重生大時(shí)代之1993 第596章,圓滿

飯到中間，就在兩人邊吃邊聊很愜意的時(shí)候，張宣的手機(jī)忽然響了。

一看，是范芳麗打來(lái)的。

才分開不久，就打電話來(lái)了？

帶著這種疑問，張宣摁了接聽鍵。

“張總，酒店來(lái)了一個(gè)人，自稱姓徐，說(shuō)是找你，一副很急的樣子。”電話一接通，范芳麗就率先說(shuō)話。

“姓徐？”

張宣有點(diǎn)懵，但隨即想到了什么，緊著問：“哪里來(lái)的？”

“對(duì)，姓徐，叫徐開新。”

范芳麗看著手里的名片道：“根據(jù)他自己說(shuō)，是余杭電信局的局長(zhǎng)，現(xiàn)在來(lái)找你談小靈通業(yè)務(wù)。”

徐開新？

張宣愣了愣，隨即開心笑了起來(lái)，對(duì)著電話講：“你跟他說(shuō)，我馬上回來(lái)。”

“好。”范芳麗應(yīng)允一聲，掛了電話。

張宣握著手機(jī)晃了晃，“我們剛才還在談?wù)撨@人，沒想到這人就自己來(lái)了。”

李梅張大嘴塞一個(gè)小籠包，起身說(shuō)：“那我們現(xiàn)在就回去吧，別怠慢人家。”

可惜了一桌美味，才吃個(gè)半飽的張宣惋惜地瞄一眼桌面，跟著回了酒店。

在酒店大廳，張宣見到了徐開新，瘦瘦弱弱，戴副眼鏡看起來(lái)很斯文。

徐開新看起來(lái)斯文，但行事作風(fēng)卻犀利果敢，寒暄幾句就直接問：“張總，聽說(shuō)你要做PHS項(xiàng)目？”

信息還挺靈通。

張宣微笑說(shuō)：“是有這想法，本來(lái)今天還打算去余杭拜訪你，沒想到我們現(xiàn)在就見著了。”

“真的嗎，那真是太好了。”

是個(gè)人都愛聽好話，何況還是這位大作家的好話，從余杭一路辛辛苦苦趕來(lái)的徐開新很是受用。

徐開新非常坦誠(chéng)地講：“我原先是打算聯(lián)手斯達(dá)康的吳總一起做PHS項(xiàng)目的。

但移動(dòng)從中作梗，斯達(dá)康公司遲遲拿不到牌照。我急得聯(lián)系電信總局，卻暫時(shí)也沒辦法。

不過電信總局卻給了我一個(gè)訊息。”

張宣好奇：“哦？什么訊息？”

徐開新說(shuō)：“和移動(dòng)扯皮的官司一下弄不清，但總局說(shuō)我提出把phs技術(shù)嫁接到固話網(wǎng)上的想法很好，鼓勵(lì)我大膽干。”

說(shuō)著，徐開新直直地盯著張宣：“這不，我聽聞張總這幾天不僅拜訪了上交，還去了南郵，我當(dāng)時(shí)心情那個(gè)激動(dòng)地啊，就按賴不住匆匆忙忙來(lái)找你了。”

隨著聊天，徐開新說(shuō)起了他提出把phs技術(shù)嫁接到固話網(wǎng)上的來(lái)源。

徐開新今年去日本考察，偶然得知了PHS技術(shù)，這東西雖然是一個(gè)移動(dòng)電話，卻使用的固定電話網(wǎng)絡(luò)。

他當(dāng)時(shí)就想，移動(dòng)和電信是當(dāng)今世界上最大的兩家固話網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在卻空有殼子閑得沒事干，這PHS技術(shù)在國(guó)內(nèi)也許大有可為。

徐開新畢業(yè)南郵，在郵電部門有著很廣的人脈。當(dāng)他回國(guó)后提出這一想法時(shí)，立馬得到了電信總部的回應(yīng)，讓他放手干。

什么叫放手干？

放，就是要徐開新自己去找合作企業(yè)。

干，就是合作好了，項(xiàng)目有盼頭了，電信總局隨后會(huì)大力支持；要是沒弄成，那電信總部也就是口頭上的一句話，無(wú)關(guān)大雅，沒什么損失。

