重生從不做備胎開(kāi)始 第五九九章 平臺(tái)的支持

11月12號(hào)，對(duì)柳青來(lái)說(shuō)，又是不用上班的一天。

雙十一戰(zhàn)報(bào)已經(jīng)出來(lái)了，這一天各大電商平臺(tái)又創(chuàng)下了新的銷(xiāo)售記錄。

直播帶貨這一塊的記錄也出來(lái)了。

把雙十一的時(shí)間從10月20號(hào)開(kāi)始算起，到11月12號(hào)零點(diǎn)結(jié)束，那一段時(shí)間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)累積起來(lái)，天元優(yōu)選的數(shù)據(jù)不是最強(qiáng)的，比不過(guò)友商平臺(tái)的一哥一姐。

跟那幾位差距還是有點(diǎn)大。

不過(guò)，單算10號(hào)到11號(hào)這兩天，天元優(yōu)選的數(shù)據(jù)做到了全網(wǎng)第一。

這一次雙十一之戰(zhàn)，天元優(yōu)選算是出圈了，不再只是在痘印這個(gè)小池子里撲通。

——痘印的流量雖然比另外幾個(gè)平臺(tái)的流量都大，但是在電商方面，確實(shí)差了意思，不要說(shuō)和專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)相比，就算是和鐵廠比也差了不少。

這個(gè)平臺(tái)的主要收入，還是來(lái)自于觀眾給主播刷的禮物收入和收入。

目前而言，這還是一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)。

雖然平臺(tái)很希望電商，能夠把巨大的流量都轉(zhuǎn)化為收益，但現(xiàn)在那一塊還沒(méi)有做好。

這也意味著，在這個(gè)平臺(tái)電商還大有可為。

現(xiàn)在天元傳媒就成為了這個(gè)平臺(tái)電商的代表，平臺(tái)也愿意給他們一定的資源傾斜，做出更好的數(shù)據(jù)，這樣才能吸引更多優(yōu)秀的電商入駐這個(gè)平臺(tái)。

12號(hào)下午，平臺(tái)就有高管和秦昆談了幾個(gè)小時(shí)，主要就是希望天元優(yōu)選能夠更進(jìn)一步，做成全網(wǎng)直播帶貨圈的領(lǐng)頭羊，并且表示平臺(tái)接下來(lái)一段時(shí)間會(huì)對(duì)直播帶貨這一塊給予更多的流量?jī)A斜，會(huì)在痘印平臺(tái)重點(diǎn)培養(yǎng)一批優(yōu)秀的帶貨主播。

交流中，還問(wèn)了天元傳媒在這個(gè)平臺(tái)的體驗(yàn)，有什么意見(jiàn)都可以提出來(lái)，平臺(tái)會(huì)認(rèn)真的考慮。

對(duì)于平臺(tái)的主動(dòng)示好，秦昆當(dāng)然高興，跟對(duì)方很是說(shuō)了一些自己對(duì)直播帶貨方面的見(jiàn)解，還表示現(xiàn)在天元優(yōu)選會(huì)專(zhuān)注于在痘印平臺(tái)。

這也是在向平臺(tái)表忠心，希望痘印能夠給予這家公司更多的流量。

痘印平臺(tái)一方面希望大力直播帶貨，一方面又不希望培養(yǎng)出可以和平臺(tái)叫板的怪胎來(lái)，一直都是謹(jǐn)慎的執(zhí)行去中心化的政策，不允許自家平臺(tái)哪個(gè)主播或者是公會(huì)擁有著過(guò)多的私域流量。

流量必須要攥在自己手上，所有的主播都得靠著平臺(tái)給予的流量才能過(guò)得滋潤(rùn)，這樣才能維持自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的控制。

像鐵廠，大部分都屬于私域流量了，某些公會(huì)甚至擁有了和平臺(tái)叫板的底氣。

這個(gè)平臺(tái)的一哥，那是可以公開(kāi)罵平臺(tái)的。

這樣的情況在痘印不存在，因?yàn)闆](méi)有哪一個(gè)公會(huì)擁有著太大的私域流量，多大的主播都要靠著平臺(tái)的推流來(lái)活著，沒(méi)有哪一個(gè)大主播敢挑釁平臺(tái)。

