重生從不做備胎開始 第四一六章 價(jià)格談判

在天元口罩廠的會(huì)客室，托馬斯.米勒和柳青就口罩采購問題進(jìn)行了一場(chǎng)一個(gè)多小時(shí)的商談。

帶著米勒過來的商務(wù)局的人并沒有參與進(jìn)來。

米勒已經(jīng)見過了天元口罩廠的各種生產(chǎn)資質(zhì)證明，也帶著業(yè)內(nèi)專家去生產(chǎn)車間考察到，確定了天元口罩廠生產(chǎn)的口罩具有出口到他們那邊的資質(zhì)和質(zhì)量，也就和他談起了采購的問題。

那邊急缺口罩，想要采購口罩的不只是他一家，他也猜想得出來，想要來天元口罩廠采購口罩的也不只是他一家。

只要能夠采購到口罩，運(yùn)回去，肯定能賺錢。

那邊疫情爆發(fā)，是一個(gè)危機(jī)，對(duì)于他們這樣的跨國集團(tuán)來說，也是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)少。

只不過他來得快一點(diǎn)而已。

他沒有時(shí)間和柳青慢慢的磨。

所以開門見山，表達(dá)了自己想要采購口罩的意愿。

當(dāng)然，他也坦白天元口罩廠不是他唯一的選擇，還會(huì)給鵬城另外幾家大的口罩廠接觸。

除了那個(gè)原本生產(chǎn)電池的廠商外，還提到了徐波和年奉炎合作的那一家口罩廠。

——那一家口罩廠早已經(jīng)投入生產(chǎn)了，一天的產(chǎn)能就有大幾百萬個(gè)。

如果不是受限于原材料不夠，一天產(chǎn)能能夠開到一千多萬個(gè)，也算是一個(gè)大生產(chǎn)商了。

這只是鵬城一個(gè)地方。

別的地方新建的口罩廠也很多，雖然產(chǎn)能沒有這么夸張，但是，加在一起就很嚇人了。

米勒表示，他希望能夠在鵬城這個(gè)地方解決采購的問題，可是價(jià)格談不攏的話，他也不介意去別的地方再看一看。

對(duì)于他的這種說法，柳青也只是笑一笑。

這段時(shí)間投入到口罩行業(yè)的資金確實(shí)挺多的，產(chǎn)能也已經(jīng)開始爆炸了，現(xiàn)在全國一天的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了兩三個(gè)億——這還只是官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，實(shí)際上還有一些產(chǎn)能根本就沒有報(bào)出來。

在柳青關(guān)于未來的記憶里，這一年國家出口的口罩一共有兩千多億個(gè)，產(chǎn)值達(dá)到了三千多億人民幣。

其中醫(yī)用口罩就有六百五十億個(gè)。

國內(nèi)的不說，光出口就是那樣一個(gè)巨大的數(shù)字，每天的產(chǎn)能可以想象會(huì)有多高。

不過，目前而言，具有出口資質(zhì)的口罩生產(chǎn)商沒有幾家。

有的國家對(duì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)沒有那么高的要求，只要是口罩就可以了。

可是米勒他老家那邊，一大片市場(chǎng)，都遵循著一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，沒有通過那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，取得相應(yīng)的出口資質(zhì)，就沒有辦法使用。

哪怕是把口罩運(yùn)過去了，也不能上市銷售。

很多新投資的口罩廠一開始根本就沒有往那方面想，他們想的就是國內(nèi)市場(chǎng)，覺得國內(nèi)市場(chǎng)就可以讓他們吃飽了。

至于國外，他們開始投資的時(shí)候，國外都沒有什么疫情，沒幾家愿意把精力花在那上面。

哪怕是徐波和年奉炎投資的那家口罩廠，在柳青的提點(diǎn)之下，一開始就做了那樣的準(zhǔn)備，現(xiàn)在也還沒有獲得相應(yīng)的資質(zhì)。

在柳青的記憶里，當(dāng)時(shí)就有很多口罩運(yùn)過去，卻因?yàn)闆]有達(dá)到對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)不能使用。