但徐開新能得到這個(gè)承諾已經(jīng)很興奮了，于是四處找人合作。

一開始并不順暢，四處碰壁，直到后來(lái)遇到了斯達(dá)康的吳英，兩人一拍即合，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

可就在兩人熱情高漲之時(shí)，卻出現(xiàn)了意外，斯達(dá)康拿不到手機(jī)牌照。

頓時(shí)把徐開新急壞了。

這不，等了許久也遲遲不見消息的他一聽到張宣要弄這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，立即就從余杭趕了過來(lái)。

在徐開新心里，吳英是個(gè)值得信賴的伙伴，但斯達(dá)康的能力有限。

而且斯達(dá)康評(píng)估phs的項(xiàng)目后，也認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)過高，只愿意提供100萬(wàn)的初始資金。

100萬(wàn)？

當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備大展伸手的徐開新聽到才區(qū)區(qū)100萬(wàn)初始資金時(shí)，人都傻了。

但他又沒辦法，撒了這么久的網(wǎng)，現(xiàn)在好不容易才撈著一條魚，也不得不硬著頭皮繼續(xù)干。

沒想到就是這樣的凄慘開局，偉大事業(yè)卻還卡在了手機(jī)拍照上。

真真是叫天天不應(yīng)、叫地地不靈，不給人活路哇。

就在這個(gè)焦心爛額的緊急關(guān)頭，南郵的一位教授朋友聯(lián)系他，告訴了張宣準(zhǔn)備做phs項(xiàng)目的事情。

這下子徐開新是坐不住了。

徹底坐不住了。

他可是知道張宣這位大作家是不差錢的主，報(bào)紙上都說(shuō)幾十億幾十億的從國(guó)外撈錢，據(jù)說(shuō)3個(gè)CBD項(xiàng)目都耗費(fèi)超百億。

所以，得知消息的徐開新火急火燎地動(dòng)心了，就有了現(xiàn)在的這一幕。

徐開新說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的華為，國(guó)外的愛立信、...

立信、索尼和三星，我都聯(lián)系過。

但沒一家愿意干，都認(rèn)為這PHS技術(shù)落后，前景不明，拒絕同我合作。”

就這樣，兩個(gè)有意向的人湊在一起熱絡(luò)地聊了起來(lái)。

對(duì)于挖斯達(dá)康和吳英的墻角，張宣沒一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，反而心里還有一絲慶幸和得意。

圍繞PSH項(xiàng)目的情況聊了個(gè)把小時(shí)，感覺氣氛差不多了的張宣直接提條件：

“我很愿意同你們電信合作，但是有一個(gè)要求。”

聽到提要求，徐開新收斂神情，認(rèn)真表示：“張總請(qǐng)說(shuō)。”

張宣說(shuō)：“我們公司出資立項(xiàng)，但必須買斷PHS項(xiàng)目，跟你們電信做獨(dú)門生意。”

徐開新問：“貴公司愿意出資多少？”

張宣伸出一個(gè)手掌：“我和滬市大老板在飯桌上說(shuō)了這個(gè)數(shù)。”

徐開新小心臟跳了一下：“5000萬(wàn)？”

張宣點(diǎn)頭：“對(duì)，就這個(gè)數(shù)。”

這里他打了一個(gè)擦邊球，5000萬(wàn)并不是全部給PHS項(xiàng)目的，里面還包括了GSM項(xiàng)目的技術(shù)攻關(guān)資金。

不過這都是小事，只要小靈通項(xiàng)目起風(fēng)了，掙錢了，他也好，電信也好，后續(xù)都會(huì)加大投入。

得到確認(rèn)，徐開新呼吸驟然緊促了幾分。

特么的太豪橫了！

雖然知道眼前這位很有錢，但沒想到這么大手筆！

5000萬(wàn)差點(diǎn)把四處奔波、而累死累活不得好的徐開新高興壞了。

徐開新緩了緩心情，稍后說(shuō)：“永久買斷可能做不到，但我能給貴公司10年的承諾。”

