不過它，既然在營銷上不行，我們?yōu)槭裁床辉诠δ苌舷鹿Ψ蚰兀俊?p/> 天才一秒：m.xxyanqing.net