就算是米勒所在的集團(tuán)會(huì)出力幫他們拿到許可，也不是一天兩天就可以做到的時(shí)間。

現(xiàn)在米勒的選擇并沒有那么多。

米勒了解過天元集團(tuán)的產(chǎn)能，他希望接下來的一個(gè)月里，能夠從天元口罩廠采購到三億個(gè)口罩。

他開出的價(jià)格是天元口罩廠現(xiàn)在的出廠價(jià)，三毛九一個(gè)。

當(dāng)然，這個(gè)報(bào)價(jià)被柳青毫不猶豫的拒絕了：

“米勒先生，我們廠愿意以疫情前的價(jià)格銷售口罩，不是因?yàn)槲覀兊目谡种恢的莻€(gè)價(jià)格，而是作為一個(gè)獲得了發(fā)展紅利的華夏民營企業(yè)家對(duì)這個(gè)國家抗擊疫情的支持。您應(yīng)該清楚，現(xiàn)在熔噴布的價(jià)格是什么樣子的，口罩工人的薪水又是什么樣子的，按照這個(gè)價(jià)格，我們銷售口罩只會(huì)賠本，銷售得越多，賠得越多。我們不可能接受這個(gè)價(jià)格。”

現(xiàn)在熔噴布的價(jià)格已經(jīng)漲了很多，三毛九一個(gè)的口罩，連成本都不夠。

至于柳青和王總那邊簽訂的合同，那是商業(yè)機(jī)密，他們不會(huì)拿出來說，王總那邊也不可能拿出來說，只能按照市場(chǎng)價(jià)格來說。

按照市場(chǎng)價(jià)格，就不存在著三毛九一個(gè)的口罩。

按照這個(gè)價(jià)格，至少在一個(gè)月內(nèi)，天元口罩廠的口罩根本就不用擔(dān)心銷售不出去，沒必要銷售給外國人。

米勒也知道這種可能性不大，只是說一下而已——萬一呢？

反正說一說又不用花錢。

被柳青拒絕，他也沒有意外，問道：

“柳先生覺得什么樣的價(jià)格合適？”

自己開了一次價(jià)，也應(yīng)該讓對(duì)方開一次價(jià)。

商業(yè)談判，也就是討價(jià)還價(jià)。

柳青也讓馮芷萱了解過那邊十幾個(gè)國家的口罩價(jià)格，他開出來的價(jià)就是以那邊的價(jià)格作為參考的，當(dāng)然扣掉了運(yùn)輸、關(guān)稅等各項(xiàng)成本，也給出了一定的利潤空間。

當(dāng)然，那個(gè)價(jià)格遭到了米勒的激烈反對(duì)。

——那比他們自己在華夏市面上收購都要高得多，肯定不能接受。

他向柳青表示，現(xiàn)在那邊口罩價(jià)格那么離譜，是因?yàn)榧比笨谡郑切┻M(jìn)口的口罩都是走空運(yùn)的，運(yùn)輸成本比海運(yùn)陸運(yùn)都要大，不能按照那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來。

海運(yùn)成本最低，但是時(shí)間太長了，很多國家都等不了，他們現(xiàn)在需要口罩救急，只能走空運(yùn)。

走空運(yùn)還得小心翼翼的，不是長途直飛，中轉(zhuǎn)的時(shí)候就得避開那種會(huì)扣留口罩的國家。

口罩也就只有這兩三個(gè)月的時(shí)間能享受到坐飛機(jī)的待遇，以前以后都不會(huì)有這樣的事情發(fā)生。

雙方經(jīng)過了幾番討價(jià)還價(jià)，最后還是沒有達(dá)成協(xié)議。

價(jià)格上面倒是沒有什么問題了，可是柳青有一個(gè)要求，那就是先款后貨，口罩出廠后，所有的一切都由米勒那邊負(fù)責(zé)。

質(zhì)量檢測(cè)也只能在口罩廠檢測(cè)，出廠了他們不負(fù)責(zé)。

貨物能不能通關(guān)，會(huì)不會(huì)被第三方扣掉，柳青概不負(fù)責(zé)。

提出這一點(diǎn)，主要還是在他的記憶中，口罩發(fā)出去后收不到貨款的事情太多了。

他不想冒著風(fēng)險(xiǎn)。

而現(xiàn)在，正好他有著可以不冒那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的資格。

另外還有一點(diǎn)，柳青需要簽訂的是一份三個(gè)月十億口罩的大單。

一個(gè)月三億個(gè)口罩，那還不如留著用來給自家的主播直播帶貨引流量。

這樣的要求，米勒無法答應(yīng)。

這個(gè)不是他想不想答應(yīng)的問題，而是他根本就沒有那個(gè)權(quán)限來答應(yīng)，就算是集團(tuán)總部，也沒有任何一個(gè)人能夠答應(yīng)，那必須得開會(huì)討論之后才能做出這樣的授權(quán)。