重生1977年從知青開始 第九百九十六章、站在風(fēng)口上的男人

“同事們對(duì)孫岳峰的選擇也是吃驚，不理解，紛紛都說孫岳峰這是怎么啦？好好的一份工作不想干，放棄公職，丟掉鐵飯碗，以后生老病死怎么辦，勞保也不想要啦？

領(lǐng)導(dǎo)先是勸說，勸說不聽，就拖著不辦。

領(lǐng)導(dǎo)們大約是出于好心，以為孫岳峰是一時(shí)鬼迷心竅，過些日子，等他清醒過來，還會(huì)感謝他們呢。

但孫岳峰卻是很堅(jiān)決，最終他還是離開了五金交電公司，把一個(gè)上好的鐵飯碗丟掉，開始走自己的奮斗之路。

孫岳峰手里只有很少的一點(diǎn)錢，是他多年積攢下來的，就這點(diǎn)錢，連付租柜臺(tái)的錢都不夠，只好問別人借一些，東挪西借才算有了4000元的本錢。

人手不用愁，你們奉天單位多，待業(yè)青年也不少，孫岳峰從應(yīng)聘人員中挑選出五個(gè)年輕人，看著都是能做事的人，就這么，他把第一班人馬湊齊了。

有了幾千塊錢和五個(gè)幫手，孫岳峰便壯著膽子著手干起來。做生意得有地方，有門臉兒，區(qū)區(qū)幾千塊是不足以搭起一個(gè)店的招牌，他只好學(xué)人家去租柜臺(tái)。

最初的兩個(gè)柜臺(tái)是從太原街的一家玻璃店租的，一開始做的是玻璃相關(guān)的小生意，在不太熱鬧的地段，生意做得也不是太熱火。

一年下來，掙了小幾千，看似不錯(cuò)，不過離發(fā)財(cái)還很遠(yuǎn)。

當(dāng)時(shí)的孫岳峰只是看準(zhǔn)了干個(gè)體是冷門，可以改變他四平八穩(wěn)的生活，但還不能說已經(jīng)摸著賺大錢的門路。

他需要等待時(shí)機(jī)，也就是賺大錢的風(fēng)口到來。

當(dāng)時(shí)，正在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換的過程中，各種各樣的機(jī)會(huì)很多，就看你有沒有看準(zhǔn)機(jī)會(huì)的眼光，有沒有看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就下決心干的魄力，這一點(diǎn)是成為一個(gè)成功企業(yè)家最為關(guān)鍵的因素。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，往往能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，遇危而不驚，隨時(shí)應(yīng)變，運(yùn)籌帷幄，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

當(dāng)時(shí)的孫岳峰已經(jīng)具備了這些品質(zhì)，我說的是看似。”

南易停住，又喝了一口茶，“在最初的一段時(shí)間里，孫岳峰只是缺少一個(gè)最有利的時(shí)機(jī)，他沉著冷靜，相信這種良機(jī)如同隱在平靜河面下的急流一般，不會(huì)那么明顯惹眼，需要自己想方設(shè)法地去捕捉，他像一只訓(xùn)練有素的獵犬，隨時(shí)隨地都在等待關(guān)鍵的一擊一撲。

他等了好久，風(fēng)口才姍姍來遲。

那是1987年年初，羊城、深甽那邊的工廠生產(chǎn)了大量的收錄機(jī)，生產(chǎn)過剩，銷不出去，都堆積在倉庫里，許多廠家為此資金大量積壓，生產(chǎn)難以維系。

之所以會(huì)造成這個(gè)局面，一是因?yàn)榇种茷E造，85、86年，收錄機(jī)都很好銷，只要有貨就不愁賣，這就吸引了不少人投資建廠，當(dāng)時(shí)的很多生意人膽識(shí)有，但是專業(yè)知識(shí)很差，也不懂得生產(chǎn)管理的知識(shí)，可以說就是閉眼瞎干，能做出好東西就怪了。