誰(shuí)要是跳得狠了，限制流量，超一線網(wǎng)紅都會(huì)跌到二三線的地步，很快的就過(guò)氣。

有的甚至沒(méi)有挑釁平臺(tái)，但是有了比較大的私域流量，也會(huì)被平臺(tái)給打壓。

天元傳媒也有了比較大的流量池，可是這個(gè)流量池和平臺(tái)所擁有的巨大流量相比，啥都不算。

這一次雙十一他們能夠賣(mài)出那么多貨品，主要還是靠著平臺(tái)的推流。

那一場(chǎng)三十六個(gè)小時(shí)的直播帶貨活動(dòng)，進(jìn)入到直播間的流量，超過(guò)了百分之八十是平臺(tái)推薦過(guò)來(lái)的。

平臺(tái)推薦里面有一部分是天元傳媒自己向平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的流量。

更大一部分是平臺(tái)主動(dòng)推薦的。

大部分人都是刷著刷著，就刷到了他們的直播間。

從關(guān)注列表進(jìn)入的，連百分之十都不到。

如果只是靠著自己的流量池，不可能賣(mài)這么多貨。

平臺(tái)要他們，這就給他們省掉了很多購(gòu)買(mǎi)流量的成本。

當(dāng)然，他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)賣(mài)的貨品越多，平臺(tái)收的提成也越多，這個(gè)流量并不是白白送過(guò)來(lái)的。

但不管怎么說(shuō)，總比所有流量都由自己購(gòu)買(mǎi)合算。

——購(gòu)買(mǎi)過(guò)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化出來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，還是要給平臺(tái)那樣的提成。

在最大的流量被平臺(tái)攥在手中的情況下，平臺(tái)表示要自家公司，秦昆當(dāng)然興奮。

有了平臺(tái)的，以后的那就是如虎添翼。

要是平臺(tái)不，不要說(shuō)平臺(tái)不會(huì)給他們推流，甚至自己買(mǎi)流量都不被允許。

更甚者，連從關(guān)注列表進(jìn)入直播間都做不到。

這種情況下，有必要表一下忠心。

在交流中，平臺(tái)方也建議他們將更多的精力用在電商上來(lái)，而不是娛樂(lè)PK這些。

這也算是一個(gè)隱晦的警告。

痘印就是一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)，那些一線大主播，要不就是才藝主播，要不就是PK主播，這都屬于娛樂(lè)范疇。

這樣的主播最容易吸引到粉絲，并且成為鐵粉，成為自家的流量。

天元傳媒也在這方面努力。

目的當(dāng)然是為了做大流量池，然后在帶貨的時(shí)候?qū)⑦@些流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額。

這樣的策略當(dāng)然是沒(méi)問(wèn)題的。

站在天元傳媒的角度來(lái)講，這是一個(gè)很完美的策略。

自己能夠把流量池給做大，擁有著更大的私域流量，以后買(mǎi)東西就不需要從平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)太多的流量，這就省了一大筆開(kāi)支。

省錢(qián)就等于賺錢(qián)。

如果他們的流量池能夠在現(xiàn)在的規(guī)模上擴(kuò)大個(gè)十來(lái)倍，那就真的是可以躺著數(shù)錢(qián)了。

可是，痘印平臺(tái)并不希望出現(xiàn)這樣的情況，它不希望天元傳媒擁有過(guò)多的私域流量。

——你都不需要從我這里購(gòu)買(mǎi)流量了，那我豈不是少賺了很多錢(qián)？

——你把我的流量變成你的流量，把那些流量都鎖在你們天元傳媒的主播手中，成為獨(dú)屬于你們的流量，那我手上能夠賣(mài)出來(lái)的流量豈不是變少了？

——你不靠著平臺(tái)的推流就能夠活得很滋潤(rùn)，以后豈不是可以擺脫平臺(tái)的控制，想干什么就干什么？

最為嚴(yán)重的，那就是一個(gè)主播的影響力足夠大的時(shí)候，能夠?qū)⒆约旱姆劢z轉(zhuǎn)移到別的平臺(tái)去。

那等于是在平臺(tái)身上割肉。

平臺(tái)不希望天元傳媒這么優(yōu)秀的電商公司吸到了足夠的流量之后去別的平臺(tái)。

這種情況并不是不會(huì)發(fā)生。

只要天元傳媒有能力將痘印平臺(tái)的公域流量轉(zhuǎn)化成自己的私域流量，培養(yǎng)出大量的鐵粉，那就必然會(huì)有別的平臺(tái)以更優(yōu)惠的條件把他們給挖過(guò)去。