10年夠了，已經(jīng)超出了他的預(yù)期。

在這個(gè)年代，他壓根就不指望真的會(huì)有獨(dú)門生意存在。

他之所提這個(gè)獨(dú)家買斷，就是寄希望于這個(gè)合約在前面幾年具有約束力，讓他在這幾年內(nèi)掙一大筆，為后續(xù)手機(jī)核心技術(shù)的研發(fā)撈到足夠的錢。

想想記憶中小靈通巔峰時(shí)期過億的用戶，那會(huì)有多少財(cái)富？

那是火到了什么地步？

移動(dòng)電話每分鐘收費(fèi)4毛，聯(lián)通要6毛。

而小靈通每分鐘卻只收費(fèi)2毛，月租20元，還是單向收費(fèi)，接電話不要錢。

這離譜的優(yōu)惠條件，讓移動(dòng)和聯(lián)通怎么干？

根本就干不過，巔峰時(shí)期壓根不是對(duì)手。

張宣假裝沉思一番，最后開口：“15年。”

徐開新?lián)u搖頭：“15年我保證不了。”

張宣蹙眉：“10年你就能保證？”

徐開新拍拍胸口，保證道：“10年之內(nèi)，電信只跟張總獨(dú)家合作，我堵上全部身家也會(huì)把這關(guān)系走通。”

話說(shuō)到這份上了，張宣不再為難人家，伸手說(shuō)：“可以，那祝我們合作愉快。”

望著忽然伸過來(lái)的手，徐開新怔了怔，隨即伸手握住，重重地握了握，奔波這么久又看到了希望，激動(dòng)地快要哭了。

雙方達(dá)成合作意向，談話的氛圍一下就好了很多多。

剛才的緊張氣氛瞬間消失不見，房間內(nèi)陽(yáng)光明媚，充滿了歡聲笑語(yǔ)，就差春意盎然。

合作成了，接下來(lái)就是談該怎么合作？

當(dāng)張宣問及時(shí)，徐開新開誠(chéng)布公地道：“受限于100萬(wàn)的初始資金，我和吳英原先計(jì)劃在余杭小范圍內(nèi)試點(diǎn)，等掙錢了再往外推廣。

但現(xiàn)在我們有5000萬(wàn)，我建議在三個(gè)地方同時(shí)試行。”

這時(shí)一直旁聽沒說(shuō)話的李梅插話問：“哪三個(gè)地方？”

徐開新說(shuō)：“第一個(gè)地方是余杭乃至整個(gè)浙省，這是我的大本營(yíng)，我有硬關(guān)系，推廣起來(lái)相對(duì)容易一些。

第二個(gè)是滬市，那是全國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地方，張總在那邊有幾十億的大項(xiàng)目，手機(jī)廠也建在張江，想來(lái)那邊的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)極力促進(jìn)此事，推廣應(yīng)該不存在問題。

第三個(gè)粵省，那里是你們的大本營(yíng)，也是移動(dòng)通信的大市場(chǎng)，不容錯(cuò)過。”

聞言，張宣同李梅對(duì)視一眼，覺得很有道理。

雙方都怕遲則生變。

為此，高度關(guān)注此事的滬市大老板授意有關(guān)機(jī)構(gòu)特事特辦，前后不到兩天就把公司的所有手續(xù)搞定。

銀泰科技電子有限責(zé)任公司，這是手機(jī)公司的名字。

公司手續(xù)搞定后，張宣當(dāng)天就同徐開新簽訂了合作協(xié)議。

看到合同上的簽字，老男人的一顆心算是徹底安定了。

送走徐開新一行人后，他對(duì)李梅說(shuō)：“最重要的事情辦完了，去日本買PHS專利的事情就交給你，想來(lái)有吳勇教授和徐開新等人陪著你一起去，問題應(yīng)該不大。”

李梅干練地開口：“放心吧，等我好消息。”

ps：重要說(shuō)明，這本書手機(jī)這一項(xiàng)不會(huì)很多筆墨。書的基調(diào)還是以生活為主。

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