第二，1986年年底，有人打通了一條不錯(cuò)的走私通道，日本、南韓的收錄機(jī)大把大把地往國內(nèi)運(yùn)，一個(gè)收錄機(jī)大好幾百，不便宜，很多人寧愿再加點(diǎn)買個(gè)進(jìn)口的，這自然也會(huì)沖擊收錄機(jī)市場。

南邊收錄機(jī)積壓，東北這邊收錄機(jī)卻只有國營廠的幾種式樣很落后的品種，無人問津，年輕人會(huì)特地托人或自己跑到南邊買收錄機(jī)和磁帶。

有心計(jì)的孫岳峰看到了這一對(duì)比強(qiáng)烈的情景，深知這就是他等待的機(jī)會(huì)，在別人尚不知其妙之際，他首先看見了商機(jī)，并由此產(chǎn)生了一種做大生意的念頭。

他敏銳地意識(shí)到，正可借此天賜良機(jī)，作出一番驚天動(dòng)地的偉業(yè)。

孫子兵法有云，兵貴神速，當(dāng)過兵的孫岳峰自然明白這個(gè)道理，入眼的商機(jī)必須牢牢抓住，借此機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。

孫岳峰當(dāng)時(shí)分析：眼下的情況大概不光我知道，國營商店的那些購銷人員也會(huì)抓到這一信息，那么就得看誰搶先抓住這個(gè)市場空缺。

孫岳峰清楚國營商店有財(cái)大氣的優(yōu)勢(shì)，也有主渠道的優(yōu)越條件，但它的致命弱點(diǎn)卻讓其失利，國營商店的購銷方式運(yùn)轉(zhuǎn)太慢，一般要經(jīng)過二級(jí)購銷站，過三個(gè)環(huán)節(jié)才能到顧客手里。

這樣不光拖延時(shí)間，而且一級(jí)級(jí)的批發(fā)零售，價(jià)格也一級(jí)級(jí)在提高。

分析出國營商店的致命弱點(diǎn)，孫岳峰心里就有了對(duì)付的招數(shù)，他立即南下去了羊城、深甽等地，找那些生產(chǎn)收錄機(jī)的廠家，直接和他們進(jìn)行購銷談判。

那些收錄機(jī)廠的老板、經(jīng)理們正在為自己的積壓產(chǎn)品著急，聽說有人愿意大量購銷他們的積壓產(chǎn)品，無不高興，直呼下雨遇見送傘人，久旱之日逢甘霖。

他們對(duì)孫岳峰提出的以代銷、聯(lián)銷等方式為他們推銷壓積產(chǎn)品，都表示樂意合作，而且是越多越好。

孫岳峰沒費(fèi)多少口舌就把一張張代銷、聯(lián)銷合同簽下，然后，那些廠家興高采烈地把他們的積壓許久的收錄機(jī)打包，一一裝上北上的列車，運(yùn)到奉天。”

“等等。”徐露再次打斷南易，“大哥，那一年的事情我知道，我記得孫岳峰一下子運(yùn)回來好多收錄機(jī)，至少有三四千臺(tái)，收錄機(jī)出廠價(jià)幾百塊要的吧？”

“1987年，收錄機(jī)的出廠價(jià)至少五百還是要的，積壓產(chǎn)品也許能便宜一點(diǎn)，但是也便宜不到哪里去。”南易笑著回答。

“一趟貨需要200萬，孫岳峰那一年能拿出這么多錢？”徐露很是狐疑。

“應(yīng)該是拿不出來，他當(dāng)年是怎么做的，我有一定的了解，我還是繼續(xù)往下講，等我講完，我再給你分析分析。”

南易之所以給徐露講孫岳峰的故事，本就有著讓她思考和體會(huì)的意思。

“好。”徐露點(diǎn)點(diǎn)頭。

“誰也沒想到，幾乎一夜之際，奉天城里就多出好多款式的收錄機(jī)，這個(gè)消息在年輕人之間傳得飛快，許多一直想買收錄機(jī)，苦于沒有好機(jī)子的年輕人，都聞?dòng)嵹s到太原街的玻璃店，在那里他們見到了各種款式新穎的收錄機(jī)，又有幾個(gè)營業(yè)員模樣的人在向大家介紹各個(gè)品牌的特點(diǎn)、性能與價(jià)錢。