最好的辦法，那就是天元傳媒不要有什么私域流量，只能依靠著平臺(tái)推送的流量賺錢(qián)。

這樣對(duì)大家都好。

所以，平臺(tái)希望天元傳媒專(zhuān)注于直播帶貨，在娛樂(lè)PK方面，就不要太用力了。

秦昆研究這個(gè)平臺(tái)也有了兩三年的時(shí)間，這個(gè)平臺(tái)的策略他也不是不知道。

人家說(shuō)的很隱晦，但是他能夠聽(tīng)出對(duì)方的意思。

雖然心里有一些不爽，但還是做出了解釋?zhuān)?p/> “我們公司主要就是直播帶貨，重點(diǎn)培養(yǎng)的也是帶貨主播，娛樂(lè)PK這一塊，做的不多。以前沒(méi)有投入太多的精力放在娛樂(lè)PK這一塊，以后也不會(huì)投入過(guò)多的精力在這一塊。從柳總?cè)胫魑覀児局?，我們的策略就已?jīng)定下來(lái)了，著力電商，娛樂(lè)PK方面，只是消化一下招收過(guò)來(lái)又不適合帶貨的主播。”

平臺(tái)方：“你們公司的葉默，最近人氣挺高的，我看他直播的時(shí)候在線人數(shù)經(jīng)常十萬(wàn)加，而且他們的粉絲很少去別的直播間?！?p/> 天元傳媒也有那么幾個(gè)二三線主播了，直播間人氣能夠達(dá)到幾千上萬(wàn)，像莫小蝶這種，更是能夠做到幾萬(wàn)。

可是這些主播痘印平臺(tái)都不在乎，那一點(diǎn)流量在平臺(tái)看來(lái)，根本就不叫流量。

可是，葉默的存在，讓他們有一點(diǎn)顧慮。

這家伙來(lái)勢(shì)兇勐，現(xiàn)在已經(jīng)有了近千萬(wàn)粉絲。

而且他的粉絲純度比較高，換一句話說(shuō)，那就是腦殘粉比較多。

很多就只看他的直播，只在他的直播間消費(fèi)。

有的好一些，還會(huì)去天元傳媒別的主播的直播間消費(fèi)一下，一下。

這就有和平臺(tái)搶流量的勢(shì)頭了。

如果這個(gè)世界只有痘印這一個(gè)平臺(tái)，這樣的情況就無(wú)所謂了，反正主播的流量也屬于平臺(tái)的流量，最后還是平臺(tái)賺了錢(qián)。

可是，這個(gè)世界的娛樂(lè)平臺(tái)挺多的，大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有。

葉默擁有著那么多的高純度粉絲，要是哪一天他去別的平臺(tái)，把那些高純度粉絲也帶走，對(duì)痘印來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不小的損失。

現(xiàn)在還無(wú)所謂。

可是按照葉默的勢(shì)頭來(lái)看，再過(guò)個(gè)一兩年，那就很不好說(shuō)了。

痘印開(kāi)發(fā)新用戶，那是砸了真金白銀的，動(dòng)不動(dòng)就幾十億的砸下去。

白白的讓人帶走，他們當(dāng)然不愿意。

這兩三個(gè)月，平臺(tái)都沒(méi)怎么給葉默推流，有時(shí)候還會(huì)限制他的直播間購(gòu)買(mǎi)流量。

但這個(gè)主播的人氣還在提升。

如果是沒(méi)有限制，那個(gè)少年會(huì)成什么樣，他們都有點(diǎn)不敢想象了。

秦昆也只能解釋?zhuān)骸叭~默直播間的人氣雖然高，但是，主要是鐵粉多，停留時(shí)間長(zhǎng)，其實(shí)粉絲量并不大?！?p/> 這些數(shù)據(jù)都是可以查到的。