這可太新鮮了！

在國營商店，收錄機(jī)這種高檔商品，一般放柜臺(tái)里，不讓顧客隨便摸隨便碰。可這里的營業(yè)員卻熱情地讓你試聽，看你不會(huì)，他們還教你怎么按鍵、放音……

款式多、服務(wù)好，收錄機(jī)一下子賣出好多，站在兩個(gè)小柜臺(tái)中間的孫岳峰看著一群群年輕人興高采烈地抱著收錄機(jī)走出店門，他的臉上露出一絲笑意，他這一步棋走對(duì)了。

第一批收錄機(jī)很快銷完，接著他再次南下，再次與那些廠家簽約，把大量的收錄機(jī)運(yùn)到奉天，放到他的兩個(gè)小柜臺(tái)上。

他很快發(fā)現(xiàn)自己的兩個(gè)柜臺(tái)實(shí)在太小了，偌大的奉天城，喜歡音樂的年輕人太多了，鋼西區(qū)有好多青工，他們都有錢，要想客戶所想，把收錄機(jī)送到他們眼皮子底下去。

孫岳峰不失時(shí)機(jī)地在奉天的其他街區(qū)也開設(shè)他的收錄機(jī)銷售分部，不到幾個(gè)月時(shí)間，竟建起了十幾個(gè)分銷店，而且個(gè)個(gè)生意興隆，每天都能賣出不少收錄機(jī)。

紅紅火火的生意做著，不知不覺就到了年底，盤完賬，他嚇了自己一跳，這一年時(shí)間，他居然做出4000萬的銷售額，利潤高達(dá)700萬，一下子成了真正的有錢人，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。”

南易看向徐露說道：“當(dāng)時(shí)孫岳峰好像還有個(gè)外號(hào)，你知道是什么嗎？”

“收錄機(jī)大王，年輕人喊出來的。”

“呵。”南易為大王二字輕笑一聲，繼續(xù)講故事，“年中的時(shí)候，聽到外面對(duì)他‘收錄機(jī)大王’的稱呼，孫岳峰心里熱乎乎，腦袋暈乎乎，輕飄了好幾天，他又快速冷靜下來，好好思考后面的生意該怎么做。

孫岳峰預(yù)測，電器一時(shí)遇冷，預(yù)示著將會(huì)有一次大規(guī)模的爆熱，就提前到南邊采購了大量的彩電冰箱，果然到了夏天又是彩電冰箱大賣。

抓住了一次風(fēng)口，孫岳峰的路已經(jīng)闖出來了，原先的零打碎敲他打算放棄，準(zhǔn)備專做大生意，他手里有了幾百上千萬的周轉(zhuǎn)資金，完全可以放開干。

才過1988年春節(jié)，他連走親訪友的時(shí)間也不留，就盤算著如何做大生意。

孫岳峰分析全國的市場走勢(shì)，得出一個(gè)結(jié)論：人們對(duì)家電的需求在急劇上升，經(jīng)歷一次大高潮后，市場雖然有了疲軟，有人會(huì)覺得電器熱潮已然過去，但他認(rèn)為這只是一個(gè)大高潮前的暫時(shí)平伏過程，以后還會(huì)有一個(gè)更大的高潮出現(xiàn)。”

南易說到這里，又把故事先停住，話題岔開，“不得不說，孫岳峰的運(yùn)氣很好，他當(dāng)時(shí)并沒有預(yù)見到物價(jià)闖關(guān)，但是好機(jī)遇卻被他撞上了。

別人恐懼，他瘋狂，在其他人看衰電器生意的時(shí)候，他卻已經(jīng)預(yù)備下一次的熱銷潮到來，調(diào)集大資金再次南下備貨，且是有計(jì)劃地備貨。

第一，他想著要早，即早早把貨源落實(shí)妥當(dāng)，早去南邊的廠家聯(lián)系購銷業(yè)務(wù)，簽訂供貨合同。

春節(jié)過后，他就南下與新老廠家大談生意，價(jià)錢、供貨方式等等，全部落實(shí)。

第二，他根據(jù)當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者購物心理，應(yīng)各種不同層次的消費(fèi)者的需要，把型號(hào)品牌都置齊，再則，不光只做收錄機(jī)一項(xiàng)生意，而要把家電的其他品類，如彩電、電風(fēng)扇、冰箱等都備好貨，讓消費(fèi)者走進(jìn)他的店里，能同時(shí)買到所需的各種日用家電。

孫岳峰的這一步棋又讓他走對(duì)了，1988年，整個(gè)上半年，奉天各家電器商店的生意都不怎么好，他的商店也大抵如此，但孫岳峰仍不動(dòng)聲色地從南邊往奉天裝運(yùn)家電。

各種各樣的錄音機(jī)、彩電、冰箱、電風(fēng)扇等，一車一車地貨運(yùn)到臨時(shí)租用的倉庫里。

錢大把地流出去，大批的電器在庫房吃灰，好幾個(gè)月都賣不出去，資金沒法周轉(zhuǎn)，生意就做不活，孫岳峰手下的人勸他把一些積壓電器降價(jià)出售一部分，以調(diào)轉(zhuǎn)資金。

孫岳峰卻是一點(diǎn)不著急，不答應(yīng)降價(jià)出售，只告訴手下人：不要擔(dān)心，只要貨好，總會(huì)賣出去的。

他淡然地等待著，等待他認(rèn)為一定會(huì)來的機(jī)會(huì)。”

南易拍了拍手，笑道：“1988年剩下的故事就不用我多說了吧？”

徐露搖搖頭，“那一年只要手里有貨，什么東西都能賣出去，還賣得很貴。大哥，當(dāng)時(shí)你是不是也抓住了這次機(jī)會(huì)？”

“可以說抓住了一半，我提前囤貨了，但是沒有加價(jià)，直到庫存賣光，也沒有加價(jià)，等到搶購潮過去，批發(fā)價(jià)大漲，我才水漲船高，稍稍加價(jià)。”

“這么好的機(jī)會(huì)，你怎么不加價(jià)？”

“那是我的取舍之道，相比通過那次機(jī)會(huì)多賺取一些利潤，我更愿意給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象、好口碑，令企業(yè)更富有社會(huì)責(zé)任感。

而且，真正的生意人只會(huì)賺取有限的利潤，暴利是無法持久的，非投機(jī)性的生意，不要想著去賺偶爾才會(huì)出現(xiàn)的暴利。

以后仙露資本的生意，你也要本著誠信和只賺取合理利潤的原則，不要因?yàn)橐粫r(shí)的供求失衡而提價(jià)，也不要因?yàn)楹献骰锇榈睦麧櫢叨睦锊黄胶狻?p/> 比如開彩票店賣彩票，你的差價(jià)是兩毛，那你賺到你應(yīng)得的兩毛就行了，不用去嫉妒中了大獎(jiǎng)的購買者，你心里必須時(shí)刻提醒自己，你做的就是利潤兩毛的生意，別想著賺五毛，甚至是五塊五十塊。”

徐露嘀咕道：“做生意就是為了賺錢，誰不想多賺點(diǎn)。”

“你說的沒錯(cuò)，做生意的目的就是為了賺錢，誰都想盡快賺到盡可能多的錢，但里面存在一個(gè)尺度。”南易從兜里掏出自己的鋼筆，“我們假設(shè)這是一支不同尋常的鋼筆，你可以花一塊錢買下，然后賣給別人兩億零一塊，再假設(shè)兩億的差價(jià)是你的純利，有了兩億，你覺得夠不夠你退休？”

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