葉默的直播間推薦比例少得可憐，基本上都在百分之二十以下，有時(shí)候甚至只有百分之幾。

也只有帶貨的時(shí)候，推薦會(huì)打開(kāi)。

秦昆也知道這是平臺(tái)對(duì)流量的限制，只是人家沒(méi)有說(shuō)，他也不好解釋。

現(xiàn)在對(duì)方提到了這個(gè)事情，他正好解釋一下：

“現(xiàn)在葉默的粉絲，大部分都是我們把他的視頻發(fā)在別的社交平臺(tái)之后，從別的社交平臺(tái)吸引過(guò)來(lái)的，他們很多人來(lái)痘印的時(shí)間不長(zhǎng)，還沒(méi)有養(yǎng)成刷痘印的習(xí)慣，只知道呆在葉默的直播間。我們現(xiàn)在已經(jīng)在引導(dǎo)這些粉絲去別的主播直播間娛樂(lè)以及消費(fèi)，時(shí)間長(zhǎng)了，他們也會(huì)養(yǎng)成那樣的習(xí)慣?！?p/> 言下之意，那就是葉默的粉絲，有很大一部分是他們從別的平臺(tái)吸引過(guò)來(lái)的，不但沒(méi)有挖痘印的墻角，而且還給痘印帶來(lái)了那么多的用戶，屬于給平臺(tái)添磚加瓦。

這種事情也不好說(shuō)的太明白，點(diǎn)到為止。

平臺(tái)方又關(guān)心了一下葉默未來(lái)的方向，聽(tīng)到說(shuō)主要是打比賽和直播帶貨，也就沒(méi)有多說(shuō)什么了。

總的來(lái)講，這一次的交流還是比較愉快的，不管對(duì)哪一方都是如此。

在秦昆和平臺(tái)交流的時(shí)候，他團(tuán)隊(duì)的人也接到了不少品牌的合作要求。

這一次直播帶貨的數(shù)據(jù)太耀眼了，讓更多的品牌想要跟他們合作。

其中不乏大家耳熟能詳?shù)拿飘a(chǎn)品。

這也是天元傳媒想要達(dá)到的目的。

他們以極低的傭金給那些國(guó)民品牌帶貨，做大銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，就是為了這個(gè)目的，迎來(lái)更多的合作方，擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力。

最后的目標(biāo)，就是將天元優(yōu)選這個(gè)直播間做成一個(gè)網(wǎng)上大型超市，讓更多的人想到購(gòu)物，第一時(shí)間想到的就是來(lái)他們直播間購(gòu)物。

柳青沒(méi)有參與到這些事務(wù)中來(lái)。

他倒也不是完全不懂，只不過(guò)，他相信天元傳媒的團(tuán)隊(duì)骨干，比他都懂。

他沒(méi)必要在這上面浪費(fèi)精力，那屬于妥妥的吃力不討好。

12號(hào)又是一覺(jué)睡到大中午的，下午陪著蘇綺去了趟醫(yī)院做檢查，還和丁蕓打了半個(gè)小時(shí)的電話，說(shuō)明蘇綺這一次孕檢的情況。

蘇綺的預(yù)產(chǎn)期在1月，也只有一兩個(gè)月的時(shí)間了。

現(xiàn)在的她完全不上班了，連電腦都不碰了，最多偶爾玩一下手機(jī)，時(shí)間都不長(zhǎng)。

對(duì)于天元集團(tuán)的情況，蘇綺還是有著一定的了解，都會(huì)從馮止萱和黎晗那里問(wèn)一下，不過(guò)也只是了解一下大概的運(yùn)轉(zhuǎn)，并沒(méi)有參與到細(xì)節(jié)中去。

只要運(yùn)轉(zhuǎn)正常就可以了，她也沒(méi)有精力去了解更多的東西。

現(xiàn)在她對(duì)集團(tuán)情況的了解，并不比柳青更多。

然后很郁悶的發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有了她的參與，天元集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)好像也沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題，還挺正常的。

甚至于這段時(shí)間的利潤(rùn)比以前還要好了。

也不知道是柳青傻人有傻福還是這個(gè)人大智若愚。

反正情況就是這么個(gè)情況。

本來(lái)想著生完這個(gè)孩子就不生了，把精力放在事業(yè)上面。

現(xiàn)在有一些猶豫了——似乎還可以再生一個(gè)，讓這個(gè)孩子多一個(gè)弟弟妹妹什么的，對(duì)他以后會(huì)更好一些。